1.

Tu percepcin personal de lo que representa un canal de venta.

Entiendo por canal de ventas el proceso que se debe llevar a cabo para que el
producto que est generndose llegue a las manos del consumidor. Realizando
diversos mtodos o estrategias para que se conozca el producto y este a su vez
crezca en nmero de ventas.

2. Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en
una PyME que produce dulces tpicos mexicanos.
Directo: del Fabricante a consumidor.
Este medio de ventas para una pequea empresa de que produce dulces tpicos
es muy comn, ya que incluso las fbricas de estos muchas veces estn en los
domicilios particulares de los productores y la gente comienza a ubicarlos y a
llegar a comprarlos ah.
Corto: del fabricante detallista consumidor.
En este medio de ventas ya est incluido un tercer individuo, que es quien se
encargara de comprar en la fbrica de dulces para despus ir a venderlos a las
tiendas de distribuidor final.
Largo: Fabricante Mayorista Detallista Consumidor.
Este canal de neta es an ms largo que el anterior, porque de la fbrica lo
compra una sola personal que generalmente los mayoristas compran toda la
produccin de estos negocios pequeos, e mayorista lo reparte a los detallistas
para que al final llegue a manos del consumidor.

3.

Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Canal directo
Ventajas:
El control de venta es mayor.
La ganancia para el productor es mayor.
El precio para el cliente es menor

Desventajas

Las ventas son considerablemente menos.

El producto no se dar a conocer de la misma manera.
El crecimiento de la empresa llevar ms aos.

Canal largo
Ventajas
Hay mayor facilidad en la distribucin del producto
Mayor nmero de personas conocern el producto
Incrementa la produccin de la demanda

Desventajas
Se requiere de una mayor inversin para la distribucin del producto
La atencin es ms informal
La relacin con los clientes directos es menor

Canal largo:
Ventajas
El producto llega a muchos ms clientes
Mayores ganancias para la empresa
Consolidacin de la empresa en el mercado

Desventajas
La inversin es mucho ms grande
El producto sube de precio
Los primeros clientes pueden perderse