PROGRAMACIN

NEUROLINGSTICA

Objetivo
Proporcionar al participante una herramienta para la mejora
continua de la comunicacin, el aprendizaje y el crecimiento
personal, que le permita establecer sus alcances y
limitaciones.
El curso est diseado para facilitar a los
participantes el conocimiento necesario, las
habilidades y las presuposiciones para
convertirse en un paprendiz eficaz de las
tcnicas y modelos de la Programacin Neuro
Lingstica; descubrirn de esta forma cmo
reconocer y utilizar los modelos de lenguaje, la
fisiologa y el sistema nervioso, y a desarrollar
competencia con instrumentos y tcnicas
propias de la PNL.

Introduccin
La programacin Neurolingstica ha sido llamada
El arte y ciencia de la excelencia personal. Nos
ayuda a entender la diferencia entre aquellas
cosas que hacemos que producen resultados
mediocres o un fracaso y las cosas que hacemos
que traen consigo el xito o la excelencia. Aborda
interrogantes como: De qu modo hago lo
que hago bien?, Cmo lo podra hacer
mejor?, Cmo puedo adquirir las capacidades
que admiro de otros?.

CMO ES MI SITUACIN ACTUAL?

1. Cmo es mi vida actual en relacin conmigo mismo?

________________________________________
2. Cmo es mi vida actual en relacin con mi familia?
___________________________________________
3. Cmo es mi vida actual en relacin con mi trabajo?
__________________________________________
4. Cmo es mi vida actual en relacin con el mundo?
___________________________________________
5. Qu interrelaciones guardan entre s las cuatro
reas anteriores? _________________________________

Introduccin
Inicio de la PNL- aos setenta Colaboradores - John Grinder y Richard
Bandler.
Psicoterapeutas bases de la PNL:
Fritz Perls creador de la escuela
conocida como Gestalt.
Virginia Satir extraordinaria psiquiatra
familiar.
Milton Erickson mundialmente famoso
hipnoterapeuta.

Qu es la Programacin Neurolingstica?
nombre
PROGRAMACION:

qu es?
Nos permite hacer elecciones muy precisas
al respecto de la manera en la que pensamos,
hablamos y sentimos.

NEURO:

Que cubre lo que sucede en el cerebro y el

sistema nervioso.

LINGSTICA:

Se refiere a la manera en la que utilizamos

palabras y cmo esto afecta nuestras
percepciones de, y relaciones con el mundo
externo.

Cmo vivimos la Realidad?

Omisin

Generalizacin

Distorsin

LO QUE DECIMOS.

Dnde est adherido el cuadrito rojo, en la cara

frontal del cubo, o en la posterior?

PNL en t vida cotidiana

(Aplicacin):
*Deportes
*Industria
*Mejoramiento Personal
*Educacin

Enemigos de la Excelencia
Desde sus inicio la PNL se ha basado en un proceso de
modelar a gente exitosa en todas las reas de la vida. Al
modelar la conducta de una persona, es posible compararla
con la de gente menos exitosa a fin de encontrar las
Diferencias que hacen la diferencia.
Los cuatro enemigos de la Excelencia son:
Desequilibrio en el Sistema Representativo
Visin de tnel
Excesiva Tensin
Exceso de Dialogo interno

Desequilibrio en el Canal Representativo

Esto es casi lo mismo que caminar con los ojos vendados.
Como podemos eliminar ste enemigo?
1.- Definir nuestro Objetivo.

2.- Determinar nuestro canal

representativo.

3.- Reforzar el Canal Representativo.

EXPRESANDO SENTIMIENTOS
A prender a tener el estado ideal
COMO?
TRABAJANDO CON IMGENES Y RECUERDOS.

Visin de Tnel
Si tenemos una visin angosta nuestra meta no ser lo
suficientemente significativa cuando la alcancemos, por
consiguiente no habr motivacin alguna para llegar a
ella o para tratar de mejorarla.
Como podemos eliminar ste enemigo?
Flexible
Amplia
Clara

Excesiva Tensin
En dnde surgen los altos niveles de tensin? Respuesta:
en la persona, en el ambiente o por enfermedad o bien en
la combinacin de los tres.
Como podemos eliminar ste enemigo?
1.-Evitar programarnos con frases como:
Me siento muy tenso el da de hoy!,
Veo a todo mundo muy tenso!, etc.
2.-Hablar con tonos pausados y evitar gritar.
3.-Hacer nuestro trabajo lo mejor posible.
4.-Interactuar usando frases segn el tipo de
canal representativo que tenga la persona.
5.-Mantenernos descansados durmiendo a nuestras horas .

Exceso de Dilogo Interno

Un enemigo muy fuerte a vencer es el tener excesiva
comunicacin con uno mismo, ya que muchas veces no
sabemos interpretar nuestros sentimientos o ideas y
preferimos guardrnoslas logrando crear situaciones que
no podemos controlar ya que requerimos de ayuda o
simplemente el punto de vista de otra persona.
Como podemos eliminar ste enemigo?
1.- Establecer nuestros lmites
2.- A quien le pido ayuda?
3.- Retroalimentacin

Tipos de Personalidades
HEMISFERIO DERECHO
Emotivos.
Creativos.
Inventores.
Filosficos.
Abstractos.

Tipos de Personalidades
HEMISFERIO IZQUIERDO
Estructurados.
Organizados.
Pulcros.
Sistemticos.
Racionales.
Concretos.
Fros y Calculadores.
Analticos.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Visual
Organizado.

Excesiva dependencia a la
informacin visual .

Son pulcros.

Habilidad de ver todo lo que se

encuentra a su alrededor.
De pie son capaces de estar generando
ideas cien por ciento analticas.

Baja tolerancia
cuando se les
Interrumpe.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Auditivo
Son Prcticos y de un
carcter muy analtico.

Busca un entorno tranquilo y

calmado.
Se distraen fcilmente
con los ruidos.

Negociadores por excelencia.

Tienden a ser
dominantes en las
juntas de trabajo.

Siempre est sobre la mejora continua.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Kinestsico Problemas para trabajar
Son emocionales por excelencia.

bajo presin.

Se les dificulta el uso

de clculo o el anlisis
cientfico.

Son muy apegadas a su casa .

Subjetivos y soadores.

Gran xito en los negocios.

Desarrollan una gran paciencia.

Beneficios
Utilizar tus capacidades y optimizar recursos.
Mejoras en la relaciones interpersonales.
Mejora la comunicacin.
Aumenta tu creatividad, confianza en ti mismo
y autoestima.
Cura fobias y miedos (mejora tu salud).
Aumenta la utilizacin del cerebro.
Te motiva a
Cambio de creencias limitantes.
Aumento del potencial personal.
Mejora costumbres.

Nuestro poder ilimitado

Hacer realidad nuestros
objetivos.
Cmo? A travs de nuestro
incosciente

Supuestos...
Es importante como te comunicas con los dems,
pero es ms importante como te comunicas contigo
mismo.
Necesidad de modificar y programar los patrones
inconscientes o automticos en las personas.
Todos los sistemas neurolgicos de las personas se
parecen.
Si alguien puede hacer una cosa con xito,
cualquier persona lo puede igualar, siempre que
descubra y gobierne su sistema nerviosos
exactamente del mismo modo.

El inconsciente

Definiremos sencillamente al inconsciente,

como aquella parte de mi cerebro que
realiza las cosas de las cuales "yo no me doy
cuenta".
El inconsciente de las personas determinan
los comportamientos, conductas y la
fisiologa de los individuos. La calidad de tu
vida est determinada por tu calidad de
comunicacin.

El Manejo de la parte consciente

El nmero 7 2 = 5 9 (George Miller, 1956)
Construimos hbitos y liberamos nuestro
consciente para poder advertir otras
cosas.
EL INCONSCIENTE regula la vida del
individuo, siendo responsable del 95% del
total de sus patrones operativos y el
consciente nicamente regula el 5%.

Caractersticas del Inconsciente

La comunicacin es a travs del
LENGUAJE Y PENSAMIENTO
- Es literal; tomar y aceptar el
mensaje tal cual se le indique.

Caractersticas del Inconsciente

- No analtico; una vez recibido el mensaje,
no interpretar ni racionalizar el
contenido de ste.
- No tiene sentido del humor; esta
caracterstica es muy importante, ya que en
muchas ocasiones los mensajes pueden ser
el resultado de bromas o momentos
triviales y por desgracia nuestra
computadora no puede distinguirlo.

Continuacin...
Para la mente es lo mismo pensar que hacer, es
decir, por alguna extraa razn, la mente no
diferencia sobre el hecho de estar pensando en
algn evento y el que dicho evento est
sucediendo.
Pensar = Hacer

Ejemplo: Probar limn.

Hipnosis.

Canales de percepcin
La representacin de la realidad la
hacemos a travs de nuestros
sentidos: vista, olfato, gusto,
tacto, odo; las personas al formar
su realidad utilizan una parte de su
sistema neurolgico que es a travs
de estos sentidos.

Canales de percepcin
Las personas procesamos o
codificamos los mensajes y
nuestra realidad de una manera
diferente y es por lo que la
representacin de un evento no
es similar para todas las
personas.

Continuacin...
Hay que saber cul es el sistema de
representacin propio de un individuo.
Todos tenemos los tres elementos, sin
embargo en la mayora de nosotros predomina
ms uno de estos tres sentidos.
Podemos hallar pistas de cmo funciona la
mente de otra persona y qu tipo de mensaje
utiliza y a cuales reacciona.

LA PERSONA VISUAL
Entiende el mundo "tal como lo ve";
cuando recuerda algo lo hace en forma
de imgenes; cuando imagina algo del
futuro lo visualiza.
Por lo regular tiene movimientos rpidos,
siempre anda por ah haciendo algo.
Esto sucede porque procesa la
informacin usando los ojos.

LA PERSONA VISUAL
Es muy organizado, le encanta ver el
mundo ordenado y limpio, tiende a
respirar rpidamente y con inspiraciones
cortas.
La persona visual siempre se presenta
bien vestida, se le ve bien arreglada y
limpia, la apariencia le es muy
importante.

Palabras que emplean las

personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual

Lo que se debe contestar

Desde mi punto de vista puedo ver..

Empiezo a entender tu
punto de vista

Ves lo que quiero decir

Para m es perfectamente
claro

Tengo muy claro como debe lucir

Mustrame como es

Palabras que emplean las

personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual

Lo que se debe
contestar

Si me lo aclaras lo puedo ver mejor

Para mi es
perfectamente claro

Deja ver que puedo hacer

Puedes notar que es

muy sencillo

Este problema est muy turbio

Si lo piensa mejor se
aclarar

LA PERSONA KINESTSICA
La persona kinestsica o sensorial es
sensible y lleva el corazn a flor de piel,
demuestra su sensibilidad y expresa
espontneamente sus sentimientos, es la
persona que puede llorar, emocionarse y
deprimirse fcilmente. Aprecia su
sensibilidad y est contenta cuando
alguien le muestra sus sentimientos.

LA PERSONA KINESTSICA
La comodidad fsica es muy importante
para esta persona. Apenas puede
contenerse cuando est triste. Cuando
est enojada puede dar puetazos sobre
la mesa, irse repentinamente, dar
portazos y arrojar cosas contra el suelo.
Es impulsiva y acta llevada por el
impulso del momento.

Palabras que emplean las

personas kinestsicas.
Lo que suele decir el sentimental

Lo que usted debe contestar

Por qu no eres un poco ms suave?

Comprendo que sientas as

Eres muy duro

Siento que lo tomes as

No te importan mis sentimientos

Me siento bien cerca de ti

Es un momento muy duro

Animmonos

No me gusta, parece fro e indiferente Yo tambin percibo malas vibraciones

No siento sinceridad

Tampoco me late

LA PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser menos dinmica que la
visual, puesto que no necesita andar
explorando para saber qu pasa.
Es ms cerebral que otros y prestar
ms atencin a las palabras que diga
u oiga.
Frecuentemente prefiere que le
cuenten algo en lugar que tener que
verlo personalmente.

LA PERSONA AUDITIVA
La forma de vestir de un auditivo nunca va
a ser tan importante como sus ideas,
suele no atender los dictados de la moda.
La posicin de su cuerpo es inclinada hacia
su interlocutor o hacia el lugar en donde
se genera lo que quiere escuchar.
Puede ser muy parlanchina o bien puede
ser una persona callada, esto ltimo se
debe a que platica las cosas consigo mismo
y escucha conversaciones interiores.

Palabras que emplean las

personas auditivas.
Lo que suele decir el auditivo Lo que usted debe contestar
Eso suena bien

Oigo como te suena a ti

Volvamos a hablar sobre las cosas Hablemos para arreglar eso

Esto no armoniza

Dime lo que quieres decirme

Parece que no escuchas lo que te dije

Cuando dices eso me molesto

Ex.

Explcamelo en un tono mas bajo

Quiz no quieres escucharlo

Ojos arriba derecha

(Construye Visual)

Ojos arriba Izquierda

(Recuerda Visual)

Ojos a nivel derecha

(Construye auditivo)

Ojos a nivel Izquierda

(Recuerda auditivo)

Ojos al Frente
(Desenfocados)

Claves para la
Lectura de los ojos
Ojos hacia abajo derecha
(Sentir)

Ojos hacia abajo Izq.

(Dilogo Interno)

MAPAS (Modelos mentales)

Lo que percibimos de la realidad est basado en las vivencias
que hemos tenido, lenguaje, la cultura, las creencias, los
valores, los intereses, los canales de percepcin, nuestra
sintaxis mental, programaciones anteriores y comunicacin
interna.
Por lo tanto cada persona elabora su modelo del mundo en
funcin de sus vivencias.
Esta visin es como un mapa del mundo; orienta nuestro
comportamiento y determina nuestras elecciones, pero no es el
mundo mismo.

"EL MAPA NO ES EL TERRITORIO".

Ex.Grfico

RAPPORT SINTONIA
Cmo sabe usted qu
personas estn en sintona
y qu personas no?

RAPPORT SINTONIA
Lo que decimos puede crear o
destruir la sintona, pero eso
forma slo el 7 por ciento de la
comunicacin. El lenguaje del
cuerpo y la tonalidad son ms
importantes.
Esta habilidad parecer innata,
puesto que los recin nacidos se
mueven al ritmo de las voces
que les rodean.

Lenguaje del cuerpo

55 %
Palabras
7%
Tono de Voz
38 %

Continuacin...
El rapport es el arte de la sintona y
gua; es el acto de espejear los actos
inconscientes del otro con el fin de caer
en sintona y lograr una comunicacin
eficiente.
Para crear sintona, iguale su lenguaje
corporal y tono de voz de forma sensible
y respetuosa. (Imitar se considera
ofensivo).

Continuacin...
La otra persona abrir sus puertas de
par en par y es la forma ms fcil para
hacer sentir bien a alguien contigo
rpidamente.
La no correspondencia es una habilidad
muy til. La manera ms elegante de
terminar una conversacin es
desentenderse de ella.

Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente mediante la sintona
y el respeto. Dirigir es cambiar su propia conducta
para que la otra persona le siga. el liderazgo no
funcionar sin sintona y el respeto, no se puede guiar
a alguien por un puente si antes no lo ha construido.
Mantener la propia conducta sin cambios y esperar
que sean los dems quienes lo comprendan y guen, es
un opcin. Unas veces dar buenos resultados, y otras
no.
Si usted est preparado para modificar su conducta
para que se amolde a su objetivo, est preparado para
tener ms xito.

Continuacin
En educacin, terapia, negocios, ventas,
capacitacin, etc. la sintona es esencial
para establecer una atmsfera donde la
gente pueda responder libremente.
Compartimos emociones. Cuando alguien
que queremos est triste, usamos un tono y
unos gestos comprensivos, no un grito de
Animo!; que abriga una intencin positiva,
pero no funciona.

Continuacin
Una opcin mejor sera igualar los gestos, y
emplear un tono suave acorde con los
sentimientos del otro. Luego ir cambiando
de forma gradual y ajustarse a una postura
ms positiva y til. Si el puente est
construido, la otra persona le seguir;
percibir de manera inconsciente que ha
respetado su estado y estar dispuesta a
seguirle si es esa la direccin en que quiere
ir.

Mejorando nuestra comunicacin

Lo que enfoquemos mas en
nuestra mente, es lo que tender
a suceder.
Nos programamos da a da. Si
me levanto y digo flojera, me
acompaa todo el da, peor si me
golpeo, fijo que es mal da.

Mejorando nuestra comunicacin

Es mejor decir al levantarse por la maana,
que buen da y as ser. Osea tener mas
pensamientos positivos.
Si nos programamos seremos lo que
queremos ser.
Nuestro poder ilimitado consiste en
establecer pautas de comunicacin interna
orientadas de una manera positiva y
fructfera.