PERNIAGAAN DAN

KEUSAHAWANAN
PENGENALA
N
Manusia memerlukan barang dan
perkhidmatan dalam kehisupan seharian.
Pada zaman dahulu manusia
menggunakan sistem barter untuk
mendapatkan barang.
Kini manusia menggunakan wang untun
sistem jual beli.
Sistem jual beli itu dinamakan perniagaan
dan keusahawanan.
BARANG
JUALAN
a. Kumpulan saranan
Kumpulan saranan ialah suatu kumpulan
yang disasarkan oleh peniaga seperti di
sekolah pihak kantin mensasarkan kepada
murid dan guru.
b. JENIS BARANG YANG SESUAI
DIJUAL
Penyediaan borang soal selidik untuk
mengetahui barang yang sesuai dijual
untuk kumpulan sasaran.
 Contoh borang

BI BARANG YANG BARANG YANG BARANG YANG MAMPU

L PERLU DISUKAI DIBELI
c. SUMBER BEKALAN
Setelah memilih untuk menjual sesuatu
barang, kita perlu mencari pembekal.
Pembekal ialah orang yang membekalkan
barang kepada peniaga.
Maklumat tentang pembekal
iklan di laman
web, majalah
dan televisyen

Buku panduan
Melalui
telefon atau
peniaga lain
yellow pages

Lawatan ke
Pameran
tempat
perniagaan
pembekal
MERANCANG
DAN
MENYEDIAK
AN JUALAN
a. MEMBUAT PERANCANGAN
JUALAN
Merancang jualan ialah membuat
persediaan untuk menjalankan perniagaan
secara teratur.
Maklumat yang perlu ada ialah:
◦ Jumlah modal
◦ Jenis dan jumlah barang yang dijual
◦ Maklumat pembekal
◦ Cara jualan
◦ Lokasi perniagaan
Cara mendapatkan modal

Rakan Wang
kongsi simpanan

Pinjaman Pinjaman
dari dari
rakan saudara
b. MENYEDIAKAN BARANG
JUALAN
Barang jualan perlu dibungkus, dilabelkan
dan ditetapkan harganya.
Mengasingkan barang yang perlu
dibungkus dan yang tidak perlu dibungkus.
Seterusnya ialah menetapkan harga jualan
Harga jualan tidak boleh terlalu tinggi bagi
mengelakkan barang tidak dibeli dan harga
jualan tidak boleh terlalu rendah untuk
mengelakkan kerugian.
Cara menetapkan harga

Harga Harga
jualan belian Untung
Tujuan membungkus dan melabel
 Keselamatan
barang
jualan

Menjual
dalam unit
terkecil Daya tarikan
mengikut
saiz
Tujuan
membungku
s

Mengekalka Berbeza
n mutu dengan
barang barang lain
 Berat

Tanda
Kod bar
halal

Tujuan
melabel
Nama dan
kandunga
alamat
n
pengeluar

Tarikh
luput
c. MEMPROMOSI JUALAN
Tujuan promosi ialah:
◦ Menyebarkan maklumat barang
◦ Menimbulkan minat terhadap barang
◦ Mengingatkan pelanggan terhadap barang
◦ Meluaskan pasaran barang
Ciri-ciri pembungkusan menarik
 Mudah
dibawa

Bentuk
dan rupa
yang
menarik
Bungkusa warna

n yang
baik
Sesuai
dengan Tahan
jenis lama
barang
d. MENGURUS JUALAN
Menghormati
pelanggan
Bersikap
Bersikap jujur
peramah

Memberikan Mengucapkan
senyuman terima kasih

Layanan
Menghargai baik Pandai
mengambil
pelanggan terhadap hati
pelanggan
Mengira wang dengan cepat dan tepat
Wang baki = Wang yang diterima +
Jumlah harga barang
Etika jualan
Menjual harga barang mengikut
timbangan
Menjual dengan harga yang berpatutan
Menghormati pelanggan
Bersedia mendengar rungutan atau
cadangan pelanggan.
e. MEREKOD JUALAN
Borang rekod barang jualan digunakan
untuk merekod jualan.
Contoh borang:
Tarikh Perkara Kuantiti

3 Mei Baki stok 100

6 Mei Jualan 45

13 Mei Jualan 30

17 Mei Penambahan stok 100

16 Mei Jualan 60
Merekod pendapatan dan
perbelanjaan
Pendapatan ialah jumlah wang yang
diperoleh hasil jualan barang.
Perbelanjaan ialah jumlah wang yang
digunakan untuk membeli barang jualan.
Segala butir ini perlu direkodkan dalam
borang.
Aktiviti merekod dijalankan sepanjang
perniagaan.
Perniaga mesti mengetahui jumlah untung
atau rugi sesuatu perniagaan itu.
Mengira untung rugi
PENDAPATAN – PERBELANJAAN =
UNTUNG ATAU RUGI

RUGI=PENDAPATAN-PERBELANJAAN
◦ RM17.00-RM20.00=RM3.00

UNTUNG=PENDAPATAN-
PERBELANJAAN
◦ RM25.00-RM20.00=RM5.00
TAMAT