TUGAS MANAJEMEN STRATEGIK

BLUE OCEAN STRATEGY

Oleh :

Nisa Fildzah A

Tantia Candra D

041211333025

Dea EF Tarul NF

041211333084

Aldila Mustika P

041211333090

Fila Nabilah S

Tegha Arju

Iwan Rindu N

Ayu Gardenia S

Tighfar Raka P

041211333022

Rendi Dwi P

041211333088
041211333085
041211331097
041211332063
041211332013
041113310

Ignatius Christian W

041113168

S1 AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS AIRLANGGA

Blue Ocean
Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation.
Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang
sangat kompetitif dan berdarah, menuju pada Blue Ocean yang membuat
kompetisi jadi tidak relevan lagi. Value Innovation tidak selalu berupa
inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan
pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan biaya. Setiap strategi
selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan saksama.
Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan cermat.

Red Ocean Strategy vs Blue Ocean Strategy

Red Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy
Bersaing pada market space yang Menciptakan market space yang
sama
Mengalahkan

kompetitor

baru
yang Kompetitor sudah tidak relevan lagi

sudah ada
Eksploitasi demand yang sudah Menciptakan

dan

menangkap

ada
demand baru
Mengikuti value-cost trade-of
Memecahkan value-cost trade-of
Aliansi sistem dan aktivitas Aliansi
sistem
dan
aktivitas
pada diferensiasi atau low cost

mengejar diferensiasi baru dan low

cost

Blue Ocean Strategy Principles

1) Prinsip Formulasi Strategi
Merubah batas market, menciptakan market space baru

(memudahkan pencarian).
Fokus pada big picture (planning)
Menjangkau
di
luar
market

(pengembangan)
Strategic sequence

yang

benar

model)
2) Prinsip Eksekutif
Atasi hambatan di dalam organisasi
Satukan eksekusi dalam strategi

demand

yang

(pembentukan

ada

business

Strategy Canvas
Strategy Canvas adalah framework untuk menganalisa industri,
pemain terbaik, dan kompetitor kita dengan menjabarkan elemen-elemen
penting dari persaingan. Pemahaman akan produk, service, delivery, dan
kelebihan atau kekurangan dari masing-masing elemen penting dalam
bisnis ini akan berguna untuk membangun Blue Ocean Strategy baru yang
berbeda dengan persaingan pada Red Ocean.
Harus diperhatikan pula ketajaman memilih apa saja yang perlu
diperhatikan dalam Strategy Canvas ini. Misalkan dalam industri sirkus
seperti pemain bintang, hewan, lelucon, panggung, harga, dan lain-lain.
Strategy Canvas menggambarkan industri, pemain terbaik, dan apa
kesempatan kita untuk menjadi berbeda.

Four Actions Framework

Dalam membentuk Blue Ocean Strategy ada 4 kunci action yang
harus dipilih supaya lepas dari persaingan dan memberi nilai tambah luar
biasa.
1) Eliminate
Faktor apa yang dianggap umum dalam industri ini yang perlu
dihilangkan sama sekali?
2) Reduce
Faktor apa yang menjadi standar industri ini perlu untuk sangat
dikurangi sampai dibawah standar?
3) Raise
Faktor apa yang perlu dinaikkan dengan banyak diatas standar
industri?
4) Create
Faktor baru apa yang perlu diciptakan untuk menciptakan value
innovation yang sangat menarik pelanggan dan tidak ada pada
standar industri ini?
Dalam penentuan sebuah strategi, kita selalu dihadapkan pada
pilihan. Dalam keterbatasan kita, kita harus menentukan apa yang perlu
dan apa yang tidak. Berdasarkan pilihan-pilihan inilah kita membentuk
strategi kita.

Sebuah perusahaan, divisi, ataupun personal punya sumber daya

(waktu, tenaga, brand, finansial, koneksi, proses, dll) yang sangat
terbatas. Maka, pilihan yang satu akan menimbulkan konsekuensi pada
hal lainnya. Pilihan yang tepat jadi kunci. Service yang super baik akan
membuat

biaya

tinggi

dan

harga

mahal,

apa

benar

klien

kita

menginginkan service yang sangat baik? Oleh karena itu, kita harus
menciptakan value besar dan lowcost pada saat yang bersamaan.

Creating New Market Space

Head to Head

Blue Ocean Creation

Industri

Competition
Fokus pada kompetitor Mencari

Strategic Group

di dalam industri.
industri lain.
Fokus pada kelompok Mencari
kelompok

Buyers Group

kelas dari produk.

kelas yang lain.
Melayani lebih baik lagi Menciptakan kelompok
pada

Scope

of

alternatif

kelompok pembeli baru.

pembeli.
Produk dan servis yang Menawarkan

produk

Product/Service

ditawarkan

Ofering
Orientasi Functional-

industri ini.
tidak ada sebelumnya.
Fokus
memperbaiki Membuat nilai fungsi

Emotional

nilai
fungsi

Time

dan

pada dan servis lain yang

harga
dan

dari atau

emosional

yang

emosi baru dan berbeda.

produk.
Mengantisipasi

apa Proaktif

dalam

yang terjadi di luar dan menciptakan tren baru

mengadaptasi diri.

dari waktu ke waktu.

The Strategic Sequence

Dalam menciptakan Blue Ocean Strategy ada 4 urutan yang harus

diikuti secara benar, yaitu:

1) Buyer Utility. Kunci

utama

dari

BOS

adalah

adanya

nilai

keuntungan/kepuasan luar biasa yang diciptakan.

2) Price. Apakah harga yang anda tawarkan dengan adanya nilai
tersebut masih dapat dijangkau oleh target pembeli?

3) Cost.

Dapatkah

kita

mencapai

target

biaya

untuk

dapat

menghasilkan profit pada target harga tersebut?

4) Adoption. Untuk menjalankan strategi ini apakah kita dapat
melewati hambatan-hambatan yang ada? Adaptasi apa saja baik
internal maupun eksternal yang harus kita lakukan?
Urutan-urutan di atas harus dilaksanakan secara urut. Bila tidak
tepat solusinya, jangan masuk dahulu ke nomor berikutnya, dan
seterusnya.