STRATEGIC

MARKET
SEGMENTATION
Pasca Sarjana Magister Manajemen
Universitas Brawijaya

Segmentasi Pengiklanan

Vs Strategi Segmentasi

Identifikasi sasaran
yang memiliki
tanggapan yang
berbeda dari pesan
yang telah
disampaikan

Identifikasi segmentasi pasar

yang memiliki daya beli yang
berbeda, tujuan pembelian,
aspirasi dan tingkah laku
dengan cara yang relevan
untuk menciptakan produk
dan peluang baru

Tujuan dari segmentasi pemasaran strategis adalah untuk mendukung proses

Tujuan
segmentasi
pemasaran
strategis adalah
untuk mendukung
proses
mulai
daridari
produk
dirancang
dan dikembangkan
menyesuaikan
dengan berbagai
mulaikebutuhan
dari produk
dirancanguntuk
dan dikembangkan
menyesuaikan
berbagai
jenis
pembelian
menawarkan nilai
pelanggan,dengan
dan kemudian
jenis
kebutuhan pembelian
untuk
menawarkan
pelanggan,
dan kemudian
mengidentifikasi
mekanismeny
agar
nilai dapatnilai
disampaikan
dengan
baik.
mengidentifikasi mekanismeny agar nilai dapat disampaikan dengan baik.

Segmentasi strategik berhubungan dengan

visi perusahaan, tujuan strategik perusahaan
dan menekankan pada manfaat produk yang
dicari oleh pembeli

Strategic
Strategic
Segmentation
Segmentation
Managerial
Managerial
Segmentation
Segmentation
Operational
Operational
Segmetation
Segmetation

Segmentasi manajerial berkaitan

dengan mengalokasikan sumber daya di
sekitar pasar sasaran, termasuk rencana
pemasaran, dan menyelaraskan proses
organisasi sekitar mereka.

Strategi Operasional Terkait dengan

program marketing yang diperlukan
untuk mencapai target pemasaran
dengan menggunakan periklanan
dan promosi dan system distribusi

Segmentation in the Market Driven

Strategy Proses
Market Segmentation
Market Segmentation
Value Opportunities
Value Opportunities
New Market Space
New Market Space
Matching Value
Matching Value
Opportunities
and
Opportunities
Capabilities and
Capabilities
Market Targeting
Market Targeting
Strategic Positiong
Strategic Positiong

Market Segmentation

Finding market
that have
similar responsivness

Opportunity

Show significant
demand function

Competitor B

Competitor C

Consumer
satisfaction

Market
Competitor A

Competitor D

New Space
Market

Market Segmentation

Targeting terdiri dari

Strategic
valuasi dan pemilihan satu
Positioning
tau lebih segmen dengan
Strategi Positioning adalah
menyesuaikan dengan
combinasi dari kegiatan yang
kemampuan perusahaan
dipilih oleh manajemen untuk
selaras dengan keinginan
memenuhi kebutuhan dan
perusahaan mendapatkan
keinginan pembeli.
ekuatan dan keungungan
dari spesialisasi

Produk
Kompo
nen
Promo
si

Harga

Pelaya
nan
Pendu
kung

Distrib
utor

Strategic
Positioning

Activities and Decisions

in Market Segmentation

Defining Market to be
Segmented
Mengestimasikan

variasi kebutuhan pembeli dan

produk yang dibutuhkan pada level tertentu dan
mengidentifikasi tipe pembeli dalam suatu pasar

Identifying Market
Geograp
Geographic location may be useful for
Segments
hic & segmenting
product-markets
useful in segmenting
markets, selecting
Variabel
Segment
asi

Demogr
aphic
Psikogra
fis
How
product
used
Need
and
Preferen
ce
Purchase
behavior

distribution channels, designing promotion

strategies, and other decisions on marketing
strategy.
Lifestyle characteristics used to segment
markets, help position products, and guide
the design of advertising messages

Consum
er Need
Attitude
Percepti
on

Mengerti bagaimana
memuaskan pelanggan
atas kebutuhannya
Sikap yang mendasari konsumen
atas suatu produk terbangun dari
pengalaman, interaksi dengan
pembeli lain atau dari kegiatan
marketing

Digunakan untuk marketing strategi pada masingmasing perilaku pembelian