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Marketing Imobilirio

Resumo: Nesse artigo a bordaremos o que marketing, para depois entendermos o que
marketing imobilirio, pra que serve suas vantagens, Vamos ver como a nova
inovao de mdia e de como uma maneira adequada de se chegar ao consumidor
fazendo ele desejar seu produto e lhe demonstrar que seu produto tem a melhor
qualidade conforto que ele necessita faz com que os empresrios recorrerem ao
marketing , Como vamos explicar ao longo desse trabalho que os 4 PS uma a forma
mais adequada de ser forma uma estratgia para a rea de imobiliria. De o ambiente, a
acessibilidade, o preo, a promoo e a comunicao que o corretor tem com o cliente
isso tudo afetam na discrio de compra do cliente.
Palavras- Chaves

Marketing Internet estratgia inovao - Facilidade.

Introduo
Inicialmente precisamos ter uma noo bsica do que Marketing para entendermos
melhor sobre marketing imobilirio. Marketing uma funo empresarial que cria
continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura
continuamente para a empresa. Um problema muito encontrado que a construo civil
so normalmente a pontadas como estruturas com administrao deficiente na inteno
de mudar essa imagem as empresas comeam a aplicar as tcnicas de marketing em seus
negcios. Como as Empresas pretendem fazer com que o consumidor compre seu
produto ou servio?Primeiramente tm que identificar, quais so os desejos do
consumidor a partir da voc ter uma noo de que estratgia ter que utilizar para o
consumidor comprar o seu produto ou servio.
1 - Desenvolvimento
O setor imobilirio vem crescendo junto com o crdito disponvel para os brasileiros.
O Marketing das empresas precisa construir um relacionamento forte e confivel para
fazer com que o consumidor encaixe a chave na maaneta do prdio que ela construiu.
Seja na planta ou na apresentao do apartamento ou casa -, o que o cliente quer se
encantar com a proposta. E esta proposta no se baseia em letras espalhadas por papis
oficiais de um contrato, mas sim pelo que o empreendimento oferece para ele e sua

famlia.
De acordo com Rafael Rossi, Gerente de Marketing Institucional da Rossi.
Confiabilidade e credibilidade so dois grandes chaves deste setor. Partimos do princpio de
compromisso com projetos de vida, devido ao tempo que o imvel estar presente na vida do
cliente.

Vender um produto imobilirio requer responsabilidade porque existe um

compromisso com as pessoas, j que elas vo viver naquele lugar. Isto mexe com o
emocional do consumidor e um trabalho de relacionamento em longo prazo.
1.1- Construbusiness
A cadeia produtiva da construo civil denominada desde o incio da dcada de 1990
como Construbusiness, e composto por cinco segmentos: material de construo, bens
de capital para a construo, edificaes, construo pesada e servios diversos.
1.2- Invenstimentos

O ambiente onde feita a escolha do produto cada vez mais fiel ao que o consumidor
vai encontrar quando abrir a porta de sua moradia. Segundo Paulo Prto, da Klabin
Segall Tem que estar muito bem ambientado e integrado com a campanha geral e ser
um ambiente agradvel para isso, necessrio saber atuar com cada pblico. Est se
tornando comum para as empresas do setor imobilirio investirem em Marketing de
olho no ponto-de-venda. O Valor do marketing para o imobilirio criar tempo, lugar e
posse de uma soluo til.
1.3- Uma nova facilidade de compra e vendas de imoveis
Um fato que vem ajudando ao crescimento do setor imobilirio a internet pela
facilidade de busca por informaes , agilidade nas trocas de informaes, superao da
distncias Servem para elaborar e monitorar portais na internet , a fim de levar
informaes ao publico e faz-lo interagir com o site.
Divulgar companhas ou produtos em diversas mdias, com base no conhecimento do
perfil do pblico e de quais produtos mais agradam a ele. Segundo a Ana Gizele
publicitria ela diz A internet , no mundo globalizado, uma importante ferramenta
para agilizar e potencializar processos de compra e venda de imveis, devido a
facilidade de acesso e rapidez no envio e recebimento de informaes. Cabe a cada
corretor e imobiliria utiliz-la da melhor maneira para aumentar o nmero de clientes
e o interesse dos mesmos, disponibilizando dados necessrios e interessantes para
fidelizao e, posteriormente, fechamento de grandes negcios
1.4 - Estrategias
A estratgia do marketing imobilirio deve ser basear nos 4 Ps ( produto,preo,
praa e promoo).
O primeiro P utilizando a teoria de Kotler (1998), o de Produto, este
complicado para os produtos da construo civil, primeiro porque na grande maioria das
vezes o consumidor o adquire na planta, sem ver efetivamente o produto que est
comprando, segundo porque uma pesquisa americana mostra que o produto sem a ao
psicolgica da embalagem no tem a mesma reao frente ao consumidor.
No desenvolvimento do produto importante lembrar que para adquiri-lo o
comprador necessita de um grande esforo de compra, feito mediante um processo de

comparao, e que por ser um produto de compra comparada, as caractersticas tcnicas

tendem a expressar uma maior relevncia do que em outros tipos de produtos.
O segundo P vem do preo e deve levar em conta os diferenciais do produto a
localizao, o padro de construo, a marca da empresa que o est oferecendo entre
outras. O preo do produto imobilirio deve se basear muito mais no valor percebido
pelo cliente do que nos custos de construo, principalmente nos empreendimentos de
mdio e alto padro, onde muito alm da habitao se busca a segurana e o status.
O ponto de venda (praa) compe o terceiro P e se encontra constitudo
diretamente no local da obra, de modo a facilitar o processo de demonstrao do
produto. Ele deve estar de acordo com o objetivo de comunicao do projeto e
sintonizado com o pblico a ser atendido.
O quarto Pvem da promoo so relativas aos investimentos em estratgias e
atividades de comunicao (propaganda, marketing direto , relaes pblicas ,
publicidade , eventos, seminrios ) e promoo de venda (descontos de preos brindes e
outros) o objetivo sempre atrair o consumidor at o planto de vendas, nem sempre
expondo de maneira adequada o empreendimento em questo.
Concluso: O marketing imobilirio tem que estar sempre a procura de novas formas de
esta sempre a frente de seu concorrente com as tecnologias , o meio de comunicao
mais utilizado ultimamente pela marketing imobilirio a internet pelo fcil acesso de
informaes , trocas de informaes e sempre uma maneira de conquistar novos clientes
alem de colocar suas propagandas alem da televiso , revista coloca tambm na
internet .O marketing imobilirio tem que estar o tempo todo em buscas de novas
estratgias para nunca ficar em um modelo antigo de empresa , ao mesmo tempo em que
tem que ter uma estratgia boa tem que realmente oferecer o conforto , a acessibilidade
a sustentabilidade que o cliente sempre quer. Mais a pergunta que no quer calar at
aonde serem capazes de satisfazer o cliente 100%? Ou at mesmo at que ponto ser
capaz de sempre criar novas inovaes para vender nossos servios ou produtos?
REFERNCIAS

James R ogden e Edson Crescitelli Comunicao integrada de marketing /

conceitos , tcnicas e prticas.

Helio Korehisa

MARKETING IMOBILIRIO / PLANEJAMENTO / ESTRATGIA OFF e

ON-LINE Disponivel em < http://www.heliokorehisa.com.br/?page_id=27

> Acesso

em 4 out.2011
Eng JUNE ROCHA SOUZA disponvel em <
http://www.slideshare.net/willnoway/marketing-imobiliario-2591938 >
Acesso em 4 out. 2011