CASO PILSEN TRUJILLO:

SEGMENTACION
PORTAFOLIO BACKUS
Integrantes:
- Carasas Culquichicn,
Moiss
- Huamn Guevara, Juan
Carlos
- Lujn Tpez, Julio Augusto
- Yupanqui Miano, Mariano

Marketing Way
Proceso para detectar cules son los
mensajes ptimos que el consumidor
debe recibir en trminos publicitarios
Pasos
Investigacin de Mercado
Generacin de Insight : Estados de
necesidad del consumidor
Segmentacin del mercado teniendo en
cuenta las diferencias entre
consumidores como canales de
distribucin y venta

Segmentacin
Backus continua creciendo a travs
de nuevas marcas que buscan
nichos especficos satisfacer
necesidades
Backus considera 6 clusters o tipos
de consumo:
En casa, socializando , comiendo
fuera de casa, divirtindose, en
eventos especiales y mayorista

Segmento Sper
Premium
Peroni Nastro
Azurro:
El estilo Italiano
en
una
botella
Miller Genuine
Draft

Segmento
Worthmore Premium
Cuzquea : La Magia esta en los
detalles
Cuzquea de Trigo
Cuzquea Red Lager
Este segmento esta dominado por
marcas internacionales, son marcas que
los consumidores perciben un mayor
valor que las Mainstream, y estn
dispuestos a pagar un adicional
comparado con las Mainstream son
como un 20% adicional. Segmento
pequeo en volumen, pero que genera
buen nivel de beneficios con respecto a
al mainstream y al segmento econmico

Segmento
Mainstream
Cristal
La cerveza de los
Peruanos
Lder en categora de
cerveza 33 % participacin
Mainstream significa el grupo
de marcas que representan el
grueso del volumen del
mercado.

Segmento
Mainstream
Pilsen Callao
Autentica Cerveza. Autentica
Amistad
Es la cerveza que rene a los amigos de
verdad

Segmento
Economy
Pilsen Trujillo
Generosa Calidad
Se distribuye a Nivel
Nacional para hacer frente a
AmbevPer y Ajeper dirigida
a competir en bajo precio

Este segmento en precios indexados esta

como al 80% de los precios del Mainstream.
En el mercado de cervezas esta usualmente
dominado por marcas locales

Segmento Regionales
Arequipea:
Sabor con
Carcter
San Juan :
La Cerveza de
Ucayali

Segmento Mujeres
Quara :
Sabor Inspirado en
ellas
Bebida en base a cebada
con frutas ctricas

Segmento Jvenes
Barena : Te Pone
Dirigido al
consumidor joven
para ocasiones
previas diversin y
juerga

Segmento
Adolescentes y Nios
Maltin Power
Guarana
Viva Backus

Segmento Deportista
y Salud
Agua Mineral San Mateo
Cristalina
Agua Tnica

Referencias
Memoria Anual Backus 2009

http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/f/pdf/Backus-MemoriaAnual2009.pdf

Memoria Anual Backus 2010

http://www.backus.com.pe/WB.Uploads/gobierno/hechos/40.pdf

Anlisis de Riesgo Apoyo y Asociados Junio 2010

http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/union_de_cervecerias_backu
s_y_/cu/backus_cu.pdf

Serie Triunfadores Peruanos Backus Cristal

Editora El Comercio Roberto Castro Gonzalo
Carranza
Anlisis Industria Cervecera

http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/sectorial/20100205_sec_es_Cerv
eza.pdf

http://www.sabmiller.com/files/reports/ar2007/15_geninfo/definition
s.html