Anda di halaman 1dari 9

Diego Obeso Montoya

Matricula al02789639
Aportacin personal al caso BIKOR
Es rentable la diversificacin?
Caso: c28-01-006
Materia: Contabilidad y administracin financiera
Maestra: Nora Nidia Contreras Sifuentes
01 de noviembre del 2015

Ttulo: Ms utilidad contra los productos menos rentables

Introduccin
La empresa BIKOR S.A. de C.V., dedicada a la produccin de medicamentos
veterinarios para el rea porccola fue fundada en 1965 por el seor Javier
Ramrez, siendo esta una de las principales en su ramo en el pas.
Bikor S.A. de C.V. se clasifica dentro de las empresas industriales,
manufactureras o de transformacin, ya que adquiere materia prima ms
mano de obra y tecnologa logra un producto terminado para su venta
posterior (Guajardo, 2010)
En la actualidad la empresa presenta una disminucin de la
rentabilidad, debido, entre otros factores al freno del sector en el mercado y
por las inversiones en promociones de lanzamiento de productos nuevos y
extensiones de las lneas ya existentes.

Aunado a esto la empresa cuenta con un comit de direccin, que se


compone desde el director general de la empresa hasta los jefes de rea, los
cuales lejos de querer ser parte un equipo, buscan el protagonismo de su
rea.
En la preocupacin de mejorar la situacin de la empresa el contralor
general de la empresa hace una serie de 4 propuestas para su anlisis y
simulacin de las cuales saldr la solucin propuesta para su desarrollo, en la
cual esperan la mejora de la situacin.
Actores
Bikor S.A. de C.V., empresa familiar fundada en 1965, dedicada a la
produccin de productos biolgicos y farmacuticos de salud porcina.
Sr. Javier Ramrez, fundador de la empresa familiar y director de la
misma hasta enero del 2003, dejo la direccin por cuestiones de salud.
Dr. Eusebio Rodrguez, director general a partir de enero del 2003, el
cual detect que la empresa estaba perdiendo rentabilidad.
Comit de Direccin, creado para la toma de decisiones formado por el
director general, director de operaciones, director de ventas y mercadotecnia,
director de recursos humanos y el contralor general.
Dr. Roberto Linares, director de operaciones de la empresa, defiende
su departamento basando sus argumentos en la complejidad de las lneas de
produccin y gastos que se genera.
Dr. Humberto Gonzlez, director de mercadotecnia, defensor del
concepto el cliente es primero, el cual abandera la idea de generar el traje a
la medida y la variedad de presentaciones.

Lic. Martn Jimnez, director de recursos humanos, hace hincapi que


la empresa se encuentra en niveles de rotacin aceptables, solo preocupado
por la capacidad ociosa de la empresa y valor depreciativo de los activos, sin
uso.
Lic. Jess Bustamante, contralor general de la empresa, analista de la
problemtica desde la perspectiva financiera y de costos, propone escenarios
que puedan darle solucin a la problemtica actual.
Tomando en cuenta las propuestas y anlisis de los miembros del
comit, adems de tomar en cuenta la informacin que le genera el
departamento de contabilidad al contralor general, hace mencin de 4
escenarios los cuales se describen a continuacin as como la simulacin
para tomar la decisin ms adecuada.
Anlisis escenario 1
Eliminar los productos que se importan y en su lugar los van a
empezar a fabricar en la planta local. Esto tendr como consecuencia, que el
costo de esos productos se reduzca en 20%, y las ventas de esos productos
disminuyan en un 15%.
Anlisis marginal alternativa 1
Decremento en ventas
2,579,814.11
Ahorro en costos
2,975,714.02
Ahorro en descuentos
189,213.49
Utilidad marginal
585,113.40
La reduccin que tenemos en ventas con respecto al ahorro en los
costos nos da resultado positivo, aumentamos el ahorro en descuentos y este
escenario nos da un aumento en la utilidad antes de impuestos de
$585,113.40, lo cual nos representa una posibilidad entre los escenarios para
ejecutar al corto plazo.

Anlisis escenario 2
Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad, (gr, kg, ml,
dosis), de las lneas que tengan ms de un producto y enfrentar la baja en
ventas.
Anlisis marginal alternativa 2
Decremento en ventas
14,392,248.10
Ahorro en costos
5,730,928.90
Ahorro en descuentos
1,053,057.26
Utilidad marginal
7,608,261.94
Escenario de alto impacto, que reduce las ventas de manera drstica,
mas no en misma cantidad el rea de costos y descuentos, lo cual no alcanza
para cubrir la baja y por lo tanto nos refleja una prdida de ms de 7 millones
de pesos, por lo cual queda descartada de la posibilidad de ser una solucin.
Anlisis escenario 3
De las lneas de productos con ms de una sola presentacin, eliminar
los productos con menor rentabilidad, (uno por lnea),

y mantener el

consumo del producto en las ventas.


Anlisis marginal alternativa 3
Decremento en ventas
390,708.40
Ahorro en costos
1,610,952.00
Ahorro en descuentos
29,124.10
Utilidad marginal
1,249,367.70
En este escenario no presenciamos una baja drstica en ventas, ms
sin embargo, al realizar el anlisis de la rentabilidad de los productos y
eliminando los menos rentables, repercute directamente en los costos lo cual
hace que tengamos un aumento en las utilidades antes de impuestos de
$1,249,367.70 con respecto a las ventas del escenario base o testigo. Hasta

este momento se convierte en el escenario ms viable para su ejecucin de


solucin al caso.
Anlisis escenario 4
Eliminar productos que en su lnea tengan acondicionamiento y se
absorbe la baja en las ventas.
Anlisis marginal alternativa 3
Decremento en ventas
4,869,479.10
Ahorro en costos
3,114,778.20
Ahorro en descuentos
356,656.78
Utilidad marginal
1,398,044.12
Alternativa con prdida en la utilidad por la baja en ventas que
representa el retiro de estos productos en el mercado, lo que deja fuera de la
posibilidad de tomarse en cuenta como solucin al problema.
La siguiente es una tabla comparativa de los resultados de los 4
escenarios donde ms fcil podemos apreciar los resultados.
Ventas netas

Costo de ventas

Utilidad bruta

Gastos de
operacin

plan 2003

$ 65,369,631.20

31,865,651.90

$ 33,503,979.30

32,322,832.00

alternativa 1

$ 62,979,030.59

28,880,937.88

$ 34,098,092.71

32,322,832.00

$ 1,775,260.71

alternativa 2

$ 52,030,440.36

26,125,723.00

$ 25,904,717.36

32,322,832.00

-$ 6,418,114.64

alternativa 3

$ 65,008,046.90

30,245,699.90

$ 34,762,347.00

32,322,832.00

$ 2,439,515.00

alternativa 4

60,856,808.88

$ 32,114,935.18

32,322,832.00

-$ 207,896.82

prioridad

28,741,873.70

Util. A. Imp.
$ 1,190,147.30

Para la propuesta de solucin al caso tomaremos en cuenta factores


importantes como el anlisis de costos del rea de mercadotecnia,
administrativas, de liderazgo, planeacin, recursos humanos y principalmente
la ms rentable.

Bikor para sus sistema de costeo emplea el variable o directo, el cual


seala que solo los costos que varan junto con el nivel de produccin y el

resto son costos de operacin, administracin, venta y otros departamentos y


se enfrentan directamente con los ingresos (Garrison, 2007).
El director de produccin el Dr. Roberto Linares, al ofrecer una rplica
a uno de sus compaeros hace hincapi en los gastos de operacin de planta
y estos incrementan el costo de produccin, con esta observacin podemos
definir que tambin es tomado en cuenta el costeo absorbente, el cual
contempla todos los costos de la funcin productiva independientemente si es
fijo o variable (Ramrez, 2008).
Para el caso de las alternativas de Bikor en las 4 opciones los costos
relevantes recaen en materia prima, mano de obra y gif variables, ya que no
se requerir de inversin adicional (Ramrez, 2008)
Para la toma de decisiones de esta empresa se utilizan tres pasos que
van guiados por el director general de la empresa, que consisten en analizar
la situacin, que en este caso fue al comit de direccin, apoyado por el
contralor y la lluvia de ideas de los integrantes del equipo forman las posibles
soluciones, que son los escenarios antes mencionados y la solucin se toma
en cuenta basndonos en anlisis marginal (Mallach, 2009).
El hecho de que la toma de decisiones en la empresa sea grupal es
importante ya que involucra al consejo de la empresa y estos sern los ms
afectados en los cambios, se aprovecha la experiencia de los directivos, que
al fin de cuentas son los ms involucrados en su rea (Robins 2009).
El liderazgo organizacional en la formacin de equipos de trabajo
sugiere que los gerentes o jefes estn coordinados y alegres en su puesto de
trabajo para poder sentirse parte integral de la empresa (Martin, 2006)

El anlisis marginal, consiste en determinar el monto en que


aumentaron o disminuyeron los ingresos debido a una decisin especfica,
as como los cambios que esa decisin provoc en los costos, por ejemplo,
disminuciones o incrementos (Ramrez, 2008). Se obtiene por diferencia del
escenario base menos el proyectado, nos resulta incremento o decremento
de la utilidad antes de impuestos, estos nos ayuda en la toma de decisiones
al corto plazo.
Solucin propuesta al caso
La solucin propuesta al caso es el escenario 3 que consiste en la
eliminacin de los productos menos rentables, que su lnea tenga ms de una
presentacin.
Se eliminan 7 productos que representan una disminucin de costos
de $1, 610,952.00 pesos contra una reduccin en ventas de tan solo
$390,708.40, lo cual nos da un aumento en utilidad antes de impuestos de
$1, 249,367.70 pesos.
Adems se propone hacer un anlisis de costos detallado de las
diferentes reas, principalmente en mercadotecnia ya que mantiene un
presupuesto muy elevado. Con la disminucin de estos productos debe
reducir la promocin de los mismos.
Promover el liderazgo organizacional para que el comit y sus lderes
de rea funcionen encaminadas al bien de la empresa y su productividad y no
enfocadas directamente a sus reas. Para que esta camine como un solo
ente.

Reflexin del aprendizaje

Desde el inicio del anlisis a este caso nos enfrentamos a cosas


nuevas para la toma de decisiones fuera de lo que comnmente he estado a
acostumbrado a decidir en base a corazonadas. Que la importancia de
analizar las etapas de la toma de decisiones, el anlisis de varios factores
como costos y los tipos de costos, el mercado, las herramientas para analizar
y la facilidad que estas ofrecen para ver las comparaciones de diferentes
escenarios.
El enfrentarnos a nuevas formas de ver los problemas desde el punto
de vista contable y las posibles soluciones, donde pueden ser mil maneras
diferentes de llegar a un fin, ms sin embargo el fin debe obtenerse de la
manera que sea benfica para la empresa.
Importantsima herramienta el anlisis marginal para la toma de
decisiones en el corto plazo y su uso en diversos problemas comunes dentro
de las empresas.
La rplica de mis compaeros donde todos me sealaron el mismo
error por lo que en esta ocasin modifique mi solucin al caso basndome en
sus comentarios y en la reformulacin de la problemtica.

Bibliografa
Mallach, E. (2000). Decision Support and Data Warehouse System.
Singapore. McGraw-Hill.
Garrison, R. H. (2007). Contabilidad Administrativa 11a ed. Mxico: Mc
GrowHill.

Ramrez P. David Noel. (2008). Contabilidad Administrativa, 8a ed. Mxico:


Mc Grow Hill.
Antonio Duro Martn. (2006). Introduccin al liderazgo organizacional.: Teora
y metodologa. Espaa: Dykinson.
Stephen C. Robbins. (2013). Fundamentos de Administracin. Mxico:
Pearson.
Guajardo, G. (2010). LS-eBook Contabilidad financiera (5 ed.). Mxico:
McGraw-Hill