Flores Tasigchana Lissette Carolina

Decimo Semestre B

CASO WALMART
1. Cmo ha afectado la entrada en vigor del TLCAN el xito de Wal-Mart en
Mxico?
Sin duda el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte ha beneficiado
enormemente a la empresa Wal-Mart, resolviendo ciertos problemas con las que la
empresa se encontr al entrar a este mercado. La entrada en vigor del TLCAN le permiti
a la compaa mantener su estrategia de precios bajos, redujo los costos de importacin a
los que se enfrentaban. El TLCAN alent al pas mexicano a mejorar su infraestructura
de transporte, la misma que ayudo a resolver los problemas logsticos de Wal-Mart.
2. Cunto del xito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia
competitiva inherente de Wal-Mart? En otras palabras, podra alguna otra
tienda minoristas estadounidenses tener el mismo xito en Mxico despus
del TLCAN o Wal-Mart es un caso especial?
Definitivamente ambos se complementan, puesto que gracias al TLCAN y los beneficios
que otorgo a la empresa, esta pudo poner en marcha y mantener su estrategia competitiva.
No es un caso especial, toda empresa que mantenga una buena gestin de recursos
vinculada a la correcta aplicacin de la administracin es capaz de conseguir el xito que
posee la compaa Wal-Mart.
3. Qu ha hecho Comerci para tratar de seguir siendo competitiva? Cules
son las ventajas y retos de dicha estrategia y que eficacia cree usted que
tendr?
Se ha apoyado en los beneficios del TLCAN, centrado principalmente los aranceles ms
bajos o una mejor infraestructura, sin embargo no lo ha sabido utilizar como Wal-Mart.
Comerci ha combatido las tcticas de Wal-Mart reduciendo sus propios precios, pero, en
muchos artculos, no pueden seguir precios tan bajos. Esto se debe a que el poder de
negociacin de Wal-Mart es tan grande que le permite obtener un mejor trato. Comerci
estaba acostumbrado a ofrecer ciertos artculos a precios de remate o con grandes
descuentos, una estrategia conocida como alto y bajo, en lugar de reducir todos los

precios. Estas tiendas estn tratando de ajustar su estructura de precios para que concuerde
con la de Wal-Mart, lo cual no les es muy favorable debido a la constante baja de precios
por parte de Wal-Mart.
Para lograr competir con la empresa Wal-Mart, Comerci tuvo que asociarse a otras dos
cadenas nacionales de supermercados (Soriana y Gigante) logrando as una sinergia.
4. Qu ms cree usted que debe hacer Comercial Mexicana S.A dada la
posicin competitiva de Wal-Mart?
Seguir compitiendo, todo se trata de actitud y en vez de visualizar problemas, tomarlos
como retos que pueden ser alcanzados y superados por una estrategia bien formulada y
ejecutada.
Buscar posibles alianzas con empresas extranjeras que posean una posicin similar a WalMart en otros mercados para lograr competir con esta empresa, debe sacar ventaja al jugar
como nacional y recordarle a los clientes que es uno de los suyos, mostrndoles respeto
y la calidad que cada uno de ellos merecen