Anda di halaman 1dari 53

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
1 s.d 6
18 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.


KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung
jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menyadari bahwa Tuhan YME memerintahkan kepada manusia untuk mencatat
setiap kegiatan ekonomi agar terjadi keakuratan, ketertiban, kepercayaan
terhadap hasil yang diperoleh
4. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
5. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
6. Menjelaskan Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran
7. Menguraikan kembali Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 1-

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Pengertian, Tujuan,
dan kegiatan Strategi Pemasaran
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskan Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran
4. Terampil menerapkan konsep/prinsip dan strategi pemecahan masalah yang
relevan serta berkaitan dengan strategi pemasaran

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-1
: Menjelaskan Pengertian strategi pemasaran
Pertemuan ke-2, 3 dan 4 : Menjelaskan tujuan pemasaran
Pertemuan ke-5 dan 6
: Menjelaskan kegiatan pemasaran

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-1
: Pengertian strategi pemasaran
Pertemuan ke-2, 3 dan 4 : Tujuan pemasaran
Pertemuan ke-5 dan 6
: Kegiatan pemasaran

F. Metode Pembelajaran
1. Diskusi kelompok
2. Inkuiri
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

Alokasi
Waktu
15 menit

- 2-

Kegiatan
Inti

Deskripsi Kegiatan
1. Mengamati
a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari
materi pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi
pemasaran yang disampaikan oleh guru.
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari meteri
pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi
pemasaran pada sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
100 menit

2. Menanya
a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan
pertanyaan yang terkait dengan materi
pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi
pemasaran yang telah dipelajari dari buku
pegangan siswa maupun dari sumber lain
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa
pengertian strategi pemasaran adalah rencana
yang sudah ditentukan oleh perusahaan dalam
bidang pemasaran untuk mencapai suatu tujuan
d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran
dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar
a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan
tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari secara
intuitif mengenai Pengertian, Tujuan, dan kegiatan
Strategi Pemasaran
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi
4. Mengasosiasi
a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua
siswa pada kesimpulan mengenai pengertian,
tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran
b. Guru memberikan tugas untuk mencari
pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi
pemasaran dari sumber-sumber lain yang relevan
seperti media massa cetak dan elektronik

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 3-

Kegiatan

Penutup

Deskripsi Kegiatan
5. Mengomunikasikan
Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang
pengertian, tujuan dan kegiatan strategi pemasaran

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari pengertian
pemasaran menurut beberapa ahli pemasaran
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar dan ditutup dengan
salam

Alokasi
Waktu

10 menit

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran

1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan pengertian,
tujuan, dan kegiatan
strategi pemasaran
Menyusun kegiatan
pemasaran dalam bagan

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
Hasil penilaian nomor
pengamatan
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Bagaimana pengertian strategi
tertulis
pemasaran?
2. Tuliskan tujuan dari strategi
pemasaran!
3. Bagaimana kegiatan strategi
pemasaran dalam
perusahaan?
Unjuk
Latihan
Susunlah kegiatan strategi
kerja
pemasaran dalam bentuk bagan

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 4-

3. Kunci jawaban
1.
2.

3.

Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menyeluruh dan terpadu


serta menyatu di bidang pemasaran barang dan jasa
Tujuan strategi pemasaran :
a. Meningkatkan keuntungan
b. Meningkatkan kepuasan konsumen
c. Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan
d. Meningkatkan omzet penjualan barang dan jasa
e. Meningkatkan kondisi pemasaran yang jauh lebih baik
f. Melaksanakan dna meningkatkan marketing mix dan segmentasi pasar
Kegiatan strategi pemasaran :
a. Menciptakan ;
1) jumlah pemakai barang dan jasa
2) kemampuan konsumen dalam membeli barang
3) kesediaan konsumen membeli barang
4) kepuasan konsumen
5) proses pembelian barang dan jasa
6) efektivitas periklanan
b. Melaksanakan ;
1) perencanaan strategis
2) bauran pemasaran
3) tes pengujian produk
4) tes laboratorium
5) tes kesukaan konsumen

4. Penskoran

No. 1 = 20
No. 2 = 30
No. 3 = 50
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai
Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 5-

BAHAN AJAR
A. Pengertian Strategi Pemasaran
Definisi strategi pemasaran :
1. Strategi pemasaran adalah rencana yang sudah ditentukan oleh perusahaan
dalam bidang pemasaran untuk mencapai suatu tujuan
2. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menyeluruh dan terpadu serta
menyatu di bidang pemasaran barang dan jasa
3. Menurut Philip Kotler : strategi pemasaran merupakan suatu perangkat asas-asas
yang konsekuen, tepat dan layak (feasible) yang oleh suatu perusahaan tertentu
diharapkan akan memungkinkan untuk mencapai tujuan sasarannya dalam hal
pelanggan dan penghasilan laba dalam suatu lingkungan persaingan tertentu.

B. Tujuan Strategi Pemasaran


1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Meningkatkan keuntungan
Meningkatkan kepuasan konsumen
Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan
Meningkatkan omzet penjualan barang dan jasa
Meningkatkan kondisi pemasaran yang jauh lebih baik
Melaksanakan dna meningkatkan marketing mix dan segmentasi pasar
Peranan Pemasaran

C. Kegiatan Strategi Pemasaran

1. Menciptakan ;
a. Jumlah pemakai barang dan jasa
b. Kemampuan konsumen dalam membeli barang
c. Kesediaan konsumen membeli barang
d. Kepuasan konsumen
e. Proses pembelian barang dan jasa
f. Efektivitas periklanan
2. Melaksanakan ;
a. Perencanaan strategis
b. Bauran pemasaran
c. Tes pengujian produk
d. Tes laboratorium
e. Tes kesukaan konsumen

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 6-

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN


Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
7 s.d 11
15 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.


KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung
jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskanperbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
6. Menguraikan kembali perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 7-

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai perbedaan strategi
pemasaran dan strategi penetrasi pasar
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskan perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-7 dan 8 : Menunjukkan Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar
Pertemuan ke-9 dan 10 : Menunjukkan Jenis-jenisstrategi penetrasi pasar
Pertemuan ke-11
: Membedakan strategi pemasaran dan strategi penetrasi
pasar

E. Materi Pembelajaran
Pertemuan ke-7 dan 8 : Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar
Pertemuan ke-9 dan 10 : Jenis-jenisstrategi penetrasi pasar
Pertemuan ke-11
: Perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi
pasar
F. Metode Pembelajaran
1. Diskusi kelompok
2. Discovery Inkuiri
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati
a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari
materi perbedaan strategi pemasaran dan strategi
penetrasi pasar yang disampaikan guru.
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi
perbedaan strategi pemasaran dan strategi
penetrasi pasarpada sumber lain yang relevan

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

- 8-

Kegiatan
Inti

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

2. Menanya
a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan
pertanyaan yang terkait dengan materi perbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
yang telah dipelajari dari buku pegangan siswa
maupun dari sumber lain
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwaperbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
adalah di dalam strategi pemasaran terdapat
serangkaian tujuan dan sasaran kebijakan serta
aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha
pemasaran barang jasa, sedangkan dalam strategi
penetrasi pasar strategi yang dijalankan untuk
meningkatkan penjualan atas barang dan jasa yang
telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang
pemasaran barang dan jasa.
d. Guru membuka cakrawala penerapan
pemasarandalam kehidupan sehari hari
3. Menalar
a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan
tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari secara
intuitif mengenai perbedaan strategi pemasaran
dan strategi penetrasi pasar
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain
menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan
a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua
siswa pada kesimpulan mengenai perbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
b. Guru memberikan tugas untuk mencari perbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
dari sumber-sumber lain yang relevan seperti
media massa cetak dan elektronik
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 9-

Kegiatan

Penutup

Deskripsi Kegiatan
5. Mengomunikasikan
Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang perbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi
siswa
2. Guru memberikan tugas mencari perbedaan strategi
pemasaran dan strategi penetrasi pasar yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

Alokasi
Waktu

10 menit

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran

1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan perbedaan
strategi pemasaran dan
strategi penetrasi pasar

Menunjukkan jenis dan


bentuk strategi penetrasi
pasar

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
Hasil penilaian nomor
pengamatan
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Apa saja bentuk-bentuk
tertulis
strategi penetrasi pasar?
2. Tuliskan jenis-jenis strategi
penetrasi pasar !
3. Apa perbedaan strategi
pemasaran dan strategi
penetrasi pasar !
Unjuk
kerja

Latihan

Buatlah bagan mengenai jenis


dan bentuk-bentuk strategi
penetrasi pasar !

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 10 -

3. Kunci jawaban
1.

Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar :

2.

Jenis-jenis strategi penetrasi pasar :

3.

a. Mencoba merangsang konsumen


b. Mencoba mempengaruhi konsumen saingan
c. Mencoba menarik yang bukan pemakai
a.

Rapid skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan tingkat harg


penjualan produk dengan kegiatan promosi yang tinggi
b. Sloe skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan harg penjualan
tinggi, sedangkan kegiatan promosiny adalah rendah
c. Rapid penetration ; strategi dijalankan dengan menetapkan hrga barang
yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya tinggi
d. Slow penetration ; strategi dijalankan dengan cara menetapkan harga
jual brang yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya rendah

Perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar, di dalam strategi


pemasaran terdapat serangkaian tujuan dan sasaran kebijakan serta aturan
yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran barang jasa, sedangkan
dalam strategi penetrasi pasar strategi yang dijalankan untuk meningkatkan
penjualan atas barang dan jasa yang telah tersedia melalui usaha-usaha
dalam bidang pemasaran barang dan jasa

4. Penskoran

No. 1 = 30
No. 2 = 40
No. 3 = 30
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benarx 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 11 -

BAHAN AJAR

A. Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar


1. Mencoba merangsang konsumen

2. Mencoba mempengaruhi konsumen saingan


3. Mencoba menarik yang bukan pemakai

B. Jenis-jenis strategi penetrasi pasar

1. Rapid skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan tingkat harg


penjualan produk dengan kegiatan promosi yang tinggi

2. Sloe skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan harg penjualan tinggi,


sedangkan kegiatan promosiny adalah rendah

3. Rapid penetration ; strategi dijalankan dengan menetapkan hrga barang yang


rendah, sedangkan kegiatan promosinya tinggi

4. Slow penetration ; strategi dijalankan dengan cara menetapkan harga jual brang
yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya rendah

C. Perbedaan strategi penetrasi pasar

Di dalam strategi pemasaran terdapat serangkaian tujuan dan sasaran kebijakan

serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran barang jasa,
sedangkan dalam strategi penetrasi pasar strategi yang dijalankan untuk

meningkatkan penjualan atas barang dan jasa yang telah tersedia melalui usahausaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 12 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
12 s.d 13
6 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran

3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,


ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran

4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari sebagai


wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan pemasaran
5. Menjelaskan Fungsi barang dan Jasa

6. Menguraikan kembali Fungsi barang dan Jasa

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 13 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Fungsi barang dan
Jasa
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskan Fungsi barang dan Jasa

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-12 dan 13 : MenjelaskanFungsi barang dan Jasa

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-12 dan 13 : Fungsi barang dan Jasa

F. Metode Pembelajaran
1. Diskusi kelompok
2. Problem Inkuiri
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari
1. Mengamati
a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari
materi fungsi barang yang disampaikan guru
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi fungsi
barang dan Jasa pada sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya
a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan
pertanyaan yang terkait dengan materi fungsi
barang dan Jasa
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 14 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa fungsi


barang dan Jasa adalah kegunaan atau manfaat
yang tinggi dari suatu produk baik barang
maupun jasa
d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran
dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar
a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan
tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai fungsi barang dan Jasa
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi
4. Mengasosiasikan
a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua
siswa pada kesimpulan mengenai fungsi barang
dan Jasa
b. Guru memberikan tugas untuk mencari fungsi
barang dan Jasa dari sumber-sumber lain yang
relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Penutup

5. Mengomunikasikan
Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang perbedaan
strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar
1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi
siswa
2. Guru memberikan tugas mencari mencari fungsi
barang dan Jasa yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar diakhiri dengan
salam

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10 menit

- 15 -

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan fungsi
barang dan Jasa

Menerapkan fungsi
barang dan Jasa
3. Kunci jawaban

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Bagaimana pandang an
tertulis
konsumen mengenai barang
dan jasa yang dibutuhkannya
2. Usaha-usaha apa saja yang
dilakukan oleh perusahaan
agar barang yang dibuatnya
ada man faatnya dan
berfungsi ?
3. Faktor apa saja yang
menyebabkan barang yang
dibuat perusahaan
bermanfaat dan ber fungsi ?
Unjuk
Latihan
Tuliskan barang apa yang tidak
kerja
disukai konsumen, tetapi banyak
manfaatnya !

1. Fungsi barang dan Jasaadalah kegunaan atau manfaat yang tinggi dari suatu
produk baik barang maupun jasa

2. Usaha yang dilakukan perusahaan adar barangnya bermanfaat dan berfungsi :


a. Membuat peraturan tanggapan-tanggapan
b. Pengaduan-pengaduan dari konsumen mengenai fungsi dan manfaat
barangnya
c. Desain dan model barang
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 16 -

d. Corak dan warna barang


e. Model dan ukuran barang
f. Menyesuaikan kemanfaatan barang dengan selera konsumen

3. Faktor yang menyebabkan barang bermanfaat :


a. Dapat memberikan rasa kepuasan dari manfaat barangnya
b. Petunjuk pemakaian dan perawatannya dicantumkan
c. Jaminan reparasi dan servisnya baik
d. Barang yang dibeli dapat di antar sampai ke tempat tinggal konsumen
e. Syarat pembayaran dan persentase potongan harga yang memuaskan

4. Penskoran

No. 1 = 20
No. 2 = 40
No. 3 = 40
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 17 -

BAHAN AJAR
A. Fungsi barang dan jasa
Fungsi barang dan Jasaadalah kegunaan atau manfaat yang tinggi dari suatu produk
baik barang maupun jasa

B. Usaha yang dilakukan perusahaan adar barangnya bermanfaat dan berfungsi :


1. Membuat peraturan tanggapan-tanggapan

2. Pengaduan-pengaduan dari konsumen mengenai fungsi dan manfaat barangnya


3. Desain dan model barang
4. Corak dan warna barang

5. Model dan ukuran barang

6. Menyesuaikan kemanfaatan barang dengan selera konsumen

C. Faktor yang menyebabkan barang bermanfaat :

1. Dapat memberikan rasa kepuasan dari manfaat barangnya


2. Petunjuk pemakaian dan perawatannya dicantumkan
3. Jaminan reparasi dan servisnya baik

4. Barang yang dibeli dapat di antar sampai ke tempat tinggal konsumen


5. Syarat pembayaran dan persentase potongan harga yang memuaskan

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 18 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
14 s.d 16
9 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran
6. Menguraikan kembali Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 19 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Pertimbangan dalam
Peningkatan Strategi Pemasaran
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-14, 15, dan 16 : Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-14, 15, dan 16

F. Metode Pembelajaran

Pemasaran

: Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

1. Diskusi kelompok
2. Problem Inkuiri
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari


materi Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi
Pemasaran yang disampaikan guru
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi
Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi
Pemasaran pada sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi
Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi
Pemasaran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 20 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan


tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa
Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi
Pemasaran adalah suatu usaha perusahaan di
dalam peningkatan strategi pemasaran dengan cara
mencari dan membina konsumen, serta dapat
menguasai pasar
d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran
dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan


tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai Pertimbangan dalam
Peningkatan Strategi Pemasaran
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain
menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua


siswa pada kesimpulan mengenai Pertimbangan
dalam Peningkatan Strategi Pemasaran
b. Guru memberikan tugas untuk mencari
Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi
Pemasaran dari sumber-sumber lain yang relevan
seperti media massa cetak dan elektronik

5. Mengomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang Pertimbangan


dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari Pertimbangan
dalam Peningkatan Strategi Pemasaran yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10 Menit

- 21 -

J. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

K. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan
Peningkatan Strategi
Pemasaran
Menerapkan
Peningkatan Strategi
Pemasaran
3. Kunci jawaban

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Tuliskan tahap-tahap dalam
tertulis
pertimbangan peningkatan
strategi pemasaran !
2. Bagaimana kepuasan
konsumen dapat diukur?
Unjuk
Latihan
Buatlah usaha-usaha yang
kerja
dijalankan perusahaan dalam
peningkatan strategi pemasaran

1.

Tahap-tahap dalam pertimbangan peningkatan strategi pemasaran :

2.

Kepuasan konsumen dapat diukur dari sudut :

a.
b.
c.
d.
e.
f.

Kesempatan pasar
Penetapan pasar sasaran (target market)
Posisi persaingan
System pemasaran
Penyusunan rencana pemasaran
Pengendalian pemasaran

a. Suara konsumen, misalnya kritikan, keluhan atau pujian terhadap barang


dan jasa yang dibelinya
b. Keuntungan perusahaan, meningkatnya laba perusahaan membuat
konsumen merasa puas karena usaha peningkatan strategi pemasaran
dalam produknya

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 22 -

4. Peskoran

No. 1 = 60
No. 2 = 40
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 23 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
17 s.d 20
12 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran
6. Menguraikan kembali macam-macam strategi pemasaran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 24 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai pihak-pihak yang
membutuhkan informasi pemasaran
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-17, 18, 19, dan 20 : Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-17, 18, 19, dan 20

F. Metode Pembelajaran

: Macam-macam strategi pemasaran

1. Diskusi kelompok
2. Studi kasus
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari


materi macam-macam strategi pemasaran pada
buku pegangan siswa
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi
macam-macam strategi pemasaran pada sumber
lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi macammacam strategi pemasaran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 25 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan


tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa macammacam strategi pemasaran di antaranya strategi
sasaran pasar, strategi pemasaran umum, strategi
pemasaran menyeluruh, strategi acuan/bauran
pemasaran
d. Guru membuka cakrawala penerapan
pemasarandalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan


tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai macam-macam strategi
pemasaran
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua


siswa pada kesimpulan mengenai macam-macam
strategi pemasaran
b. Guru memberikan tugas untuk mencari macammacam strategi pemasaran dari sumber-sumber
lain yang relevan seperti media massa cetak dan
elektronik

5. Mengomunikasikan

Penutup

1.
2.
3.

Siswa diminta menyimpulkan tentang macam-macam


strategi pemasaran
Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi
siswa
Guru memberikan tugas mencari macam-macam
strategi pemasaran yang lain
Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10 Menit

- 26 -

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan macammacam strategi
pemasaran
Menerapkan strategi
pemasaran
3. Kunci jawaban
1.

2.
3.

Waktu
penilaian

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Apa saja strategi pemasarn
tertulis
yang dilakukan perusahaan ?
2. Tuliskan tahapan yang
dijalankan dalam strategi
sasaran pasar !
3. Tuliskan jenis-jenis strategi
pemasaran umum !
Unjuk
Latihan
Buatlah bagan dari macamkerja
macam strategi pemasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan :


a. Strategi sasaran pasar
b. Strategi pemasaran umum,
c. Strategi pemasaran menyeluruh
d. Strategi acuan/bauran pemasaran

Tahapan dalam strategi sasaran pasar :


a. Pemasaran massal
b. Pemasaran dengan diferensiasi
c. Pemasaran sasaran

Jenis-jenis strategi pemasaran umum :


a. strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar
b. strategi pemasaran yang membedakan pasar
c. strategi pemasaran yang terkonsentrasi

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 27 -

4. Penskoran

No. 1 = 40
No. 2 = 30
No. 3 = 30
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 28 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
21 s.d 24
12 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan penyusunan rencana produksi
6. Menguraikan kembali Penyusunan Rencana Produksi
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 29 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai penyusunan rencana
produksi
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskanpenyusunan rencana produksi

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-21 s.d 24 : Menjelaskan penyusunan rencana produksi

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-21 s.d 24

F. Metode Pembelajaran

: Penyusunan rencana produksi

1. Diskusi kelompok
2. Studi kasus
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari


materi penyusunan rencana produksi
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi akun
dan penggunaannya pada sumber lain yang
relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi
penyusunan rencana produksi
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 30 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa


penyusunan rencana produksi adalah
perencanaan dan pengorganisasian mengenai
orang-orang, bahan-bahan, mesin-mesin, metodemetode dan modal yang diperlukan untuk
memproduksi barang-barang pada suatu periode
di masa yng akan datang
d. Guru membuka cakrawala penerapan
pemasarandalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan


tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai penyusunan rencana
produksi
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua


siswa pada kesimpulan mengenai penyusunan
rencana produksi
b. Guru memberikan tugas untuk mencari
penyusunan rencana produksi dari sumbersumber lain yang relevan seperti media massa
cetak dan elektronik

5. Mengkomunikasikan

Penutup

1.

Siswa diminta menyimpulkan tentang akun dan


penggunaannya

Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari penyusunan
rencana produksiyang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10 Menit

- 31 -

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

J. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Indikator Pencapaian
Teknik
Bentuk
Instrument
Kompetensi
Penilaian penilaian
Menjelaskan penyusunan Tes
Essay
1. Bagaimana langkah-langkah
rencana produksi
tertulis
dalam perencanaan produksi?
2. Faktor-faktor apa saja dalam
mempertim bangkan
perencanaan produksi !
3. Tuliskan ciri-ciri perencanaan
produksi !
Menerapkan penyusunan Unjuk
Latihan
Buatlah contoh perncanaan
rencana produksi
kerja
produksi !
3. Kunci jawaban

1) Langkah-langkah dalam perencanaan produksi :


a.
b.
c.
d.

Bagaimana kegiatan produksi itu akan dimulai


Berapa banyak pekerja yang dibutuhkan perusahaan
Alat-alat dan perlengkapan apa yang dibutuhkan
Tingkat persediaan yang bagaimana yang dibutuhkan perusahaan

2) Factor-faktor dalam mempertimbangkan perencanaan produksi :


a. Jenis produk lain
b. Banyaknya produk mix
c. Jenis produk yang mempunyai permintaan sedikit
d. Jenis produk yang mempunyai permintaan banyak

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 32 -

3) Ciri-ciri perencanaan produksi :


a.
b.
c.
d.
e.

Perencanaan produksi harus menyangkut kegiatan di masa mendatang


Harus mempunyai jangka waktu tertentu
Herus mempersiapkan tenaga kerja, bahan-bahan, mesin-mesin, dll
Harus dapat mengkoordinir kegiatan produksi dan kegiatan lainnya
Harus menentukan jumlah, jenis, model, kualitas, warna, ukuran dan
bentuk produk

4. Penskoran

No. 1 = 30
No. 2 = 30
No. 3 = 40
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 33 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
25 s.d 29
15 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan
6. Menguraikan kembali Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 34 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Perkiraan Jumlah
Penjualan, biaya dan keuntungan
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. MenjelaskanPerkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-25 s.d 29 : Menjelaskan Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan
keuntungan

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-25 s.d 29

F. Metode Pembelajaran

: Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

a. Diskusi kelompok
b. Studi kasus
c. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari


materi Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan
keuntungan pada buku pegangan siswa
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi
Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan
keuntungan pada sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi Perkiraan
Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 35 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa


Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan
keuntungan
d. Guru membuka cakrawala penerapan
pemasarandalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan


tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai Perkiraan Jumlah
Penjualan, biaya dan keuntungan
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua


siswa pada kesimpulan mengenai Perkiraan
Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan
b. Guru memberikan tugas untuk mencari Perkiraan
Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan dari
sumber-sumber lain yang relevan seperti media
massa cetak dan elektronik

5. Mengomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang Perkiraan


Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari Perkiraan Jumlah
Penjualan, biaya dan keuntunganyang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10 Menit

- 36 -

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan Perkiraan
Jumlah Penjualan, biaya
dan keuntungan
Menerapkan Perkiraan
Jumlah Penjualan, biaya
dan keuntungan

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Bagaimana cara menentukan
tertulis
harga jual produk ?
2. Bagaimana meng analisis
biaya dan keuntungan ?
Unjuk
Latihan
Selesaikanlah soal perhitungan
kerja
harga jual suatu produk !

3. Kunci jawaban

1. Harga jual produk = Harga perolehan + biaya-biaya + laba


Jumlah produk

2. Analisis biaya dan keuntungan dengan langkah sebagai berikut :

a. Langkah pertama mengelompokan unsur biaya seperti gaji karyawan,


biaya sewa gedung dan alat, biaya administrasi

b. Langkah kedua penentuan dasar pembelian/penyebaran biaya-biaya


pemasaran secara fungsional seperti distributor nasional, distributor local
dan pengecer
c. Langkah ketiga, penentuan biaya yang dibedakan per unit

d. Langkah keempat, menyusun perkiraan laporan lab rugi menurut jenis


saluran
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 37 -

4. Penskoran

No. 1 = 30
No. 2 = 70
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 38 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
30 s.d 32
9 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan daur hidup produk (Product life cycle)
6. Menyusun daur hidup produk (Product life cycle)
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 39 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai daur hidup produk
(Product life cycle)
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskandaur hidup produk (Product life cycle)

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-30 s.d 32 : Menjelaskan daur hidup produk (Product life cycle)

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-30 s.d 32

F. Metode Pembelajaran

: Daur hidup produk (Product life cycle)

1. Diskusi kelompok
2. Studi kasus
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan

1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan
dipelajari

Inti

1. Mengamati
a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari
materi daur hidup produk (Product life cycle)
pada buku pegangan siswa
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi daur
hidup produk (Product life cycle) pada sumber
lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15 menit

100 Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi daur hidup
produk (Product life cycle)
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi
yang dipelajari
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 40 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa daur


hidup produk (Product life cycle)
d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran
dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan


tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari
buku sumber mengenai daur hidup produk
(Product life cycle)
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua
untuk terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan
hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang
lain menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua


siswa pada kesimpulan mengenai daur hidup
produk (Product life cycle)
b. Guru memberikan tugas untuk mencari daur
hidup produk (Product life cycle) dari sumbersumber lain yang relevan seperti media massa
cetak dan elektronik

5. Mengkomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang daur hidup


produk (Product life cycle)

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari daur hidup produk
(Product life cycle) yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

10 Menit

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 41 -

J. Penilaian
1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan daur hidup
produk (Product life
cycle)

Menerapkan daur hidup


produk (Product life
cycle)

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Hal-hal apa saja yang
tertulis
berkaitan dengan daur hidup
produk ?
2. Bagaimana tahapan-tahapan
daur hidup produk ?
3. Apa cara yang dilakukan
apabila perusahaan
mengalami kemunduran ?
Unjuk
Latihan
Buatlah bagan dari daur hidup
kerja
produk !

3. Kunci jawaban
1.

Hal-hal yang berkaitan dengan daur hidup produk :

2.

Tahapan-tahapan daur hidup produk

3.

a. Setiap produk yang ada di dalam perusahaan akhirnya akan tidak terpakai
lagi karena bagian pasar dan volume penjualan produk menjadi berkurang
b. Keuntungan pada umumnya akan menurun, karena usia produk semakin
lapuk atau usang
a. Tahap perkenalan, produk mulai diperkenalkan kepada pasaran
b. Tahap pertumbuhan, merupakan perkembangan pesat dari produk
dengan laba yang meningkat
c. Tahap kedewasaan, mulai lamban perkembangan penjualannya
d. Tahap kemunduran, menurunnya omzet penjualan produk
Cara yang dilakukan pada tahap kemunduran :

a. Beralih kepada segmen pasar yang lebih kecil


b. Beralih kepada saluran niaga yang marginal
c. Anggaran promosinya dikurangi

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 42 -

4. Penskoran

No. 1 = 30
No. 2 = 40
No. 3 = 30
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 43 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
33 s.d 35
9 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah

KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek
6. Menerapkan kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 44 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1)
2)
3)

Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai kelompok produk,


bentuk produk, dan daur hidup ,merek
Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses
pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif
Menjelaskankelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-33 s.d 35 : Menjelaskan kelompok produk, bentuk produk, dan daur
hidup merek

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-30 s.d 32

F. Metode Pembelajaran

: Kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

a. Diskusi kelompok
b. Studi kasus
c. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan 1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan dipelajari
Inti

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari


materi kelompok produk, bentuk produk, dan daur
hidup merek pada buku pegangan siswa
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi kelompok
produk, bentuk produk, dan daur hidup merekpada
sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15
menit

100
Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi kelompok
produk, bentuk produk, dan daur hidup merek
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan
tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi yang
dipelajari
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 45 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa kelompok


produk, bentuk produk, dan daur hidup merek
d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran
dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan tiap


kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku
sumber mengenai kelompok produk, bentuk produk,
dan daur hidup merek
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua untuk
terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan hasil
diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain
menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa


pada kesimpulan mengenai kelompok produk, bentuk
produk, dan daur hidup merek
b. Guru memberikan tugas untuk mencari kelompok
produk, bentuk produk, dan daur hidup merek dari
sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa
cetak dan elektronik

5. Mengkomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang kelompok produk,


bentuk produk, dan daur hidup merek

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi


siswa
2. Guru memberikan tugas mencari kelompok produk,
bentuk produk, dan daur hidup merek yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

10

Menit

- 46 -

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

K. Penilaian

1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan kelompok
produk, bentuk produk,
dan daur hidup merek
Menerapkan kelompok
produk, bentuk produk,
dan daur hidup merek

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
Hasil penilaian nomor
pengamatan
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Tuliskan kelompok-kelompok
tertulis
produk yang dihasilkan
perusahaan ?
2. Apa saja bentuk-bentuk
produk?
3. Bagaimana tahapan daur
hidup merek ?
Unjuk
Latihan
Buatlah bagan dari kelompok
kerja
produk !

3. Kunci jawaban

1. Kelompok-kelompok produk :
a. Kelompok makanan (food), terdiri dari noodles, biscuit, candy, milk,
vegetable oil, seasoning, dairy, soft drink, dll
b. Kelompok non food, terdiri dari body care, skin care, mouth care,
detergent, hair care, dll
c. Kelompok fresh, terdiri dari vegetable, fruits, meet, eggs, fish, dll
d. Kelompok fashion, pakaian anak, dewasa untuk laki-laki dan perempuan
e. Kelompok stationary, terdiri dari alat tulis kantor dan peralatannya
f. Kelompok house keeping, terdiri dari alat-alat rumah tangga
g. Kelompok toys, terdiri dari mainan anak laki-laki dan perempuan

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 47 -

2. Bentuk-bentuk produk :

a. Berbentuk barang, sifatnya berwujud dan dapat diraba


b. Berbentuk jasa, sifatnya tidak berwujud tapi dapat dirasakan manfaatnya

3. Tahapan daur hidup merek


a.
b.
c.
d.

Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap kedewasaan
Tahap kemunduran

4. Penskoran

No. 1 = 50
No. 2 = 20
No. 3 = 30
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 48 -

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro
E-mail: smkgajahmada2metro@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah
Program Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
Kelas/ Semester
Pertemuan Ke
Alokasi Waktu

A. Kompetensi Inti

:
:
:
:
:
:
:

SMK KP Gajahmada 2 Metro


Tata Niaga
Pemasaran
Strategi Pemasaran
X Pemasaran / 1 dan 2
36 s.d 39
12 x 45 Menit (3 JP)

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung


jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan
pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.
KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya
melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran
2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan
yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan
dalam pemasaran
3. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga
menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran
4. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari
sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan
pemasaran
5. Menjelaskan perencanaan Produk Baru (Planning of New product)
6. Menyusun perencanaan Produk Baru (Planning of New product)
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 49 -

C. Indikator Pencapaian Kompetensi


1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai perencanaan Produk
Baru (Planning of New product)
2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif
3. Menjelaskanperencanaan Produk Baru (Planning of New product)

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :


Pertemuan ke-36 s.d 39 : Menjelaskan perencanaan Produk Baru (Planning of
New product)

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-30 s.d 32

F. Metode Pembelajaran

: Perencanaan Produk Baru (Planning of New product)

1. Diskusi kelompok
2. Studi kasus
3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Pendahuluan 1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan


berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan
untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan dipelajari
Inti

1. Mengamati
a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari
materi Perencanaan Produk Baru (Planning of New
product)pada buku pegangan siswa
b. Siswa diarahkan untuk mempelajari
materiPerencanaan Produk Baru (Planning of New
product) pada sumber lain yang relevan

Alokasi
Waktu
15
menit

100
Menit

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan


pertanyaan yang terkait dengan materi Perencanaan
Produk Baru (Planning of New product)
b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan tentang
hal-hal yang belum diketahui dari materi yang dipelajari
c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa Perencanaan
Produk Baru (Planning of New product)
d. Guru membuka cakrawala penerapan
pemasarandalam kehidupan sehari hari
RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 50 -

Kegiatan

Deskripsi Kegiatan

Alokasi
Waktu

3. Menalar
a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan tiap
kelompok terdiri dari 7-8 orang
b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku
sumber mengenai Perencanaan Produk Baru (Planning
of New product)
c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru
memperhatikan dan mendorong siswa semua untuk
terlibat dalam diskusi
d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan hasil
diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain
menanggapi
e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa


pada kesimpulan mengenai Perencanaan Produk Baru
(Planning of New product)
b. Guru memberikan tugas untuk mencari Perencanaan
Produk Baru (Planning of New product) dari sumbersumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan
elektronik

5. Mengkomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang Perencanaan Produk


Baru (Planning of New product)

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi siswa


2. Guru memberikan tugas mencari Perencanaan Produk Baru
(Planning of New product) yang lain
3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan
memberikan pesan untuk belajar

10

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran
1. Alat
: Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus
2. Media
: Power point
3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013, Stategi Pemasaran Kelas X, Aris
Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 51 -

L. Penilaian
1. Penilain sikap

No

Aspek yang
dinilai

1. Religius
2.
3.
4.
5.

Santun
Kreatif
Responsif
Aktif

Teknik
penilaian

Waktu
penilaian

pengamatan Proses

2. Penilain Hasil

Indikator Pencapaian
Kompetensi
Menjelaskan
Perencanaan Produk
Baru (Planning of New
product)
Menerapkan
Perencanaan Produk
Baru (Planning of New
product)

Instrumen
Keterangan
penilaian
Lembar
pengamatan Hasil penilaian nomor
1 dan 2 utk masukan
pembinaan dan
informasi bagi guru
agama dan guru PKn

Teknik
Bentuk
Instrument
Penilaian penilaian
Tes
Essay
1. Bagaimana kriteria produk
tertulis
baru?
2. Apa saja alasan
merencanakan produk baru ?
3. Bagaimana tahapan
perencanaan produk baru ?
Unjuk
Latihan
Buatlah Perencanaan Produk
kerja
Baru (Planning of New product) !

3. Kunci jawaban

1. Kriteria produk baru :

a. Produk betul-betul baru (asli)


b. Meniru produk yang sudah beredar di pasaran
c. Memodifikasi hasil produksinya sendiri

2. Alasan merencanakan produk baru :


a.
b.
c.
d.
e.

Ingin mempertahankan kedudukan perusahaan di pasaran


Memanfaatkan sisa bahan mentah yang tidak terpakai lagi
Karena banyaknya persaingan
Ingin meningkatkan pendayagunaan fasilitas produksi
Banyaknya langganan yang menyarankan perlunya produk baru

3. Tahapan perencanaan produk baru :

a. Prosedur persiapan, menciptakan, penyaringan gagasan, analisis gagasan,


percobaan produk baru, uji coba produk baru
b. Tahap komersialisasi, memperkenalkan produk baru kepada penyalur dan
konsumen

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 52 -

4. Penskoran

No. 1 = 30
No. 2 = 50
No. 3 = 20
Jumlah nilai = 100

Score = Jumlah jawaban yang benar x 10


Jumlah nilai

Mengetahui :

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro,

Metro, Juli 2014

ZAENUDIN, M.Pd.I

BUDI PRASETYO, S.Pd

Guru Mata Pelajaran

RPP-Strategi Pemasaran/Kurikulum 2013/SMK KP Gajahmada 2 Metro/TP. 2014/2015

- 53 -