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SUMRIO
SUMRIO
MDULO 3 PRODUTOS
3.1 LOTRICA FEDERAL DO BRASIL ................................................................ 03 10

3.1.1 HISTRICO ...................................................................................... 03
3.1.2 CARACTERSTICAS DO PRODUTO .......................................................... 03
3.1.3 PLANO DE SORTEIO .......................................................................... 04
3.1.4 PREMIAO .................................................................................... 04
3.1.5 PROBALIDADE ................................................................................ 04
3.1.6 ESTAMPAS ...................................................................................... 04
3.1.7 REALIZAO DOS SORTEIOS ................................................................ 05
3.1.8 PBLICO ALVO ................................................................................ 05
3.1.9 CONCORRNCIA ................................................................................ 05
3.1.10 PREOS ........................................................................................ 05
3.1.11 COMERCIALIZAO .......................................................................... 05
3.1.12 DISTRIBUIO DE ARRECADAO ...................................................... 06
3.1.13 PAGAMENTO DE PRMIOS.................................................................. 06
3.1.14 TRIBUTAO ................................................................................ 07
3.1.15 PONTOS FORTES .............................................................................. 07
3.1.16 PONTOS A SEREM TRABALHADOS ...................................................... 07
3.1.17 ESTRATGIAS DE VENDA .................................................................. 07
3.1.18 DICAS DE VENDA ............................................................................ 08
3.1.19 FRAO DO BILHETE........................................................................ 08
3.1.20 CASOS DE SUCESSO ........................................................................ 08
3.1.21 FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 09
3.1.22 LEGISLAO .................................................................................. 09
3.2 LOTRICA INSTANTNEA .......................................................................... 11 16
Verso 2005
Guia de Gesto de Rede de Parceiros
3.2.1 HISTRICO ...................................................................................... 11

3.2.2 CARACTERISTICAS DO PRODUTO .......................................................... 11
3.2.3 PROBALIDADE .................................................................................. 11
3.2.4 PLANO DE EMISSO .......................................................................... 11
3.2.5 PREMIAO .................................................................................... 12
3.2.6 PBLICO-ALVO ................................................................................ 12
3.2.7 CONCORRNCIA ................................................................................ 12
3.2.8 PREO ............................................................................................ 12
3.2.9 COMERCIALIZAO............................................................................ 12
3.2.10 DISTRIBUIO DE ARRECADADO .................................................... 13
3.2.11 PAGAMENTO DE PRMIOS.................................................................. 13
3.2.12 TRIBUTAO .................................................................................. 13
3.2.13 PONTOS FORTES .............................................................................. 13
3.2.14 AQUISIO DO PRODUTO.................................................................. 14
3.2.15 ESTRATGICA/DICAS DE VENDA.......................................................... 14
3.2.16 BILHETES ...................................................................................... 15
3.2.17 FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 15
3.2.18 LEGISLAO .................................................................................. 16
3.3 LOTERIAS DE PROGNSTCOS .................................................................... 17 60
3.3.1 QUINA ......................................................................................18 - 22
3.3.2 DUPLA SENA ..............................................................................23 - 30
3.3.3 MEGA-SENA................................................................................31 - 36
3.3.4 LOTOMANIA................................................................................37 - 41
3.3.5 LOTOFCIL ................................................................................ 42 - 46
3.3.6 LOTECA .................................................................................... 47 - 54
3.3.7 - LOTOGOL .................................................................................. 55 - 60
Verso 2005
PRODUTOS
PRODUTOS
3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL
3.1.1 - HISTRICO
A Loteria Federal do Brasil, conhecida como a loteria tradicional, foi a primeira loteria a ser
administrada pela Caixa Econmica Federal.
Antes de ser delegada Caixa, a explorao da Loteria Federal era feita por empresas particulares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrncia pblica realizada pelo Ministrio da
Fazenda.
Em 1961, o Governo determinou Caixa Econmica Federal a administrao da Loteria
Federal, cujos recursos seriam aplicados na realizao de obras de natureza social.
A primeira extrao da Loteria Federal sob a administrao do Conselho Superior das Caixas
Econmicas Federais foi realizada em 15 de setembro de 1962, no Estado da Guanabara, atual
Rio de Janeiro.
A aceitao desse produto no mercado, ao longo desses anos, deve-se tradio do jogo aliada ao conceito de credibilidade do nome "Caixa Econmica Federal".
3.1.2 - CARACTERSTICAS DO PRODUTO

A Loteria Federal uma modalidade de jogo de apostas na qual se emite uma quantidade
determinada de bilhetes numerados. O apostador concorre a prmios, mediante sorteio, realizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pr-fixado.
Os bilhetes so compostos de 10 fraes (10 partes) e podem ser comercializados separadamente.
Atualmente so realizados sorteios s quartas-feiras e aos sbados, da seguinte forma:
-
as extraes das quartas-feiras com uma srie de 75.000 bilhetes;

as extraes dos sbados com 3 sries de 75.000 bilhetes, que totalizam 225.000 bilhetes.
O conjunto das 3 sries emitidas no sbado popularmente conhecido como Trinca.

Em datas comemorativas, so realizadas extraes especiais como, por exemplo, So Joo e
Natal, ocasies em que so oferecidos prmios maiores.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.3 - PLANO DE SORTEIO

um informativo que define a quantidade de bilhetes, nmeros de sries, preo de plano e
de estampa dos bilhetes, as faixas de premiao com os respectivos valores dos prmios principais e dos prmios derivados, e ainda o que pode ser aplicado em uma ou mais extraes.
No verso de cada frao do bilhete da Loteria Federal, consta o Plano de Sorteio da respectiva extrao.
O Programa de Extraes o documento no qual so definidas as datas de realizao das
extraes, a quantidade de bilhetes emitidos, os Planos de Sorteio utilizados e o prmio maior
por srie.
Tanto o Plano quanto a Programao so elaborados pela rea de Loterias e submetidos
aprovao do Ministrio da Fazenda.
3.1.4 - PREMIAO
A premiao da Loteria Federal equivale a 70% da renda bruta, sobre o preo de plano de sorteio (conforme art.3 do Dec.-Lei 204/67).
Para cada extrao so sorteados os nmeros correspondentes aos 5 prmios principais.
So premiados, ainda, os bilhetes que contm derivaes dos nmeros sorteados relativos aos
prmios principais.
O resultado de cada extrao divulgado pela CAIXA, mediante disponibilizao da Lista de
Premiados, na Internet, acessvel no Portal dos Lotricos (mini-site) pelo endereo eletrnico www.caixa.gov.br - Empresrios Lotricos, e o acesso ao pblico se d na opo LOTERIAS > RESULTADOS.
A tributao dos prmios efetuada diretamente na fonte, e cabem aos ganhadores valores
integralmente lquidos.
3.1.5 - PROBABILIDADE
A cada 5 bilhetes emitidos, 1 premiado na Loteria Federal. A quantidade de prmios e bilhetes
pr-emitidos oferecidos a cada extrao, torna essa modalidade de jogo a mais fcil de acertar.
3.1.6 - ESTAMPAS
As estampas so selecionadas pela rea de Loterias e obedecem a um cronograma previamente estabelecido.
Geralmente fazem aluso a fatos e eventos relacionados cultura brasileira, como datas
comemorativas nacionais.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.7 - REALIZAO DOS SORTEIOS

O sorteio, franqueado ao pblico, realizado nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas
"CAMINHO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA, em Braslia - DF, s quartas-feiras e sbados, s 19h, horrio de
Braslia - DF.
3.1.8 - PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral maiores de 18 anos, apesar de constatar-se uma
certa concentrao entre o pblico de faixa etria superior a 30 anos, do sexo masculino.
3.1.9 - CONCORRNCIA
-
produtos lotricos estaduais;

ttulos de capitalizao;
bingos de entidades desportivas;
jogos de entidades filantrpicas;
"raspadinhas" ligadas a entidades diversas;
"jogo do bicho".
3.1.10 - PREOS
Nos bilhetes, esto estampados o preo mximo de venda (Preo Mximo ao Apostador) e
o Preo de Plano, calculado para efeito de elaborao do Plano de Sorteio, que corresponde ao valor de custo do bilhete.
3.1.11 - COMERCIALIZAO
Os bilhetes inteiros ou fracionados podem ser adquiridos nas Unidades Lotricas ou revendedores ambulantes cadastrados em todo o territrio nacional.
Os bilhetes so disponibilizados aos lotricos na Agncia da CAIXA de sua vinculao, com
antecedncia mnima de 25 dias em relao data de sorteio, nas extraes normais, e de 35
dias nas extraes especiais.
O produto pode ainda ser comercializado por assinatura, ou seja, o Empresrio pode solicitar
a marcao de determinados nmeros considerados preferidos (conforme definio da CAIXA),
dentro de limites definidos por ela.
No Mdulo 4, est previsto como se efetua a marcao de nmeros/bilhetes da Loteria
Federal.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.12 - DISTRIBUIO DA ARRECADAO

A arrecadao dos valores referentes s vendas dos bilhetes da Loteria Federal distribuda
da seguinte forma:
Percentual
Destinao dos Valores Arrecadados
Parcial
Prmio Total
- Fundo Nacional da Cultura
- Comit Olmpico Brasileiro
- Comit Paraolmpico Brasileiro
Prmio Bruto
- Imposto de Renda Federal
Prmio Lquido
Desp. Custeio e Man. de Servios
- Tarifa de Administrao
- Comisso CAIXA
- Comisso dos Lotricos (*)
Seguridade Social
FIES
Fundo Penitencirio Nacional
Renda Bruta
Adicional Seguridade Social
Arrecadao Total
Total
70,00%
3,00%
1,70%
0,30%
65,00%
19,50%
45,50%
20,00%
5,00%
10,00%
5,00%
4,59%
1,96%
3,45%
100,00%
15,00%
115,00%
(*) Alm da comisso de 5%, o lotrico recebe o equivalente diferena entre o preo mximo de venda
ao apostador e o preo de plano.
3.1.13 - PAGAMENTO DE PRMIOS

O pagamento do prmio efetuado mediante a apresentao do bilhete premiado, aps a sua validao pelo equipamento de captao de apostas. Sero verificados a autenticidade, o valor do prmio e o prazo de pagamento.
Aps o pagamento do prmio, o bilhete deve ser destrudo imediatamente.
Os prmios so pagos na Rede de Unidades Lotricas at o limite de
R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agncias da CAIXA, sem limite de valor.
Os prmios prescrevem 90 dias aps a data de realizao dos sorteios.
Para a conferncia, pode ser utilizada a Lista de Premiados ou o equipamento de captao de apostas.
Os prmios no reclamados em 90 dias aps a data do sorteio, assim como os prmios no encalhe, so
repassados ao Tesouro Nacional, para aplicao no FIES - Fundo de Investimento ao Ensino Superior.
No caso de reapresentao de bilhete j pago, a UL efetua o pagamento do prmio ao cliente,
encaminha o bilhete ao Escritrio de Negcios vinculado para a obteno do ressarcimento.
As rotinas operacionais quanto ao pagamento e prmios esto previstas no mdulo 4.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.14 - TRIBUTAO
Os ganhadores recebem valores lquidos. A tributao efetuada na fonte.
3.1.15 - PONTOS FORTES

-
probabilidade maior de ganhar: 1/5;

produto tradicional;
credibilidade da CAIXA;
pblico cativo;
vendas pulverizadas por meio de vendedores ambulantes;
possibilidade de assinatura de bilhete (marcao de nmeros);
aspecto ldico (supersties e sonhos estimulam o jogo em bichos, placas de automveis, nmeros indicados em horscopos, datas de aniversrios etc.);
apelo visual;
capacidade de proporcionar renda para deficientes, idosos, desempregados ou iniciantes em processos de venda;
aplicao de recursos em obras de natureza social do Governo Federal.
3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS

-
popularizao do jogo;
renovao de pblico;
orientao aos apostadores sobre o funcionamento do jogo, probabilidade e conferncia dos bilhetes por meio da Lista de Premiados, pela Rede Lotrica no equipamento
e mediante a Internet;
orientao aos apostadores quanto aos prmios, bilhete inteiro e fracionado, e em
relao probabilidade de ganhar (1:5).
3.1.17 - ESTRATGIAS DE VENDA

-
manter funcionrias bem treinadas e capacitadas sobre o produto de fundamental

importncia para o sucesso das vendas. necessrio reciclar sempre para manter ativos os princpios inerentes ao negcio.
dispor os bilhetes na vitrine na ordem cronolgica de sorteio e priorizar esse produto em relao aos outros.
formar banco de dados dos clientes do produto, coletando dados que possam auxiliar
em vendas futuras como data de nascimento (do cliente, da esposa, dos filhos, etc),
placa de carro, bicho de estimao, nmero da sorte, entre outros, para oferecimento de bilhetes por meio de telemarketing (Vide mais informaes sobre telemarketing,
no mdulo 8).
realizar campanhas promocionais com o objetivo de coletar dados para formar novos
possveis clientes do produto.
deixar vrias fraes de bilhetes com cada funcionrio (operador de caixa) oportunidade de vendas avulsas.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.18 - DICAS DE VENDA

-
Utilizar os nmeros dos bilhetes como argumento de vendas, vinculando datas de nascimento de pessoas queridas, bichos/animais, sonhos, acontecimentos na vida, outros.
Utilizar a probabilidade que o produto oferece de ganhar como argumento na negociao.
Comercializar o produto tambm nos postos de venda de loterias de prognsticos.
Elaborar cestas decorativas com produtos lotricos para serem comercializados como
presente.
Sugerir o bilhete como presente de aniversrio, combinando a data com o nmero e
a sugesto de sorte para tal.
3.1.19 - FRAO DE BILHETE
Estampa da Federal homenageia lotricos A Caixa

homenageou o Dia dos Lotricos com a estampa da
extrao n 3.737-0, da Federal, de 28 de maio de 2003.
3.1.20 - CASOS DE SUCESSO

PACOTE SURPRESA / ENVELOPE DA SORTE: num envelope fechado, colocar uma frao
da Federal, um bilhete da Instantnea, uma aposta surpresa da MEGA, LOTOMANIA,
DUPLA e QUINA.
BILHETE NO ESCURO: em envelope fechado, colocar um bilhete inteiro ou 10 fraes
com finais diferentes ou, se pequeno o poder aquisitivo na regio, preparar envelopes fechados apenas com uma frao da Federal; no envelope deve estar escrito
externamente: BILHETE NO ESCURO / APOSTE NA SUA SORTE.
PARCERIAS: estabelecer contatos com empresas para venda do produto em atacado.
Na imagem abaixo, temos um carto de felicitaes de uma empresa aos seus clientes, no qual, alm da mensagem, enviada uma frao de bilhete e mencionado
que outra frao idntica est sendo doada a uma entidade/instituio assistencial,
com apelo para a sorte e a solidariedade.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.1.21 - FONTES DE CONSULTA

Portal dos Lotricos
Internet - www.caixa.gov.br
Consultor de Campo
3.1.22 - LEGISLAO
-
Decreto-Lei n 6.259, de 10.02.44, oficializa a execuo dos servios de loterias,

federal e estadual, em todo territrio nacional.
Institui e regula a modalidade de Loteria Federal: Decreto-Lei 204, de 27.02.67
Imposto de Renda Federal: Lei n 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n
9.065, de 20.06.95 e Decreto n 3.000, de 26.03.99
Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000
Fundo Penitencirio Nacional: Lei Complementar n 79, de 07.01.94
Seguridade Social: Lei n 8.212, de 24.07.91
Prmios Brutos: Decreto-Lei n 204, de 27.02.67
Comisso CAIXA: Lei n 6.168, de 09.12.74
Desp. de Custeio e Man. de Servios: Decreto-Lei n 204, de 27.02.67
Comit Olmpico Brasileiro e Comit Paraolmpico: Lei 10.264, de 16/07/2001.
Distribuio Financeira: Portaria MF n 223, de 09.07.02.
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Mdulo 3 - PRODUTOS
Responsveis pela elaborao e reviso do contedo

Escritrio de Negcios S/SP
Escritrio de Negcios Sorocaba/SP
Consultores de Campo:
Valentina Baptista
Jos Roberto Castedo
Jos Cludio Cassiola
Contribuio Especial:
Consultores de Campo do EN Paulista e EN Rio de Janeiro Sul
Teresa Cristina Ferraz de Magalhes
Walter Soares Vinagre Filho
Deborah Maria Ignez de Maio
Waldir Gonalves
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Verso 2005
3.2 - LOTERIA INSTANTNEA
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.2.1 - HISTRICO
A Loteria Federal do Brasil Instantnea, lanada em 22 de agosto de 1991, com o objetivo
de atender s necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidade
de loteria, que acompanha tendncia do mercado internacional. Em julho de 1996, foi introduzida a premiao em bens automveis, motos, jet skis.
A CAIXA j emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra",
Domin" , "Jogo de Cartas", Dinheiro Extra, Dinheiro Aqui, Dinheiro Vivo, Dinheiro
Instantneo, Carro Campeo, Caixa do Tesouro, Moto Honda, Bola da Sorte, Trevo
Milionrio, Sorte Demais e Caminho da Sorte.
3.2.2 - CARACTERSTICAS DO PRODUTO

uma modalidade de jogo com resultado imediato, que conhecido com a raspagem dos campos encobertos do bilhete, em que esto gravadas as combinaes de nmeros, smbolos ou
caracteres determinantes dos prmios.
3.2.3 - PROBABILIDADE
A probabilidade de acerto est vinculada quantidade de bilhetes emitidos e quantidade
de prmios a serem distribudos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete.
A relao mantida pela CAIXA de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no total
da emisso.
3.2.4 - PLANO DE EMISSO
A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prmios por faixa de premiao so definidas no Plano de cada emisso, que elaborado pela Gerncia Nacional de Loterias, submetido Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministrio da Fazenda.
As emisses atuais possuem, normalmente, 6 milhes ou 12 milhes de bilhetes, dos quais
duas sries so de 3 milhes e 6 milhes, respectivamente.
O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos,
o valor e a quantidade de prmios por faixa.
O encerramento da emisso divulgado ao pblico em geral por meio de comunicado publicado em jornal de grande circulao nacional.
Verso 2005
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Mdulo 3 - PRODUTOS
3.2.5 - PREMIAO
A premiao total corresponde a 45% da arrecadao.
3.2.6 - PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral maiores de 18 anos. Atinge principalmente pessoas sensveis a preo, que apreciam divertimento e premiao imediata, ganho de pequenos
prmios, mas freqentes.
3.2.7 - CONCORRNCIA
-

raspadinhas estaduais ligadas a entidades diversas;
jogo do bicho.
3.2.8 - PREO
O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantnea e nivela-se ao praticado pelo mercado.
3.2.9 - COMERCIALIZAO
Os bilhetes da Loteria Instantnea esto disponveis para venda, em todo o territrio nacional, nas Unidades Lotricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciais
conveniados e com ambulantes cadastrados.
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Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.2.10 - DISTRIBUIO DA ARRECADAO

Prmio Total
Prmio Bruto
Prmio Lquido
Desp. de Custeio e Man. de Servios
- Comisso do Lotrico
- Comisso CAIXA
Seguridade Social
FIES Financiamento Estudantil
Renda Bruta
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
30,00%
13,00%
16,00%
1,00%
15,40%
6,60%
3,00%
100,00%
3.2.11 - PAGAMENTO DE PRMIOS

Os ganhadores podero receber seus prmios na Rede de Casas Lotricas ou nas Agncias da
CAIXA.
Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotricas obedecem a um limite mximo estabelecido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.
Os prmios no sero pagos caso os bilhetes estejam ilegveis, rasgados, dilacerados, cortados ou em quaisquer condies que suscitem dvidas, seja por superposio, defeito de
impresso, seja por falta ou excesso de smbolos que induzam premiao e que possam obstar a verificao de sua autenticidade.
Os prmios prescrevem 90 dias aps a data do anncio do encerramento da emisso. Aps
esse prazo, os valores so repassados Secretaria do Tesouro Nacional para aplicao no FIESFundo de Investimento ao Ensino Superior.
3.2.12 - TRIBUTAO
A tributao dos prmios efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores lquidos.
3.2.13 - PONTOS FORTES

-
credibilidade da CAIXA;
amplitude nacional;
Verso 2005
13
Mdulo 3 - PRODUTOS
diversidade dos prmios;

probabilidade de ganho 1:5;
conhecimento imediato do resultado;
pulverizao de prmios de baixo valor (Giro);
aspecto ldico do produto;
compra por impulso;
utilizao como troco e promoes do comrcio;
pulverizao de vendas;
possibilidade de divulgao dos ganhadores de bens;
explorao da marca CAIXA/LOTERIAS nos veculos.
3.2.14 - AQUISIO DO PRODUTO

A aquisio da Instantnea considerada como venda para efeito do cumprimento de Metas
da Avaliao de Desempenho da Rede Lotrica, logo aps o processamento das faturas na
CAIXA, ou seja, a aquisio do produto no ltimo ms de cada trimestre deve ser efetuada
pelo menos 15 dias antes de finalizar o ms para evitar que o valor seja considerado s no
trimestre seguinte.
3.2.15 - ESTRATGIAS/DICAS DE VENDA
14
Expor o produto na Unidade Lotrica bem como divulg-lo, com foco nos prmios
pagos, nos meios de comunicao, sobretudo, jornais de bairro, em associaes,
carros/bicicletas de som e, dentro da lotrica, aproveitar o sistema de som local, faixas, cartazes e fotos.
Priorizar, na divulgao dos prmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premiados no ms, destacando os prmios mais expressivos, com reproduo (ampliada e
colorida) dos bilhetes premiados para exposio na Unidade Lotrica.
Ofertar mais de uma modalidade de emisso, alm da solicitada pelo cliente; colocar
o produto venda em locais estratgicos ou agrupar vrias emisses em um nico Kitsurpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.
Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que Troco d Sorte ! , usando frases de efeito como: Leva Troco ou Leva Sorte?, Vai Raspar um Carro ou 5 Mil
Reais?, Comigo seu Troco d Sorte!.
Propor aes de mercado com o comrcio em geral, principalmente, com padarias,

supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumidos, o cliente ganha grtis um bilhete da Instantnea; propor tambm ao comrcio a
aquisio de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoes,
agradecimentos, desejando votos de Boa Sorte, Felicidades.
Criar promoes comerciais com os bilhetes no premiados. Por exemplo: Quem preenche o verso e coloca na urna, concorre a brindes.
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo,

Campanha do Agasalho e Fome Zero: todas as doaes recebidas so retribudas
com um bilhete da Loteria Instantnea marketing social e divulgao do produto.
Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.
Utilizar a Instantnea como brinde na venda de boles, ou seja, quando o cliente efetuar a compra de uma das cotas, receber grtis um bilhete da Instantnea.
Criar campanhas/metas de vendas com premiao aos atendentes/vendedores que

mais se destacarem.
Obs.: Mais detalhes de promoes comerciais no mdulo 8.
3.2.16 - BILHETES
3.2.17 - FONTES DE CONSULTA

Portal dos Lotricos
Internet www.caixa.gov.br
Verso 2005
15
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.2.18 - LEGISLAO
-
Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministrio da Fazenda, que institui a nova forma de

distribuio da arrecadao que entrou em vigor a partir de 07/10/02.
Institui a modalidade de Loteria Instantnea: Decreto n 99.268, de 31/05/90
Regulamentao: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantnea, publicada no
Dirio Oficial da Unio, de 29/06/90.
9.065, de 20.06.95 e Decreto n 3.000, de 26.03.99
Fundo Penitencirio Nacional: Lei Complementar n 79, de 07.01.94.
Seguridade Social: Lei n 8.212,de 24.07.91.
Prmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantnea.
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Norma Geral da Loteria Federal do
Brasil - Instantnea.

Escritrio de Negcios Leste de Minas/MG
Escritrio de Negcios Macei/AL
Silvrio Rodrigues Teixeira (coordenador)
Adriana Cristina Gonalves da Silva
Rogrcio Trece Ribeiro
Simone Rodrigues de Andrade Costa
Francisco Nunes Ferreira
16
Verso 2005
3.3 - LOTERIAS DE PROGNSTICOS
Mdulo 3 - PRODUTOS

Segundo o Dicionrio Aurlio, a palavra PROGNSTICO
tambm significa PROFECIA. Portanto, o apostador,
ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, est profetizando, tentando prever o futuro, adivinhando
que nmeros sero sorteados naquele jogo em que
ele apostou.
Atualmente as Loterias de Prognsticos da CAIXA
dividem-se em:
LOTERIAS DE PROGNSTICOS NUMRICOS

So aquelas em que so utilizados nmeros como fonte de aposta, entre os quais, o apostador ter que escolher aqueles que, segundo a sua capacidade de profetizar, sero os sorteados no prximo concurso ou concursos (Teimosinha).
So elas:
- QUINA
- MEGA-SENA
- LOTOMANIA
- DUPLA SENA
- LOTOFCIL
LOTERIAS DE PROGNSTICOS ESPORTIVOS

So aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmente a CAIXA utiliza apenas
o Futebol para essa modalidade de Loteria.
So elas:
- LOTECA
- LOTOGOL
Verso 2005
17
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.1 - QUINA
HISTRICO
O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de maro de 1994. O novo produto veio substituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alterao da quantidade de
dezenas do volante de 100 para 80.
A princpio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de maro de 1998, passaram a ser trs sorteios semanais, o que proporcionou significativo acrscimo da arrecadao.
CARACTERSTICA DO PRODUTO
A Quina uma modalidade de jogo de apostas de prognsticos numricos, cujo resultado a
apurao de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80.
Aps a indicao de 5 a 7 prognsticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador
recebe o bilhete emitido pela mquina (sistema on-line) de captao de apostas.
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas "CAMINHO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA, em Braslia DF, trs vezes por semana, s teras-feiras,
quintas-feiras e sbados, s 20h.
Nos sorteios, so utilizados dois globos, um correspondente dezena e outro unidade. No
globo das dezenas, so sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a
9. Quando for sorteada a dezena 00, ser considerada, para efeito de premiao, a dezena 80.
Uma das principais caractersticas da Quina o baixo preo da aposta mnima, que permite
a todo tipo de pblico, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade.
Outra forte caracterstica a excelente probabilidade de acerto, quando o apostador opta pela
marcao de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante.
Alm da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos nmeros, o sistema permite a
opo de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poder fazer de 1 a
8 jogos diferentes, que concorrero no mesmo concurso.
18
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PROBABILIDADE
Do universo de 01 at 80, a probabilidade de ganhar na Quina est diretamente associada
quantidade de dezenas jogadas.
Qtde. de dezenas jogadas
05
06
07
Probabilidade de acerto 1 em ....

Quina
Quadra
24.040.016
64.106
4.006.669
21.657
1.144.762
9.409
Terno
866
445
261
PREMIAO
Corresponde a 46% da renda bruta, distribudos conforme as faixas abaixo:
-
1 faixa - 30% do valor global da importncia destinada a prmios, rateados entre os

bilhetes de apostas que contiverem cinco prognsticos certos - Quina.
2 faixa 30% do valor global da importncia destinada a prmios, rateados entre

os bilhetes de apostas que contiverem quatro prognsticos certos - Quadra.
3 faixa - 40% do valor global da importncia destinada a prmios, rateados entre os

bilhetes de apostas que contiverem trs prognsticos certos - Terno.
Se no existir aposta premiada, o valor do prmio a ela destinado ser acumulado no concurso seguinte, na respectiva faixa.
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral, maiores de 18 anos, porm seu pblico preferencial
formado por apostadores sensveis a preo, que gostam de pequenos prmios freqentes.
CONCORRNCIA
-

raspadinhas ligadas a entidades diversas;
jogo do bicho.
Verso 2005
19
Mdulo 3 - PRODUTOS
PREO
A poltica de preo das loterias de prognsticos determinada pelo Governo Federal. A aposta mnima da QUINA custa R$ 0,50.
Qtde N Jogados
5
6
7
Valor das Apostas Probabilidade de Acerto (1 em .....)

Quina
Quadra
Terno
0,50
24.040.016
64.106 866
1,00
4.006.669
21.657 445
2,00
1.144.762
9.409 261
COMERCIALIZAO
A Quina comercializada por intermdio dos equipamentos de captao de aposta on-line das
Unidades Lotricas da CAIXA.
DISTRIBUIO DA ARRECADAO
Prmio Total
Prmio Bruto
- Prmio Lquido
Desp. De Custeio e Man. de Servios
Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Crdito Educativo/FIES
Renda Bruta
Adicional Sec. Nac. de Esportes
Arrecadao Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DOS PRMIOS

O pagamento do prmio efetuado mediante a apresentao do bilhete premiado e aps a
sua validao pelo equipamento de captao de apostas. So verificados a autenticidade, o
valor do prmio e o prazo de pagamento.
Os prmios so pagos na Rede de Unidades Lotricas at o limite de R$ 800,00 (oitocentos
reais) e nas Agncias da CAIXA, sem limite de valor.
Os prmios prescrevem 90 dias aps a data do sorteio. Aps esse prazo, os valores so repas-
20
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
sados ao Tesouro Nacional para aplicao no FIES Fundo de Investimento ao Ensino

Superior.
TRIBUTAO
VOLANTE
PONTOS FORTES
-
abrangncia nacional;
menor valor de aposta;
grande pulverizao de prmios;
facilidade de jogar;
credibilidade do nome da CAIXA.
PONTOS A SEREM TRABALHADOS

-
deslocamento do apostador at uma Unidade Lotrica para a realizao das apostas.

educao dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre
vantagens e benefcios sociais.
Verso 2005
21
Mdulo 3 - PRODUTOS
DICAS DE VENDAS
-
Oferecer a teimosinha com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente.

Jogos prontos - aposta mnima (R$ 0,50) estratgia no troco (Quer o troco ou tenta
a sorte?)
Dispor, no guich, jogos prontos com aposta mnima (R$0,50) estratgia no troco
com a frase Quer o troco ou tenta a sorte?
Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas preestabelecidas.
FONTES DE CONSULTA
Portal dos Lotricos
INTERNET: www.caixa.gov.br
Verso do volante
LEGISLAO
-
Institui a modalidade de Loteria de Nmeros: Lei n 6.717, de 12.11.79

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,
de 24.10.2000
Prmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002
Crdito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96
Portaria MF 223, de 09.07.02

Escritrio de Negcios Manaus/AM
ALAESSE ARAJO DA SILVA (Coordenador)
JOS ERIVAN FERREIRA DE SOUZA
OTANIEL PEREIRA DA SILVA
22
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.2 - DUPLA SENA
HISTRICO
Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos espordicos nos
anos 1993/1994, com premiao para 6 e 5 acertos.
Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercializao dessa modalidade de loteria (6/48) sob
o nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10
de abril de 1995.
Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteios
no mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 nmeros) e no segundo, a maior
quantidade de nmeros acertados (6, 5, 4 ...).
Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50,
sob o nome de DUPLA SENA, com premiao da sena no primeiro sorteio e premiao da sena,
quina e quadra no segundo.
uma modalidade de loterias de prognsticos que oferece ao apostador duas chances de ganhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado a apurao
de 6 nmeros sorteados dentre um total de 50.
recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captao de apostas.
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas
"CAMINHO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no
Auditrio da CAIXA, em Braslia DF, duas vezes por semana, s 20h, s teras e sextas-feiras.
Na DUPLA SENA so realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiao de
apostas com o acerto dos 6 nmeros sorteados - FAIXA NICA; o segundo, para premiao
de apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis nmeros sorteados (o cliente concorre
com os mesmos nmeros apostados).
Nos sorteios so utilizados dois globos, um correspondente dezena e outro unidade. O
globo das unidades carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolas
de 0 a 4. A dezena 00 representa o nmero 50.
O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos nmeros
impressos no volante ou solicitando a realizao da aposta por meio de digitao em teclado do terminal de captao de apostas.
Verso 2005
23
Mdulo 3 - PRODUTOS
O apostador tem sua disposio as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA.

TEIMOSINHA
a aposta que concorre a vrios concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos
nmeros, o sistema permite a opo de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.
Se no existir a indicao da quantidade de concursos, a aposta valer apenas para 1 concurso.
SURPRESINHA
A aposta surpresa a composio de uma aposta a partir de nmeros aleatrios, indicados
pelo sistema on-line de captao de apostas.
Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poder fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrero no mesmo concurso.
PREO
A poltica de preo das loterias de prognsticos determinada pelo Governo Federal. A aposta mnima da Dupla Sena custa R$ 1,00.
O valor pago relacionado quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo:
Dezenas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Apostas
01
07
28
84
210
462
924
1.716
3.003
5.005
Preo (R$)
1,00
7,00
28,00
84,00
210,00
462,00
924,00
1.716,00
3.003,00
5.005,00
COMERCIALIZAO
A DUPLA SENA comercializada por intermdio dos equipamentos de captao de apostas online da Rede de Casas Lotricas da CAIXA.
24
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PREMIAO
Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribudos:
Primeiro sorteio
- 30% para os acertadores dos 6 nmeros sorteados
Segundo sorteio
(Sena) - Faixa nica.

(Sena).
(Quina).
(Quadra).
ACUMULAO DE PRMIOS
Se no existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiao, o valor destinado
a prmios fica acumulado para a Faixa nica (Sena) do 1 sorteio do concurso seguinte.
PROBABILIDADE
Do universo de 01 at 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA est diretamente associada quantidade de nmeros jogados.
Qtde. de nmeros jogados Probabilidade de acerto 1 em ....
Sena
Quina
06
15.890.700
60.192
07
2.270.100
17.597
08
567.525
6.756
09
189.175
3.076
10
75.670
1.576
11
34.395
881
12
17.197
528
13
9.260
333
14
5.291
220
15
3.174
151
Verso 2005
Quadra
1.119
502
263
153
97
64
45
33
25
19
25
Mdulo 3 - PRODUTOS
Prmio Total
Prmio Bruto
- Prmio Lquido
- Comisso dos Lotricos
Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Renda Bruta
Arrecadao Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DE PRMIOS
O pagamento do prmio efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada aps a
sua validao pelo equipamento on-line de captao de apostas, por meio do qual verificada a autenticidade bem como o valor do prmio e o prazo de pagamento.
reais) e nas Agncias da CAIXA, sem limite de valor.
Os prmios prescrevem em 90 dias aps a data do sorteio. Aps esse prazo, os valores so
repassados ao Tesouro Nacional, para aplicao no FIES Fundo de Financiamento ao
Estudante do Ensino Superior.
26
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
O sistema calcula o pagamento de prmio na proporo dos nmeros apostados x apostas realizadas, conforme a tabela abaixo:
QUANT.
NMEROS
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
QUANTIDADE DE PRMIOS A RECEBER

1
2 SORTEIO
SORTEIO
ACERTANDO
6
6
5
APOSTAS
NMEROS
NMEROS
NMEROS
1
7
28
84
210
462
924
1716
3003
5005
Sena
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Sena
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Quina Quadra Quina Quadra

0
0
1
0
6
0
2
5
12
15
3
15
18
45
4
30
24
90
5
50
30
150
6
75
36
225
7
105
42
315
8
140
48
420
9
180
54
540
10
225
4
NMEROS
Quadra
1
3
6
10
15
21
28
36
45
55
TRIBUTAO
DIFERENCIAL DO PRODUTO
A principal caracterstica da DUPLA SENA o fato de haver dois sorteios no mesmo concurso
para uma mesma aposta.
O apostador tem duas chances de acertar os nmeros sorteados:

uma no 1 sorteio para quem acertar os 6 nmeros sorteados (Sena) Faixa nica;
outra no 2 sorteio, com ganhos para:
>> quem acertar 6 nmeros;
>> quem acertar 5 nmeros;
>> quem acertar 4 nmeros.
Verso 2005
27
Mdulo 3 - PRODUTOS
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral maiores de 18 anos.
CONCORRNCIA
-

jogo do bicho.
PONTOS FORTES
-
duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso;

quatro faixas de premiao;
possibilidade de marcar at 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas,
o apostador realizar um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar e
a quantidade de prmios a receber;
prmios de grande valor;
incidncia de ganhadores em todos os concursos;
recursos arrecadados direcionados para reas de interesse social;

-
28
deslocamento do apostador at uma Unidade Lotrica para a realizao das apostas;

esclarecimento aos apostadores sobre a relao dezenas apostadas x apostas realizadas (jogo combinado);
esclarecimento aos apostadores sobre a premiao dos 2 sorteios em um mesmo concurso;
educao dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto s vantagens e benefcios sociais.
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
DICAS DE VENDAS
-
Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerenciamento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aos
apostadores.
Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com
7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contemplado
na 2 faixa, aumenta-se o valor da premiao (veja acima em PAGAMENTO DE PRMIOS).
VOLANTE
FONTES DE CONSULTA
Portal dos Lotricos
O verso do volante
LEGISLAO
-

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000
Verso 2005
29
Mdulo 3 - PRODUTOS

Prmio Bruto: Portaria MF 188 de 03.08.98 e Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002
Comit Olmpico Brasileiro e Comit Paraolmpico Brasileiro: Lei n 10.264, de
16.07.2001
Portaria n 223, de 09.07.02

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OTANIEL PEREIRA DA SILVA
30
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.3 - MEGA-SENA
HISTRICO
Lanada em 4 de maro de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atratividade na premiao decorrente de acumulaes.
Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de maro. Hoje o carro-chefe das Loterias
Federais, a preferncia do pblico apostador, em razo dos grandes prmios que oferece.
A Mega-Sena uma modalidade de jogo de apostas de prognsticos, cujo resultado a apurao de 6 nmeros sorteados dentre um total de 60.
recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captao de apostas.
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas "CAMINHO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA, em Braslia DF, duas vezes por semana, s quartas-feiras e
aos sbados, s 20h.
Nos sorteios so utilizados dois globos, um correspondente dezena e outro unidade. No
globo das dezenas, so sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9.
Quando for sorteada a dezena 00, ser considerada, para efeito de premiao, a dezena 60.
A principal caracterstica da Mega-Sena a acumulao de 25% do montante destinado premiao em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior.
Esse valor se integrar ao prmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 e
possibilitar volumosos prmios aos apostadores.
Alm da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cada
concurso, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos nmeros, o sistema permite a opo de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poder fazer
de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrero no mesmo concurso.
Verso 2005
31
Mdulo 3 - PRODUTOS
PREMIAO
Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribudos:
35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena);
20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina);
20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra);
25% se destinam a integrar a premiao dos acertadores das 6 dezenas sorteadas
(SENA) nos concursos de final zero ou cinco.
a prmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa.
PROBABILIDADE
Do universo de 01 at 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena est diretamente associada quantidade de nmeros apostados.
Qtde. de dezenas jogadas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Probabilidade de acerto 1 em ....

Sena
Quina
50.063.860
154.518
7.151.980
44.981
1.787.995
17.192
595.998
7.791
238.399
3.973
108.363
2.211
54.182
1.317
29.175
828
16.671
544
10.003
370
Quadra
2.332
1.038
539
312
195
129
90
65
48
37
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se tambm por
aqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prmio", jogam pensando em mudar de vida,
ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento.
PREOS
A aposta mnima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A poltica de preos das loterias de prognsticos determinada pelo Governo Federal.
32
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
O valor pago relacionado quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro:

Dezenas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Apostas
01
07
28
84
210
462
924
1.716
3.003
5.005
Preo R$
1,50
10,50
42,00
126,00
315,00
693,00
1.386,00
2.574,00
4.504,50
7.507,50
CONCORRNCIA


"jogo do bicho".
COMERCIALIZAO
A Mega-Sena comercializada por intermdio dos equipamentos de captao de apostas, online da Rede de Casas Lotricas da CAIXA.

sua validao pelo equipamento de captao de apostas. Sero verificados a autenticidade, o
valor do prmio e o prazo de pagamento.
reais) e, nas Agncias da CAIXA, sem limite de valor.
repassados ao Tesouro Nacional para aplicao no FIES Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Verso 2005
33
Mdulo 3 - PRODUTOS
O sistema calcula o pagamento de prmio na proporo das dezenas apostadas x apostas realizadas, conforme a tabela:
QUANTIDADE DE PRMIOS A RECEBER
ACERTANDO
APOSTAS
6 DEZENAS
5 DEZENAS
4 DEZENAS
Apostas
feitas
1
28
12
15
15
84
18
45
30
10
10
210
24
90
50
15
11
462
30
150
75
21
12
924
36
225
105
28
13
1716
42
315
140
36
14
3003
48
420
180
45
15
5005
54
540
10
225
55
Qtd. Dezenas
Sena
Quina
Quadra
Quina
Quadra
Quadra
TRIBUTAO
Prmio Total
Prmio Bruto
- Prmio Lquido
Desp. de Custeio e Man. De Servios
- Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Renda Bruta
Arrecadao Bruta
34
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PONTOS FORTES

grandes prmios;
destinao de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;
percentual da arrecadao destinado premiao;
a mais popular das modalidades de prognsticos;
possibilidade de combinar em at 15 dezenas por jogo;
prmios de grande valor;
acumulao programada de prmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais
acumulaes;

esclarecimento aos apostadores da relao dezenas apostadas x apostas realizadas.
VOLANTE
Verso 2005
35
Mdulo 3 - PRODUTOS
FONTES DE CONSULTA
Portal dos Lotricos
Verso do Volante
LEGISLAO
Imposto de Renda Federal : Lei n 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95 e Lei
n 9.065, de 20.06.95
de 24.10.2000
Portaria MF n 223, de 09.07.02
Responsveis pela Elaborao e Reviso do Contedo

Escritrio de Negcios TRINGULO MINEIRO/MG
Ronaldo Carlos Galvo (coordenador)
Joo Nilton de Castro Oliveira
Paulo Csar Albino
36
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.4 - LOTOMANIA
HISTRICO
Lanada em 27 de setembro de 1999, com o objetivo de ampliar o portfolio das loterias federais, fazer frente concorrncia e agregar novo pblico s loterias, a Lotomania um jogo
da modalidade de prognsticos de fcil entendimento, que oferece prmios significativos com
diferenciais exclusivos de premiao.
O aspecto ldico, as supersties, os sonhos, so uma constante para os apostadores das loterias federais. Jogam em bichos com que sonham, em placas de automveis, nmeros indicados em horscopos, datas de aniversrios, entre outros. A Lotomania se beneficia desse
aspecto de forma diferenciada dos outros produtos lotricos, pela possibilidade de jogar
diversos desses nmeros, numa nica aposta.
A Lotomania permite ao apostador escolher 50 nmeros compreendidos entre 00 e 99, cujo
resultado a apurao de 20 nmeros sorteados, que premiam os acertadores de 20, 19, 18,
17, 16 e de nenhum dos nmeros, em faixas distintas de premiao.
As apostas so feitas por meio de volante, e o apostador recebe bilhete emitido por sistema
on-line de captao de apostas.
O apostador indica no volante a quantidade de nmeros que desejar, at o limite de 50. O
sistema marca o que faltar.
Alm da forma tradicional de jogar, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: o sistema permite repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos em cada volante.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poder fazer
de 1 a 2 jogos diferentes e aleatrios, que concorrero no mesmo concurso.
APOSTA ESPELHO: o sistema gera nova aposta ao escolher os outros 50 nmeros no
registrados no jogo original.
importante enfatizar que o ESPELHO de uma aposta considerar todas as "TEIMOSINHAS" e
"SURPRESINHAS" marcadas na aposta original.
O apostador que acertar 20 dezenas em um bilhete, na primeira faixa, automaticamente no
acertar nenhuma das 20 dezenas no bilhete ESPELHO e ser contemplado tambm na sexta
faixa de premiao.
Verso 2005
37
Mdulo 3 - PRODUTOS
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas "CAMINHO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA em Braslia-DF, duas vezes por semana, s quartas-feiras e
aos sbados, s 20 h.
Nos sorteios so utilizados dois globos, um correspondente dezena e outro unidade. Nos
globos, so sorteadas bolas numeradas de 0 a 9.
Probabilidade
A probabilidade de vir a ser um ganhador da LOTOMANIA determinada por faixa de premiao:
Faixas
Primeira (20)
Segunda (19)
Terceira (18)
Quarta (17)
Quinta (16)
Sexta (0)
Probabilidade p/quantidade de apostas

1/11.372.635
1/352.551
1/24.235
1/2.776
1/472
1/11.372.635
Premiao
A premiao da LOTOMANIA corresponde a 46% da renda bruta.
Caso o apostador seja contemplado em alguma das faixas de premiao, receber o prmio
proporcional quantidade de apostas efetuadas, de acordo com as tabelas abaixo:

30%
20%
20%
10%
10%
10%
para
para
para
para
para
para
os
os
os
os
os
os
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
de
de
de
de
de
de
20 nmeros sorteados;
19 dos 20 nmeros sorteados;
nenhum dos 20 nmeros sorteados.
a prmios fica acumulado para a primeira faixa do concurso seguinte.
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral, maiores de 18 anos. Concorrer com 50 nmeros e
ter que acertar apenas 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum para fazer jus a prmios faz com que o
apostador perceba vantagem e facilidade de ganhar; isso atrai jogadores impulsivos e tambm
os racionais, cuja motivao para jogar considera a relao custo x possibilidade de ganhar.
38
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
CONCORRNCIA


"jogo do bicho".
PREOS
O preo das apostas da LOTOMANIA nivela-se ao praticado pelo mercado. Porm, o valor dos
prmios pagos pela CAIXA est bem acima dos pagos pelos produtos concorrentes.
As apostas tm o valor nico de R$ 1,00.
A poltica de preos das loterias de prognsticos determinada pelo Governo Federal
COMERCIALIZAO
A LOTOMANIA comercializada por intermdio dos equipamentos de captao de apostas online da Unidade Lotrica.

sua validao pelo equipamento on-line de captao de apostas, por meio do qual verificada a autenticidade bem como o valor do prmio e o prazo de pagamento.
repassados ao Tesouro Nacional para aplicao no FIES Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Verso 2005
39
Mdulo 3 - PRODUTOS
Prmio Total
- Fundo Nacional de Cultura
Prmio Bruto
Prmio Lquido
Desp. Custeio e Man. de Servios
- Comisso dos Empresrios Lotricos
- Fundo para Desenv. Das Loterias
Renda Lquida
- Seguridade Social
- Programa de Crdito Educativo/FIES
Renda Bruta
Adicional Secr.Nac.de Esporte
Arrecadao Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
25,86%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
TRIBUTAO
Os ganhadores recebem valores integralmente lquidos. A tributao efetuada diretamente
na fonte.
VOLANTE
40
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PONTOS FORTES
concorrer com 50 nmeros para acertar somente 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum dos
nmeros sorteados;
simplicidade;
premiao do no acerto de todas as dezenas sorteadas (zero acerto);
quantidade de prmios;
marca CAIXA;
destinao de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;
associao Loto, jogo de grande sucesso.

incentivo de apostas "Surpresinha" e "Espelho.
FONTES DE CONSULTA
Portal (mini site) dos Lotricos
Verso do Volante
LEGISLAO
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
de 24.10.2000
Escritrio de Negcios TRINGULO MINEIRO/MG
Ronaldo Carlos Galvo (coordenador)
Joo Nilton de Castro Oliveira
Paulo Csar Albino
Verso 2005
41
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.5 - LOTOFCIL
CARACTERSTICAS DO PRODUTO
O LOTOFCIL uma modalidade de loteria de prognsticos, cujo resultado a apurao de 15
Nmeros Sorteados dentre um total de 25.
O apostador tem a possibilidade de fazer sua aposta verbalmente ou por meio dos dois tipos
de volantes existentes. Se ele utilizar o volante normal, pode marcar os 15 nmeros desejados ou escolher, no campo SURPRESINHA, de 1 a 7 apostas. Caso prefira, pode utilizar o
volante pr-marcado em que os nmeros j esto indicados.
Aps a indicao dos 15 prognsticos, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema online de captao de apostas.
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados nas Unidades Mveis de Sorteio, denominadas "CAMINHO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA, em Braslia DF, uma vez por semana, s segundas-feiras, s 20h.
Nos sorteios so utilizadas bolas numeradas de 01 a 25.
O apostador tem sua disposio, ainda, a modalidade de apostas TEIMOSINHA.
TEIMOSINHA
a aposta que concorre a vrios concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos
nmeros, o sistema permite a opo de repetir a aposta por 2 ou 4 concursos consecutivos.
Se no existir a indicao da quantidade de concursos, a aposta valer apenas para 1 concurso.
SURPRESINHA
A aposta surpresa a composio de uma aposta a partir de nmeros aleatrios, indicados
pelo sistema on-line de captao de apostas.
Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poder fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrero no mesmo concurso.
PREO
A aposta nica (15 nmeros), custa R$ 1,00 e nivela-se ao praticado pelos concorrentes.
A poltica de preos das loterias de prognsticos determinada pelo Governo Federal.
42
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PREMIAO
O valor dos prmios do LOTOFCIL superior ao praticado pelo concorrente principal. H duas
modalidades de prmios: prmios fixos e prmios rateados.
Prmios Fixos distribudos entre os bilhetes com 11, 12 ou 13 prognsticos certos, conforme se segue:
-
R$ 2,00 (dois reais) para a aposta que contiver 11 prognsticos certos entre os 15
sorteados;
R$ 4,00 (quatro reais) para a aposta que contiver 12 prognsticos certos entre os 15
sorteados;
R$ 10,00 (dez reais) para a aposta que contiver 13 prognsticos certos entre os 15
sorteados.
Prmios Rateados rateados entre os bilhetes com 14 ou 15 prognsticos certos entre os

15 prognsticos sorteados, aps serem deduzidos os prmios fixos, assim:
-
30% (trinta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 14 prognsticos certos;
70% (setenta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 15 prognsticos certos.
ACUMULAO DE PRMIOS
Se no existir aposta premiada em qualquer faixa de premiao, o valor acumula para o concurso seguinte na faixa de prmio com 15 acertos.
TRIBUTAO

sua validao pelo sistema on-line de loterias. Sero verificados a autenticidade, o valor
do prmio e o prazo de pagamento.
Os prmios prescrevem 90 dias aps a data do sorteio. Aps esse prazo, os valores so repassados ao Tesouro Nacional, para aplicao no FIES Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Verso 2005
43
Mdulo 3 - PRODUTOS
PROBABILIDADE
Do universo de 01 at 25, a probabilidade de ganhar no LOTOFCIL a seguinte:
ACERTO
11 nmeros
12 nmeros
13 nmeros
14 nmeros
15 nmeros
PROBABILIDADE
1/11
1/59
1/691
1/21.791
1/3.268.760
Prmio Total
Fundo Nacional da Cultura
Comit Olmpico Brasileiro
Comit Paraolmpico Brasileiro
Prmio Bruto
Prmio Lquido
- FDL Fundo Desenv. das Loterias
Renda Lquida
Seguridade Social
Programa de Crdito Educativo - FIES
Renda Bruta
Adicional Secretaria Nacional dos Esportes
Arrecadao Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
25,86%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
COMERCIALIZAO
O LOTOFCIL comercializado por intermdio dos equipamentos on-line de captao de apostas da Rede de Unidades Lotricas da CAIXA.
DIFERENCIAL DO PRODUTO
A principal caracterstica do LOTOFCIL a distribuio de prmios em duas modalidades: prmios fixos e prmios rateados.
Outro diferencial a possibilidade de o apostador escolher a forma de efetuar as apostas:
pode preencher os campos no volante normal ou escolher o volante com nmeros pr-marcados ou, ainda, optar pela escolha aleatria dos nmeros feita pelo sistema surpresinha.
44
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PBLICO-ALVO
O pblico apostador preferencial dessa modalidade de loteria se concentra nas mulheres,
maiores de 18 anos, classes B, C e D.
VOLANTES
Frente do Volante No Marcado
Frente do Volante Pr- Marcado: (Nmeros escolhidos para efeito de ilustrao)
01
03
07
11
05
10
12
13
15
17
18
20
CONCORRNCIA
-
Toto Bola;
jogo do bicho;
jogos de entidades filantrpicas.
PONTOS FORTES
-
mecnica de fcil assimilao;
preo popular;
possibilidade de opo pelo volante pr-marcado;
Verso 2005
45
Mdulo 3 - PRODUTOS
pulverizao de prmios (prmios fixos e rateados);

credibilidade da CAIXA.

-

oferecimento, exposio e divulgao da opo de apostas pr-marcadas ao pblico
no ponto-de-venda.
LEGISLAO
-
Institui a modalidade de Loteria de Nmeros: Lei n. 6.717, de 12.11.79

Portaria 223, de 9 de julho de 2002, do Ministrio da Fazenda;
Imposto de Renda Federal: Lei n. 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n.
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 e Lei 9.999, de 30.08.2000
Fundo Penitencirio Nacional: Lei Complementar n. 79, de 07.01.94
Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei n. 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,
de 24.10.2000
Seguridade Social: Lei n. 8.212, de 24.07.91; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002
Prmio Bruto: Portaria MF n. 188, de 03.08.1998 e Circular CAIXA (a publicar)
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Circular CAIXA (a publicar)
Crdito Educativo/FIES: Lei n 9.288, de 01.07.96; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002
Comit Olmpico Brasileiro e Comit Paraolmpico Brasileiro: Lei n. 10.264, de
16.07.2001
FONTES DE CONSULTA
Portal dos Lotricos
Escritrios de Negcios (Consultor de Campo)

Escritrio de Negcios VALE DO PARAIBA/SP
Escritrio de Negcios RIBEIRO PRETO/SP
Marcio Moura Rosa (coordenador)
Edson Gonalves Rodrigues
Luiz Carlos Gonalves Oliveira
Nivaldo Rodrigues Dias
46
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.6 - LOTECA
HISTRICO
Instituda pelo Governo Federal, em 27 de maio de 1969, com o nome de Loteria Esportiva
Federal, foi a primeira modalidade de loteria de prognsticos.
Inspirada na paixo brasileira pelo futebol, seu primeiro teste, que antecedeu ao evento da
Copa do Mundo, ocorreu em 19 de abril de 1970.
As apostas, na poca, eram feitas em 49 Casas Lotricas de Niteri e Rio de Janeiro. O sucesso
dessa modalidade era tamanho que inmeras pessoas traziam seus volantes para ali apostarem.
A implantao em todos os Estados foi concluda no teste 109, em outubro de 1972.
A primeira modalidade da LOTECA, Loteria Esportiva, em que o apostador indicava os times
vencedores ou empates, era composta por 13 partidas de futebol.
Ao longo de sua trajetria, passou por algumas alteraes:
-
A primeira ocorreu, em 12 de dezembro de 1987, com a mudana de 13 para 16 jogos

e com prmio para os acertadores de 15 e 16 jogos.
Em 10 de setembro de 1989, voltou a ter 13 prognsticos, porm com 4 faixas de prmios: para o acerto dos 13 jogos, para o acerto dos 10 primeiros jogos, dos 10 primeiros jogos mais 1 e mais 2.
Em 24 de junho de 1991, foi implantada a Loteca Loteria do Certo e do Errado, composta de 14 jogos e 2 faixas de premiao: pelo acerto dos resultados de todos os
jogos programados faixa do Certo e pelo acerto dos empates e dos perdedores dos
jogos faixa do Errado.
Em 03 de janeiro1994, volta verso original.
Em agosto de 1999, foi estabelecido o volante permanente, com o objetivo de permitir a programao dos concursos em datas mais prximas ao incio das vendas, o que
possibilitou a utilizao de jogos de finais de competio, tornou a programao mais
atrativa aos apostadores e reduziu a incidncia de jogos levados a sorteio.
Em 16 de fevereiro de 2002, a LOTECA passa a ter 14 prognsticos e premia os apostadores com 12, 13 e 14 acertos.
Em 12 de agosto de 2003, foram alterados os percentuais dos prmios de 30% para
70% na faixa de 14 acertos, de 30% para 20% na faixa de 13 acertos e de 40% para
10% na faixa de 12 acertos.
Em 02 de novembro de 2003 foram alterados os percentuais dos prmios de 20% para
15% na faixa de 13 acertos e foi extinta a 3 faixa, correspondente a 12 acertos.
Manteve-se a premiao de 70% para a faixa de 14 acertos e os 15% restantes so
acumulados para os concursos de finais 0 ou 5.
Verso 2005
47
Mdulo 3 - PRODUTOS
A LOTECA uma modalidade de Loteria de Prognsticos vinculada a partidas entre clubes de
futebol, nacionais e/ou internacionais, num total de 14 jogos em cada concurso.
Os jogos so realizados em datas pr-fixadas, e os concursos, em regra, tm periodicidade
semanal.
A programao dos jogos dos concursos definida pela Comisso de Programao da CAIXA.
COMO APOSTAR
O apostador deve marcar o seu palpite para cada um dos 14 jogos do concurso, indicando um
prognstico:
- SIMPLES (vitria de um dos times ou empate);
- DUPLO (vitria de um dos times e empate ou vitria dos dois times);
- TRIPLO (vitria dos dois times e empate).
O volante permanente, e a programao dos jogos pode ser obtida nas casas lotricas ou
no site da CAIXA na Internet (www.caixa.gov.br).
PREO
O valor a ser pago depende da quantidade de apostas realizadas, que sero determinadas pela
quantidade de DUPLOS e TRIPLOS marcados no volante.
- Aposta mnima (zero triplo e um duplo) = R$ 1,00 (2 apostas)
- Aposta mxima (trs triplos e cinco duplos) = R$ 432,00 (864 apostas)
48
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
TABELA DE APOSTAS E PREOS

TRIPLOS DUPLOS N APOSTAS VALOR R$ TRIPLOS
2
0
1
2
1,00
2
0
2
4
2,00
2
0
3
8
4,00
2
0
4
16
8,00
2
0
5
32
16,00
2
0
6
64
32,00
2
0
7
128
64,00
3
0
8
256
128,00
3
0
9
512
256,00
3
1
0
3
1,50
3
1
1
6
3,00
3
1
2
12
6,00
3
1
3
24
12,00
4
1
4
48
24,00
4
1
5
96
48,00
4
1
6
192
96,00
4
1
7
384
192,00
5
1
8
768
384,00
5
6
DUPLOS
0
1
2
3
4
5
6
0
1
2
3
4
5
0
1
2
3
0
1
0
N APOSTAS
9
18
36
72
144
288
576
27
54
108
216
432
864
81
162
324
648
243
486
729
VALOR R$
4,50
9,00
18,00
36,00
72,00
144,00
288,00
13,50
27,00
54,00
108,00
216,00
432,00
40,50
81,00
162,00
324,00
121,50
243,00
364,50
PROBABILIDADE
Com uma aposta mnima (um duplo), as chances so:
- para acertar 13 pontos: 1 em 85.410;
- para acertar 14 pontos: 1 em 2.391.484.
Caso o apostador tenha optado por efetuar aposta mltipla (duplos e/ou triplos) em um nico
bilhete de aposta, a premiao se dar da seguinte forma:
Quantidade
de acertos
Condies
Apostas Mltiplas
14
Qualquer condio
Jogo errado contendo
uma aposta dupla
Jogo errado contendo
apostas simples
13
Verso 2005
Faixa de premiao
1 Faixa
2 Faixa
(14 pontos)
(13 pontos)
1 (um)
0 (zero)
0 (zero)
2 (dois)
0 (zero)
1 (um)
49
Mdulo 3 - PRODUTOS
PREMIAO
A premiao corresponde a 40% da renda bruta, distribudos da seguinte forma:
- 70% distribudos entre os acertadores da 1 faixa (14 pontos);
- 15% distribudos entre os acertadores da 2 faixa (13 pontos);
- 15% se destinam a integrar a premiao dos acertadores dos 14 pontos nos concursos
de final zero ou cinco.
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral maiores de 18 anos. Porm, seu pblico preferencial formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiosos
das probabilidades dos resultados dos jogos.
CONCORRNCIA
-

jogo do bicho.
COMERCIALIZAO
A LOTECA comercializada por intermdio dos equipamentos de captao de apostas on-line
da Rede de Unidades Lotricas da CAIXA.
ACUMULAO
Se no houver aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiao, o valor destinado
aos prmios fica acumulado para a 1 faixa (14 pontos) do concurso seguinte.
APURAO/RESULTADOS
Para efeito de apurao dos concursos da LOTECA, sero considerados os resultados dos jogos
realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condies:
-
50
Os resultados sejam pblicos e notrios e tenham sido reconhecidos pelos rbitros

das partidas no tempo regulamentar dos jogos.
Somente sero consideradas vlidas as prorrogaes que, a critrio do rbitro da partida,
destinem-se a compensar possveis interrupes no tempo regulamentar da competio.
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
No caso de partidas suspensas depois do seu incio, o resultado a ser considerado ser
o do momento da suspenso.
No ser considerada nenhuma modificao posterior aos resultados das competies,
mesmo que a alterao ocorra em conseqncia de decises judiciais.
Se algum jogo no for realizado no perodo programado por motivo de antecipao,
adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso da LOTECA) ser
definido por sorteio.
Os sorteios, franqueados ao pblico, so realizados no "CAMINHO DA SORTE", em
local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditrio da
CAIXA, em Braslia DF.
O sorteio realizado no primeiro dia til subseqente ao trmino do perodo programado para
a realizao dos jogos. Para cada competio no realizada no perodo estabelecido para o
concurso, ser feito um sorteio especfico, a fim de estabelecer um resultado.
-
O sorteio dos jogos programados na LOTECA no ter nenhuma vinculao com o sorteio dos mesmos jogos do LOTOGOL.
Ser utilizado apenas 01 (um) globo, carregado com 03 (trs) bolas, conforme o quadro abaixo:
Auditrio da CAIXA
Bolas numeradas
1
X
2
-
Caminho da Sorte
Bolas numeradas
1
0
2
Coluna
Correspondente
1 (um)
X (meio)
2 (dois)
Os resultados obtidos pelos sorteios sero definitivos e irreversveis, ainda que sobrevenham os resultados decorrentes de realizao das competies esportivas que, nas
datas originariamente pr-fixadas, deixaram de efetivar-se.
PAGAMENTO DO PRMIO
O pagamento do prmio somente ser efetuado mediante a entrega CAIXA, pelo apostador,
do bilhete de aposta original, emitido pelo terminal de captao de apostas.
Os ganhadores recebem valores lquidos, e a tributao efetuada na fonte.
Aps o pagamento do prmio o bilhete deve ser destrudo.
A prescrio dos prmios se dar aps 90 dias, a contar da data de divulgao do resultado
de cada concurso.
Verso 2005
51
Mdulo 3 - PRODUTOS
Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadao bruta, ser deduzido o
adicional de 4,5 %, destinado Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, a
renda bruta, que ser distribuda para os demais beneficirios, conforme a tabela:
Prmio Total
Prmio Bruto
Imposto de Renda Federal
Prmio Lquido
Despesas de Custeio e Manut. de Servios
Comisso dos Lotricos
Tarifa de Administrao
Entidades de Prticas Desportivas
Seguridade Social
FIES Crdito Educativo
Secretaria Nacional de Esportes
RENDA BRUTA
Adicional Secretaria Nacional de Esportes
ARRECADAO BRUTA
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
20,00%
9,00%
11,00%
10,00%
7,95%
3,41%
3,14%
10,50%
100,00%
4,50%
104,50%
VOLANTE
52
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
PONTOS FORTES
- futebol: esporte de grande penetrao na mdia;
- futebol: paixo nacional;
- facilidade de entender e jogar;
- possibilidade de efetuar at 864 apostas apenas em um volante;
- lgica ao apostar: o conhecimento sobre futebol componente importante dessa loteria;
- 2 faixas de premiao;
- variedade de chaves, duplos e triplos;
- emoo e divertimento.
- jogos que vo para sorteio;
- deslocamento do apostador at uma Unidade Lotrica para realizao das apostas;
- explicao aos apostadores da premiao derivada de apostas com duplos.
DICAS DE VENDAS
Manter sempre jogos prontos afixados nos guichs de atendimento. E oferec-los a apostadores que venham fazer outros tipos de apostas.
Distribuir ao pblico a classificao dos campeonatos envolvidos nos testes da LOTECA obtidos em jornais especializados.
Incluir o escudo dos times nos porta-volantes/recibos de apostas para distribuio aos apostadores.
Por fim, e o mais importante: manter sua equipe motivada e comprometida com os resultados da empresa.
ESTRATGIAS
Buscar informaes sobre as competies esportivas como tabela de classificao, contrataes de atletas e os problemas que cada time est enfrentando.
Estabelecer relacionamento com os clientes que tm gosto pelo esporte, compartilhando as
informaes que inspirem o desejo de apostar na LOTECA.
FONTES DE CONSULTA
Internet (www.caixa.gov.br LOTERIAS)
Portal (mini-site) dos Lotricos
Circular CAIXA n. 262 de 07/10/2002
Verso do Volante
Verso 2005
53
Mdulo 3 - PRODUTOS
LEGISLAO
Institui a modalidade de Loteria de Prognsticos Esportivos: Decreto n 594, de
27.05.69, e Decreto n 759, de agosto de 1969, que concede CAIXA a exclusividade de explorao dessa modalidade de loterias.
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Secretaria Nacional de Esportes: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de
24.10.2000
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000
Entidades de Prtica Desportiva: Lei n 9.615, de 24.03.98
Prmio Bruto: Lei n 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 261, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Lei n 9.615, de 24.03.98 e Circular
CAIXA 262, de 07/10/2002
Crdito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001
Comit Olmpico Brasileiro e Comit Paraolmpico Brasileiro: Lei n 9.615, de
24.03.1998 / Lei n 10.264, de 16.07.2001
APAE: Lei n 9.092, de 12.09.1995
Cruz Vermelha: Lei n 6.905, de 11.05.1981

Escritrio de Negcios VALE DO PARAIBA/SP
Mrcio Moura Rosa (coordenador)
54
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
3.3.7 - LOTOGOL
HISTRICO
Lanado em fevereiro de 2002, em substituio ao Bolo Federal, o LOTOGOL teve seu primeiro concurso realizado em 18 de fevereiro de 2002.
Para aproveitar a paixo brasileira pelo futebol, o LOTOGOL vincula-se a competies realizadas no Pas e/ou no exterior, reconhecidas por associaes, federaes, confederaes, organismos ou entidades desportivas oficiais.
O LOTOGOL uma modalidade de Loteria de Prognsticos baseada nos escores de partidas de
futebol, nacionais e/ou internacionais, que utiliza cinco jogos escolhidos, preferencialmente,
entre os quatorze jogos programados para a LOTECA.
Os jogos so realizados em datas pr-fixadas e com periodicidade semanal.
A programao dos concursos definida pela Comisso de Programao da CAIXA.
COMO APOSTAR
O apostador deve marcar o nmero de gols de cada time concorrente no tempo regulamentar
da partida, nos cinco jogos do concurso: 0, 1, 2, 3 ou mais de 3 gols: a opo 3 gosls representada pelo sinal + no volante.
O volante permanente, e a programao dos jogos pode ser obtida nas casas lotricas ou
no site da CAIXA, na Internet (www.caixa.gov.br).
PREO
O preo bsico da aposta R$ 0,50, com opo de apostar R$ 1,00 e R$ 2,00. Caso a aposta seja contemplada, recebe-se a premiao proporcional ao valor apostado, ou seja, R$ 1,00
representa duas apostas iguais e R$ 2,00, quatro apostas iguais .
PROBABILIDADE
Segundo as probabilidades matemticas, as chances so:
- para acertar os escores de 03 jogos (3 faixa): 1 em 1.695;
Verso 2005
55
Mdulo 3 - PRODUTOS
- para acertar os escores de 04 jogos (2 faixa): 1 em 81.380;

- para acertar os escores de 05 jogos (1 faixa): 1 em 9.765.625.
PREMIAO
A premiao corresponde a 40% da renda bruta, distribudos da seguinte forma:
- 40% distribudos entre os acertadores dos escores de 5 jogos (1 faixa);
- 30% distribudos entre os acertadores dos escores de 4 jogos (2 faixa);
- 30% distribudos entre os acertadores dos escores de 3 jogos (3 faixa).
PBLICO-ALVO
O produto destinado ao pblico em geral maiores de 18 anos. Porm, seu pblico preferencial formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiosos
das probabilidades dos resultados dos jogos.
CONCORRNCIA
Os principais diferenciais do LOTOGOL em relao concorrncia so:
- abrangncia nacional;
- destinao de recursos para as obras de cunho social do Governo;
- percentual da arrecadao destinada premiao.
Os principais concorrentes so:
-

jogo do bicho.
COMERCIALIZAO
O LOTOGOL comercializado por intermdio dos equipamentos de captao de apostas on-line
da Rede de Unidades Lotricas da CAIXA.
ACUMULAO
Se no houver acertador em qualquer faixa de premiao, o valor destinado aos prmios fica
acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa de premiao.
56
Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
APURAO/RESULTADOS
Para efeito de apurao dos concursos do LOTOGOL, sero considerados os resultados dos
jogos realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condies :
- Sejam os resultados pblicos e notrios e tenham sido reconhecidos pelos rbitros das
partidas no tempo regulamentar dos jogos.
- Somente sero consideradas vlidas as prorrogaes que, a critrio do rbitro da partida, destinem-se a compensar possveis interrupes no tempo regulamentar da competio.
- No caso de partidas suspensas depois do seu incio, o resultado a ser considerado ser
o do momento da suspenso.
- No ser considerada nenhuma modificaes posteriores aos resultados das competies,
mesmo que a alterao ocorra em conseqncia de decises judiciais.
- Se algum jogo no for realizado no perodo programado por motivo de antecipao,
adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso do LOTOGOL) ser
definido por sorteio.
- Os sorteios, franqueados ao pblico, sero realizados nas Unidades Mveis de Sorteio,
denominadas "CAMINHO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou,
excepcionalmente, no Auditrio da CAIXA, em Braslia DF. Para cada competio no
realizada no perodo estabelecido para o concurso, ser feito um sorteio especfico, a
fim de estabelecer um resultado.
- O sorteio dos jogos programados no LOTOGOL no ter nenhuma vinculao com o sorteio dos mesmos jogos da LOTECA.
- Sero utilizados 2 (dois) globos, carregados com bolas de 0 a 4; convencionou-se que a
bola 4 (quatro) representar a opo de mais de trs gols.
- Os resultados obtidos pelos sorteios sero definitivos e irreversveis, ainda que sobrevenham os resultados decorrentes de realizao das competies esportivas que, nas
datas originariamente prefixadas, deixaram de efetivar-se.
Verso 2005
57
Mdulo 3 - PRODUTOS
Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadao bruta, ser deduzido o
adicional de 4,5 %, destinado Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, a
renda bruta, que ser distribuda para os demais beneficirios, conforme a tabela:
Prmio Total
Prmio Bruto
Prmio Lquido
Despesas de Custeio e Manut. de Servios
Comisso dos Lotricos
Tarifa de Administrao
Renda Lquida
Seguridade Social
FIES Crdito Educativo
Secretaria Nacional de Esportes
Entidades de Prticas Desportivas
RENDA BRUTA
Adicional Secretaria Nacional de Esportes
ARRECADAO BRUTA
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
20,00%
9,00%
11,00 %
11,36%
7,95%
3,41%
3,14%
10,50%
10,00%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DO PRMIO
sua validao pelo equipamento on-line de captao de apostas, por meio do qual se verifica
a autenticidade, bem como o valor do prmio e o prazo de pagamento.
Os ganhadores recebem valores lquidos, e a tributao efetuada na fonte.
A prescrio dos prmios se dar aps 90 dias, a contar da data de divulgao do resultado
de cada concurso.
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Verso 2005
Mdulo 3 - PRODUTOS
VOLANTE
PONTOS FORTES

futebol: esporte de grande penetrao na mdia;

futebol: paixo nacional;
emoo e divertimento;
preo compatvel da aposta - opo de apostar nos mesmos prognsticos, com a premiao proporcional ao valor apostado;
3 faixas de premiao;
lgica no jogo.

jogos que vo para sorteio.
FONTES DE CONSULTA
Internet (www.caixa.gov.br LOTERIAS),
Circular CAIXA n. 262 de 07/10/2002 e
Verso do Volante
Verso 2005
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Mdulo 3 - PRODUTOS
LEGISLAO
Institui a modalidade de Loteria de Prognsticos Esportivos: Decreto n 594, de 27.05.69, e
Decreto n 759, de agosto de 1969, que concede Caixa a exclusividade de explorao dessa
modalidade de loterias.
Imposto de Renda Federal: Lei n 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n 9.065,
de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Fundo Penitencirio Nacional: Lei Complementar n 79, de 07.01.94.
Secretaria Nacional de Esportes: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei n 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de
24.10.2000
Entidades de Prtica Desportiva: Lei n 9.615, de 24.03.98
Seguridade Social: Lei n 8.212, de 24.07.91.
Prmio Bruto: Lei n 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 262, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manuteno de Servios: Lei n 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA
262, de 07/10/2002
Crdito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001
Comit Olmpico Brasileiro e Comit Paraolmpico Brasileiro: Lei n 10.264, de 16.07.2001

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SUMRIO

3.1 LOTRICA FEDERAL DO BRASIL ................................................................ 03 10

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2.1 HISTRICO ...................................................................................... 11

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1.2 - CARACTERSTICAS DO PRODUTO

as extraes das quartas-feiras com uma srie de 75.000 bilhetes;

O conjunto das 3 sries emitidas no sbado popularmente conhecido como Trinca.

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.3 - PLANO DE SORTEIO

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.7 - REALIZAO DOS SORTEIOS

produtos lotricos estaduais;

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.12 - DISTRIBUIO DA ARRECADAO

3.1.13 - PAGAMENTO DE PRMIOS

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.15 - PONTOS FORTES

probabilidade maior de ganhar: 1/5;

3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS

3.1.17 - ESTRATGIAS DE VENDA

manter funcionrias bem treinadas e capacitadas sobre o produto de fundamental

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.18 - DICAS DE VENDA

3.1.19 - FRAO DE BILHETE

Estampa da Federal homenageia lotricos A Caixa

3.1.20 - CASOS DE SUCESSO

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.21 - FONTES DE CONSULTA

Decreto-Lei n 6.259, de 10.02.44, oficializa a execuo dos servios de loterias,

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

Responsveis pela elaborao e reviso do contedo

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

3.2.2 - CARACTERSTICAS DO PRODUTO

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

produtos lotricos estaduais;

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

3.2.10 - DISTRIBUIO DA ARRECADAO

3.2.11 - PAGAMENTO DE PRMIOS

3.2.13 - PONTOS FORTES

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

diversidade dos prmios;

3.2.14 - AQUISIO DO PRODUTO

3.2.15 - ESTRATGIAS/DICAS DE VENDA

Propor aes de mercado com o comrcio em geral, principalmente, com padarias,

Guia de Gesto de Rede de Parceiros

3.2 - LOTERIA INSTANTNEA

Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo,

Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.

Criar campanhas/metas de vendas com premiao aos atendentes/vendedores que

Obs.: Mais detalhes de promoes comerciais no mdulo 8.

3.2.17 - FONTES DE CONSULTA