Gerencia de Centros de Distribución

TALLER: TÉCNICAS DE PROYECCIÓN EN EXCEL.

1. El gerente de ventas de una compañía considera que probablemente exista una relación
entre las ventas de los productos de la compañía y los gastos personales de bienes
durables o el ingreso promedio personal. El ha recolectado las estadísticas de los últimos
años en la tabla siguiente, y desea que usted (un experto en logística y distribución) le
ayude a elaborar las previsiones de ventas para el año próximo. ¿Cuáles serán sus
recomendaciones?
Año Ventas (en miles $) Gastos en bienes durables Ingreso personal
(en millones $) (en millones $)
2001 400 5800 41100
2002 600 5500 46100
2003 500 5900 50500
2004 700 6500 55600
2005 900 7000 61800
2006 800 6800 66600
2007 1200 7800 73800
2008 1300 9000 83200
2009 1100 10600 90500
2010 1500 12100 95000

Preguntas:
a) Proyecte las ventas para el próximo año usando los modelos de regresión lineal
(tres métodos) y regresión polinomica. ¿Qué diferencias observa entre las dos
técnicas?
b) Si las ventas (en miles de $) se denomina la variable dependiente (Y) y los gastos
en bienes durables (en millones $) o el ingreso personal (en millones $) la variable
independiente (X) ¿Cómo puede descubrirse que existe una relación entre dos
variables? ¿Cuál es el grado de correlación? ¿Cuál es el modelo matemático que
revela mejor el comportamiento de la variable dependiente?
c) De acuerdo a las conclusiones obtenidas en el punto anterior (b), proyecte las
ventas para los próximos tres años adoptando determinados valores para la
variable independiente.

Luis Ángel Meneses C. Página 1