Anda di halaman 1dari 3

VARIABEL SEGMENTASI

1. Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompokkelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya
keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
Contoh :
1. Ponds
- Produk Ponds Clear Balance, terdiri atas varian No Blackheads, Oil
Control, Clear Solution, dan Smooth Pores. Dibikin untuk usia remaja
-

karena remaja sering beraktivitas.


Produk Ponds Age Miracle, ditujukan untuk wanita dewasa yang berumur

sekitar 35 tahun, agar mengatasi penuaan kulit


2. Ferrari
- Jika pendapatan seseorang tinggi, maka Ia dapat membeli mobil yang
-

bernilai prestige seperti Ferrari.


Jika pendapatan seseorang rendah, maka Ia dapat membeli mobil yang

sesuai dengan pendapatannya, tetapi tidak dapat membeli Ferrari tersebut.


3. Kiddy Cuts
- Adanya salon untuk anak-anak, dan adanya salon untuk remaja dan
dewasa. Tentunya dengan perbedaan konsep khususnya dari penyajiannya.
(Contoh: Di Kiddy Cuts tempat duduk untuk anak-anak nya berbentul
mobil-mobilan.)
2. Geografis
Segmentasi geografis membagi-bagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti
wilayah, kota, desa dan iklim.
Contoh :
1. Diadora
Sepatu ski merk Diadora ini dipasarkan pada wilayah tertentu yang
mempunyai musin yang cocok untuk bermain ski.
2. Surfer Girl
- Surfer Girl membuka toko di perkotaan, tetapi toko tersebut lebih fokus ke
daerah pantai, karena produk yang ditawarkan (pakaian, sandal, dan
lainnya) fokus ke keadaan yang cocok di daerah pantai.
3. Ojek payung
Jasa ini diperlukan hanya jika iklim sedang sering hujan.

3. Psikografis
Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas
sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. Informasi demografis sangat berguna,
tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang cukup untuk membagi konsumen ke
dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psychografis untuk
lebih memahami karakteristik konsumen.
Contoh :
1. Ford Company
Memproduksi mobil mustang dan ditujukan pada orang-orang muda yang
menginginkan mobil sport yang tidak mahal. Tetapi ternyata mobil
mustang lebih banyak dibeli oleh orang-orang yang lebih dewasa. Pada
akhirnya Ford menyadari bahwa sesungguhnya segmen mobil mustang
adalah bukan orang muda secara fisik tetapi muda secara psikologi.
2. Crest & Aquafresh
- Pasta gigi Crest yang menawarkan manfaat perlindungan terhadap gigi
-

berlubang sebagai daya tarik penjualan.


Pasta gigi Aquafresh yang menawarkan 3 manfaat yaitu perlindungan

terhadap gigi berlubang, nafas lebih segar, dan gigi lebih putih.
3. Restaurant
- Gaya hidup memengaruhi seseorang dalam memilih tempat hangout nya,
ada yang gaya hidup nya makan di restaurant yang prestige dengan
-

pelayanan yang baik dan tempat yang sangat nyaman


Sedangkan ada orang yang tidak menganggap hal tersebut terlalu penting
karena tidak terbiasa dengan gaya hidup yang seperti itu

3. Perilaku
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen
berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan
barang/situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu
dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.
Contoh :
1. Beras Slyp BMW
Adalah salah satu merk beras. Masyarakat Indonesia telah memiliki
kebiasaan yaitu makan nasi. Karena hal ini, maka produksi nasi sangat
penting di Indonesia. Ada kalimat bahwa Kalau belum makan nasi berarti

belum makan.
2. Sanyo
Karena mencuci pakaian adalah kebiasaan pada masyarakat. Maka adanya
inovasi mesin cuci sebagai pencuci dan pengering pakaian juga.
3. Laundry kiloan
Karena banyaknya mahasiswa yang tidak sempat untuk mencuci baju saat
mereka menjalani hari-hari kuliah, dan mereka keadaannya tinggal di
kosan, maka timbulnya jasa laundry kiloan untuk memenuhi kebutuhan
mereka.