4) FASE TRES: COMUNICACIN VERBAL

Las palabras llevan a la accin.

(ANONIMO)
Despus de descifrar las seales del lenguaje corporal para comprobar las
ganas que tiene la otra persona de estar cerca, se llega a la tercera fase del
cortejo: la fase de conversacin. Hablar con un extrao es un gran paso en la
progresin hacia la intimidad. Tal como veremos, algunas parejas se quedan
bloqueadas en el dialogo no verbal, como si fueran incapaces de emitir una
palabra. Sin embargo, la mayora si hablan y avanzan en el camino de la
conquista, dejando atrs las poses y pasando a las palabras.
Para hablar tienes que girar la cara hacia la otra persona, que responde
orientando la cara hacia ti y mirndote a los ojos. La conversacin os sita
momentneamente en un mini hbitat exclusivo, un ecosistema privado
ocupado nicamente por vosotros dos.
Se produce una gran concentracin. Como pareja, os escrutis los ojos, los
labios, las mejillas y las cejas el uno al otro en busca de seales positivas. Las
cejas levantadas, las mejillas encendidas, los labios separados las miradas
correspondidas suelen ser signos favorables. Segn la terica de la
comunicacin Judee Burgoon, los asentimientos con la cabeza, la dulzura en la
voz y la risa relajada connotan una mayor atraccin, aprecio, confianza,
afinidad, proximidad, semejanza y comunicacin (Burgoon, 1994; 256).
Una pregunta frecuente es: Cunto tiempo debera mirar?. Los estudios de
ondas cerebrales (electroencefalogramas o EEG) y conductividad cutnea
(resistencia galvnica de la piel o RGP) demuestran que una mirada demasiado
intensa en una conversacin puede provocar incomodidad. El contacto ocular
directo hace que la escasa distancia de nuestro ya limitado espacio vital (de 50
a 130 cm por delante del cuerpo) parezca an ms reducida. En la fase tres, la
estrategia ptima a la hora de hablar con extraos es alternar intervalos de
entre tres y cinco segundos de mirada directa y mirada hacia otra parte. Este
patrn de miradas intermitentes hacia la otra persona y hacia otra parte
demuestra inters sin reflejar una intensidad excesiva.
He vivido una interesante situacin no verbal que se ha ido repitiendo durante
casi dos aos. Conoc a un poltico de bastante importancia que, en nuestro
primer encuentro, inicio un contacto visual intenso, gestos con los labios,
exposicin de las palmas, actitud abierta, auto contacto con las manos (nuca y
cara) y, al final de nuestro primer encuentro, un rpido guio. Yo lo propicie
mediante asentimientos involuntarios, sonrisas, miradas a los lados, etc. Creo
que resulto bastante raro que los dos nos comportramos de esa manera. Aun
nos vemos de vez en cuando, y me abruman sus gestos visuales.

El Lenguaje de la Seduccin David Givens

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Intenta establecer contactos visuales conmigo de varios segundos, y yo
atencioso mirando a otra parte, con miradas fugaces o muecas. Querra ser
ms directa, pero la situacin me aturde. La interaccin es violenta y querra
descubrir que es lo que pasa. (Kathy)
Para evitar la mirada de otra persona, puede apartarse la vista contrayendo los
msculos del cuello que giran la cabeza hacia los lados o mantener la cabeza
inmvil y girar los globos oculares. Con una persona nueva, la segunda opcin
es la mejor. Baja la mirada sin mover la cara. As se reduce la tensin de mirar
sin sugerir al mismo tiempo que se ha perdido el inters, como podra
deducirse del gesto de apartar la cara. Bajando la mirada sigues dando la cara
a la otra persona.
A cara descubierta