IDENTIFICACIN DE MEDIDAS PARA LA DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
EN JETBLUE. Qu hizo Jetblue para diferenciar su producto de la competencia?
Adopto medidas radicales en la reduccin de costos en la eliminacin de
lujos que otras compaas ofrecan y que solo incrementaban sus costos pero no le generaban un valor al cliente, sin comprometer la calidad ni la comodidad. Creo una estructura de costos que apoyara los precios bajos sin disminuir los estndares de servicio generando un costo menor del 50% al que ofrecan las grandes aerolneas de la industria Invirti en proporcionar televisores personales a todos los pasajeros de cada vuelo. Una jugada vital para la diferenciacin pues las personas elegan Jetblue solo por el hecho de tener un televisor con 24 canales y poder ver lo que ellos queran mientras volaban. Desviaba los recursos de una funcin improductiva a una productiva Decidi equipar sus aviones con asientos de cuero en vez de tela, ya que los asientos de cuero eran mas comodos para los pasajeros y les daba esa sensacin de lujo a bajo costo, dndole aun mas valor a este concepto. Proporcionaba un buen servicio sin distinciones, tratando a todos sus pasajeros de manera estndar Hacia volar mas aviones al dia que sus competidores, ya que Jetblue utilizaba rutas de vuelo que sus competidores no usaban, acaparando mas mercado. Desarrollo un sistema de reservaciones electrnicas La filosofa de Jetblue apuntaba a tener pasajeros felices y comodos La iniciativa de los empleados se fomentaba y contemplaba, no conforme con esto, haba un programa de participacin en utilidades y bonos para motivar a los empleados. Todo esto para que el cliente siempre recibiera lo mejor en cuanto a servicio por parte del personal. Usaban anuncios creativos para evitar la confusin y transmitir eficazmente el mensaje.