ANGGOTA KELOMPOK :

Danu Kurniawan (09031281419047)

Denysa Nur Aulia (09031381419087)
Novia Noer Pratiwi (09031381419076)
Restu Nurul Huda (09031381419082)
Siti Harditasari (09031381419077)

External Factors Analysis (EFE)

Berikut ini merupakan peluang ancaman yang telah ditelaah pada tugas sebelumnya.
Berikut ini merupakan teknis pembobotan yang dilakukan untuk faktor Eksternal,
sehingga didapatkan hasil akhir bobot beserta rating masing-masing bobot adalah
sebagai berikut :

Faktor Eksternal
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

PELUANG
Pasar bisnis yang masih tinggi, Penggunaan
migas yang merupakan salah satu kebutuhan
pokok dunia saat ini membuat permintaan akan
produk ini tetap tinggi walaupun terjadi gejolak
harga.
Harga jual yang murah, Pertamina dapat
menjual BBM dengan harga murah karena
pemanfaatan dari subsidi pemerintah. Hal ini
dapat digunakan Pertamina sebagai salah satu
kesempatan untuk menguasai pasar migas di
Indonesia.
Sumber cadangan migas yang tersedia di
Indonesia masih cukup banyak yang belum
tereksplorasi. Cadangan minyak ini dapat
digunakan Pertamina untuk meningkatkan
penjualan dalam memenuhi permintaan pasar
Produk (dengan nilai oktan tinggi yang
menghasilkan pembakaran yang lebih bersih,
non subsidi) yang bisa jadi menggantikan
dominasi penjualan premium.
Sebagai pemimpin dalam pasar Bahan Bakar
Minyak (BBM), PT. Pertamina (Persero)
memiliki kesempatan unuk megubah pelayanan
yang kurang baik dan mengubah Image yang
tertancap dibenak konsumennya, menjadikan
Konsumennya menjadi konsumen yang memiliki
Loyalitas tinggi pada PT. Pertamina (Persero)
ANCAMAN
Masuknya pihak swasta untuk beroperasi di
bidang Non-BBM. Dengan masuknya pihak
swasta yang bergerak di bidang Non-BBM
cakupan pasar Pertamina dalam hal Non-BBM
seperti oli menjadi berkurang. Hal ini
menjadikan pendapatan Pertamina menjadi
berkurang.
Makin banyaknya pihak swasta yang melakukan
eksplorasi migas di wilayah Indonesia.Pihak
swasta yang melakukan eksplorasi Migas di
Indonesia kadang mempunyai dana dan

Weight

Rating

Weight Rating

0.05

0.10

0.12

0.36

0.15

0.45

0.08

0.24

0.07

0.21

0.14

0.28

0.11

0.44

peralatan yang lebih bagus dibanding Pertamina

hal ini menyebabkan lahan minyak mentah yang
kaya akan cadangan minyak akhirnya dikelola
oleh pihak swasta.
8. Pengaruh Intervensi. Dikarenakan Pertamina
merupakan perusahaan multi internasional,
maka adanya pengaruh-pengaruh intervensi di
dalam tubuh Pertamina khususnya pada posisi
manajemen strategis seperti dewan komisaris.
Intervensi ini menyebabkan terbatasnya ruang
gerak manajemen untuk menentukan kebijakan
yang akan diambil.
9. Pasar bebas. Dengan adanya pasar bebas,
perusahaan asing yang bergerak di bidang migas
diperbolehkan
untuk memasarkan
hasil
produksinya di wilayah Indonesia. Hal ini akan
meningkatkan persaingan bisnis yang ketat.
10. Image bahwa produk yang ditawarkan
kompetior (Shell dan Petronas) memiliki tingkat
kualitas
yang
lebih
baik
menjadikan
ketertarikan konsumen untuk berganti produk
konsumsi.
Total

0.09

0.27

0.10

0.20

0.09

0.18

2.73

Tabel Bobot dan Rating Faktor Eksternal

Dapat diketahui bahwa nilai EFE dari PT Pertamina (Persero) Tbk. Adalah 2,73, hal ini
mengindikasikan bahwa PT Pertamina (Persero) merespon baik terhadap peluang dan
ancaman yang ada dalam industrinya. Dalam kata lain, strategi perusahaan secara
efektif mengambil keuntungan dari peluang yang ada saat ini dan meminimalkan efek
yang mungkin muncul dari ancaman eksternal.

Competitive Profiling Matrix (CPM)

PT Pertamina (Persero) merupakan perusahaan minyak bumi dan gas terbesar di
Indonesia. Seiring berlalunya waktu dan perkembangan jaman, banyak perusahaan
minyak bumi dan gas yang masuk ke Indonesia baik untuk membeli minyak bumi
mentah ataupun menjual bahan bakar minyak yang telah diproduksi.
Faktor

Bobot

Teknologi
Manajemen
Kesetiaan
Pelanggan
Kualitas
Pelayanan
Kualitas
Produk
Harga
Produk
Penguasaan
Pasar
Penyebaran
SPBU
Total

0.04
0.07

Pertamina
Rating
Skor
1
0.04
2
0.14

Petronas
Rating
Skor
4
0.14
3
0.21

Shell
Rating
Skor
3
0.11
2
0.14

0.11

0.43

0.11

0.11

0.21

0.43

0.64

0.64

0.14

0.29

0.43

0.29

0.25

0.50

0.25

0.25

0.14

0.57

0.14

0.14

0.04

0.14

0.04

0.04

1.00

2.54
1.96
Tabel Perbandingaan Skor CPM

1.71