UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

RUIZ GALLO

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS

ANALISIS FODA N1

EMPRESA KING KONG SAN ROQUE

Anlisis interno
FORTALEZAS
1. Trato personalizado a clientes y proveedores.
2. Capacitacin constante: a travs de suscripcin a diversas charlas
informativas, incluyndose temas laborales y tributarios.
3. Utiliza sistemas de informacin adecuada mediante encuestas.
4. Se disea la imagen publicitaria y empaques de los productos.
5. Introduccin de productos nuevos al mercado.
6. Estudios de mercado antes de introducir un producto.
7. Los precios relacionados directamente a la calidad ofrecida de los
productos.
8. Comercializacin directa de los productos.
9. San Roque cuenta su propia pgina Web en la que se pueden realizar
compras de los productos va Internet.
10. Proyecciones de ventas.
11. Slida presencia de los productos en el mercado.
12. Marca de reconocido prestigio.
13. Control de calidad.
15. Parte importante del proceso en forma artesanal.

DEBILIDADES
1. reas gerenciales desempeados y ocupados por dueos no permitiendo la
intervencin de terceros.

2. Obstaculizacin en la toma de decisiones.

3. Escucha al personal pero estas ideas no son puestas prctica.
4. Escasa promocin y publicidad.
5. Falta de implementacin de equipos.
6. Aun no logra el posicionamiento de sus productos en el sur del pas.
7. Fallo de estudio de mercado contino a fin de indagar lo que est haciendo las
competencias y conocer nuestro punto dbil en el mercado.
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

1. Expandir el negocio, abriendo sucursales o anexos.

2. Otorgamiento de recursos para proyectar campaas publicitarias agresivas,
mostrando la calidad del producto.
3. Otorgamiento de incentivos en los precios, a aquellos clientes que
adquieran volmenes importantes del producto.
4. Otorgamiento de recursos para optimizar mayor produccin del producto.
5. Capacidad de contratacin de personal especializado.
6. Otorgamiento de incentivos al personal con la finalidad de obtener un mejor
producto.
7. El Gobierno Provincial de Lambayeque apoya el Desarrollo de las empresas
de produccin y comercializacin de dulces.
8. Incremento del turismo en el departamento de Lambayeque.

AMENAZAS
1.
2.
3.
4.
5.

Posibilidad de competencia, con similar producto a bajo precio.

Utilizacin de estrategias publicitarias indebidas de los competidores.
BOICOT de los competidores en los productos exitosos, para restar su calidad.
Posibilidad de perdida, si es que, se efectan ventas a crdito sin respaldo.
Ante la falta de ventas de productos, perdida, y como consecuencia de ello,
falta de materia prima para la elaboracin de los mismos, y recursos logsticos.
6. Presencia de un drenaje o canal de regado de los agricultores al lado de la
planta lo cual atrae contaminacin ambiental de la fbrica

ANALISIS FODA N2
EMPRESA CRUZ DEL SUR
Anlisis interno

FORTALEZAS
Considerar al cliente como el centro y motivo de nuestros negocios.
Motivar la comunicacin interna fluida a fin de poder trabajar en conjunto e involucrar
los objetivos personales en el propsito de crecimiento de Cruz del Sur.
Capacitan en forma permanente y sostenida a las personas que conforman la
organizacin.
Su propsito es atender las necesidades de transporte de personas, correspondencia
y mercaderas a nivel nacional.
Cuenta con una amplia y moderna cadena de agencias y puntos de venta a
nivelnacional que garantizan el servicio, la seguridad y comodidad de nuestros
pasajeros.

DEBILIDADES

Que por su demanda no satisfaga a todos sus clientes.

En su buses no encuentren piezas para el mantenimiento adecuado.
Sus trabajadores no realicen su trabajo segn las normas de la empresa.
Uno de sus buses no este disponible para realizar el viaje, el cual genera
incomodidad a sus clientes, hasta esperar el cambio.
Al no cumplir las expectativas del cliente se genera noticia en contra de su empresa.
Durante el viaje tienen las responsabilidad de dar seguridad a sus pasajeros sin
asaltos o accidente durante su viaje.

OPORTUNIDAD
Es reconocida como la empresa lder en el mercado peruano.

 El xito de CRUZ del SUR es el resultado de una constante innovacin,

planeamiento, creatividad y desarrollo.
Brindar el servicio de transporte de carga
Servicio de correspondencia
Actualmente cuenta con agencias en las principales ciudades del pas.
Cuenta con un servicio tecnolgico moderno en viajes
El prestigio por su arduo trabajo de servir a su cliente Ofrece paquetes de
promociones diversos a sus clientes
Debido a moderno de sus buses, gran demanda en la compra de pasajes y otros
servicios.
AMENAZAS
La competencia, transportes; OLTURSA, FLORES, MOVIL, PROFESIONAL y otros.
Tener accidentes; robos, secuestros, en el transcurso de llevar a sus pasajeros al
destino.
Los accidentes de transito durante el viaje.
El precio del pasaje a los clientes, vari con el costo del combustibles necesarios.

Dafo

La matriz amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (DAFO) es un

instrumento de ajuste importante que ayuda a nivel empresarial a
desarrollar cuatro tipos de estrategias:

Estrategias
estrategias
estrategias
estrategias

de
de
de
de

fuerzas y debilidades,
debilidades y oportunidades,
fuerzas y amenazas, y
debilidades y amenazas.

Observar los factores internos y externos clave es la parte ms difcil

para desarrollar una matriz FODA y requiere juicios slidos, adems
de
que
no
existe
una
serie
mejor
de
adaptaciones.
a)

Las

estrategias

FO

(Fortalezas

con

Oportunidades)

Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja

de las oportunidades externas. Todos los gerentes querran que sus

organizaciones estuvieran en una posicin donde pudieran usar las
fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos
externos. Por regla general, las organizaciones siguen a las
estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situacin donde
puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades
importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando
una organizacin enfrenta amenazas importantes, tratar de evitarlas
para concentrarse en las oportunidades.

En blanco

FUERZAS-F

DEBILIDADES-D

Anotar las fuerzas

Anotar las debilidades

OPORTUNIDADES-O
Anotar las
oportunidades

ESTRATEGIAS-FO
Anotar las fuerzas para
aprovechar las
oportunidades

ESTRATEGIAS-DO
Superar las debilidade
aprovechando
la
oportunidades

AMENAZAS-A
Anotar las amenazas

ESTRATEGIAS-FA

ESTRATEGIAS-DA
Reducir las debilidade
y evitar las amenazas.

Usar las fuerzas para

evitar las amenazas
FUERZAS-F
1. La Razn de liquidez
aument
a
2.52
2.
El Margen de
utilidad
aument
a
6.94
3. La moral de los
empleados es buena
4. El Nuevo sistema de
informacin
computarizado
5. La participacin en
el
mercado
ha
aumentado a 24 %

DEBILIDADES-D

1. No se han resuel
demandas legale
2. La capacidad d
la planta ha bajad
a
74
%
3. Falta de u
sistema
d
administracin
estratgica
4.

Los

gastos

investigacin
desarrollo
aumentado

ha
31

5.
incentivos

Lo

pa

distribuidores no ha
sido eficaces

b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades)

c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)
d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las
Amenazas)

OPORTUNIDADES-O
1.
Unificacin
de
Europa
Occidental
2. Mayor conciencia de
la
salud
al
elegir
alimentos
3. Economas de libre
mercado naciendo en
Asia
4. La demanda de
sopas aumenta 10 % al
ao
5. Tratado de libre
comercio
EEUU,
Canad y Mxico
AMENAZAS-A
1. Los ingresos por
alimentos slo estn
incrementando 1 % al
ao
2. Los paquetes de
alimentos preparados
Banquet de Conagra
encabezan el mercado
con una participacin

ESTRATEGIAS-FO
1. Adquirir compaa
del
ramo
de
los
alimentos en Europa
(F1,
F5,
O1)
2.
Construir
planta
manufacturera
en
Mxico (F2, F5, O5)
3. Desarrollar sopas
nuevas y saludables
(F3,
O3)
4. Construir empresa
de riesgo compartido
para distribuir sopa en
Asia (F1, F5, O3)

ESTRATEGIAS-DO
1. Construir empres
de riesgo compartid
para distribuir sopa e
Europa
(D3,
O1
2.
Desarrolla
productos
nuevo
Pepperidge
Far
Construir empresa d
riesgo compartido par
distribuir sopa en As
(D1, O2, O4)

ESTRATEGIAS-FA
ESTRATEGIAS1. Desarrollar nuevos
paquetes de alimentos para
1. Cerrar operaciones
microondas (F1, F5, A2)
europeas poco rentables
2. Desarrollar nuevos
(D3, A3, A5)
recipientes biodegradables
2. Diversificarse con alimen
para las sopas (F1, F5, A2)
aparte de sopas (D5, A1

del 27.4 %
3. Economas inestables
de Asia
4. Las latas de latn no
son biodegradables
5. Valor bajo del dlar

Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las

oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas
clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden
explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber una gran
demanda de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los
tiempos de la inyeccin de combustible los motores de automviles
(oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizs carezca
de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa
constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo. Otra estrategia DO sera contratar
personal y ensearle las capacidades tcnicas requeridas.
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las
repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que
una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del
entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se present
cuando Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico
(fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi
700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues
haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las
empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos
patentados son una amenaza grave en muchas industrias.
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades
internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que
enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho
podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta

empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse,

atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.
La tabla siguiente contiene una presentacin esquemtica de una
matrizFODA. Ntese que la primera, segunda, tercera, y cuarta
estrategia son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.

La matriz FODA para la formulacin de estrategias.