Anda di halaman 1dari 3

91

BAB 5
PENUTUP

5.1. Simpulan
1. Hasil pengujian menunjukkan bahwa variabel produk berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian mobil Suzuki pada PT. Buana Indomobil
Trada Surabaya. Kondisi ini menunjukkan semakin baik kualitas produk mobil
Suzuki yang ditawarkan baik

dari ciri-ciri, kinerja, mutu kesesuaian,

ketahanan mesin, tahan uji, kemudahan dalam perbaikan serta banyaknya


variasi modelakan disukai oleh konsumen karena dirasa akan memberikan
manfaat-manfaat bagi pemakainya sehingga akan menarik minat mereka untuk
membeli produk tersebut.
2. Hasil pengujian kedua menunjukkan variabel harga berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian mobil Suzuki pada PT. Buana Indomobil Trada
Surabaya. Hasil ini mengindikasikan bahwa semakin baik strategi harga yang
ditawarkan oleh perusahaan akan membuat konsumen semakin senang,
sehingga mereka akan mau membeli produk tersebut..
3. Hasil pengujian selanjutnya menunjukkan bahwa

variabel

promosi

berpengaruh signifikan terhadap pembelian mobil Suzuki pada PT. Buana


Indomobil Trada Surabaya. Kondisi ini mengindikasikan bahwa semakin
sering PT. Buana Indomobil Trada Surabaya maka akan semakin dikenal
produk yang mereka jual dimasyarakat sehingga menarik minat orang untuk
membeli mobil tersebut.
4. Hasil pengujian menunjukkan bahwa variabel produk merupakan variabel
yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian mobil

92

Suzuki di PT. Buana Indomobil Trada. Kondisi ini juga mengindikasikan


bahwa naik turunnya keputusan pembelian mobil Suzuki di PT. Buana
Indomobil Trada Surabaya ditentukan oleh seberapa baik kualitas produk yang
ditawarkan oleh perusahaan.
5.2. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang ada maka penulis dapat memberikan saran
saran sebagai berikut :
1. Mengingat variabel produk merupakan variabel yang mempunyai pengaruh
paling dominan, hendaknya manajemen PT. Buana Indomobil Trada Surabaya
lebih memperhatikan varian-varian mobil yang dijual pada perusahaan mereka
dengan cepat menambah atau melengkapi varian atau model terbaru yang
dikeluarkan oleh Suzuki. Hal ini dilakukan agar konsumen memiliki pilihan
yang semakin banyak dalam membeli mobil untuk keluarga mereka.
2. Hendaknya manajemen PT. Buana Indomobil Trada Surabaya lebih
memperhatikan lagi strategi yang menyangkut tentang harga, mencari strategi
harga yang baru untuk menjaga daya saing harga yang mereka miliki saat ini,
misalnya memberikan kemudahan dalam melakukan pembayaran yang
dilakukan baik kredit maupun cash, memberikan potongan harga sehingga
harga mampu bersaing dengan produk yang sama pada tempat yang lain. hal
ini akan membuat konsumen merasakan bahwa dealer tersebut memberikan
tawaran harga yang sangat menarik minat konsumen untuk membeli mobil
Suzuki

93

3. Promosi yang dilakukan hendaknya lebih diperhatikan dalam artian strategi


promosi yang dimiliki sebaiknya ditingkatkan, contohnya melakukan promosi
langsung unit mobil Suzuki dengan mendatangkan langsung dan memajang di
tempat umum seperti di pusat berbelanjaan. Memberikan potongan harga atau
diskon pada pembelian mobil Suzuki juga merupakan langkah baik dalam
menarik perhatian konsumen baru sehingga dapat meningkatkan penjualan
unitnya dan mempertahankan marketshare yang telah dicapai.