Anda di halaman 1dari 3

Mengevaluasi Dan Memilih Strategi Bisnis : Mencari Keunggulan Kompetitif Yang

Berkesinambungan
Para manajer bisnis mengevaluasi dan memilih strategi yang mereka pikir dapat membuat bisnis
mereka berhasil . Bisnis menjadi berhasil karena memiliki keunggulan relatif terhadap para
pesaingnya. Dua sumber terpenting dalam keunggulan kompetitif dapat ditemukan dalam struktur
biaya perusahaan dan kemampuan untuk melakukan diferensiasi dari para pesaingnya.
Mengevaluasi Peluang Keunggulan Biaya
Keberhasilan bisnis yang dibangun atas dasar keunggulan biaya mengharuskan bisnis tersebut untuk
mampu menyediakan produk atau jasa dengan biaya lebih rendah dibanding dengan yang dapat
dicapai oleh pesaing
Strategi Biaya Rendah
Strategi bisnis yang berusaha untuk membangun keunggulan kompetitif jangka panjang dengan
menekankan dan menyempurnakan kegiatan-kegiatan rantai nilai yang dapat dicapai pada biaya yang
secara substansial dibawah yang mampu dicapai oleh para pesaing secara berkesinambungan
Risiko-risiko kunci yang inheren dalam keunggulan biaya
Banyak aktivitas penghematan biaya dapat ditiru dengan mudah.
Keunggulan biaya yang eksklusif dapat menjadi
Pemotongan biaya yang berlebihan dapat menyusutkan keunggulan kompetitif lainnya yang
melibatkan atribut-atribut produk Perbandingan biaya sering kali turun sejalan dengan
berlalunya waktu
Mengevaluasi Peluang Diferensiasi
Differensiasi merupaka strategi bisnis yang berusaha untuk membangun keunggulan kompetitif
dengan produk atau jasanya dengan membedakannya dengan produk-produk lainnya yang tersedia,
berdasarkan pada fitur, kinerja, atau faktor-faktor lainnya yang tidak secara langsung terkait dengan
biaya dan harga. Perbedaan tersebut akan menjadi sesuatu yang susah untuk dirancang atau susah
untuk ditiru.
Persaingan berkurang ketika suatu bisnis berhasil mendiferensiasikan dirinya.
Pembeli kurang sensitif terhadap harga untuk produk yang terdiferensiasi secara efektif
Loyalitas terhadap merek sulit ditandingi oleh pendatang baru
Imitasi mempersempit diferensiasi yang ada di benak pelanggan, membuat diferensiasi tidak
berarti
Perubahan teknologi yang meniadakan investasi atau pembelajaran yang lalu.
Perbedaan biaya antara pesaing berbiaya rendah dengan bisnis terdiferensiasi menjadi terlalu
besar sehingga sulit bagi difeensiasi untuk mempertahankan loyalitas terhadap merek
Mengevaluasi Kecepatan Sebagai Keunggulan Kompetitif
Strategi Berbasis Kecepatan
Merupakan strategi bisnis yang dibangun berdasarkan pada kapabilitas dan aktivitas fungsional yang
memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan secara langsung ataupun tidak langsung
lebih cepat dibanding pesaing utamanya.
Keunggulan kompetitif berbasis kecepatan dapat diciptakan melalui beberapa kegiatan :
(Tanggapan pelanggan, siklus pengembangan produk, perbaikan produk dan jasa, kecepatan dalam
pengiriman atau distribusi, dan berbagi informasi dan teknologi)
Mengevaluasi Fokus Pasar Sebagai Suatu Cara Untuk Mendapatkan Keunggulan Kompetitif
Fokos pasar merupakan strategi umum yang menerapkan pendekatan strategi diferensiasi atau
pendekatan strategi biaya rendah atau kombinasi dari keduanya dan hanya melakukan nya di ceruk
pasar yang sempit ( atau fokus) dan bukan pasar yang lebih luas. Fokus sempit tersebut dapat
didefinisikan secara geografis, atau berdasarkan pada fitur jeni produk , jenis target pelanggan , atau
kombinasi dari hal-hal tersebut.

E. Tahapan Evolusi Indusri Dan Pilihan Strategi Bisnis


Keunggulan Kompetitif Dan Pilihan Strategi Dalam Indusri Baru
Indusri baru adalah industri dimana selutuh perisahaan yang berada didalamnya mengalami
pertumbuhan penjualan sebagai akibat dari permintaan yang semakin meningkat akan produk,
teknologi, dan atau jasa yang relatif baru yang disediakan oleh perusahaan-perusahaan yang
berpartisipasi dalam industri ini.
Keunggulan Kompetitif Dan Pilihan Strategis Dalam Industri Berkembang
Strategi industri berkembang atau strategi industri bertumbuh merupakan strategi bisnis yang mingkin
lebih menguntungkan dari perusahaan-perusahaan yang berpartisipasi dalam industri dan pasar yang
tumbuh pesat
Kemampuan untuk membentuk pengakuan merek yang kuat melalui sumber-sumber daya promosi
dan keahlian yang meningkatkan permintaan selektif.
1. Kemampuan dan sumber daya untuk meningkatkan kapasitas guna memenuhi peningkatan
permintaan, yang mungkin melibatkan fasilitas produksi, kapabilitas layanan serta pelatihan
dan logistik yang berkaitan dengna kapasitas tersebut.
2. Keahlian yang kuat dalam hal desain produk agar mampu menyesuaikan produk dan jasa
terhadap tingkat operasi dan ceruk pasar baru.
3. Kemampuan untuk mendifersifikasikan produk perusahaaan dari pesaing yang memasuki
pasar.
4. Sumber daya serta keahlian penelitian dan pengembangan untuk menciptajkan variasi dan
keungguklan produk.
5. Kemampuan untuk membangun pembelian berulang dari pelanggan yang sudah mapan dan
menarik pelanggan baru.
6. Kapabilitas yang kuat dalam penjualan dan pemasaran.
Keunggulan Kompetitif Dan Pilihan Strategi Dalam Lingkungan Industri Yang Dewasa
Strategi industri dewasa merupakan strategi yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan yang
bersaing di pasar yang tingkat pertumbuhan nya dari tahun ke tahun telah mencapai atau hampir
mendekati nol.
Elemen-elemen strategi dari perusahaan yang berhasil dalam industri dewasa sering kali mencakup
hal-hal berikut :
1. Pemangkasan lini produk, atau mengeluarkan model, ukuran, dan pilihan produk yang tidak
menguntungkan dari bauran produk perusahaan.
2. Penekanan pada inovasi proses yang memungkinkan desain produk, metode manufakturing,
dan sinergi distribusi berbiaya rendah.
3. Pepenenkanan pada pengurangan biaya melalui tekanan terhadap pemasok untuk memperoleh
harga yang lebih rendah, berpindah ke komponen yang lebih murah, memperkenalkan
efisiensi operasional serta menurunkan biaya overhead administrasi dan penjualan.
4. Seleksi yang teliti terhasdap pembeli untuk berfokus pada pembeli yang kurang agresif, lebih
dekat dengan perusahaan, dan mampu membeli lebih banyak dari perusahaan.
5. Integrasi horizontal untuk mengakuisisi perusahaan saingan yang kelemahannya dapat
digunakan untuk melakukan tawar-menawar harga dan yang dapat deperbaiki oleh perusahaan
yang mengakuisisi.
6. Ekspansi internasional ke pasar-pasar yang masih memiliki tingkat pertumbuhan yang
menarik dan persaingan yang terbatas serta peluang bagi produsen berbiaya rendah untuk
dapat memengaruhi biaya baik domestik, maupun internasional.
Keunggulan kompetitif dan pilihan strategi pada industri yang mengalami penurunan
Industri yang mengalami penurunan merupakan suatu industri yang dimana kecenderungan total
penjualan yang merupakan indikator dari total permintaan akan produk atau jasa suatu industri
mengalami penurunan dalambeberapa tahun terakhir dengan kemungkinan bahwa kecenderungan
tersebut akan terus berlanjut sampai batas waktu yang tidak dapat ditentukan. Penurunan tersebut
dialami oleh seluruh partisipasi dalam industri tersebut.

Perusahaan yang mengalami penurunan aktivitas produksi harus memilih strategi yang menekankan
pada satu atau lebih tema berikut :