Anda di halaman 1dari 2

Business Landscape Analysis

Market-ing : Pasar sangatlah dinamis karena selalu berubah terus menerus


Marketing berarti dealing with the ever-changing market
Menghadapi pasar yang berubah :
1. Analisis Lingkungan Bisnis : metode 4C (Change-Competitor-Costumer-Company)
2. Kembangkan strategi Pemasaran : metode segmentasi & Targeting Market
3. Kembangkan taktik pemasaran : Marketing Mix (4P : Produk, Price, Place, Promotion)
Terdapat 5 kekuatan perubahan (change) yang dapat mengubah kondisi persaingan :
1. Teknologi
2. Politik
3. Social budaya
4. Ekonomi
5. Pasar
Analisa lingkungan bisnis Competitor dimulai dengan mengetahui siapa pesaing anda
1. Pesaing Utama
2. Pesaing potensial
3. Pesaing lainnya
Masing-masing kompetitor harus diketahui kekuatannya
Analisa lingkungan bisnis Costumer, pelanggan adalah value-demander segera identifikasi
faktor apa saja yang membuat kostumer membeli produk/jasa anda
1. Siapa mereka ( age, pengeluaran per bulan, pekerjaan dll )
2. Apa yang mereka butuhkan (harga, kualitas, kehandalan)
3. Apa yang mereka pikirkan
4. Apa yang mereka rasakan (kehandalan,kepercayaan,penampilan,empati,ketanggapan)
5. Apa yang mereka lakukan
Company : perusahaan adalah value-decider (penentu), maka identifikasi kekuatan kelamahan
perusahaan anda.
Kesimpulan :
Change akan mempengaruhi kompetitor dan kostumer
Pada akhirnya kompetitor dan kostumer akan mempengaruhi perusahaan
Change akan sulit dikontor oleh perusahaan
Perusahaan tidak punya kendali penuh atas kompetitor dan kostumer
Maka digunakan metode TOWS (Threats, opurtunity, weaknes, strength )
4Cs Analisis :
Threats : peraturan pemerintah, banyaknya kompetitor, pasar semakin terbuka
Oppurtunities : demand (permintaan), keluarnya pesaing dari industri
Weaknes : tidak kompetitif dalam produk, margin lebih rendah dari pesaing, mslh delivery
Strength : brand, unggul bidang teknologi, dukungan keuangan kuat
Temukan Key Issues : banyak pesaing, margin rendah dibanding pesaing
Implikation (dampak) : kehilangan pasar, profit menurun, kehilangan fokus
Strategic Market Plan : Menentukan target scra jelas, meningkatkan sistem perencanaan

Basic Marketing Strategy


Menentukan Segementasi untuk memudahkan perusahaan untuk fokus dalam alokasi sumber
daya dan menentukan keseluruhan strategi bisnis perusahaan.
SEGMENTATION
Proses membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan karakteristik
serupa dari perilaku pelanggan dan kemudian menentukan segmen-segmen mana yang mau
kita layani.
Menentukan segemen dengan baik :
1. Measurable (dapat diukur) daya beli, profit segmen
2. Substantial : harus besar dan menguntungkan
3. Accessible : dapat dilayani secara efektif
4. Differential : segmen harus merespon secara berbeda
5. Actionable : harus dapat menarik dan melayani segmen pasar
TARGETING
Proses mendapatkan dengan tepat perusahaan ke dalam segmen target market yang sudah
dipilih sbelumnya
Kriteria Terget :
Evaluate market size
pastikan bahwa segmen pasar yang dipilh cukup besar dan cukup menguntungkan untuk
perusahaan
Evaluate competitive situation
Perusahaan harus mempertimbangkan situasi persaingan yang secara langsung atau tidak
langsung mempengaruhi daya tarik sasaran pasar.
Evaluate Market Growth
Telaah potensi pertumbuhannya, karena akan mempengaruhi ukuran dan pertumbuhan
sasaran pasar perusahaan.
Evaluate competitive advantage