Anda di halaman 1dari 5

SATUAN ACARA PERKULIAHAN : Pemasaran strategis / 3 SKS

Tujuan Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan & memahami peran penting pemasaran strategis untuk
membantu kesuksesan perusahaan dalam berbagai kegiatan industri diseluruh dunia.

Tujuan Khusus : Agar mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami :


1. strategi market-driven
2. strategi perusahaan, bisnis, dan pemasaran
3. market dan Competitive space
4. strategi STP dan continues learning
5. mengenai kemitraan perusahaan
6. perencanaan produk baru, manajemen merek strategis, strategi value chain, strategi harga dan
strategi promosi (4 P)
7. organisasi market-driven
8. implementasi dan pengawasan strategi pemasaran

Tatap Muka Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Bahan Pustaka


1 1. kontrak perkuliahan 1.a. penjelasan secara umum mengenai  craven & piercy, ch 1
2. strategi market-driven mata kuliah  craven, ch 1
b, pengorganisasian materi setiap kali
pertemuan
c. metode pembelajaran
d. penjelasan mengenai tugas, kuis & studi
kasus
e. penjelasan mengenai kehadiran dan
penilaian

2.a. strategi market – driven


b. menuju market - oriented
c. membeda kemampuan (capabilities)
d. menciptakan nilai untuk pelanggan
e. menuju market-driven
f. tantangan-tantangan pada era baru

1
pemasaran strategis
2 Strategi perusahaan, bisnis dan pemasaran  strategi perusahaan  craven & piercy, ch 2
 strategi bisnis dan pemasaran  craven, ch 2 & 4
 proses strategi pemasaran
 strategi internet
 mempersiapkan perencanaan pemasaran
3 Market dan competitive space  Market dan strategi  craven & piercy, ch 3
 Scope dan struktur product-market  craven, ch &7
 Menentukan dan menganalisis konsumen
akhir (end user)
 Mengembangkan suatu visi strategis untuk
masa yang akan datang
 Estimasi ukuran pasar
4 Segmentasi pasar strategis  strategi segmentasi dan market-driven  craven & piercy, ch 4
 mengidentifikasi segmen pasar  craven, ch 6
 membentuk segmen
 memperbaiki strategi segmentasi
 memilih strategi segmentasi
5 Kemampuan perusahaan untuk terus belajar  orientasi pasar dan pembelajaran organisasi  craven & piercy, ch 5
(continues learning) mengenai pasar  informasi riset pemasaran  craven, ch 8
 sistem informasi
 sistem intelijen pemasaran dan mengelola
pengetahuan
 isu-isu etika dalam mengumpulkan dan
menggunakan informasi
6 Menentukan sasaran pasar (market targeting)  strategi menentukan sasaran pasar  craven & piercy, ch 6
dan positioning strategis (targeting pasar)  craven, ch 9 & 10
 menentukan sasaran dalam lingkungan
pasar yang berbeda
 strategi positioning
 mengembangkan strategi positioning
 menentukan efektivitas positioning
7 Kemitraan strategis (strategic relationship)  alasan terjadinya kemitraan/ hubungan  craven & piercy, ch 7

2
antar organisasi  craven, ch 3
 jenis-jenis kemitraan organisasi
 mengembangkan kemitraan antar organisasi
yang efektif
 kemitraan global antara organisasi
8
UJIAN TENGAH SEMESTER
9 Perencanaan produk baru  perencanaan produk baru sebagai bagian  craven & piercy, ch 8
dari proses customer – driven  craven, ch 11
 tahap-tahap dalam merencanakan produk
baru
 pengembangan ide
 melakukan screening, mengevaluasi dan
menganalisis bisnis
 produk dan proses pengembangan
 strategi pemasaran dan menguji pasar
 komersialisasi
 variasi dalam proses perencanaan produk
baru generik
10 Manajemen merek strategis  tantangan dalam mengembangkan merek  craven & piercy, ch 9
yang kuat  craven, ch 12
 analisis merek strategis
 strategi identifikasi merek
 mengelola produk/ merek
 mengelola portofolio merek
11 Strategi value-chain  peran strategis dari distribusi  craven & piercy, ch 10
 strategi saluran distribusi  craven, ch 13
 mengelola saluran
 saluran distribusi international
 faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
saluran distribusi
 isu-isu dalam mengelola rantai suply (supply
chain)

3
12 Strategi penentuan dan pengelolaan harga  peran strategis dari harga  craven & piercy, ch 11
(pricing)  analisis situasi penetapan harga  craven, ch 14
 memilih strategi penetapan harga
 menentukan harga khusus dan kebijakan
penetapan harga khusus

13 Strategi promosi  strategi promosi  craven & piercy, ch 12 &


 strategi advertising (periklanan) 13
 strategi promosi penjualan  craven, ch 15
 mengembangkan dan
mengimplementasikan strategi tenaga
penjulan (sales force)
 strategi internet
 strategi pemasaran langsung (direct
marketing)
14 Mendesain organisasi market – driven  hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam  craven & piercy, ch 14
organisasi market-drive  craven, ch 16
 jenis-jenis desain organisasi
 memilih desain organisasi
 dimensi global dalam desain organisasi
15 Implementasi dan pengawasan strategi  perencanaan pemasaran  craven & piercy, ch 15
pemasaran  implementasi rencana pemasaran  craven, ch 17
 evaluasi dan pengawasan strategis
 kriteria kinerja dan informasi yang
dibutuhkan
 penilaian kinerja dan tindakan
16
UJIAN AKHIR SEMESTER

DAFTAR PUSTAKA :

BUKU WAJIB :

4
1. Craven, David W and Nigel F. Piercy, 2006, Strategic Marketing, International Edition, McGraw-Hill

2. Craven, David W, 2000, Pemasaran Strategis, Edisi kelima, Erlangga, Jakarta

BUKU PENUNJANG :

1. Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2007, Marketing Management 12e, Pearson Education, International edition
2. Kotler, Philip, 2005, Manajemen pemasaran , Index, Jakarta, Edisi 1