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Caso: Specialt

Integrantes:
-

Crdenas Gonzles Andrs


Choy Huamantico Toshio
Lagos Maravi Rosa
Mendoza Bravo Richard
Palomino Velsquez Ral
Vaccaro Abanto Melissa

ecialty Toys Inc.

nc.

Resumen Ejecutivo

- Tomando como argumento principal la experiencia de los gerentes en la determinancion de prob


stock, nuestra recomendacin seria el adquirir 24,000 unidades del juguete Weather Teddy

- Asumiendo las 24,000 unidades del juguete Weather Teddy y un escenario optimista (30,000 un
$192,000; si solo se lograra obtener ventas en el escenario probable (20,000 unidades) la
basicamente por la venta de una parte del stock como remanente.

- Considerando la probabilidad marginal como pronostico para modelar la demand se obtiene


unidades del juguete Weather Teddy, logrando una utilidad de $151,872 en los escenarios prob
$18,824 en el escenario pesimista.

1 Utilizar la prediccin de Marketing y describir una distribucin de probabilidad normal que se pue
Dibujar la distribucin indicando la Media y la Desviacin Estndar.
DATOS:
Demanda esperada:
Probabilidad:
Lmite Inferior:
Lmite Superior:

20,000
95%
10,000
30,000

SOLUCION:
a. Para el caso de una distribucin normal, la Media () es el punto medio de los lmites estableci
20,000
=
b. Luego, utilizando la ecuacin:

=()/

se puede establecer el valor de la Des

=()/

Dada la probabilidad de 95%, el valor de z se calcula considerando una distribucin normal estn
z=
1.9600
Luego, se obtiene el valor de :
= 5,102.13

Finalmente, para graficar la curva de distribucin normal, se calcula la curva de distribucin en va


Cantidad
8,000
9,000
10,000
11,000
12,000
Distribucin Normal 4.9E-006 #NAME? #NAME? #NAME? #NAME?

Distribucin Norm
0.000006
0.000005
0.000004

0.000003
0.000002
0.000001
0
5,000

10,000

15,000

20,000

dad normal que se pueda utilizar para aproximar la distribucin de la demanda.

de los lmites establecidos para una probabilidad dada. Para el caso de esta pregunta:

lecer el valor de la Desviacin Estndar como:

stribucin normal estndar acumulada de 97.5% donde x = 30,000:

va de distribucin en varios puntos:


13,000

14,000

15,000

16,000

17,000

18,000

20,000

21,000

22,000

23,000

#NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME?

ibucin Normal

19,000

= 5,102.13

= 20,000

20,000

25,000

30,000

35,000

24,000

25,000

26,000

27,000

28,000

29,000

30,000

31,000

32,000

#NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME?

2 Calcular la probabilidad de agotar stocks para las 4 opciones de pedidos indicados por la Gerenci
DATOS:
Demanda esperada:
Probabilidad:
Lmite Inferior:
Lmite Superior:
=
=
z=

20,000
95%
10,000
30,000
20,000
5,102.13
1.9600

Opciones de Pedidos:

SOLUCION:
a. Para las distintas opciones, se calcula la probabilidad de agotar stocks utilizando los datos de l
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000

Probabilidad
83.65%
65.25%
21.65%
5.84%

ndicados por la Gerencia General.


Opcin
Opcin
Opcin
Opcin

1:
2:
3:
4:

15,000
18,000
24,000
28,000

utilizando los datos de la distribucin normal:

3 Calcular las utilidades proyectas para las mismas opciones incluyendo tres escenarios: Pesimista
y Optimista con ventas de 30 mil unidades
DATOS:
Escenarios de Venta:
Pesimista
10,000
Probable
20,000
Optimista
30,000
Precio de Venta:
Precio de Venta:
Costo:

Opciones de Pedidos:

$24.00 (normal)
$5.00 (stock remanente)
$16.00

SOLUCION:
a. Para las distintas opciones y escenarios, la utilidad se calcula tomando en cuenta los ingresos p
VENTAS
TOTALES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000

Pesimista
10,000
265,000
280,000
310,000
330,000

Escenario
Probable
20,000
360,000
432,000
500,000
520,000

Optimista
30,000
360,000
432,000
576,000
672,000

escenarios: Pesimista con ventas de 10 mil unidades, Probable con ventas de 20 mil unidades

Opcin
Opcin
Opcin
Opcin

1:
2:
3:
4:

15,000
18,000
24,000
28,000

n cuenta los ingresos por ventas totales (stock normal + remanente) menos los costos totales:
COSTOS
TOTALES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000

Pesimista
10,000
240,000
288,000
384,000
448,000

Escenario
Probable
20,000
240,000
288,000
384,000
448,000

Optimista
30,000
240,000
288,000
384,000
448,000

UTILIDADES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000

Escenario
Pesimista
10,000
25,000
(8,000)
(74,000)
(118,000)

Escenario
Probable
20,000
120,000
144,000
116,000
72,000

Optimista
30,000
120,000
144,000
192,000
224,000

4 Uno de los gerentes pens que el potencial de utilidades era tan grande que la cantidad del pedi

el 30% de agotar existencias. Qu cantidad debera pedirse bajo esta poltica y cules son las uti
DATOS:
Escenarios de Venta:
Pesimista
Probable
Optimista
Prob. de Cumplir:
Prob. de Agotar Stock:
=
=

10,000
20,000
30,000

Precio de Venta:
Precio de Venta:
Costo:

70%
30%
20,000
5,102.13

SOLUCION:
a.1 Para la probabilidad de 70%, se calcula el valor de z segn la distribucin normal estndar:
z=
0.5244
a.2 Con el valor de z, y , se obtiene:

Q=

Q=

+
22,675 Unidades deberian pedirse bajo esta politica

b. Para las distintas opciones y escenarios, la utilidad se calcula tomando en cuenta los ingresos

Q= 22,675
Ventas
Costos
UTILIDADES

nde que la cantidad del pedido (Q) debera tener una probabilidad del 70% de cumplir con la demanda y solo
a poltica y cules son las utilidades proyectadas bajo los 3 escenarios del punto 3?

$24.00 (normal)
$5.00 (stock remanente)
$16.00

stribucin normal estndar:

pedirse bajo esta politica

ando en cuenta los ingresos por ventas totales (stock normal + remanente) menos los costos totales:

Pesimista
10,000
303,375
362,800
(59,425)

Escenario
Probable
20,000
493,375
362,800
130,575

Optimista
30,000
544,200
362,800
181,400

a demanda y solo

os totales:

Haga su propia recomendacin para la mejor cantidad del pedido y seale las proyeccio
Use la probabilidad marginal para hallar el valor ptimo.

Precio de Venta:

$24.00

(Normal)

Precio de Venta:

$5.00

(Remanente)

Costo:

$16.00

De lo anterior se obtiene:
Ganancia Marginal (GM)
Perdida Marginal (PM)

$8.00
$11.00

Ingreso por cada unidad de venta adicional


Perdida por cada unidad de venta de remane

Probabilidad Marginal (Z*)


Z* = GM/(GM+PM)

0.4210526316 probabilidad de vender la

= +

Tamao Optimo de Pedido =


=

-0.1992013248

Esce
x = 18,984
Ventas
Costos
UTILIDADES

Pesimista
10,000
284,920
303,744
(18,824)

seale las proyecciones de utilidades asociadas. Explique porque recomend eso

20,000

5,102.13

e venta adicional
e venta de remanente adicional

lidad de vender la K-sima unidad con ganancia

=20,000+_0.42 5,102.13

Escenario
Probable
20,000
455,616
303,744
151,872

Optimista
30,000
455,616
303,744
151,872

18,984.00

Unidades