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10/14/2015

Mercadotecnia4aEdicin

Captulo9.Estrategiadedistribucin
Graciasporcontestarnuestrocuestionario.
Ustedhacontestado20preguntascorrectasdeuntotalde20reactivos.
Sucalificacines10.
Excelente,muybien.Erestodounmaestro.

1.

Quesuncanaldedistribucin?
Formadellegaralconsumidor
Almacenamientodeproductos
Esungrupodeintermediariosrelacionadosentresiquehacenllegarlosproductosalconsumidor
Elementosquecontribuyenabajarcostos
Sonmediosdecomunicacinentreconsumidoryproductor

2.

Esunaestructuradecanalmayoryqueseusanormalmenteparaproductoscomocaramelos
quesondistribuidossobreunabaseintensiva:
Canalproductoragentemayoristaminoristaconsumidor
Canaldemarketing
Canalmltiple
Canalproductorconsumidor
Canalindustrial

3.

Seempleanparadiferentesformasdedistribucindelproducto:
Canalesmltiples
Canaldemarketing
Canalindustrial
Canalproductorconsumidor
Canaldeconsumo

4.

Mencioneloscuatropasosdelprocesodedistribucin:
Investigar,ponerprecio,distribuiryvender
Planear,organizar,distribuirycontrolar
Clasificar,acumular,asignarysurtir
Producir,etiquetar,envasaryvender
Comprar,almacenar,promoverydistribuir

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5.

Quprovocaralaeliminacindelosmayoristas?
Nada
Preciosmsbajosparalosconsumidores,todoslosfabricantestratarandeformadirectaconlosminoristasy
consumidores
Conflictosconlosconsumidores
Habramscompetencia
Seaumentaranlosprecios

6.

Culessonlasprincipalesfuncionesdelosintermediarios?
Intensiva,selectivayexclusiva
Darservicio,proporcionarelproducto,etc.
Clasificar,acumular,asignarysurtir
Fijarelprecioydistribuir
Lanzarelproducto,precioydistribucin

7.

Queslaintegracinhorizontaldeloscanales?
Eslacombinacindedosomsetapasdecanalbajounadireccin
Ninguna
Patrngeneraldeconducta,creenciascompartidasyvaloresquelosmiembrosdelaorganizacintienenencomn
Combinarinstitucionesalmismoniveldeoperacionesconunaadministracinnica
Otras

8.

Sonalgunosbeneficiosdelaintegracinhorizontaldeloscanales:
Mejorseleccindelamateriaprima
Ahorrosimportantesenpublicidad,investigacinenmarketing,ycompras
Ahorrodemanodeobra
Seencuentranlosmejoresprecios
Aumentodeprecio

9.

Esunaformadecoberturademercadoenleacualseutilizatodoslospuntosdeventa
disponiblesparadistribuirelmercado:
Distribucinselectiva
Distribucinintensiva
Distribucinexclusiva
Distribucinimpersonal
Ningunadelasanteriores

10.

Esnecesariaparaalcanzarlosobjetivosdecanalestantogeneralescomoindividuales:
Cooperacindelcanal
Ayudademinoristas
Ayudademayorista
Canalesdedistribucin
Ningunadelasanteriores

11.

Serevisantodoslosdistribuidoresparaescogeralmscalificadoconelfindepresentarel
productoenformaadecuada:

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Distribucinfsica
Distribucinselectiva
Distribucinexclusiva
Distribucinadecuada
Distribucinexclusiva

12.

Laclavedelaeficienciadentrodelsistemaesidentificarcorrectamentelosdeseosy
necesidadesdelmercadoparacontrolardebidamenteelflujodeproductos,estoselellama:
Estudiodemercado
Presupuestos
Pronsticodelademanda
Encuestasdemercadotecnia
Clasificacindeclientes

13.

Elalmacenamientoesunamanerade:
Guardarcorrectamentelascosasparaqueseveanmsvistosas
Tenermsgentecontrolandolaproduccin
Ocuparlosespaciosquenossobranenlaempresaydelquepagamosunarenta
Guardarmercancasparaespecular
Protegercontralaincapacidaddesatisfacerdeunmododirectolademandapartiendodelalneademontaje

14.

Sonpaquetesyrecipientesutilizadosparaenviarproductosyquedebensercompatiblescon
elsistemadetransportacinyelmanejodelosmateriales:
Cajasdecartn
Envasesgenerales
Envasesdevidrio
Embalajedeproteccin
Latasdealuminio

15.

Estetipodetransporteseempleaparaenviaragrandesdistanciascargaspesadasyesdebajo
costo:
Camindepasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs
Tractocamiones

16.

Enestetipodetransporteelproductovadirectodelvendedoralcomprador,elembalajeno
necesitasermuyespecializadoporsumanejo,esdeusomspopular:
Metro
Barcos
Camionesdecarga
Taxis
Jets

17.

Ladistribucinfsicaseconsideracomo:

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Llevarlosproductosalosconsumidoresfinales
Esesencialementeunproblemadelogstica
Sloeldeberdetransporte
Elalojamientodemateriales
Aprovisionamientodelproducto

18.

Sedicequelalogsticadeladistribucinfsicapermitealacompaareforzarsuposicinen
elmercadoporque:
Esrpida
Damssatisfaccinalclienteyreducecostostotalesdeoperacin
Esbarata
Loscostoslospaganlosclientes
Estademoda

19.

Unsistemalogsticopropiamentediseadopuede:
Ayudardemuchasformasaproducirunvolumenadicionaldeventas
Reducircostos
Aumentarcostos
Elevarelniveldemotivacin
Ayudaralliderazgoempresarial

20.

Unaestrategiaenlaqueelproductoaceptaraceptavendersuproductoaunsolo
intermediariomayoristay/ovendedoraldetalleendeterminadomercado:
Mayorista
Intermediario
Distribucinexclusiva
Factordemercado
Facturacinfutura

Calificarelcuestionario

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