VENTAS DE UNA EMPRESA DURANTE EL PRIMER SEMESTRE DE 2012
Fase 1
JULIO CESAR ROJAS JARRO
CODIGO: 1331980226 ENTREGADO A: EDGAR ARMANDO CORTES HERRAMIENTAS PARA LA PRODUCTIVIDAD PRIMER BLOQUE
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO
BOGOTA D.C 2013 NUESTRA EMPRESA: Teniendo en cuenta que se quiere que el pas consuma sus propios productos, apoyando el campesinado Colombiano, decimos crear la
ARROZ COLOMBIA S.A
empresa bajo la razn social, ARROZ COLOMBIA S.A. refirindonos al producto
por el cual trabajamos.
A continuacin hacemos referencia al rea de ventas de la empresa, cuya sede
principal se encuentra en la ciudad de YOPAL (Casanare) y puntos de venta ubicados en las ciudades de:
Bogot D.C, (Cundimarca)
Cali (Valle del Cauca) Bucaramanga (Santander) Sogamoso.(Boyac)
En Cada una de estas sedes podemos encontrar a los siguientes vendedores
quienes brindan el apoyo e informacin necesaria para que sean adquiridos nuestros productos:
EL ARROZ
ARROZ COLOMBIA S.A
Es la semilla de la planta 'Oryza sativa'. Es el cereal ms rico en hidratos de
carbono y el de mayor consumo en el mundo. En comparacin con otros cereales como el trigo, el arroz tiene una menor cantidad de protenas (gluten). 1 Se puede decir que es el arroz el cereal ms importante en la alimentacin humana y que contribuye de forma muy efectiva al aporte calrico de la dieta humana actual; es fuente de una quinta parte de las caloras consumidas en el mundo.2
Colombia produce dos millones de toneladas de arroz por ao solamente para
consumo local,3 teniendo como base el dato anterior y conociendo que en nuestro pas este producto se ha posicionado como parte esencial de la canasta familiar. Se ha decidido introducirnos al mercado del mismo.
Lo atractivo de este producto radica en que este se ha convertido en alimento
bsico para cualquier dieta, hace parte de muchas tradiciones culinaria tanto en Colombia como en el mundo siendo parte de la tradicin y costumbres alimenticias de los pueblos, ya sea por su fcil y econmica preparacin como por el alto valor 1Consulta de: http://www.enciclopediasalud.com/definiciones/arroz, 23/09/2013 2 http://es.wikipedia.org/wiki/Arroz 3 ENCONTRADO EN http://www.colombia.com/actualidad/especiales/tlc-conestados-unidos/beneficiados-y-perjudicados/
ARROZ COLOMBIA S.A
nutritivo que representa, ya que el hidrato de carbono es su componente ms
importante, que
suministra energa al cuerpo,
no tiene colesterol ni gluten, y
posee bajo contenido de sodio, esto lo convierte en un excelente compaero de
ciertas dietas mdicas. Por si fuera poco, el arroz es rico en minerales, como el fsforo, el hierro y el potasio, y vitaminas, adems de disponer de aminocidos esenciales para el cuerpo humano.4 Los principales pases productores de Arroz en el mundo son 5: 1. China 2. India 3. Indonesia Atendiendo al tamao del grano, el arroz puede dividirse en diversos tipos segn el tamao del grano en:
Grano Largo, El tamao es superior a 6 milmetros, es ligero, muy seco y
queda suelto al refrescarlo, por eso suele emplearse como ingrediente de ensaladas. Grano medio: mide entre 5 y 6 milmetros
presenta
una
apariencia ms corta e inflada,
Su sabor es ms suave y tiene una textura ms tierna.
4 Perfil Econmico Arroz, Gerencia de Investigacin de Mercados Dominicana
Exporta, pg. 4, encontrado en http://www.colombia.com/vida-sana/saludhoy/sdi/10859/importancia-del-consumo-de-arroz-para-la-salud 5 http://www.ceird.gov.do/estudios_economicos/estudios_productos/perfiles/arroz.pdf
ARROZ COLOMBIA S.A
Grano Corto o redondo recibe este nombre porque es casi tan largo como ancho (unos 4-5 milmetros de largo y 2,5 milmetros de espesor).
Tcnicas de Venta para Comercializacin del Producto
Se van a trabajar medios de comunicacin donde se dirija la mirada a los clientes
que puedan adquirir nuestro producto al por mayor. Encontrndose en este grupo las centrales de abastos y los almacenes de cadena ubicados en las distintas ciudades sedes. Trabajando un programa de incentivos y los llamados ganchos de ventas que permitan atraer a los clientes por los buenos precios y mostrando siempre la calidad e idoneidad del producto.
En cuanto a publicidad, nos centraremos en la empaquetadura del producto donde
se entregue la mayor cantidad de informacin del producto buscando que el cliente note los beneficios del producto con el fin que se encuentre diferencia con la competencia. La empresa cuenta con su propia pgina web, donde existe la posibilidad de contactarse con
los vendedores y conocer el producto
detalladamente. En los almacenes encontraremos marcada publicidad del
producto encontrando muestras gratis del mismo.
Para mejorar e incentivar a nuestros vendedores existe el manejo de comisiones
por ventas y de puntos acumulables para nuestros clientes quienes encontraran beneficios por fidelizarse con la marca.6 As mismo
entregamos a nuestros
clientes el portafolio de productos de la empresa donde se da una visualizacin
clara y objetiva de las caractersticas del producto.7 6 http://www.arrozdiana.com.co/nuestra-empresa/