Ejemplo de un plan de negocios

I. RESUMEN EJECUTIVO

C. Mejora de producto y nuevos productos

A. Descripcin del concepto comercial y del negocio

D. Costos

B. Oportunidad y estrategia

E. Patentes y marcas

C. Mercado meta y proyecciones

VII. FABRICACIN Y PLAN DE OPERACIONES

D. Ventajas competitivas

A. Ciclo de operacin

E. Economa, rentabilidad y potencial de recuperacin

B. Posicin geogrfica

F. Equipo

C. Instalaciones y mejoras

G. Oferta

D. Estrategia y planes

II. INDUSTRIA, COMPAA Y PRODUCTO(S) O

SERVICIO(S)

E. Cuestiones regulatorias y legales

VIII. EQUIPO DE DIRECCIN

A. Industria

A. Organizacin

B. Compaa y concepto

B. Personal clave administrativo

C. Producto(s) o servicio(s)

C. Compensacin administrativa y propiedad

D. Estrategia de entrada y de crecimiento

D. Otros inversionistas

III. ESTUDIO DEL MERCADO Y ANLISIS

A. Clientes

E. Empleo y otros acuerdos y opciones accionarias, y plan

de bonificaciones

B. Tamao del mercado y tendencias

F. Mesa directiva

C. Competencia y ventajas competitivas

G. Otros accionistas, derechos y restricciones

D. Cuota de mercado estimada y ventas

H. Consultorio profesional y de servicios

E. Evaluacin de mercado en curso

IV. ECONOMA DEL NEGOCIO
A. Mrgenes brutos de las operaciones

IX. CALENDARIO GENERAL

X. RIESGOS CRTICOS, PROBLEMAS Y SUPOSICIONES
XI. PLAN FINANCIERO

B. Potencial de ganancia y durabilidad

A. Declaraciones de ingresos actuales y estados financieros

C. Costos fijos, variables y semivariables

B. Declaraciones de ingresos formales

D. Meses para cubrir gastos

C. Estados financieros formales

E. Meses para alcanzar el flujo de fondos positivo

D. Anlisis de flujo de fondos

V. PLAN DE MARKETING

E. Diagrama del equilibro y clculo

A. Estrategia general de comercializacin

F. Control de costos

B. Fijacin de precios

G. Puntos importantes

C. Tctica de ventas

XII. PROPUESTA PARA LA COMPAA

D. Servicio y polticas de garanta

A. Financiamiento deseado

E. Publicidad y promocin

B. Oferta

F. Distribucin

C. Capitalizacin

VI. DISEO Y PLANES DE DESARROLLO

A. Desarrollo de tareas
B. Dificultades y riesgos

D. Uso de fondos
E. El retorno de inversin
XIII. APNDICES

FUENTE: J. A. Timmons, New Venture Creation, 5a. ed., p. 374. Copyright 1999, Jeffrey A. Timmons. Reproduccin autorizada por el autor.

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