Anda di halaman 1dari 118

BENARKAH?

1 Gambar > 1000 kata-kata

GAMBAR

memang bisa menarik perhatian pembaca,

tapi

KATA-KATA lah
yang membuat mereka mengeluarkan uang

dan

memberikannya kepada Anda


(BELI PRODUK ANDA)

Itulah pentingnya

Copywriting

Beda Media, Beda Copywriting

copywriting

Cara mengkomunikasikan pikiran lewat


TULISAN untuk mendapatkan APAPUN yang

Anda inginkan

Pengenalan
Pencitraan
Interaksi
Viral
Penjualan

Manfaat COPYWRITING
Meningkatkan :

Like, Comment,
dan Share

Open Rate

Click Rate

Conversion Rate % Closing

Scroll Down

Omzet Penjualan

ANATOMI
COPYWRITING

8 Anatomi Copywriting
Headline

Penawaran

Alasan

Bonus

Testimoni

Garansi

Call to Action

N.B

headline

headline

Iklannya iklan anda

13 JENIS HEADLINE

13 Jenis Headline yang Mematikan


Jenis 1: Benefit Headline

Jenis 9: Command Headline


Jenis 2: News Headline


Jenis 10: Claim Headline


Jenis 3: Selective Headline


Jenis 11: You & I Headline

Jenis 4: Curiosity Headline
Jenis 12: Teaser Headline

Jenis 5: Gimmic Headline

Jenis 6: Fear Headline

Jenis 7: Question Headline

Jenis 8: Quotation Headline

Jenis 13: Merk Headline

10 TEKNIK MENULIS
COPYWRITING

10 Teknik Copywriting yang Menjual


Teknik 1: Story Copy

Teknik 6: News Page Copy


Teknik 2: You and Me Copy


Teknik 7: Competitive Copy

Teknik 3: Forthright Copy

Teknik 8: Factural Copy


Teknik 4: Hiperbolic Copy


Teknik 9: Humourus Copy


Teknik 5: Teaser Copy

Teknik 10: Visual Copy

Namun
Bukan itu yang ingin Saya sampaikan

Kenapa
Copywritingnya

TIDAK MENGHASILKAN?
Karena

mereka
melakukan

KESALAHAN

KESALAHAN
DALAM
MEMBUAT
COPYWRITING

Fokus ke Fitur"
Terlalu Ini lho, gue
Nggak ada Call to Action
Kelihatan banget Ih, Jualan

Write about BENEFITS and


not about features.
- Robert W.Bly

Customers dont buy products or


service
They buy what these products and
services DO FOR THEM.
- Learning Dynamics Incoporrated

Know Your Customer


Find out which benefits and features your readers care about
Copy hits prospects on 3 levels:

Intellectual
Based on logic.
Not as Strong as others

Emotional
Tap into Fear, greed, love,
vanity, benevolence

Personal
Use you, you, you. Most
Powerful

Call to Action

Terus, Saya HARUS NGAPAIN?


Saya mau beli, harus
menghubungi KEMANA?

Saya Muak

INGAT:
Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:

Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh

Itulah kenapa
Ilmu Persuasive Copywriting
ini diperlukan..

PERSUASIVE COPYWRITING
Penggabungan 2 Ilmu Keren yang
WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN
-termasuk Anda- yang bergerak
dalam dunia penjualan
khususnya BISNIS ONLINE

Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting,


izinkan Saya bertanya:
Mana yang lebih penting:
TARGET MARKET

atau

Kira-kira:

COPYWRITING?

TARGET MARKET yang


menyesuaikan Copywriting
atau COPYWRITING yang
menyesuaikan Target
Market?

Siapa

TARGET
MARKET

Anda?

Usia
Jenis Kelamin
Lokasi
Gaya Hidup
Minat
Cara Belanja
Masalah Terbesar
Frustrasi Terbesar
Impian Terbesar
Keinginan Terbesar

ILMU

PERSUASI

Belajar Ilmu Persuasi

Belajar Pola Manusia dalam Bertindak


dan Mengambil Keputusan

Motivasi Manusia
Dalam Bertindak

PAIN

LOGIC

PLEASURE

Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat

3 motivasi di atas bisa menembus


faktor kritis pembaca

PAIN

PAIN

Keyword
Keterbatasan :
jumlah, waktu
Kerugian yang dialami
Kerugian yang dihindari
Apa yang bisa dihindari
Ketinggalan
Kekalahan

PAIN

RASA
Motivasi
atas
YANG DIDORONG

TAKUT

Kehilangan Uang
- Kehilangan Kesempatan
- Kalah Dalam Persaingan
- Membuat orang
bertindak cepat
-

LOGIC
BEBERAPA ORANG
Melihat Dan Termotivasi
jika

SEGALA SESUATU
terasa
LOGIS BAGI PIKIRANNYA

*PERLIHATKAN
bukti yang tak terbantahkan

*STATISTIK
*PIKIRAN LOGIS
*MASUK AKAL

LOGIC KEYWORD

Statistis
Pendapat Ahli /Pakar
Bukti
Hasil Pooling
Riset
Masuk Akal

PLEASURE

Manusia terobsesi dengan hal-hal


yang akan menguntungkan mereka

Apa untungnya buat Saya?

PLEASURE KEYWORD
Dapatkan
Kuasai
Miliki
Keuntungan
Manfaat
Free
Diskon
Hadiah, Bonus, Voucher

SUMBER PERSUASI

UANG

WANITA

JABATAN

Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas,


Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi

APA JADINYA
Jika ILMU COPYWRITING
digabungkan dengan ILMU
PERSUASI tingkat tinggi

ATURAN

PERSUASIVE
COPYWRITING

Rules 1:

RULES #1

John Caples (penulis iklan dunia):


Kenapa harus beli?

Alasan yang paling


sering membuat iklan
gagal adalah, pengiklan
lupa menjelaskan,
mengapa orang-orang
harus membeli.

RULES #2

Eugene Schwartz
(copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):
Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?

RULES #3

Joe Sugarman
(dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :
Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik

RULES #4

Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollar


sebagai copywriter):

Singkat, Jelas, Meyakinkan

RULES #5

Victor O. Schwav (penulis email terbaik):


untuk beraksi kamu harus memintanya =

Call To Action

3 Tahap Menulis
Persuasive Copywriting

Tentukan Goal

Rumuskan Inti
Pesan

Tembus Faktor
Kritis

TENTUKAN
GOAL
Interaksi
Viral
Branding
Penjualan
.?

RUMUSKAN
ISI PESAN
2 Arah MOTIVASI
6 Kunci PERSUASI

2 Arah
Motivasi

PLEASURE

PAIN
56

PAIN & PLEASURE

Harus TEPAT PENEMPATANNYA


Harus KONSISTEN
Harus JANGKA PENDEK
Harus KUAT
- Anthony Robbins -

Dont persuade, but Influence!!


(Igor Ledochowski)

6 Kunci Persuasi
Timbal Balik
Komitmen dan Konsistensi
Bukti Sosial
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas

Jika kita tidak punya cukup data,


pengetahuan, dan informasi untuk memutuskan
sesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini
akan memutuskan saat pembelian
(Ronny F. Ronodirjo)

6 Kunci Persuasi
Timbal Balik
Komitmen dan Konsistensi
Bukti Sosial
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas

Kunci

Persuasi

TIMBAL BALIK
Orang akan mudah dipersuasi jika
sebelumnya Anda pernah memberikan
sesuatu padanya
Contoh:
Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?

Ciptakan rasa enggan menolak

Contoh:

Kasih Ebook GRATIS


Kasih kultwit
Status edukasi
Broadcast Edukasi
Email Edukasi
Kasih Free Sample
Free Trial
Terima Curhat Klien
Seminar Gratis
Webinar Gratis
dan sejenisnya

Kunci

Persuasi

KOMITMEN & KONSISTENSI


Orang lebih mudah dipersuasi jika
sebelumnya sudah membuat komitmen awal
yang kecil / tidak berat
Contoh:
Cukup masukkan nama & email Anda

Kecenderungan konsisten dengan apa


yang ia komitmenkan baik yang ia
ucapkan atau tuliskan

Contoh:
Pertanyaan Yes-Set
Pernyataan Yes-Set
Coba like dan komen, sebelum share
Coba share, sebelum beli
Bangun interaksi dulu, Cung
Jual murah dulu, baru yang mahal
Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing

Kunci

Persuasi

BUKTI SOSIAL
Orang lebih mudah dipersuasi jika ada
jumlah banyak sebagai acuan
Contoh:
Siapa lagi yang ingin

Yang ramai dianggap benar/enak/


bagus/terjamin/dan sejenisnya

ORANG PERCAYA,
Karena

Apa Kata Orang,


Bukan

KARENA PENJUAL

Contoh
Testimoni
Statistik
Best Seller
Telah dibeli..
Telah digunakan
Telah didownload
10.000
LIKES

Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi


karena BUKTI SOSIAL adalah:
Dalam memilih menu makanan di
restoran, Anda pilih yang tandanya
BEST SELLER
Anda menonton sebuah film karena
film tersebut berhasil menjadi
BOX OFFICE
MOST POPULAR POST di blog,
semakin sering dan semakin banyak
dibaca orang

Kunci

Persuasi

KESUKAAN
Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang
yang ia suka
Contoh:
[Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa
membuat

Mind Reading

Bicara dengan gaya bahasa


mereka

Empati

Endorsement ARTIS yang


mereka suka

Kunci

Persuasi

KELANGKAAN
Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka
pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan
rugi banget jika tidak punya
Contoh:
Tinggal Terbatas Hanya sampai dengan Kapan lagi

Without sense of urgency,


desire loss is value
(Jim Rohn)

CONTOH APLIKASI
DALAM COPYWRITING:
Early
Bird

Promo Spesial

Limited Edition

Kunci

Persuasi

OTORITAS
Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur
otoritas / legitimasi / jabatan / pakar /
sertifikasi / ahli / dll
Contoh:
Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa
[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]

CONTOH:
Gelar
Data
Penelitian
Hasil riset
Pakar
Statistik
Berita

Penampakan Visual
Foto
Sertifikat
Jabatan
Riset
Endorsement
Testimoni
Jurnal

Gunakan

Authority
Saat Nulis Copywriting

TEMBUS
FAKTOR KRITIS
4 Building Rapport
Hypnotic Language Pattern
12
6 Trance Words

96

97

4 CARA BUILDING RAPPORT

?
Pertanyaan

Contoh yang Relevan

Mind Reading

Cerita

,
i
g
g
n
k
i
a
t
d
i
t
g
a
n
d
a
y
An
y
t
i
r
o
h
t
u
A
a
y
n
pu

a
k
ji

I
A
S
A
U
K
ib
j
a
W

a
d
An

A
L
PO

N
P
HI

K
I
OT

12 Pola Hipnotic
Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?
Semakin [realita], justru semakin [CTA]
Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A]
atau [Pilihan B]
Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan
pengalih X)
Apakah Anda sudah menyadari /tahu /
mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]

12 Pola Hipnotic
Saya ingin, [Nama], [CTA]
Sekarang, Anda [CTA]
Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA]
Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain]
Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang
terpenting adalah bahwa [CTA 2]
Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA]
sampai [feel]
Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan
mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]

Agar jualan Anda


SMOOTH dan tidak
dianggap jualan oleh
pembaca, maka
gunakanlah TRANCE
WORDS

6 Trance Words
Bayangkan
Pura-Pura
Otomatis
Ingin tahu
Memikirkan
Mendapati

FRASA PENDORONG

Dan
Sementara
Sambil
Karena
Ketika
Saat
Sebelum
Setelah.

Saya tahu.
Saya tidak tahu
Saya ingin tahu
Saya penasaran.
Mengapa
Jangan kecuali
Apa rasanya jika
Perhatikan

FRASA COVERT

Jika seandainya Anda


Kalau misalkan Anda.
Sudah pernahkah Anda
Seperti apa jadinya jika Anda.
Seperti apa rasanya ketika Anda
Pernahkah Anda benar-benar
Anda mungkin menemui diri Anda.
Anda tidak perlu untuk

Bagaimana
Cara Menggabungkan

itu Semua
dalam sebuah

Copywriting

?
Gunakan formula berikut ini.

4 Formula Copywriting
1

AIDA

BAB

PAS

PPPP

Attention
- Dapatkan perhatian dari pembaca

Interest

1. AIDA

- Buat pembaca berminat dan tertarik untuk


mengetahui lebih dalam

Desire
- Beri manfaat dan bukti agar mereka
bernafsu untuk beli

Action
- Minta pembaca untuk merespon

Before
- Tunjukkan Dunianya Saat Ini

2. BAB

After
- Bayangkan Keinginan Dan
Masalahnya Dapat Terselesaikan

Bridge
- Tunjukkan Bagaimana
Melakukannya

Problem
- Tunjukkan MASALAHNYA

3. PAS

Agitate
- Buat Pembaca GELISAH Dengan
MASALAHNYA

Solve
- Berikan SOLUSI TERBAIKNYA

Picture - tunjukkan gambar yang


menarik perhatian

Promise - gambarkan

4. PPPP

bagaimana produk Anda dapat


melakukannya

Provide - sediakan solusinya


Push - minta pembaca untuk beli

Checklist Persuasive Copywriting


Menarik?
Mudah dibaca?
Mudah discan?
Dapat dipercaya?
Spesifik?
Meyakinkan?
Relevan?
Smooth?
Call to Action?

Pain
Pleasure
Timbal Balik
Bukti Sosial
Komitmen dan Konsistensi
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas
Bulding Rapport
Pola-pola Hipnotik
Kata-kata Trance

LANDING PAGE

Headline
Sub-Headline
Yes-Set
Pain/Pleasure
Deskripsi Produk
Detail Benefit
Alasan Harus Beli
Bonus Spesial
Testimoni
CTA 1
Garansi
FAQ
CTA 2
P.S

@DewaEkaPrayoga

Semoga Bermanfaat