Anda di halaman 1dari 3

PENENTUAN TARGET PASAR

Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasarnya, perusahaan harus


memutuskan berapa banyak dan segmen pasar mana yang dibidik.

Kriteria Segmentasi Efektif


Agar

bermanfaat, segmen pasar diurutkan berdasarkan lima kiteria kunci :


Terukur
Substansial
Dapat diakses
Dapat didiferensiasi
Dapat ditindaklanjuti

Mengevaluasi dan Memilih Segmen Pasar

Konsentrasi segmen-tunggal
Melalui pemasaran terkonsentrasi, perusahaan mendapatkan pengetahuan
yang kuat tentnag kebutuhan segmen dan kehadirannya di pasar akan kuat.
Selain itu, perusahaan menikmati keekonomisan operasi melalui spesialisasi
produksi, distribusi, dan promosinya.Namun, juga ada resiko. Segmen pasar
tertentu dapat berubah kea rah berlawanan atau pesaing mungkin memasuki
segmen
Spesialisasi selektif
Perusahaan memilih sejumlah segmen, masing-masing secara objektif
menarik dan tepat.
Spesialisasi produk
Perusahaan membuat produk tertentu yang kemudian dijual ke beberapa
segmen pasar. Perusahaan membuat produk yang berbeda untuk kelompok
pelanggan yang berbeda dan membangun reputasi kuat dalam wilayah
produk ini
Spesialisasi pasar
Perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai kebutuhan dari satu
kelompok pelanggan tertentu. Perusahaan akan mendapatkan reputasi yang
kuat dalam melayani kelompok pelanggan ini dan menjadi saluran untuk
produk tambahan yang dapat digunakan digunakan kelompok pelanggan.
Cakupan pasar penuh
Perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua
produk yang mungkin mereka perlukan. Hanya perusahaan yang sangat
besar dapat melakukan strategi umum luas : melalui pemasaran tanpa
diferensiasi atau pemasaran terdiferensiasi.

Pertimbangan Tambahan

Rencana Invasi Segmen-Per-Segmen


Perusahaan sebaiknya memasuki satu segmen pada satu waktu. Pesaing
tidak boleh mengetahui segmen apa yang akan dimasuki oleh perusahaan di
kemudian hari. Rencana invasi segmen-per-segmen diilustrasikan peraga di
bawah ini (Kotler dan Keller, dalam buku Manajemen Pemasaran edisi 13,
tahun 2009, halaman 252)

Pesawat terbang

Komputer
Variasi
Produk

Kereta

Truk

besar

komputer
menengah
komputer pribadi (PC)

Perusahaan A

Perusahaan B

Perusahaan C

Tiga perusahaan A, B, dan C, mengkhususkan diri dalam penerapan sistem


komputer untuk kebutuhan perusahaan penerbangan, kereta, dan truk. Perusahaan
A memenuhi semua kebutuhan computer masakapai penerbangan. Perusahaan B
menjual system computer besar ke tiga sektor transportasi tersebut. Perusahaan C
menjual PC ke perusahaan truk.

Tanda panah yang ditambahkan ke dalam diagram memperlihatkan urutan invasi


sgmen yang direncanakan. Selanjutnya, perusahaan C akan menawarkan komputer
ukuran menengah kepada perusahaan truk. Lalu, untuk menenangkan kekhawatiran
perusahaan B akan kehilangan beberapa bisnis komputer besar dengan perusahaan
truk, gerakan C berikutnya adalah menjual PC ke perusahaaan kereta. Terakhir
perusahaan C mungkin meluncurkan serangan besar-besaran terhadap posisi
komputer besar perusahaan B di perusahaan truk. Tentu saja, gerakan tersembunyi
yang direncanakan perusahaan C bersifat sementara tergantung pada gerakan dan
respons segmen dari pesaing.

Pilihan Etika Target Pasar


Pemasar harus membidik segmen secara cermat untuk menghindari kritik
konsumen. Beberapa konsumen mungkin menolak diberi nama. Para
bujangan mungkin menolak kemasan makanan yang disajikan khusus untuk
satu orang karena mereka tidak ingin diingatkan bahwa mereka makan
sendirian. Konsumen berusia tua yang tidak merasa sudah tua mungkin tidak
menghargai produk yang mengidentifikasi mereka sebagai tua.