PANDUAN

PROPOSAL
LENGKAP

2011

PANDUAN PROPOSAL LENGKAP RAMP INDONESIA

PANDUAN PROPOSAL MENTORING

RAMP INDONESIA
Format Proposal Lengkap
Proposal lengkap meliputi informasi identitas, dokumen pendukung, dan uraian lengkap
invensi/inovasi yang diajukan yang mencakup aspek teknis (inkubasi teknologi), dan
aspek komersialisasi (inkubasi bisnis).
1. Data Administratif
a. Lembar Identitas (Form P.1)
b. Lembar Pernyataan (Form P.2)
c. Surat Referensi (Form P.3)
d. Surat Dukungan (Form P.4)
e. Isian Proposal (Form P.5)
f.

Rencana Anggaran Biaya dan Rencana Kegiatan

2. Dokumen Pendukung
Berupa bukti yang menguatkan data-data administratif, yang terdiri atas :
a. Fotokopi Kartu Identitas terbaru yang jelas dari pengaju proposal (penanggung
jawab dan anggota jika lebih dari satu orang).
b. Jika pengaju merupakan organisasi berbadan hukum, lampirkan juga fotokopi KTP
penanggung jawab organisasi.
c. Surat referensi dari pihak lain yang dapat dijadikan rujukan yang mencantumkan
nama, alamat, dan nomor telepon yang dapat dihubungi. (Form P.3)
d. Surat dukungan (jika ada) dari institusi atau pihak yang sudah atau akan
memberikan komitmen dukungan. (Form P.4)
e. Rencana Anggaran Biaya dan Rencana Kegiatan
Pengaju wajib mengisi form Rencana Anggaran Biaya dan Rencana Kegiatan
yang terdapat dalam file tersendiri yang dapat didownload dari website www.rampindonesia.org. File ini dalam format Microsoft Excel yang terdiri atas 2 (dua) sheet,
yakni sheet RAB (Form RAB.1) dan sheet Rencana Kegiatan (Form RAB.2)
Petunjuk lengkap cara pengisian Form RAB.1 dan RAB.2 terdapat dalam poin
nomor 16, halaman 14 panduan proposal ini.
f.

Lampiran-lampiran

PANDUAN PROPOSAL LENGKAP RAMP INDONESIA

3. Uraian Invensi/Inovasi Teknologi (Form P.5)
a. Deskripsi Teknis Invensi/Inovasi Teknologi:
Uraian bidang permasalahan yang akan diatasi, uraian teknis invensi/inovasi yang
ditawarkan, keungggulan teknis dan ekonomis dibanding dengan teknologi yang
sudah ada di market atau di masyarakat, dan sebagainya.
b. Informasi Legalitas:
Penjelasan tentang kepemilikan dan status hak kekayaan intelektual (jika sudah
ada atau sedang dalam tahap pendaftaran) atas invensi/inovasi teknologi yang
diajukan.
c. Deskripsi Potensi Pasar:
Deskripsi potensi pasar meliputi ukuran/skala pasar (unit/tahun, Rp./tahun),
segmen pasar (kelompok/strata tertentu atau pasar terbuka untuk segala lapisan
masyarakat), dan lokasi pasar (lokal, domestik, regional atau internasional).
Proyeksi nilai jual produk kepada konsumen (end user) serta argumentasi
kelayakannya atas manfaat yang dapat diperoleh oleh user.
d. Deskripsi Potensi Dampak:
Potensi dampak ekonomi, sosial, dan lingkungan atas pemanfaatan produk/jasa
hasil invensi/inovasi teknologi.
Potensi dampak ekonomi, sosial, dan lingkungan atas pengembangan industri
untuk memproduksi produk/jasa hasil invensi/inovasi teknologi.
e. Strategi Komersialisasi dan Proyeksi Kelayakan Finansial:
Untuk invensi/novasi teknologi yang telah siap komersialisasi, maka jelaskan
strategi komersialisasi (pemasaran dan distribusi)
Proyeksi kelayakan finansial berupa proyeksi arus kas 3 tahun ke depan untuk
produksi dan komersialisasi produk, termasuk perhitungan indikator kelayakan
finansial (BEP, IRR, NPV, ROI, Payback Period, dsb).
f.

Kebutuhan Pendanaan:
Perkiraan dana/anggaran yang dibutuhkan untuk kegiatan pengembangan dan
komersialisasi invensi/inovasi teknologi yang diajukan (dari kondisi terkini hingga
produk yang diharapkan dapat dipasarkan ke masyarakat).

4. Pengiriman Proposal
Proposal Lengkap, Rencana Anggaran Biaya (RAB), dan Rencana Kegiatan yang
sudah diisi lengkap dapat dikirimkan ke sekretariat RAMP Indonesia melalui salah
satu dari dua alternatif berikut:
a. Melalui email: info@inotek.or.id
b. Melalui pos, dialamatkan ke:
Yayasan Inovasi Teknologi Indonesia
Jl. Jenggala 2 No. 9
Kebayoran Baru
Jakarta Selatan 12110

FORM P.1 LEMBAR IDENTITAS

LEMBAR IDENTITAS
Nomor Urut

Tanggal Penerimaan

(diisi oleh RAMP)

JUDUL USULAN INVENSI/INOVASI

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
1. Bidang Invensi/Inovasi Teknologi (beri tanda yang sesuai dan bisa lebih
dari satu)
Water (Air): teknologi pengadaan air bersih dan pemanfaatan air
untuk produktivitas.
Energy (Energi): teknologi energi alternatif (terbarukan dan atau
ramah lingkungan) yang terjangkau, efektif, dan berkelanjutan.
Health (Kesehatan): teknologi pengobatan/pencegahan terhadap
penyakit spesifik lokal, obat-obatan alternatif yang terjangkau
terutama untuk penyakit yang lazim dijumpai di masyarakat tidak
mampu.
Agriculture (Pertanian): teknologi yang dapat diterapkan dalam
bidang pertanian, perikanan dan peternakan rakyat untuk
meningkatkan produktivitas dan nilai tambah.
Biodiversity (Keanekaragaman Hayati): teknologi pengolahan
yang memanfaatkan dan memberi nilai tambah atas
keanekaragaman hayati Indonesia dengan tetap mempertahankan
kelestariannya.
INVENTOR/INOVATOR
2. Nama Pengaju Usulan: ________________________________________________
(nama pengaju atau nama penanggung jawab)
3. Pekerjaan / Jenis Usaha: _______________________________________________
(sebutkan nama pekerjaan, nama perusahaan dan jenis usaha jika
organisasi)
4. Pendidikan Terakhir:___________________________________________________
(tingkat pendidikan, bidang atau jurusan, dan tahun kelulusan)
5. Tempat / Tanggal Lahir: _______________________________________________

FORM P.1 LEMBAR IDENTITAS

6. Jenis Organisasi (beri tanda yang sesuai)

Individu

Kelompok

Institusi/Organisasi

7. Alamat Kontak
Jalan
Kelurahan
Kecamatan
Kota
Kode Pos
Propinsi
Telepon
HP
Fax
E-mail

:
:
:
:
:
:
:
:
:
:

8. Profil Anggota (jika pengusul lebih dari 1 orang)

No.
Nama
1.
2.
3.
[tambahkan bila perlu]

Pekerjaan

Pendidikan Terakhir

9. Darimana Anda pertama kali mengetahui RAMP Indonesia? (beri tanda

yang sesuai dan bisa lebih dari satu)
Brosur

Televisi

Internet/ website/e-mail

Universitas/Lembaga Penelitian

Surat kabar/Majalah

NGO/LSM

Radio

Orang lain

Lainnya, sebutkan:

FORM P.2 LEMBAR PERNYATAAN

LEMBAR PERNYATAAN

Saya/kami* yang bertandatangan di bawah ini:

1. Nama
Alamat

:
:

2. Nama :
Alamat :
(sebutkan semua nama anggota inventor/inovator yang terlibat)
Bersama ini menyatakan bahwa saya/kami* adalah inventor dari invensi/inovasi
yang berjudul
________________________________________________________________
_________________________________________________________________
,
yang kami ajukan untuk mendapatkan program fasilitasi RAMP Indonesia.
Dengan ini saya/kami* menyatakan bahwa:
1. Invensi/inovasi tersebut benar-benar merupakan hasil penelitian dan/atau
pengembangan kami sendiri dan bukan merupakan invensi/inovasi orang lain
atau hasil penjiplakan dari invensi/inovasi orang lain. Apabila ada konsekuensi
hukum akibat adanya tuntutan dari pihak lain yang merasa dijiplak, maka akan
menjadi tanggung jawab saya/kami* sepenuhnya.
2. Semua informasi yang tercantum dalam proposal ini adalah lengkap dan benar,
dan saya/kami* bersedia untuk didiskualifikasi dari proses penilaian apabila
terbukti bahwa informasi yang saya/kami* isikan tidak lengkap dan/atau tidak
benar.
3. Menyetujui diadakannya uji kelayakan oleh RAMP Indonesia terhadap proposal
dan saya/kami* sendiri sebagai pengusul proposal.
4. Memahami sepenuhnya bahwa penilaian proposal serta keputusan
diterima/ditolaknya proposal ini sepenuhnya menjadi wewenang mutlak RAMP
Indonesia dimana keputusan tersebut tidak dapat diganggu gugat.
Demikian pernyataan ini saya/kami* buat atas kesadaran sendiri dan tidak ada
paksaan dan tekanan dari pihak manapun.
[Tempat, Tanggal]
Yang membuat pernyataan,
Tanda tangan

Tanda tangan

Tanda tangan

(nama lengkap)
(nama lengkap)
(nama lengkap)
(ditandatangani oleh seluruh anggota tim, jika pengaju lebih 1 satu orang)
* coret yang tidak perlu
5

FORM P.3 SURAT REFERENSI

SURAT REFERENSI
Saya yang bertandatangan di bawah ini:
Nama

Pekerjaan/Jabatan

Organisasi

Alamat

Bersama ini menyatakan bahwa saya dalam kapasitas sebagai [jelaskan

hubungan dengan inovator/inventor seperti: atasan / teman kerja / rekan usaha /
pembimbing / dan lain-lain] mengenal dengan baik:
Nama : [nama inventor/inovator]
Alamat : [alamat inventor/inovator penanggung jawab]
[nama inventor/inovator] saya kenal sebagai [uraian tentang kepribadian,
kemampuan, prestasi, dan sebagainya dari inventor/inovator].
Saya bersedia dihubungi oleh RAMP Indonesia untuk mengklarifikasi informasi
yang saya berikan melalui [cara komunikasi seperti telepon, e-mail, komunikasi
langsung] bila diperlukan.
[tempat], [tanggal]
[tanda tangan]
[nama lengkap]

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

SURAT DUKUNGAN
(Tidak wajib diisi, hanya diisi apabila ada dukungan dari pihak lain)
Saya yang bertandatangan di bawah ini:
Nama

Pekerjaan/Jabatan

Institusi

Alamat

Bertindak atas nama [institusi], memberikan dukungan kepada:

Nama :
Alamat :

[nama inventor/inovator penanggung jawab]

[alamat inventor/inovator penanggung jawab]

Untuk mengikuti fasilitas inkubasi RAMP Indonesia dengan judul invensi/inovasi :

..
Dukungan yang diberikan berupa:

[layanan informasi/konsultasi dalam hal ]

[dana untuk ]

[pemasaran ..]

[dan lain-lain bentuk dukungan]

Saya bersedia dihubungi oleh RAMP Indonesia untuk mengklarifikasi informasi

yang saya berikan melalui [cara komunikasi seperti telepon, e-mail, komunikasi
langsung] bila diperlukan.
[tempat], [tanggal]
[tanda tangan]*
[nama lengkap]
*) Berikan stempel resmi perusahaan/badan hukum di atas tanda tangan, jika
mewakili perusahaan/badan hukum

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

BAGIAN 1
INKUBASI TEKNOLOGI

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

JUDUL USULAN INVENSI/INOVASI

A. Deskripsi Teknis
1. Tahapan Invensi/Inovasi saat ini (beri tanda yang sesuai dan bisa lebih dari
satu)
Ide Dasar
Desain/Rancangan Teknis
Model/Prototipe
Prototipe Teruji
Produksi Skala Terbatas
Lain-lain, sebutkan ____________________________________________________
2. Jenis Invensi/Inovasi (beri tanda yang sesuai dan bisa lebih dari satu)
Alat/Mesin/Komponen/Divais
Bahan/Komposisi Bahan
Metode/Proses
Lain-lain, sebutkan ____________________________________________________
3. Latar Belakang Invensi/Inovasi
a. Uraikan masalah teknis yang ingin diatasi

b. Uraian teknologi-teknologi yang sudah ada/terdahulu yang terkait dengan

masalah teknis tersebut

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

c. Sebutkan kelemahan/kekurangan teknologi yang sudah ada/ terdahulu

dalam mengatasi masalah

d. Kebaruan/keunggulan invensi/inovasi yang Anda ajukan untuk mengatasi

masalah teknis dan kelemahan/kekurangan teknologi yang sudah ada/
terdahulu
Pada bagian ini penjelasan rinci belum perlu
Misalnya:
Kebaruan/keunggulan invensi ini terletak pada sistem filtrasi sehingga
menghasilkan suatu mesin pengolah air yang dapat mengolah air baku
permukaan seperti sungai, danau, sumur menjadi air siap minum yang
memenuhi syarat kesehatan dengan suatu proses yang lebih sederhana dan
murah.

4. Bidang Penerapan Invensi/Inovasi

Jelaskan apa saja bidang atau sektor usaha/kehidupan secara spesifik dimana
hasil pengembangan invensi/inovasi dapat diterapkan

5. Uraian Lengkap Invensi/Inovasi

Uraikan secara lengkap mekanisme invensi/inovasi yang diajukan sehingga
menghasilkan suatu fungsi
Jika berupa Alat/Mesin/Komponen/Divais atau Material/Bahan/Komposisi
Bahan/Obat
Uraikan komponen-komponen utama atau bahan-bahan utama dan
fungsinya masing-masing.
Uraikan mekanisme dan hubungan antar komponen atau komposisi bahan

10

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

dalam menghasilkan fungsi

Uraikan performansi yang bisa dicapai

Cantumkan data-data hasil pengujian yang relevan jika ada. Gambar dibuat
pada halaman terpisah pada lampiran proposal. Gambar dapat berupa gambar
teknik, ilustrasi, flow chart, grafik, gambar teknologi terdahulu sebagai
pembanding, dan sebagainya yang mendukung uraian lengkap invensi/inovasi
Anda.

B. Status HKI atas Invensi/Inovasi

6. Pihak-Pihak yang telah terlibat dalam kegiatan pengembangan substansi
Invensi/Inovasi yang diajukan (diisi jika ada)
Sebutkan nama-nama pihak lain selain tim inventor/inovator yang disebutkan
dan perannya dalam usulan Invensi/Inovasi saat ini terutama berkaitan dengan
pengembangan ide atau substansi invensi/teknologi
a. [nama 1], peran sebagai [peran 1]
b. [nama 2], peran sebagai [peran 2]
c. dan seterusnya

7. Pihak-pihak yang telah terlibat dalam pendanaan dan/atau fasilitas kegiatan

pengembangan Invensi/Inovasi yang diajukan (diisi jika ada)
Sebutkan nama-nama pihak yang terlibat pendanaan kegiatan pengembangan
invensi/inovasi saat ini terutama penyediaan dana dan/atau fasilitas..
a. [nama 1], [jumlah 1]
b. [nama 2], [jumlah 2]
c. dan seterusnya

8. Publikasi Invensi/Inovasi yang diajukan (diisi jika ada)

Sebutkan judul, nama media publikasi jika berupa tulisan atau nama acara
(event), jika berupa seminar atau pameran dan waktu publikasi (tahun)
a. [Judul 1], [nama media/acara 1], [tahun 1]
b. [Judul 2], [nama media/acara 2], [tahun 2]
c. dan seterusnya

11

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

9. Status Pendaftaran HKI/Paten terkait invensi/inovasi yang diajukan (diisi jika
ada)
Sebutkan judul dan nomor pendaftaran paten atau nomor sertifikat paten (jika
ada; bisa lebih dari satu)

C. Potensi Manfaat atau Dampak

10. Apa manfaat sosial-ekonomi dari invensi/inovasi teknologi bagi pengguna
dan/atau masyarakat sekitar ?
Sebutkan manfaat sosial-ekonomi hasil invensi/inovasi yang diajukan terhadap
pengguna teknologi dan/atau masyarakat sekitar. Sedapat mungkin disajikan
secara kuantitatif
Contoh:
Mengurangi konsumsi bahan bakar sebesar 20% sehingga pengguna dapat
menghemat biaya 100,000 rupiah/bulan
Meningkatkan kapasitas produksi sebesar 15% dan mengurangi waktu
proses produksi sebesar 80% sehingga terjadi penghematan biaya produksi
sebesar 30%
Meningkatkan pendapatan keluarga/masyarakat sebesar 2 juta/bulan
Meningkatkan ketersediaan air bersih yang sesuai baku mutu dengan harga
murah (1000 rupiah per 100 liter)
Menciptakan lapangan kerja sebanyak .. orang
dan sebagainya

11. Apa manfaat invensi/inovasi bagi lingkungan?

Sebutkan manfaat hasil invensi/inovasi yang diajukan bagi lingkungan.
Contoh:
Memanfaatkan atau mendaur ulang limbah
Mengurangi jumlah atau dampak limbah/polusi/emisi
Mengurangi pemakaian energi atau memanfaatkan energi terbarukan
Mengurangi pemakaian air
Memanfaatkan bahan alam Indonesia
Menjaga kelestarian lingkungan
dan sebagainya

12

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

D. Kebutuhan Dukungan RAMP Indonesia

12. Apakah motivasi Anda mengajukan proposal kepada RAMP Indonesia?

13. Apakah ada pihak lain yang memiliki komitmen untuk membantu pendanaan
pengembangan invensi/inovasi?
Jika tidak ada, cukup menjawab tidak ada
Jika ada komitmen dari pihak lain, sebutkan nama pihak lain tersebut beserta
jumlah dana yang akan diberikan.

14. Fasilitas apakah yang dibutuhkan untuk pengembangan invensi/inovasi anda?

(beri tanda yang sesuai dan bisa lebih dari satu)
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Jenis Fasilitas
Studi Kebutuhan Pasar
Desain Teknis Dasar
Desain Teknis Detail
Pembuatan Model/Prototipe
Pengujian Prototipe
Pendaftaran HKI
Sertifikasi
Studi Kelayakan
Perencanaan Usaha
Pendirian Badan Hukum Usaha
Produksi Skala Terbatas
Pemasaran
sesuaikan dan tambahkan bila
perlu

15. Apakah inventor dan inovator akan memberikan kontribusi dana untuk
pengembangan invensi/inovasi?
Jika tidak ada, cukup menjawab tidak ada

13

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Jika ya, seberapa besar dana yang akan dikontribusikan?

16. Berapa perkiraan dana yang dibutuhkan dari RAMP Indonesia?

Diisi dalam file terpisah yang dapat didownload dari www.ramp-indonesia.org
nama file: Rencana Anggaran Biaya. File dalam format Microsoft Excel yang
terdiri atas 2 (dua) sheet:
Sheet 1: Rencana Anggaran Biaya (RAB)
Berisikan berbagai biaya langsung dari kegiatan yang akan dilakukan
termasuk biaya pembelian bahan, pembuatan alat/prototipe, pengujian alat,
biaya perjalanan dalam rangka pelaksanaan kegiatan, pengurusan paten,
jasa konsultan apabila diperlukan, dan sebagainya.
Sheet 2: Rencana Kegiatan (RK)
Merupakan target pencapaian perkiraan waktu kapan tiap kegiatan tersebut
dapat tercapai. Target pencapaian tahun II dan tahun III diisi hanya jika
kegiatan inkubasi direncanakan memakan waktu lebih dari satu tahun.
Pengisian Form RAB dan RK disesuaikan dengan tahapan Invensi/Inovasi
saat
ini.
Jika
Invensi/Inovasi
saat
ini
baru
pada
tahap
penelitian/penyempurnaan produk, maka RAB diisi dari bagian tahap I,
sedangkan apabila Invensi/Inovasi saat ini sudah merupakan produk teruji dan
siap memasuki tahap komersialisasi (Inkubasi Bisnis) maka pengisian RAB
langsung pada bagian tahap II tanpa harus mengisi bagian tahap I.

14

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

BAGIAN 2
INKUBASI BISNIS

15

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Apa jenis bisnis Anda?

Pertama-tama, Anda harus memutuskan apakah bisnis yang akan diljalankan akan ditujukan
langsung pada konsumen (B2C) atau pada bisnis lainnya (B2B)
Kedua, Anda perlu memutuskan kategori bisnis yang akan Anda tawarkan, produk? Jasa? Atau
gabungan dari keduanya?
Ketiga, dalam hal marketing apakah Anda akan menjadi produsen saja, produsen merangkap
retailer?

16

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Apa tujuan bisnis Anda?

Jika Kita tidak tahu akan kemana atau tujuan yang akan dituju, bagaimana Kita akan tahu kapan
kita akan sampai disana..
Seringkali bisnis baru memiliki tujuan yang sederhana: mendapatkan keuntungan (profit). Benar,
tapi bagaimana mencapainya? Sebagian besar bisnis memiliki lebih dari satu tujuan. Paparkan
dengan jelas apa yang menjadi tujuan bisnis Anda.

17

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Bagaimana Anda mengelola bisnis Anda?

Saat ini pemilik usaha dapat menjalankan usahanya dapat mengadopsi berbagai macam struktur,
tergantung kebutuhan dan kompleksitas usahanya.
Untuk usaha yang akan Anda rintis, bagaimana Anda akan mengelolanya?
Bentuk badan hukum? Mitra yang dilibatkan? Tim manajemen? Personal inti & pembagian
tanggungjawab

18

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Produk/jasa apa yang Anda jual?

Apa yang bisnis Anda tawarkan pada konsumen? Jenis produk atau jasa yang diberikan?
Jika bisnis Anda tergantung pada hak cipta, paten atau rahasia dagang, jelaskan hal-hal tersebut
dan apakah Anda memilikinya?
Jelaskan juga fungsi & manfaat dari produk/jasa yang Anda berikan, termasuk nilai tambah apa
yang muncul dari produk/jasa tersebut (misalnya garansi dll.)

19

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Siapa konsumen Anda?

Siapa konsumen Anda? Seberapa besar jumlah mereka (potensi pasar)? Apa yg mereka
butuhkan & bagaimana produk/jasa yang Anda tawarkan dapat menjawab kebutuhan mereka.
Bagaiamana konsumen akan melakukan pembelian terhadap produk/jasa Anda? Kapan? Adakah
kondisi tertentu yg dapat mendorong mereka membeli produk/jasa Anda?

20

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Bagaimana Anda memasarkan produk Anda?

Segment pasar mana yang akan Anda layani? Bagaimana Anda memastikan produk/jasa yang
Anda tawarkan sampai ke tangan konsumen (distribution channel)
Menurut Anda, apa yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang & ancaman (SWOT) dalam
memulai bisnis ini?
Bagaimana Anda akan memposisikan (promosi) produk/jasa Anda dibandingkan produk/jasa
sejenis?Hal apa yg akan membedakan produk/jasa Anda di pasaran?

21

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Berapa harga jual produk Anda?

Adalah penting untuk memaparkan bagaimana Anda menetapkan harga produk/jasa yang akan
tawarkan. Hal-hal apa saja yang Anda pertimbangkan saat memutuskan penetapan harga?
Konsekuensi yang Anda harapkan muncul dari penetapan tersebut? Biaya apa saja yang termasuk
di dalamnya? Berapa tingkat keuntungannya? Kapan modal Anda akan kembali?
Perlukah Anda melakukan perlakuan khusus pada kondisi tertentu (discount?) Biaya apa yang
paling dominan dalam struktur harga Anda? Bagaimana Anda akan mengendalikannya?

22

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Siapa saja pesaing Anda dan bagaimana Anda

menghadapinya?
Persaingan memberikan Anda kesempatan untuk membangun bisnis Anda & pada saat yg
bersamaan juga memberikan kompetitor Anda kesempatan untuk mengambilnya.
Berpikirlah seperti prospektif konsumen Anda. Jika Anda membutuhkan produk/jasa yg Anda
tawarakan, kemana Anda akan membelinya? Untuk menemukan kompetitior Anda, identifikasilah
kebutuhan konsumen & ikuti kemana uang (Rp) tersebut dibelanjakan oleh konsumen potensial
tersebut.
Apa yg ditawarkan oleh pesaing Anda? Pada harga berapa? Layanan apa yg juga mereka
berikan? Apa keunggulannya, kelemahannya? Peluang dan ancaman yg Anda lihat dari mereka?
Apa yang akan Anda lakukan untuk mengalahkan mereka?

23

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Siapa saja supplier bagi produk Anda?

Bisnis Anda akan membutuhkan supplier/pemasok. Kemampuan Anda utk mendapatkan mereka &
menjalin hubungan yg baik dengan mereka akan membuat usaha Anda sukses atau gagal sama
sekali.
Siapa mereka? Mengapa Anda memilihnya? Apa dasar pertimbangan yg Anda pakai saat memilih
mereka? Sejauh mana keterlibatan mereka dalam proses produksi barang/jasa Anda?

24

FORM P.5 ISIAN PROPOSAL

Bagaimana Anda mengelola keuangan bisnis

Anda?
Penting bagi rencana bisnis Anda untuk memiliki sistem yang dapat memonitor hal-hal seperti
jumlah pemasukan, biaya/pengeluaran, dan keuntungan (laporan laba-rugi)
Bagaimana dengan kondisi kas? Seorang pebisnis yang baik perlu memastikan bahwa uang
benar-benar masuk ke dalam unit usaha yg dijalankannya (cash-flow forecast)
Karena dana untuk memulai bisnis ini adalah pinjaman, tentunya investor ingin mengetahui kapan
uangnya akan bisa Anda kembalikan (break-even and ratio analysis)
(Lampirkan detail informasi finansial)

25