Ttulo del Trabajo: Fuentes potenciales de demanda

Nombre Asignatura: Administracin de la produccin

Instituto IACC
26/07/2015

Desarrollo

Qu elementos, tcnicas o herramientas concretas y precisas se utilizan para

reconocer o identificar todas las fuentes potenciales de demanda para los bienes y
servicios que comercializa la empresa?
1. Predicciones econmicas, esta herramienta es la que nos sirve para
pronosticar las condiciones de las empresas dentro de algn periodo de
tiempo como puede ser meses o aos. Esta herramienta puede ayudar a la
empresa a evaluar la situacin econmica del pas y poder revisar si es que
se puede expandir o la contraccin o fragmentacin en el mercado que est
inmerso la empresa. Adems esta herramienta puede entregar informacin
relevante del costo y el capital disponible que posee la empresa. Con esta
herramienta podemos obtener informacin como las tasas de crecimiento
del PIB, la inflacin, el desempleo, las variaciones del tipo de cambio, etc.
2. Predicciones de demanda, esta herramienta nos ayuda a pronosticar la
cantidad y la duracin de los productos que tenemos en el mercado. Este
pronstico est directamente relacionado con la etapa del ciclo de vida que
se encuentra el producto. Si combinamos los resultados de las predicciones
tecnolgicas y econmicas junto al anlisis de los ambientes internos y
externos para identificar el anlisis FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) que enfrenta nuestra empresa con los datos de la
demanda de periodos anteriores se pueden desarrollar las predicciones de
demanda o proyecciones futuras.

Indicar claramente dos estrategias comerciales que utilizan y/o estn

orientadas a aumentar el volumen de venta.
1. Consenso del comit ejecutivo, esta estrategia se utiliza con un pequeo
grupo de ejecutivos, con amplia experiencia gerencia y conocimiento del
mercado, de los productos y de la competencia. Esta tcnica busca el
intercambio de y fusin de diferentes ideas del grupo de expertos,
tomando decisiones respecto de que productos lanzar al mercado, de
donde se abastecern y la duracin de la demanda esperada.
2. Mtodo Delphi, este mtodo involucra a un grupo de expertos que
intercambian informacin y eventualmente llegan a un consenso y a una
prediccin de corto a mediano y largo plazo. La diferencia con el comit
ejecutivo es que los miembros son annimos as no pueden tener la
influencia de los altos ejecutivos. Adems este mtodo es ms preciso
que el mtodo del comit ejecutivo debido a que tiene varias alternativas
para construir la informacin requerida.

Bibliografa

IACC portal alumnos 2015; Administracin de la Produccin;

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