Electronic commerce is changing the way companies around the

world do business by making it easier and cheaper for them to buy

and sell to each other. Before the Internet, tracking down a product
to import or finding foreign customers to export to were daunting
challenges for the typical small-and medium-sized enterprise (SME).
Often these companies had to rely on the occasional trade shows,
followed by expensive and time-consuming travels to foreign lands
to identify possible products, check on potential supplies, or conduct
primary market research. Along the way, companies could pot to
contact various Consulates or Embassies in foreign countries to help
out, either by promoting the export of their products or assisting with
the import of goods. While sounding straightforward, these were
expensive options that commanded a lot of time from manages.
Consequently, international trade was largely limited to shoes
companies who could afford to attend expensive trade was largely
limited to those companies who could afford to attend expensive
trade shows, publish costly brochures, travel internationally, and hire
agents and export trading companies. Now, the internet provides a
cost-effective way for SMEs, even those on a shoestring budget, to
jump these hurdles. Indeed, the internet has opened up a new era of
business opportunities, making information on any conceivable
product from virtually any market easily and cheaply available.
Combined with failing trade barriers and more efficient logistics,
courtesy of the WTO and companies like FedEx, DHL, and UPS,
dramatic possibilities to import and export have fuelled the growth of
global trade. The U.S. Small Business Administration estimates that
the number of small business exporting goods or services tripled
from 1994 through 2004. Growing even faster is the value of what
they trade; the value of export sales has tripled in the past five
years. Forrester Research sees cross-border e-marketplace trade
done by U.S.companies exceeding US $400 billion in 2005. Many
companies are taking advantage of online technologies and starting
or expanding their international trade. They rely on the internet as
their primary channel for getting information, sourcing products or
services, finding supplies and marketing their products, and tapping
into new markets; in many cases, these companies build a virtual
value chain online. International traders, both potential and

practicing, have nearly infinite resources to tap online. They can

browse through catalog repositories, B2B exchanges, electronic
trade boards, trade journals, and virtual trade shows to find a
product they would like to import or the Internet, many entrepreneurs
and trading companies use thus technology as their primary means
to develop their important export business. Recently, the emergence
of country-specific portals and Web exchanges has accelerated this
process. As eBay has done for consumer-to-consumer e-commerce,
several sites have created online bazaars for international traders,
where exporters can lay out their wares and haggle with potential
buyers from the far corners of the world. For instance, potential
importers looking for products from Korea can access
www.global.kita.net, those targeting India can check out www.tradeIndia.com, and those fixed on Europe need only visit
www.europages.com to tap into high-quality electronic trade boards.
One can track down country-specific B2B exchanges for practically
every country with a quick check of the open directory project at
www.dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces.While
many
sites exist, they share the goal of serving as a trade agency that
promotes a countrys or regions commercial potential with the global
community. This goal leads these sites to provide a variety of direct
services to big and small international traders, such as trade
consulting, export training, cyber trade infrastructures,
International special exhibitions, virtual trade shows, and new trade
strategies. Conceptually, there is little exceptional about these sorts
of sites-they simply help move products from sellers in one place to
buyers in another place. Operationally, they represent remarkable
business-to-business Web sites that are changing the mechanics of
import and export for everyone, but especially, for SMEs. These
sites create flexible and dynamic platforms that let buyers and
sellers of everything from bamboo toothpicks to farm tractors
efficiently find each other and effectively work out the terms of trade.
Besides introducing mom-and-pop shops from around the world to
each other, these sorts of sites have opened up the vast and largely
uncharted small-business hinterland in markets from Tibet to
Patagonia. Long the unseen production sites of many pieces of the
global economy, companies in these faraway places only had the

option to trade within the context of global supply chains directed by

large companies. Now, within the world of these new trade Web
sites, they have the option to go straight to buyers and sellers.
Consequently, these Web sites have greatly reduced many of the
barriers to international trade and, in the process, helped legions of
small businesses become importers and exporters.
Like many parts of the global economy, this sort of e-commerce is
having a big impact in China. Spearheading this effort is
Alibaba.com, a Chinese Internet company that specialized in
introducing manufacturers across a China with buyers in China and
also around the world. Founded in 1999 by Jack Ma, who has been
dubbed the father of the Chinese Internet, Alibaba.com has three
parts- Alibaba China is Chinas largest online marketplace for
domestic trade, Alibaba International is its English-language site that
hosts traders from more than 200 countries, and TaoBao (which
means digging treasure) is a consumer site now free to all users
(and is the companys strategic response to eBay). As a side note,
Ma said he chose the Arabian Nights-inspired name because it is
meaningful to people around the world. He said the mane stuck after
a San Francisco waitress replied Open, Sesame! to Mas request
for her thoughts when he said Alibaba. Based in Hangzhou, about
two hours drive south of Shanghai, Alibaba began operations in
1999 with the goal of getting big by staying small. That is, Jack Ma
has always stressed that his target consumers are small businesses
around the world- in his own word, shrimps, not whales. On a
typical day, the online community trading on Alibaba.com contains
around 50,000 buyers and 120.000 sellers from more than 200
countries who are looking to initiate an import or export transaction.
Acting as an online global trade fair, Alibaba allows many smaller
companies
With export and import ambition abut shoestring budgets to reach
the global market. More specifically, most of Alibabas 500,000
members are SMEs in developing countries around the world. They
are located in rural areas, as well as large cities, in countries such
as Kyrgyzstan, Sierra Leone, and Peru. By and large, few of these
are glamorous high-tech companies but rather low-tech companies

making many labor-intensive, scale-insensitive products. However,

technology gives them the option to expand their market reach and
grow their bussinesses0essentially, they can use Alibabas
infrastructure to create a global business from an apartment in a
small town in nearly every country in the world. The lure of Alibaba is
compelling: Importers around the world can request bids from
Chinese manufacturers for a mind-boggling array of goods, such as
cookware, poker chips, washing machines, or mp3 players. Product
options are ever expanding; already Alibaba had organized more
than a thousand product categories, each with many sub-categories.
In addition, Alibaba offered new channels to trade services. For
example, the classic garage inventor in Chicago now had the option
to design a product and then use Alibaba to find Chinese factories
eager and able to manufacture and ship it to customers worldwide.
Operationally, buyers around the world use Alibaba to find potential
supplies that often have the lowest costs in the world, thereby
eliminating the need to hire a representative in China to buy directly
from the manufactures on their behalf. So, for example, an
enterprising Argentinean looking to buy 500 DVD players need only
visit Alibaba.com, search among the dozens of potential suppliers,
learn their terms of trade, contact the preferred vendor, and ser the
deal in notion. Said the cofounder of www.meetChina.com, a similar
e-commerce site, We want to make buying 1,000 bicycles from
China as easy as buying a book from Amazon.com.
Historically, an importer often worried that the unknown supplier
might defraud her-after all, she is in Buenos Aires, the supplier is in
Guangzhou, and she has heard horror stories of export fraud.
Increasingly, as sites like Alibaba inject more transparency into the
process of imports and exports, buyers can worry less about fraud.
Specifically, users of Alibaba, like those on similar e0-commerce
sites, can post information about their companies on the site as well
as access information about the reliability of other users. Buyers
also have the option they can access the sellers posted references,
say one from his bank, to certify his status. Collectively, this data let
the importer in Argentina cross-check potential trade partners in
Guangzhou, quickly getting a sense of their credibility and reliability.
Operationally, this is how Alibaba makes money it offers the basic

services of listing a company and its products on its Web site free of
charge. It then generates revenue from the 85,000 members who
pay $250 to $10,000 a year for services such
Personalized Web pages and certification. So, as it has in other
parts of the business world, technology is opening new opportunities
for international traders. Historically, globalization had given a
disproportionate amount of power and benefits to large companies
could rely on their well-equipped international divisions to supervise
exports and imports. Now, though, Internet and telecommunications
advancements were spreading trade opportunities throughout the
world, both in the weather nations as well as deep into developing
countries. Where this might go from this point was anyones call.

Comercio electrnico est cambiando la forma de empresas de todo

el mundo hacer negocios hacindola ms fcil y ms barato que
compran y venden entre s. Antes de Internet, rastrear un producto
de importacin o encontrar clientes extranjeros para exportar a eran
enormes desafos para el tpico pequeo- y mediana empresa
(PYME). A menudo estas empresas tuvieron que apoyarse en las
ferias ocasionales, seguidas por viajes costosos y lentos a tierras
extranjeras para identificar posibles productos, verificar en fuentes
potenciales o realizar investigaciones de mercado primario. En el
camino, las compaas podran pote para comunicarse con diversos
consulados o embajadas en el extranjero para ayudar, por promover
la exportacin de sus productos o asistencia con la importacin de
bienes. Mientras suena sencillo, eran opciones costosas que
comandaba que gestiona un montn de tiempo de. En
consecuencia, el comercio internacional fue limitado en gran parte a
las empresas que podan asistir a costosos comerciales fue en gran
parte limitada a aquellas empresas que podan asistir a ferias
comerciales caros, publicar folletos costosos, viajar al extranjero y
contratar a agentes y empresas comerciales de exportacin de
zapatos. Ahora, el internet proporciona una forma rentable para que
las PYME, incluso aquellos con un presupuesto reducido, para
saltar los obstculos. De hecho, internet ha abierto una nueva era
de oportunidades de negocios a su disposicin informacin sobre
cualquier producto concebible de prcticamente cualquier mercado
fcil y barato. Combinado con las barreras comerciales y ms
eficiente logstica, cortesa de la OMC y empresas como FedEx,
DHL y UPS, posibilidades dramticas de importacin y exportacin
han alimentado el crecimiento del comercio mundial. El U.S. Small
Business Administration estima que el nmero de pequeos
negocios de exportacin de bienes o servicios se triplic entre 1994
y 2004. Crece an ms rpido es el valor de lo que comercian; el
valor de las ventas de exportacin se ha triplicado en los ltimos
cinco aos. Forrester Research ve comercio transfronterizo emarketplace de U.S.companies superior a US $400 billones en
2005. Muchas empresas estn tomando ventaja de las tecnologas
en lnea y a partir o expansin de su comercio internacional.
Confan en internet como su principal canal para conseguir
informacin, abastecimiento de productos o servicios, encontrar
suministros y comercializacin de sus productos y entrando a
nuevos mercados; en muchos casos, estas empresas construyen
una cadena de valor virtual en lnea. Comerciantes internacionales,
tanto potenciales como practicantes, cuentan con recursos casi
infinitos para pinchar en lnea. Puede navegar por los repositorios

de catlogo, los intercambios B2B, tableros de comercio electrnico,

revistas comerciales y ferias virtuales para encontrar un producto
que les gustara importar o el Internet, muchos empresarios y
empresas comerciales as utilizan la tecnologa como su principal
medio desarrollar sus negocios de exportacin importante.
Recientemente, la aparicin de portales de pases especficos e
intercambios Web ha acelerado este proceso. Como eBay ha hecho
para el comercio electrnico al consumidor, varios sitios han creado
bazares en lnea para los comerciantes internacionales, donde
exportadores pueden exponer sus mercancas y regatear con los
potenciales compradores de todos los rincones del mundo. Por
ejemplo, Importadores potenciales buscando productos de Corea
pueden acceder a www.global.kita.net, aquellos dirigidos a India
pueden revisar www.trade-India.com, y los fijos en Europa slo
necesitan visitar www.europages.com pinchar tableros de comercio
electrnico de alta calidad. Uno puede rastrear los intercambios
B2B especficas de cada pas para prcticamente todos los pases
con una comprobacin rpida del proyecto de directorio abierto de
www.dmoz.org/ Business/E-Commerce/Marketplaces.While existen
muchos sitios, que comparten el objetivo de servir como una
agencia comercial que promueve un pas o una regin comercial de
potencial con la comunidad global. Este objetivo conduce estos
sitios para proporcionar una variedad de servicios directos a
grandes y pequeos comerciantes internacionales, tales como
consultora comercial, formacin, ciber las infraestructuras, la
exportacin
Exposiciones especiales internacionales, ferias virtuales y nuevas
estrategias comerciales. Conceptualmente, hay algo excepcional en
este tipo de sitios-simplemente ayudan a mover productos de
vendedores en un solo lugar a los compradores en otro lugar.
Operacionalmente, representan notables sitios Web business-tobusiness que estn cambiando los mecanismos de importacin y
exportacin para todos, pero especialmente para las PYME. Estos
sitios crean plataformas flexibles y dinmicas que permiten a los
compradores y vendedores de todo, desde palillos de bamb para
tractores de granja eficientemente encuentran mutuamente y
trabajan eficazmente los trminos del comercio. Adems de
presentar pequeas tiendas de todo el mundo uno al otro, este tipo
de sitios ha abierto el vasto y en gran parte inexplorado hinterland
pequeos negocios en los mercados desde el Tbet hasta la
Patagonia. Durante mucho tiempo los sitios de produccin invisible

de muchas piezas de la economa global, las empresas en estos

lugares lejanos slo tenan la opcin al comercio en el contexto de
las cadenas de suministro global dirigida por grandes empresas.
Ahora, dentro del mundo de estos nuevos sitios Web,
comerciotienen la opcin de ir directamente a los compradores y
vendedores. En consecuencia, estos sitios Web tienen
grandemente reducido muchas de las barreras al comercio
internacional y, en el proceso, ayud a legiones de las pequeas
empresas se convierten en Importadores y exportadores.
Como muchas partes de la economa global, este tipo de comercio
electrnico est teniendo un gran impacto en China. Encabezando
este esfuerzo es Alibaba.com, una compaa de Internet chino que
se especializa en la introduccin de fabricantes a travs de una
China con compradores en China y tambin en el mundo. Fundada
en 1999 por Jack Ma, quien ha sido apodado el padre de Internet
chino, Alibaba.com tiene tres partes-Alibaba China es mayor
mercado en lnea de China para el comercio domstico, Alibaba
Internacional es su sitio en ingls que aloja comerciantes de ms de
200 pases y TaoBao (que significa "buscando el tesoro") es un sitio
de consumidores libre a todos los usuarios (y es la respuesta
estratgica de la empresa a eBay). Como nota al margen, Ma dijo
que eligi el nombre inspirado en mil y una noches porque es
significativo a las personas alrededor del mundo. Dijo que la melena
atrapados despus de que una camarera de San Francisco
respondi "Open, ssamo!" a la peticin de Ma por sus
pensamientos cuando dijo "Alibaba". Con sede en Hangzhou, coche
cerca de dos horas en al sur de Shanghai, Alibaba inici
operaciones en 1999 con el objetivo de conseguir grandes por
quedarse pequea. Es decir, Jack Ma siempre ha insistido que sus
consumidores objetivo son pequeas empresas alrededor del
mundo-en sus propias palabras, "camarones", no "ballenas." En un
da tpico, la comunidad online de comercio en Alibaba.com
contiene unos 50.000 compradores y 120,000 vendedores de ms
de 200 pases que desean iniciar una importacin o exportacin de
transaccin. Actuando como una lnea Feria Mundial, Alibaba
permite a muchas empresas pequeas
Con la exportacin e importacin ambicin empalman con
presupuestos muy reducidos para llegar al mercado global. Ms
especficamente, la mayora de los 500.000 miembros de Alibaba es
PYMES en los pases en desarrollo alrededor del mundo. Estn
ubicados en las zonas rurales, as como las grandes ciudades, en

pases como Per, Sierra Leona y Kirguistn. Por lo general, pocos

de estos son empresas de alta tecnologa glamorosas pero bastante
simples empresas que muchos productos de mano de obra
intensiva, escala-insensible. Sin embargo, la tecnologa les da la
opcin de expandir su alcance en el mercado y hacer crecer su
bussinesses0essentially, pueden utilizar la infraestructura de
Alibaba para crear un negocio global de un apartamento en un
pequeo pueblo de casi todos los pases del mundo. El seuelo de
Alibaba es convincente: Importadores en todo el mundo pueden
solicitar las ofertas de los fabricantes chinos para una alucinante
variedad de mercancas, tales como utensilios de cocina, fichas de
pker, lavadoras o reproductores de mp3. Siempre estn ampliando
las opciones de productos; Ya haba organizado ms categoras de
1 mil productos, cada uno con muchas subcategoras Alibaba.
Adems, Alibaba ofrece nuevos canales para servicios comerciales.
Por ejemplo, el inventor del garaje clsico en Chicago ahora tena la
posibilidad de disear un producto y luego utilizar Alibaba para
encontrar las fbricas chinas dispuestos y capaces de fabricar y
enviar a los clientes en todo el mundo. Operacionalmente,
compradores de todo el mundo utilizan Alibaba para encontrar
posibles fuentes que a menudo tienen los costos ms bajos del
mundo, eliminando as la necesidad de contratar a un representante
en China para comprar directamente desde la fabrica en su nombre.
As, por ejemplo, un emprendedor argentino buscando para
comprar 500 reproductores de DVD necesito slo visite
Alibaba.com, buscar entre las decenas de potenciales proveedores,
aprender sus trminos de intercambio, pngase en contacto con el
proveedor preferido y ser el trato en la nocin. Dijo el cofundador de
www.meetChina.com, un sitio de comercio electrnico similar,
"queremos hacer tan fcil como comprar un libro en Amazon.com a
comprar 1.000 bicicletas de China".
Histricamente, un importador a menudo preocupado que el
proveedor desconocido puede defraudar su-despus de todo, est
en Buenos Aires, el proveedor es en Guangzhou y ha escuchado
historias de horror de fraude de exportacin. Cada vez ms, como
sitios como Alibaba inyectan ms transparencia en el proceso de
importaciones y exportaciones, los compradores pueden
preocuparse menos por fraude. Especficamente, los usuarios de
Alibaba, como los sitios de comercio e0 similar, pueden publicar
informacin sobre sus empresas en el sitio as como acceder a
informacin acerca de la fiabilidad de otros usuarios. Los
compradores tambin tienen la opcin pueden acceder a las
referencias publicada del vendedor, dice uno de su banco, para

certificar su estado. Colectivamente, estos datos deja que el

importador en Argentina comprobar posibles socios comerciales en
Guangzhou, rpidamente conseguir una sensacin de su
credibilidad y su fiabilidad. Operativamente, esto es cmo Alibaba
hace dinero ofrece los servicios bsicos de una empresa y sus
productos en el sitio Web de forma gratuita. Entonces genera los
ingresos de los 85.000 miembros que pagan $250 a $10.000 al ao
por servicios tales
Pginas Web personalizadas y certificacin. Entonces, como ha
ocurrido en otras partes del mundo de los negocios, la tecnologa
est abriendo nuevas oportunidades para los operadores
internacionales. Histricamente, la mundializacin haba dado una
cantidad desproporcionada de poder y beneficios a las grandes
empresas podan confiar en sus divisiones internacionales bien
equipados para supervisar las exportaciones e importaciones.
Ahora, sin embargo, los avances de Internet y las
telecomunicaciones separaban las oportunidades comerciales en
todo el mundo, tanto en las Naciones del tiempo como
profundamente en los pases en desarrollo. Dnde ira desde este
punto fue llamada de nadie.
Comercio electrnico est cambiando la forma de empresas de todo
el mundo hacer negocios hacindola ms fcil y ms barato que
compran y venden entre s,
En consecuencia, el comercio
internacional fue limitado en gran parte a las empresas que podan
asistir a costosos comerciales fue en gran parte limitada a aquellas
empresas que podan asistir a ferias comerciales caros, publicar
folletos costosos, viajar al extranjero y contratar a agentes y
empresas comerciales de exportacin de zapatos. Combinado con
las barreras comerciales y ms eficiente logstica, cortesa de la
OMC y empresas como FedEx, DHL y UPS, posibilidades
dramticas de importacin y exportacin han alimentado el
crecimiento del comercio mundial Muchas empresas estn tomando
ventaja de las tecnologas en lnea y a partir o expansin de su
comercio internacional Puede navegar por los repositorios de
catlogo, los intercambios B2B, tableros de comercio electrnico,
revistas comerciales y ferias virtuales para encontrar un producto
que les gustara importar o el Internet, muchos empresarios y
empresas comerciales as utilizan la tecnologa como su principal
medio desarrollar sus negocios de exportacin importante, Puede
navegar por los repositorios de catlogo, los intercambios B2B,
tableros de comercio electrnico, revistas comerciales y ferias
virtuales para encontrar un producto que les gustara importar o el

Internet, muchos empresarios y empresas comerciales as utilizan la

tecnologa como su principal medio desarrollar sus negocios de
exportacin importante
Durante mucho tiempo los sitios de
produccin invisible de muchas piezas de la economa global, las
empresas en estos lugares lejanos slo tenan la opcin al comercio
en el contexto de las cadenas de suministro global dirigida por
grandes empresas. En consecuencia, estos sitios Web tienen
grandemente reducido muchas de las barreras al comercio
internacional y, en el proceso, ayud a legiones de las pequeas
empresas se convierten en Importadores y exportadores Actuando
como una lnea Feria Mundial, Alibaba permite a muchas empresas
pequeas Con la exportacin e importacin ambicin empalman
con presupuestos muy reducidos para llegar al mercado global Por
lo general, pocos de estos son empresas de alta tecnologa
glamorosas pero bastante simples empresas que muchos productos
de mano de obra intensiva, escala-insensible. Sin embargo, la
tecnologa les da la opcin de expandir su alcance en el mercado y
hacer crecer su bussinesses0essentially, pueden utilizar la
infraestructura de Alibaba para crear un negocio global de un
apartamento en un pequeo pueblo de casi todos los pases del
mundo. Operacionalmente, compradores de todo el mundo utilizan
Alibaba para encontrar posibles fuentes que a menudo tienen los
costos ms bajos del mundo, eliminando as la necesidad de
contratar a un representante en China para comprar directamente
desde la fabrica en su nombre. Especficamente, los usuarios de
Alibaba, como los sitios de comercio e0 similar, pueden publicar
informacin sobre sus empresas en el sitio as como acceder a
informacin acerca de la fiabilidad de otros usuarios