Anda di halaman 1dari 4

Generic Competitive Strategies

THREE GENERIC STRATEGIES


Dalam menghadapi five competitive forces, terdapat tiga pendekatan sukses strategi
umum untuk mengalahkan perusahaan lain dalam suatu industri:
a. Overall cost leadership;
b. Differentiation; dan
c. Focus.
Overall Cost Leadership
Cost leadership memerlukan konstruksi yang agresif dari fasilitas skala efisien,
upaya yang kuat reduksi biaya dari pengalaman, tight cost dan pengendalian
overhead, penghindaran akun marginal customers, dan minimalisasi cost di area R&D,
jasa,

sales

force,

advertising,

dan

lain

sebagainya.

Memiliki

posisi

low-cost

memberikan perusahaan pengembalian yang di atas rata-rata di industrinya di


samping kehadiran competitive forces yang kuat. Posisi cost tersebut memberikan
suatu pertahanan terhadap persaingan dari pesaing, karena cost yang rendah tersebut
berarti bahwa hal tersebut tetap dapat menghasilkan setelah pesaingnya telah
menyaingi profit mereka melalui persaingan. Suatu posisi low-cost mempertahankan
perusahaan

melawan

powerful

buyers

karena

buyers

dapat

menggunakan

kekuatannya untuk mengatur penurunan harga ke tingkat pesaing yang paling efisien.
Low-cost juga memberikan suatu pertahanan terhadap powerful suppliers dengan
memberikan hal-hal yang lebih fleksibel untuk menghadapi kenaikan biaya input. Pada
akhirnya, posisi low-cost

biasanya menempatkan perusahaan pada posisi yang

menguntungkan di industrinya. Selain itu, posisi low-cost melindungi perusahaan dari


five competitive forces. Mencapai suatu posisi low overall cost sering memerlukan
pasar

saham

dan

advantage

yang

relative

tinggi,

,misalnya

akses

yang

menguntungkan untuk mendapatkan bahan baku. Sekali didapatkan, posisi low-cost


memberikan margin yang tinggi yang dapat diinvestasikan kembali pada equipment
dan fasilitas modern lainnya untuk memaintain cost leadership.
Differentiation
Pendekatan diferensiasi dapat mengambil beberapa bentuk: design atau brand
image, teknologi, pelayanan pelanggan, jaringan dealer , atau dimensi lainnya.
Differensiasi merupakan strategi yang sehat untuk mendapatkan pengembalian di
atas rata-rata dalam suatu industri karena pendekatan tersebut menciptakan posisi
yang dapat dipertahankan untuk menghadapi five competitive forces dan juga
menghasilkan margin yang tinggi dengan melakukan kesepakatan dengan supplier

ANALISIS BIAYA STRATEJIK

Page 1

Generic Competitive Strategies


power dan hal tersebut secara jelas mengurangi buyer power sejak pembeli
kekurangan alternative yang dapat diperbandingkan dari suatu produk.
Mencapai diferensiasi mungkin terkadang menghalangi peningkatan pasar saham
yang tinggi. Hal tersebut sering memerlukan suatu persepsi eksklusifitas di mana hal
tersebut bertentangan dengan pasar saham yang tinggi. Selain itu, diferensiasi
mungkin juga secara relatif bertentangan dengan low-cost dan perbandingan harga
dengan para pesaing.
Focus
Strategi terakhir adalah fokus pada kelompok buyer tertentu, sgmen dari lline
produk, atau pasar geografis. Strategi fokus merupakan strategi yang membangun
jasa pada target tertentu dengan baik. Meskipun strategi ini tidak mendapatkan lowcost dan diferensiasi dari perspektif pasar secara keseluruhan, namun fokus
mendapatkan satu atau dua dari posisi target pasar yang terbatas. Strategi fokus
selalu menunjukkan beberapa keterbatasan pada seluruh pasar saham yang dapat
dicapai. Fokus seharusnya melibatkan suatu trade-off antara profitabilitas dan volume
penjualan.
Other Requirements of the Generic Strategies
Mengimplementasikan ketiga strategi umum secara sukses memerlukan sumber
daya dan kemampuan yang berbeda. Beberapa implikasi umum dari strategi umum
dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Generic
Strategies

Commonly Required Skills and


Resources

Common Organizational
Requirements

Overall cost

Substained capital investment and

Tight cost control,

leadership

access to capital,

Frequent, detailed control

Process engineering skills,

reports,

Intense supervision of labor,

Structured organization and

Product designed for ease in

responsibilities,

manufacture,

Incentives based in on meeting

Low cost distribution system


Strong marketing abilities,

strict quantitative targets


Strong coordination among

Product engineering,

functions in R&D, product

Creative flair,

development, and marketing,

Strong capability in basic research,

Subjective measurement and

Corporate reputation for quality or

incentives instead of

technological leadership,

quantitative measures,

Long tradition in the industry or unique

Amenities to attract highly

combination of skills drawn from other

skilled labor, scientist, or

businesses,

creative people

Differentiation

ANALISIS BIAYA STRATEJIK

Page 2

Generic Competitive Strategies


Focus

Strong cooperation from channels


Combination of above policies directed

Combination of the above

at the particular strategic target

policies directed at the


particular strategic target

RISKS OF THE GENERIC STRATEGIES


Risks of Overall Cost Leadership
Beberapa risiko dari strategi overall cost leadership antara lain:
a. Perubahan teknologi yang menghapus investasi atau pembelajaran sebelumnya.
b. Low-cost menghafalkan pendatang baru industri atau followers, melalui imitasi
atau kemampuan mereka untuk menginvestasikan fasilitas in state-of-the-art,
c. Ketidakmampuan

untuk

melihat

produk

yang

diperlukan

atau

perubahan

pemasaran karena perhatian mereka ada pada cost, dan


d. Inflasi dalam cost yang mebatasi kemampuan perusahaan untuk memaintain
perbedaan harga yang cukup untuk mengimbangi brand images pesaing atau
pendekatan lain ke diferensiasi.
Risks of Differentiation
Diferensiasi juga memiliki beberapa risiko, antara lain:
a. Perbedaan harga antara low-cost pesaing dan perusahaan yang terdiferensiasi
menjadi terlalu besar bagi diferensiasi untuk mempertahankan brand loyalty.
Sehingga buyers

mengorbankan beberapa bagian, pelayanan, atau image yang

dimiliki oleh perusahaan yang terdiferensiasi untuk large cost savings,


b. Kebutuhan buyers untuk faktor diferensiasi semakin menurun, hal tersebut
menyebabkan buyers menjadi semakin canggih, dan
c. Imitasi membatasi pandangan diferensiasi, suatu peristiwa yang umum dalam
suatu industri.
Risks of Focus
Strategi fokus juga memiliki beberapa risiko, antara lain:
a. Perbedaan cost antara cakupan pesaing yang luas dan perusahaan yang
melakukan strategi fokus memperluas untuk mengeliminasi cost advantage dari
pelayanan suatu target yang terbatas atau untuk melampaui pencapaian
diferensiasi dengan strategi fokus,
b. Perbedaan dalam produk atau jasa yang diinginkan antara target strategi dan
pasar sebagai yang terbatas secara keseluruhan, dam

ANALISIS BIAYA STRATEJIK

Page 3

Generic Competitive Strategies


c. Pesaing menemukan submarkets di dalam target strategi dan membuat tidak fokus
sang focuser.

ANALISIS BIAYA STRATEJIK

Page 4