Anda di halaman 1dari 17

BAB 4

Membeli Bisnis yang Sudah


Ada
Kelompok : 4

1. Baihaqi
2. Muliyana
3. Arobi Farma
4. Intan Sri Khairani
Membeli Bisnis yang Sudah Ada
• Keuntungan Membeli Perusahaan yang Sudah Ada :
a. Bisnis yang sudah ada mungkin sudah berada pada
lokasi yang terbaik.
b. Sudah memiliki karyawan dan pemasok.
c. Peralatan telah terpasang dan kapasitas produktif telah
diketahui.
d. Persediaan sudah tersedia dan fasilitas pembelian
kredit sudah ada.
e. Pemilik baru dapat memamfaatkan pengalaman
pemilik sebelumnya.
f. Perusahaan berhasil yang sudah dapat terus berhasil.
Kerugian Membeli Perusahaan yang
Sudah Ada
• Tidak Ada Nilainya.
• Pemilik Lama Mungkin Telah Menciptakan Citra Buruk.
• Karyawan yang Diwariskan Dari Bisnis Ini Mungkin Tidak
Sesuai.
• Lokasi Bisnis Mungkin Sudah Tidak Memuaskan Lagi.
• Peralatan Dan Fasilitas Mungkin Sudah Usang Dan Tidak
Efesien.
• Perubahan Dan Inovasi Sulit Diterapkan.
• Persediaan Mungkin Sudah Ketinggalan Atau Kadaluwarsa.
• Piutang Dagang Nilainya Mungkin Lebih Rendah Dari yang
Tertulis.
• Harga Perusahaan Mungkin Terlalu Mahal.
Tahap – Tahap Dalam Membeli Suatu
Bisnis
 Analisa ketrampilan,kemampuan,dan minat Anda
untuk menentukan bisnis apa yang sebaiknya Anda
pertimbangkan?
 Siapkan daftar calon yang potensial.
 Periksalah calon-calon tersebut dan lakukan evaluasi
terhadap bisnis yang terbaik.
 Telah pilihan-pilihan keuangan anda.
 Pastikan perlihan yang lancar.
Analisa Ketrampilan, kemampuan, dan
Minat Anda

Tahap-tahap pertama dalam membeli


perusahaan adalah menjalankan pemeriksaan
terhadap diri sendiri untuk menentukan bisnis
yang ideal untuk Anda.
Sumber-sumber untuk mengetahui adanya
pasar tersembunyi sebagai berikut :
• Perantara penjualan perusahaan.
• Bankir.
• Akuntan.
• Bankir investasi.
• Kontak bisnis-pemasok, penyalur, pelanggan, asuransi.
• Jaringan-kontak sosial dan bisnis dengan saudara atau famili.
• Menghubungi bisnis yang Anda ingin beli (meskipun mereka
tidak diiklankan untuk di jual).
• Asosiasi dagang.
• Surat kabar dan jurnal dagang yang memuat daftar perusahaan
yang akan dijual.
Telaah dan Evaluasi Bisnis yang Akan Dijual dan
Evaluasi yang Terbaik
Tahap- tahap untuk memeriksa perusahaan secara lebih rinci :

 Apakah kekuatan perusahaan? Kelemahannya


Apakah perusahaan tersebut ini menguntungkan.? Bagaimana keadaan
kondisi keuangan keseluruhannya
Bagaimana siklus arus kasnya? Berapa banyak uang tunai yang bisa dihasilkan
perusahaan ini?
Siapa pesaing utamanya?
Seberapa besar jumlah pelanggannya? Berkembang atau menyusut?
Apakah karyawan yang ada sesuai? Apakah mereka akan tetap tinggal?
Bagaimana kondisi fisik perusahaan, peralatan, dan persediaannya?
Ketrampilan baru apakah yang harus Anda pelajari agar mampu mengelola
bisnis ini secara berhasil?
Pastikan Peralihan Terjadi dengan Lancar

Untuk menghindari peralihan yang bergejolak, pembeli harus


melakukan hal-hal sebagai berikut :

 Kosentrasikan pada kominakasi dengan karyawan .


 Jujur terhadap karyawan.
 Dengarkan apa yang dikatakan karyawan.
 Pertimbangkan untuk menayakan kepada penjual untuk
bertindak sebagai konsultan sampai masa peralihan selesai.
Kondisi Bisnis
Faktor-faktor penting dalam kondisi bisnis
adalah sebagai berikut :
a. Piutang Dagang.
b. Perjanjian Sewa.
c. Catatan Bisnis.
d. Harta Tak Berwujud.
e. Lokasi dan penampilan.
Produk dan Jasa


Ciri - Ciri dan Komposisi Pelanggan.Sebelum
membeli sebuah perusahaan yang sudah ada,
pembeli harus sudah menganalisa pelanggan yang
sudah ada maupun pelanggan yang potensial.

 Analisa Persaingan.Seorang calon pembeli harus


mengidentifikasi pesaing langsung perusahaan bisnis
– bisnis yang ada dalam satu daerah dan menjual
produk atau jasa sejenis.
Aspek Hukum
• Gadai ( Lien ) adalah Hak atas harta yang dimiliki oleh pemberi pinjaman.
• Daftar status harta ( Bulk transfer ) adalah Melindungi seorang pembeli harta
perusahaan terhadap tuntutan para kreditor yang belum dibayar atas harta –
harta itu.
• Pengalihan kontrak/klausul jatuh tempo karena dijual adalah Provinsi kontrak
pinjaman yang melarang seorang penjual untuk memindahkan suatu
pengaturan pinjaman kepada pembeli.Sebaliknya pembeli di syaratkan untuk
mengangsur saldo hutang yang masih tersisa dengan bunga yang umum
berlaku.
• Perjanjian untuk tidak bersaing adalah Suatu perjanjian antara pembeli dan
penjual, dimana penjual setuju tidak bersaing dengan pembeli dalam jangka
waktu dan daerah geografis tertentu.
• Kewajiban hukum yang menginkat/Tanggung jawab produk adalah Tuntutan
hukum yang menuntut bahwa perusahaan bertanggung jawab atas kerusakan
dan cedera yang disebabkan oleh produk atau jasa yang mereka jual.
Kesehatan Keuangan Bisnis Ini

• Laporan rugi laba dan neraca selama tiga tahun atau


lima tahun yang lalu.
• Pembayaran pajak lebih selama tiga sampai lima
tahun yang lalu.
• Kompensasi pemilik ( dan yang sejenis ).
• Arus kas.
Metode – Metode Untuk Menentukan Nilai
Perusahaan
1. Teknik Neraca yaitu : Suatu metode untuk menilai suatu bisnis
berdasarkan nilai bersih perusahaan.
a. Teknik neraca yang disesuaikan.
2. Pendekatan laba yaitu : Suatu metode menilai perusahaan yang
mempertimbangkan bahwa pembeli membeli potensi
pendapatan (laba) dimasa yang akan datang.
a. Metode laba lebih.
b. Metode laba terkapitalitasi.
c. Laba masa depan terdiskonto.
3. Pendekatan pasar yaitu : Suatu metode untuk menilai suatu
bisnis yang menggunakan nisbah harga/laba dari perusahaan-
perusahaan yang serupa untuk menentukan nilainya.
Keuntungan yang menonjol dari
pendekatan pasar adalah Kesederhanaannya,
Tetapi Juga memiliki beberapa kelemahan
yaitu :
a. Perlu membandingkan antara perusahan yang
diperdagangkan secara perseorangan.
b. Perkiraan laba yang kurang sesuai.
c. Mendapatkan perusahaan sejenis sebagai
pembanding.
d. Menerapkan laba setelah pajak pada
perusahaan perseorangan untuk menentukan
nilai perusahaan.
Memahami Pikiran Penjual
Memahami sudut pandang penjual
memerlukan waktu, kesabaran, dan
persiapan untuk mencari pembeli yang
cocok, menghasilkan kesepakatan dan
melaksanakan pengalihan.Penjual harus
memikirkan konsekuensi pajak.
Strategi yana Keluar dari Perusahaan
Meliputi :

1. Menjual langsung perusahaan.


2. Membentuk persekutuan terbatas dalam keluarga.
3. Menjual saham utama.
4. Mengubah struktur permodalan.
5. Menjual keperusahaan internasional.
6. Menggunakan penjualan dua tahap.
7. Membuat rancangan kepemilikan saham untuk
karyawan.
Menegosiasikan Kesepakatan

Aturan pertama dalam bernegosiasi adalah


jangan mencampur adukan nilai dengan harga.
Dalam penjualan suatu bisnis, pihak yang
merupakan negosiator yang baik biasanya akan
memenangkan perundingan.Sebelum bernegosiasi,
pembeli-pembeli harus menentukan faktor yang
mempengaruhi negosiasi dan kemudian
mengembangkan strategi negosiasi.Kesepakatan
terbaik dihasilkan dari hubungan kerja sama antara
kedua belah pihak berdasarkan saling percaya.

Anda mungkin juga menyukai