1. how can a firm develop and established an effective positioning in the market ?

2. How do marketers identify and analyze competition ?

Answer.
1. Dalam hal ini PT GE mengembangkan perusahaan dari American
manufacturer menjadi Global services giant dengan menggunakan Business
to Business Market dimana perusahaan ini membuat new corporate
campaign setiap memperkenalkan produk dari hasil inovasi yang telah
dilakukan oleh perusahaan guna memasarkan produk. Hal ini cukup efektif
dengan semakin besarnya bisnis PT GE yang menjual berbagai macam
produk yang berbeda-beda serta jasa dari peralatan rumah, mesin jet,
system keamanan, turbin angin dan jasa keuangan. Selain itu PT GE juga
memanfaatkna sumber daya yang ada untuk meluncurkan produk baru
sesuai isu yang sedang berkembang seperti dengan membuat sebuah
teknologi ramah lingkungan seperti solar energi, mesin yang rendah emisi
serta teknologi pemurnian air. Kesuksesan dalam setiap peluncuran produk
dengan tagline yang dilakukan PT GE tidak terlepas dari business market dan
business buying pocess, dimana PT GE ini menempatkan dirinya sebagai
konsumen juga sehingga dapat mengidentifikasi keinginan pasar.
2. Yang dilakukan PT GE untuk mengidentifikasi dan menganalisis persaingan
adalah dengan business market dan business buying pocess, dimana PT GE
ini menempatkan dirinya sebagai konsumen juga sehingga dapat
mengidentifikasi keinginan pasar..........

PT GE adalah perusahaan yang menjual berbagai macam produk yang berbedabeda serta jasa dari peralatan rumah, mesin jet, system keamanan, turbin angin
dan jasa keuangan. Diawali PT GE menjadi pelopor dalam bisnis bola lampu dan
peralatan listrik serta kebutuhan listrik dalam berbagai industry seperti transportasi,
manufaktur dan broadcasting hal ini menjadikan GE lebih dikenal dengan business
to business marketing pada tahun 1950 dan 1960 dengan menggunakan tagline
Progress is Our Important Product. Kemudian pada tahun 1981 perusahaan ini
membuat corporate campaign baru yaitu Progress for People dan We bring Good
things to life.
Pada tahun 2003 CEO baru dari PT GE meluncurkan corporate campaign terbaru
yaitu Imagination at Work dengan focus memperbarui inovasi dan teknologi baru.
New integrated campaign yang telah dilakukan telah dianggap berhasil sehingga
dibuat sebuah penelitian bahwa PT GE dihubungkan sebagai perusahaan
berteknologi tinggi terdepan, inovatif , modern dan kreatif. Pada tahun 2005
membuat sebuah tagline Ecomagination dimana dengan tagline ini, perusahaan
menyoroti usaha untuk membuat sebuah teknologi ramah lingkungan seperti solar
energi, mesin yang rendah emisi serta teknologi pemurnian air. Kemudian pada
tahun 2006 PT GE membuat sebuah tagline baru Health care Re-Imagined dengan
produk berupa alat yang mampu mendeteksi serta pencegahan terhadap penyakit.
PT GE juga menggunakan sumber daya yang lebih untuk berinovasi dengan green
initiatives, pertumbuhan bisnis pada system kelistrikan penerbangan, serta
teknologi dalam dunia pengobatan dengan memperkenalkan Healthymagination
yang menghubungkan kemajuan dalam dunia kesehatan di dunia. Kesuksesan PT
GE terletak pada kekuatan business market dan business buying pocess, dimana PT
GE ini menempatkan dirinya sebagai konsumen juga sehingga dapat
mengidentifikasi keinginan pasar. Selain itu PT GE juga menjadi pelopor new pricing
option tau lebih dikenal dengan power by the hours. Konsep ini memberikan
pelanggan membayar biaya tetap setiap kali mereka menjalankan mesin. Sebagai
konsekuensinya PT GE menanggung seluruh perawatan dan keandalan kinerja
mesin.
Business to Business Market inilah yang memperkokoh posisi PT GE pada posisi
puncak