Anda di halaman 1dari 2

Kuadran 1 : UM OS (Undermotivated, but Overskill)

Ini adalah kuadran dari orang-orang yang telah dilatih dengan baik, memiliki
ilmu pengetahuan penjualan. Menguasai pasar dengan baik, namun tidak
termotivasi, malas berjualan, malas memprospek.
Ciri-ciri:

Percaya diri tinggi, serba tahu, selalu negative, agak malas, raut muka
lusuh.

Cara memaksa untuk menjual: Program insentif maupun motivasi.

Kuadran 2 : UM US (Undermotivated and Underskill)


Orang yang masuk dalam tipe ini lebih baik dibuang kelaut saja, sudah tidak
memiliki kemampuan menjual (sales skill), juga selalu negative dan tidak
termotivasi untuk berjualan. Apa yang kita bisa harapkan dari orang ini?
Ciri-ciri:

Percaya diri rendah, tidak tahu ini itu, selalu negative, agak malas, raut
muka lusuh, jarang bertanya.

Cara memaksa untuk menjual: tidak ada, pecat orang ini.

Kuadran 3: OM OS (Overmotivated, and Overskilled)


Ini orang yang luar biasa, dia memiliki kemampuan menjual yang tinggi,
komitmen tinggi, ilmu tinggi, ditambah dengan motivasi yang tinggi untuk
menjual apapun.
Ciri-ciri :

Percaya diri tinggi, serba tahu, selalu positif, rajin , raut muka berseri-seri.

Cara memaksa untuk menjual: Tidak perlu dipaksa, ini sudah menjadi
sales machine.

Satu hal yang unik dari orang-orang yang OM OS ini adalah semua competitor
melirik orang ini dan jika Anda adalah pemimpin dari orang tipe OM OS ini,
pastikan Anda pikirkan tentang masa depan orang ini, jika tidak maka, orang lain
(perusahaan lain) akan memikirkan karier untuk orang ini.
uadran 4: OM US (Overmotivated, but Underskilled)
Orang ini kepercayaan dirinya tinggi sekali, walaupun kemampuan maupun
ilmunya masih kurang. Orang ini sudah merupakan bibit TOP SALES
Ciri-ciri:

Percaya diri tinggi, serba tahu (walaupun salah), selalu positif, rajin
bertanya, rajin prospek, dan raut muka berseri-seri.

Cara memaksa untuk menjual: Pelatihan tehnik menjual. Tehnik menjual


merupakan bagian dari body