Anda di halaman 1dari 11

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS

BAHAN AJAR

Mata Kuliah

: AGRIBISNIS DAN
KEWIRAUSAHAAN

Semester

: VI

Pertemuan Ke

: 10

Pokok Bahasan

: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar


Wirausaha

Dosen

: . Dr. Ir. Nofialdi, MSi


2. Ir. Zelfi Zakir, MSi
3. Ir. Dwi Evaliza, MSi
4. Ir. Syahyana Raesi, MSc
5. Rina Sari, SP, MSi
6. Syofyan Fairuzi, STp, MSi

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

CAKUPAN
MATERI
Penjual Sebagai
Sebuah Profesi
Sifat-Sifat Penjual
Yang Disenangi
Pelanggandan
Mendapatkan
Memelihara
Pelanggan
2

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Penjual Sebagai Sebuah Profesi

ujung
tombak
perusahaa
n
menjaga
roda
industri
pekerjaan
penuh
tetap
tantangan
berputar.

Penjuala
n adalah
seni
berbe
da
satu
denga
n yang
lain
kreatif

menganalisis
secara ilmiah
analisis secara
ilmu
pengetahuan
shg diperoleh
cara cara
menjual yang
objektif, rasional
dan
penjual
menguntungkan

adalah
scientist

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Keuntung
an
menjadi
penjual

memperoleh gaji tinggi


memiliki kesempatan
berkembangyang luas
net working yang luas
terlatihmemiliki rasa
tanggung jawab
lebih fleksibel

kelemaha
n menjadi
penjual

kurang waktu tinggal dirumah


Kurang kekuasaan
Monoton

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Objek Ilmu Menjual

Penjual harus
mengetahui
keadaan
dirinya
menyangkut
keadaan fisik,
nada suara,
cara
berbicara
Melakukan
persiapan

Diri Penjual

Barang
yang akan
dijual

mengetah
ui keadaan
sifat
barang
guna
barang

sikap
pembeli
keadaan
langganan
sesuai latar
belakang
Keadaan
pembeli
atau
langganan

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha
Pribadi
yang
menarikPengetahuan
Jujur
yang baik
dalam
tentang
informas Tahu
barang
Tahu
i
Kebutuh
kebutuh
an
an
Konsume
n
konsum
en

Sifat-sifat penjual yang


disenangi pembeli

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Mendapatkan dan Memelihara Pelangga

mengadak
an
pendekata
n dengan
pembeli

o
r
o
d
Men g
n
a
n
i
g
kein
n
li
e
b
mem
Menciptakan
suasana yang
menyenangka
n

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Menciptakan suasana yang menyenangkan


tanamkan kepercayaan
diri konsumen agar
mendapatkan ilham
memberikan jalan
agar konsumen
mudah memutuskan
Besarkan hati konsumen, dan
menganggap dirinya penting

Buatlah suasana
persahabatan yang
intim

Mengadakan Pendekatan dengan


Pembeli

Memberi salam

Pendekatan dagang
Dengan menaruh
perhatian
Menunggu sejenak

1
2
3
4

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

akan
mendapatk
an
kebahagia
an
tersenriri

untung yang
akan
diperoleh
pelanggan
yang
membeli

meningkatk
an prestise

Mendoron
g
keinginan
membeli
berdasark
an

akan
menyenang
kan

menyehatk
an

AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai


Kegiatan Dasar Wirausaha

Daftar Pustaka
Kasmir, 2008. Kewirausahaan. PT
Rajagrafindo Persada. Jakarta
Alma, Buchari. 2000. Kewirausahaan,
Penuntun Perkuliahan untuk
Perguruan Tinggi. Alfabeta, Bandung