Pasar Global dan Pusat Pusat

Bisnis
Ratih Hurriyati
2008

Pasar Global

Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan

perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk
memperoleh keunggulan
Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing
dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi
posisi global

Keputusan dalam memasuki pasar

global
Memutuskan apakah
Akan bergerak
Ke luar negeri

Memutuskan pasar
Yang akan dimasuki
Menentukan cara
Memasuki pasar
Menentukan
Program pemasaran

Menentukan
Organisasi pemasaran

Keputusan memasuki pasar luar

negeri

Perusahaan menawarkan produk yang lebih

baik atau lebih murah untuk menyerang
pasar dalam negeri
Pasar asing menawarkan peluang laba yang
lebih tinggi dari pasar dalam negeri
Perusahaan membutuhkan basis pelanggan
yang lebih besar untuk mencapai skala
ekonomi
Ingin mengurangi ketergantungan pada
satu pasar
Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri
dan membutuhkan layanan internasional

Keputusan pasar mana yang harus

dimasuki

Daya tarik pasar

Risiko
Keunggulan kompetitif

Kesalahan Hallmark di Perancis,

Coca Cola di Spanyol,
Phillips di Jepang
Orange Tea dari Tang di Perancis

Keputusan cara masuk ke pasar

Biaya untuk memasuki pasar dan

mengendalikan pasar
Biaya untuk menyesuaikan produk dan
komunikasi
Ukuran dan pertumbuhan popilasi dan
tingkat pendapatan dari negara negara
yang pertama di pilih
Perusahaan asing yang dominan dapat
menciptakan hambatan masuk yang tinggi

Lima Model Untuk

Memasuki Pasar Luar Negeri
Ekspor
Tidak
langsung

Ekspor
Langsung

Lisensi

Usaha
Patungan

Investasi
langsung

Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

Proses Internasionalisasi
Tidak ekspor

Ekspor via agen

Cabang Penjualan
Memproduksi

Menentukan Program Pemasaran

In the past
50 years,
companies
have
expanded
well beyond
their
national
borders.
Consider
the global
reach of the
companies
below

Lima strategi produk

dan promosi untuk produk global
Produk
Tidak merubah
produk
Tidak merubah
promosi

Perluasan
langsung

Adaptasi Mengembangkan
Produk baru
produk
Penyesuaian
produk
Pengembangan
Produk

Promosi
Adaptasi
promosi

Penyesuaian Penyesuaian
Komunikasi
Ganda

Tantangan Penetapan Harga

>Peningkatan Harga
>Transfer Harga
>Pembayaran Dumping
>Pasar Abu-abu

Dumping , persh membebankan harga yang lebih rendah

dari pada biaya prod atau lebih rendah dari harga yang
dibebankan di pasar dalam negeri
Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda
secara geographis

Konsep Saluran
Pemasaran Internasional
Penjualan
Markas Besar
Pemasaran Internasional

Saluran antar
Dua negara
Saluran dengan
Negara tujuan
Pembeli Final

Organisasi Pemasaran
Departemen Ekspor

Divisi Internasional

G REEN LAN D

RUSSIA
CAN ADA
EUROPE

Organisasi Global

USA
M I D D LE EAST

ASIA

AFRI CA

SO UTH
AM ERI CA

AUSTRALI A

ANTARCTICA

Kelompok negara berdasarkan

tingkat pendapatan (1)

Kelompok negara berpendapatan tinggi

3 gugus negara
a. OECD Organization for economic cooperation
and development 23 negara Eropa Barat
(Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia,
Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss,
Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia,
Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada,
Meksiko dan USA
b. Kuwait, negara Emirate Arab,
c. Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China

Kelompok negara berdasarkan

tingkat pendapatan (2)

Negara berpendapatan menengah

US $ 745 dan < US $ 9.206
a. Sebagian Blok bekas Uni Sovyet
b. Chilli, Kroasia, dan Muritius

. Negara berpendapatan rendah

negara berkembang < US $ 745
a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc

Kekuatan Yang mendorong

(Driving Force) Pusat Bisnis

Market needs (Kebutuhan Pasar)

Technology (Teknologi)
Cost (Biaya)
Quality (Kualitas)
Communications and Transportation
(komunikasi dan Transportasi)

Kekuatan yang menghambat

(Restraining forces)

Market differences (perbedaan

pasar)
History (sejarah)
Organisational culture (Budaya
Organisasi)
National controls/Barriers to entry
(Kendali Nasional/Hambatan masuk
suatu negara)

Major World Marketplaces

Europe

North America

Pacific Asia

The North
American
Marketplace
and the
Nations of
NAFTA

Europe and the

Nations of the
European
Union
Austria
Belgium
Denmark
Finland
France
Germany
Greece
Ireland
Italy
Ireland
Italy
Luxembourg
Netherlands
Portugal
Spain
Sweden
United Kingdom

The Nations of ASEAN

Going International To make The

Head Business