HASIL DISKUSI KELAS BAB 3 (KEPRIBADIAN) PERILAKU KONSUMEN

1. However, we purpose that personality be defined as those inner psychological characteristics

that both determine and reflect how a person responds to his or her environment ( Schiffman
& Kanuk 2010) (personalitas di definisikan sebagai kalrakteristik psikologi dari dalam diri
dimana merefleksikan bagaimana respon seseoranmg terhadap lingkungan
Personality has many meaning. In consumer studies, Personality is defined as consistent
responses to environmental stimuli (Engel, Blackwell, & Miniard 1995). Kepribadian
memiliki banyakj arti. Dalam studi konsumen kepribadian didefinisikan sebagai respon yang
konsisten terhadap rangsangan dari lingkungan)
the distinctive pattern of behavior, including thoughts an demotions thet characterize each
individuals adaption the situation of his or her life ( Mowen & Minot 1998)
(kepribadian bergantung pada perilaku psikologi yang unik pada seseorang dan secara
konsusten memengaruhi respon individu tersebut terhadap lingkunganya.)
2. Kepribadian berakaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling dalam pada diri
manusia, perbedaan pada karakteritis tersebut menggambarkan cirri unik dari masingmasing individu.
3. a. Kepribadian menggambarkan perbedaan individu, b. Kepribadian menujukan konsistensi
dan berlangsung lama, dan c. Kepribadian dapat berubah
4. Teori psikoanalitis mengenai kepribadian dari Sigmund merupakan psikologi dari psikologi
modern dibangun atas dasar pemikiran bahwa kebutuhan atau dorongan yang tidak disadari,
terutama dorongan seksual, dan dorongan biologis lainnya, merupakan inti dari motivasi dan
kepribadian manusia. Oleh Sigmund Frued dibagi menjadi 3 sistem yang saling
mempengaruhi yaitu ID, Super ego, dan ego.
5. ID : pada laki-laki secara naluriah menyukai kecantikan dari wanita prinsip dasar tersebut
sering digunakan pemasar (marketing) dengan menggunakan selebriti, model, maupun artis
sebagai bintang iklan, bahkan banyak pemasar menggunakan wanita dengan pakaian minin
dalam mempromosikan produknya.
Super Ego : pemasaran produk rokok, dimana dalam pemasarannya tidak pernah
memperlihatkan orang yang sedang merokok.
Ego : memasarkan produk dengan segmentation wanita berhijab maka dalam pemasarannya
para pemasar tidak akan menggunakan model dengan memperlihatkan rambutnya.
6. Menyatakan bahwa hubungan social adalah factor dominan dalam pembentukan dan
pengembangan kepribadian manusia.

7. Teori ciri (Trait Theory) adalah mengklasifikasikan manusia kedalam kerakteristik / sifat /
cirinya yang paling menonjol. Teori ciri menggunakan pendekatan kuantitatif dalam
mengukur kepribadian konsumen.
Tabel. Ciri Kepribadian dari Cattel

8. Gaya hidup adalah sebagai pola dimana orang hidup dan menggunakan uang dan waktunya.
Gaya hidup lebih menggambarkan perilaku seseorang. Gaya hidup berbeda dengan
kepribadian, kepribadian lebih menggambarkan karakteristik terdalam yang ada pada
manusia yaitu condong pada cara seseorang berfikir, merasa, dan berpersepsi.
9. Prikografik adalah suatu instrument untuk mengukur gaya hidup yang memberikan pengaruh
kuantitatif dan bisa dipakai untuk menganalisis data yang sangat besar.
10. Dengan cara menggunakan instumen untuk mengukur 3 ciri kepribadian yang terdiri atas
Sosial, Santai, dan Kontrol diri. Contohnya ada pada tabel 3.2 dalam Buku Prilaku
Konsumen Prof.Dr.Ir.Ujang Sumarwan MSc hal 44.
11. Inventory Psikografi VALS adalah konsep yang mengklasisfikasikan gaya hidup dan
mengidentifikasi nilai konsumen berdasarkan kepada bagaimana konsumen setuju atau tidak
setuju dengan berbagai isu social untuk memprediksi perilaku membeli.
12. Hubungan kepribadian dan prilaku konsumen ialah dalam penentuan pemasaran produk
maka pemasar harus memahami kepribadian dari konsumen terlebih dahulu sehingga dalam
merancang komunikasi yang sesuai dengan sasaran konsumen dan produk yang dipasarkan
dapat diterima.
13. Kepribadian ciri inovatif konsumen adalah menggambarkan tingkat penerimaan konsumen
terhadap produk-produk atau jasa baru.
14. Dogmatisme adalah kepribadian ciri yang mengukur tingkat kekakuan seseorang dalam
menerima informasi yang bertentangan dengan kepercayaan yang dimiliki. Karakter social
adalah kepribadian ciri yang memiliki arti sebagai inner directedness samapai kepada other
directedness berorientasi pada dirinya dalam membeli produk dan jasa.
15. Kepribadian dapat dijadikan sebagai segmentation dalam pemasaran produk begitu juga
dengan gaya hidup.
16. Mendidiknya dengan cara merancang komunikasi berdasarkan untuk menanamkan

kebiasaan yang lebih baik sesuai dengan kepribadian mereka.