Anda di halaman 1dari 84

Verso traduzida de A arte ea cincia de frio Reading.

pdf
Pgina 1
Tradecraft
A arte ea cincia
Leitura Fria
TRICKSHOP.COM
Copyright 2002. Todos os direitos reservados. EBook Verso
Page 2
Tradecraft
A arte ea cincia
Leitura Fria
Pgina 3
4
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
TableOfContents
Prefcio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...........5
CAPTULO UM: UMA INTRODUO leitura
fria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
CAPTULO DOIS: A mente do
sujeito. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
CAPTULO TRS: tendncias
atuais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
CAPTULO IV: A 30-segundo
perfil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
CAPTULO CINCO: tcnica
bsica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
CAPTULO SEIS: insights
adicionais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

CAPTULO SETE: perguntas


comuns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
CONSIDERAES
FINAIS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . 52
Copyright 2002 por TRICKSHOP.COM INC
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser
reproduzida ou transmitida de
qualquer forma ou por qualquer meio, eletrnico, mecnico,
fotocpia, gravao, ou
de outra forma, sem o consentimento expresso por escrito e antes do
editor.
eBook Version. no para revenda. Se voc comprou uma cpia
impressa deste
documento, por favor denuncie para
"sales@trickshop.com". Recompensa para informaes
que levem priso e condenao do infrator.
TRICKSHOP.COM INC
PO Box 68441
Schaumburg, IL 60168-0441
http://www.trickshop.com/
sales@trickshop.com

Impresso digitalmente nos Estados Unidos da Amrica


Pgina 4
5

"... Eu acredito firmemente que, de todas as Artes e Ofcios de


Mentalismo, h
nada mais satisfatrio do que aquele que um leitor de primeira
classe.
mximo em Mentalism e se voc chegar a este padro - voc nunca
vai ficar

mais alto - e nem voc vai ter que. um paradoxo que artistas
buscam
criar uma fantasia e ainda a fantasia dessa arte a realidade. "
-Tony Corinda, 13 Passos de Corinda para Mentalism
APRESENTAO
Eu
magine encontro algum pela primeira vez e ser capaz de
revelam no s alguns dos seus pensamentos mais ntimos, mas
tambm detalhes de
eventos pessoais ainda por vir. Parece ser nada menos do que um
verdadeiro
demonstrao de percepo extra-sensorial, ESP. Esta a fonte de
leitura a frio - um processo utilizado por mdiuns profissionais,
leitores de mente,
adivinhos, conselheiros intuitivos e guias, e mentalistas.
Na gria, voc vai aprender como aproveitar esse poder para entreter
seus clientes. Esta concisa, manual de como fazer leva voc passo-apasso atravs de
o processo de desenvolvimento de suas habilidades de leitura fria - de
ganhar um
slida compreenso dos princpios cientficos subjacentes no trabalho
para a prtica
aplicao de mtodos e tcnicas especficas. Alm disso, voc vai
mesmo
aprender a responder s perguntas mais difceis leitores enfrentam.
Tradecraft
uma publicao TRICKSHOP.COM
Page 5
7
O QUE A leitura a frio?
Tem havido muitas definies de leitura fria. Mais defini-lo como
uma tcnica ou habilidade usada para reunir

informaes sobre um assunto que desconhecido para o leitor. Na


realidade, a leitura fria no uma nica habilidade
ou tcnica, mas sim uma srie deles. Portanto, para os nossos
propsitos, como mgicos e mentalistas, ns
deve defini-lo como "um processo pelo qual o leitor cria o efeito que
ele ou ela tem conhecimento de um
vida desconhecida do sujeito - passado, presente e futuro. "
Este processo inicia-se com a observao, o que permite que o leitor
para construir um perfil inicial do sujeito.
Com base nesta avaliao, juntamente com uma compreenso da
psicologia e as tendncias atuais, o leitor
capaz de fazer uma srie de declaraes de abertura sobre o
assunto. Estes geralmente intercalam detalhes especficos
relativas ao perfil do sujeito com afirmaes gerais, susceptveis de
ser verdade sobre praticamente qualquer pessoa. Esta ltima
tcnica chamada de "leitura quente." declaraes probatrio siga
estes. Com base em reaes do sujeito,
o leitor pode ento se concentrar em detalhes que aparecem para
bater a sua marca, e abandonar aqueles que no o fazem.
Nessa busca, o leitor usa ambas as afirmaes "try-on" e "Multiple
Out" que so abertas interpretao por
o assunto. Qualquer informao recolhida usada para refinar a
veracidade das declaraes posteriores feitas no
assunto. Nas mos de um especialista, esse processo tem um efeito
estranho.
POR QUE FUNCIONA
A maioria dos psiclogos apontam para "O Efeito Forer" e um
fenmeno chamado validao subjetiva ou selectiva
memria. Em geral, ele afirma que, quando voc d s pessoas uma
srie de ambas as afirmaes vagas e especficos
sobre eles - eles tendem a se lembrar e dar significado para os que
so precisas ou favorvel,

e demitir como insignificante ou esquecer, aqueles que no so. No


caso de leitura a frio, esta selectividade do
mente humana ajuda o sujeito interpretar ou "retrofit" as afirmaes
do leitor para caber seu prprio especial
circunstncias ou crenas.
CAPTULO UM:
UMA INTRODUO LEITURA FRIA
Pgina 6
8
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Este efeito baseado no trabalho do psiclogo Betram Forer. Em
1949, Forer primeiro estudou um antigo
efeito que ele chamou de "a falcia da validao pessoal." Ele estava
interessado em determinar se as pessoas
foram capazes de avaliar suas prprias personalidades
individuais. Usando declaraes de uma banca de jornal astrologia
livro, Forer compilado o seguinte perfil para todos os fins:
"Algumas das suas aspiraes tendem a ser bastante irrealista. s
vezes, voc extrovertido, afvel, socivel,
enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e
reservado. Voc encontrou imprudente ser muito franca
em revelar-se aos outros. Voc se orgulha em ser um pensador
independente e no aceita
opinies dos outros sem provas satisfatrias. Voc prefere uma certa
mudana e variedade, e tornar-se
insatisfeito quando cercado por restries e limitaes. s vezes
voc tem srias dvidas quanto
se voc j tomou a deciso correta ou fez a coisa certa. Disciplinado e
controlado no
fora, tende a ser preocupado e inseguro no ntimo. "

"Seu ajustamento sexual tem apresentado alguns problemas para


voc. Enquanto voc tem um pouco de personalidade fraca
sas, geralmente capaz de compens-las. Voc tem uma grande
quantidade de capacidade no utilizada, que
voc ainda no usou a seu favor. Voc tem uma tendncia a ser
crtico de si mesmo. Voc tem uma forte
precisa para que outras pessoas gostam de voc e para eles a
admir-lo. "
Assuntos de Forer foram dadas a cada um teste de personalidade e
disse que iria receber os seus resultados de volta aps o
testes foram examinados. Quando os resultados foram finalmente
retornou, Forer realmente deu a cada um o mesmo assunto
perfil genrico. Em uma escala de 1-5 (5 sendo o mais alto), o perfil
recebeu uma preciso mdia
classificao de 4.3 de assuntos!
Ao contrrio do que os cticos, as influncias do efeito Forer no se
limitam ingnua, crdula ou
pessoas menos instrudas na sociedade. A pesquisa mostrou que
aqueles que so bem educados e considerar
-se fora de vontade tambm so suscetveis aos seus efeitos.
POSITIVO VS. Leituras negativas
Estudos que so mais recentes tm construdo sobre as descobertas de
Forer em relao a favorvel relao desfavorvel
avaliaes. Estes tm mostrado que enquanto perfis negativos podem
adicionar um toque de realismo, eles so muito menos
susceptvel de ser aceite como positivos pelo sujeito. Quando essas
declaraes negativas vm de uma
figura de autoridade ou pessoa de maior status que so dadas um
pouco maior credibilidade, no entanto eles ainda so
no classificado como altamente pronunciamentos como
positivos. Alm disso, quando os perfis so indicados, que so na sua
maioria

positivo, mas tm algumas declaraes negativas entram em cena assuntos costumam considerar os positivos como
descries nicas de si mesmos e os comentrios negativos como de
mbito mais abrangente. Isto importante,
uma vez que nos diz que as pessoas tendem a se ver como
exclusivamente bom. Ao mesmo tempo, qualquer que acreditam
falhas que possam ter, so compartilhadas por outros.
PREOCUPAES tema comum
Alm de O Efeito Forer, h um outro fator importante que contribui
para o sucesso da leitura fria
- Ou seja, a comunho de preocupaes temticas. Durante sculos,
os leitores sabem que os interesses
da maioria das pessoas tendem a cair em uma ou mais das trs
categorias gerais. Eles so os relacionamentos,
finanas e / ou de sade / bem-estar. Na maioria das vezes, essas
preocupaes envolvem uma questo no resolvida no
vida do sujeito. Como um colega laconicamente disse, "Ningum fica
uma leitura, porque eles pensam que a sua vida amorosa
Pgina 7
9
muito bom ou est preocupado que eles tm muito dinheiro.
"Armado com este conhecimento, o leitor frio
capaz de reduzir de forma eficiente o escopo de suas investigaes e
sistematicamente descobrir a natureza da
preocupao do sujeito.
COLOCAR OS PROBLEMAS NO CONTEXTO
Em "A Psicologia do psquico", de David Marks e Richard Kammann
(Prometheus Books, 1979)
os autores concluram que: "Uma vez uma crena ou expectativa
encontrado, especialmente um que resolve uncomfortincerteza capaz, isso predispe o observador a notar novas
informaes que confirma a crena, e para descontar

prova em contrrio. Este mecanismo de auto-perpetuao consolida


o erro original e cria
um excesso de confiana em que os argumentos dos opositores so
vistos como demasiado fragmentria para desfazer o adotado
crena. "Em outras palavras, a leitura fria que ajuda a colocar
questes no resolvidas de uma pessoa em um satisfatrio
contexto, especialmente um que o apoio de crenas prprias do
sujeito, susceptvel de ser aceite.
A tica da leitura fria
Tudo isso nos leva a um dos assuntos mais importantes que iremos
abordar neste livro, tica. L
evidncias histricas claro que mgicos e mentalistas atrados para
leitura fria ao longo dos anos tm
lutaram com as implicaes ticas de tal estudo. Esperamos que a
seguinte sinopse ir ajud-lo vir
para termos, pessoalmente, com este assunto.
A maioria dos leitores frios cair em um dos dois campos. O primeiro
grupo composto por grande parte con inescrupuloso
artistas que usam leitura fria para defraudar somas s vezes
substanciais de dinheiro de seus clientes. Um cigano
adivinho, que convence uma viva idosa a retirar suas economias, a
fim de comunicar-se com
seu falecido marido, um exemplo perfeito disso. Alguns "900"
mdiuns linha telefnica tambm se enquadram
Nesta categoria, se em menor grau. O segundo grupo composto por
aqueles que fornecem leituras frias para
fins de entretenimento em feiras, piqueniques, casa ESP e jantares,
resorts, hospitalidade corporativa
suites, ou outros eventos. Estes artistas, que fornecem leituras de
uma s vez, pagou tanto por indivduo
clientes ou o patrocinador do evento, so geralmente breves e
edificante. Eles deixam o assunto sentimento bom sobre ele

ou a si mesma, e no tente extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a


ter leituras adicionais. A maioria
mgicos e mentalistas, que fazem cair leitura fria para este ltimo
grupo e mais tico destes,
evitar cuidadosamente qualquer alegao de poderes sobrenaturais.
Para a maioria dos sujeitos, uma leitura fria proporciona uma
diverso breve e divertida das preocupaes do cotidiano
vida - muito, da mesma forma, ir a um filme ou evento esportivo
faz. No faz mal nenhum e se alguma coisa,
ele fornece indivduos com uma sada adicional para liberar algumas
de suas tenses cotidianas. Existe at
uma categoria de indivduos que so de leitura fria "regulares",
pessoas que parecem ter uma leitura em cada
oportunidade. Muitas vezes, essas pessoas s querem falar com
algum que est solidrio com os seus problemas.
Assuntos como estes so fceis de reconhecer e, geralmente, vai
comear a sesso, mencionando outro
leituras que eles tiveram. Lembre-se de manter a sua luz de leitura e
lisonjeiro, e voc vai ter nenhum
dificuldade alguma. Quando um leitor encontra um sujeito que tem
problemas pessoais graves, no resolvidos
e ansiedade, o leitor frio tica "cai o ato" e torna-se um bom
ouvinte. Depois disso, o leitor
ajuda essa pessoa perturbada encontrar ajuda profissional. Este pode
ser o clero, um conselheiro de crise ou de agncia,
um abrigo, ou at mesmo a polcia, no caso de um relacionamento
perigoso ou abusivo. Essas aes separar
o artista da fraude - desde aqueles que procuram ajudar as pessoas
de quem procura pessoalmente
beneficiar da desgraa dos outros.
CAPTULO UM: UMA INTRODUO LEITURA FRIA
Page 8

10
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Diretrizes ticas
Leitores frios ticas SEMPRE usar suas habilidades para ter uma
influncia positiva sobre a vida das pessoas que
tocar. Aqui esto algumas diretrizes adicionais a seguir:
Nunca afirmam habilidades sobrenaturais
Nunca enquadrar sua leitura em um contexto religioso
Nunca pretenda comunicar com o falecido ou realizar acrobacias
medinicas
Nunca fraudulentamente induzir um sujeito a ter leituras adicionais
Mesmo quando um leitor nega ter habilidades paranormais, o efeito
da leitura fria to poderosa;
alguns assuntos ainda ir creditar-lhe com poderes de
ESP. Compreender esse fato e no explor-la
por motivos imorais.
Expor o FRAUDES
Os leitores sem uma bssola moral que conseguir um maior grau de
sucesso so susceptveis de atrair a
ateno de magos que fazer. Talvez o mais conhecido deles James
Randi, um canadense conhecido
mgico e artista de escape. Tal como o seu antecessor, Harry
Houdini, Randi passou seus ltimos anos em um
cruzada pessoal contra mdiuns e videntes.
Para ajudar em seus esforos, Randi usa milho de dlares desafios
para testar fenmeno, aparies na TV pessoal,
best-seller de livros e at mesmo um site popular. Seus alvos recentes
incluram mdiuns em horrio nobre,
como John Edward, James Van Praagh e Sylvia Browne. Algumas
pessoas vo se lembrar muito de Randi
anteriormente blitz de mdia contra Uri Geller, um mgico
israelense, que alegou ter habilidades psicocinticas.

Assalto implacvel de Randi todos, mas levou Geller para fora do


palco pblico, especialmente na Amrica do Norte, para muitos
anos.
LEITORES "genuno"
Alguns leitores no acreditam que tm habilidades psquicas
genunas. Lee Earle chama de "olhos fechados" mdiuns,
em oposio a aqueles que tm os seus "olhos abertos." Seu bem
intencionado tia Martha que l folhas de ch
ou prepara mapas astrolgicos para a famlia e amigos pode ser um
deles. Ela no sabe nada da
mecnica de leitura fria, ainda seguindo as interpretaes de aes
(leitura quente) seus prognsticos
tm um ar de autenticidade. Alm disso, durante um perodo, seu
subconsciente aprende a reconhecer certos "tipos"
e ela adapta o seu conselho em conformidade. A fora de sua crena
em seus prprios poderes de intuio pode fazer
o psquico iludido extremamente convincente - muito mais, na
verdade, do que um leitor de frio menos qualificados.
A ARMADILHA MENTALIST
Esta iluso de ter habilidades psquicas no se limita ao bemintencionados velhinhas. Ela tambm afeta alguns
mentalists experientes e leitores frios. Muito tempo depois de a
mecnica da leitura a frio requer uma consciente
esforo da sua parte, alguns artistas se convencido de que eles
realmente tem um dom psquico. Comeam
para lembrar e me debruar sobre todos os "hits", especialmente as
previses ousadas que se tornam realidade, e esquecer
todos os erros. Em outras palavras, parece que o leitor frio to
suscetveis ao efeito Forer como
seus sujeitos.
Page 9
11

COLD READING AIDS


Embora certamente no essencial para o sucesso da leitura fria,
muitos leitores que utilizam algum tipo de ajuda ou de outro
sustentar em suas apresentaes. Aids pode variar de um verdadeiro
suporte, fsico, como um baralho de Tarot
cartas, bola de cristal ou mapa astrolgico, a prpria mo do sujeito
(quiromancia). Esses dispositivos servem vrios
funes importantes, no menos do que est permitindo que o leitor
a identificar o sujeito principal rea de
preocupao desde o incio. Assim, o leitor de palma bem informado
comea perguntando o assunto ", Deveramos
concentrado sobre o corao ou a linha de riqueza? "Da mesma
forma, quando o leitor est a tentar" interpretam "algo
ele ou ela v nas cartas de tar, o sujeito se sente mais obrigado a
ajudar a "preencher as lacunas". Alternativamente,
quando h uma ligeira pausa na discusso, o leitor olha fixamente
para os cartes. Para o sujeito, o
leitor parece estar se concentrando em decifrar o seu significado
oculto - no perplexo ou ponderando como
a frase a prxima instruo. Uma ajuda tambm contribui para o ar
de mistrio que envolve os trabalhos
e ajuda a elevar o evento, as atividades dirias mais
banais. Finalmente, distribuindo cartes de Tarot de
um baralho ou a leitura de algum palma aumenta a impresso de
que a leitura personalizado. Como
resultado, a aceitao por parte do sujeito muito mais provvel.
Se voc usar cartas de Tarot, uma boa idia para tomar a "Morte"
e "Hangman" cartas fora do baralho, por isso
voc pode manter as coisas otimista. Nada vai estragar o dia de
algum como o desenho que o carto de morte! Lidar com
os aspectos fundamentais e terminologia adequada de vrias ajudas
para leitura est fora do escopo deste

altamente especializada publicao. Basta dizer, h uma riqueza de


informaes disponveis em cada
aspecto da adivinhao - basta verificar a Internet, ou a sua
biblioteca ou livraria local.
PRESTGIO E F
A relao entre o leitor frio eo assunto um dos "Prestige e F". Ou
seja, o
leitor deve possuir confiana e prestgio suficiente aos olhos de seus
sditos, enquanto o ltimo
deve ter f suficientemente firme em habilidades psquicas ou intuio
do leitor. Isso cria um bom equilbrio
ato, uma vez que o leitor deve aparecer confiante e auto-confiante,
sem saindo como presunoso ou arrogante.
Se o leitor comete o erro de desafiar o sujeito a uma batalha
intelectual de inteligncia, no pode haver
apenas um resultado - o leitor perde.
Por esta razo, muitos leitores assumir um papel no-ameaadora
que se adapte a sua prpria personalidade. Este o
mesma forma que os mgicos e mentalistas assumir uma persona no
palco. Por exemplo, um leitor de fmea madura
pode abordar um assunto quase como uma figura da me ou tia
matronly aconselhamento e sabedoria em
lidar com os desafios da vida. Um leitor jovem do sexo masculino, por
outro lado, pode achar que parece ser
ligeiramente excntrico ou sensvel, vai encarecer-lhe a sua clientela
feminina. Lembre-se, voc est jogando o papel
de um mdium - algum que tem um dom extraordinrio. Para ter
alguma credibilidade em tudo, voc deve aparecer
especial ou, pelo menos, diferente. Ordinria no funciona aqui.
Outras qualidades IMPORTANTES
Alm de confiana e capacidade de agir, o leitor frio deve ter uma
boa cabea para os fatos, bem como a

capacidade de observar, reter e processar informaes sobre um


assunto. Pessoas que no conseguem pensar em seus ps
no precisa aplicar. Como o mgico, o leitor capaz deve ficar sempre
um passo frente do sujeito com
a capacidade de fazer uma coisa, enquanto pensando em outra coisa.
CAPTULO UM: UMA INTRODUO LEITURA FRIA
Page 10
12
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
COMO COMEAR
Pergunte a um leitor frio experiente como comear e sua provvel
resposta ser: "Voc acabou de faz-lo." H
alguma medida de verdade nessa resposta. No entanto, enquanto a
experincia , finalmente, o melhor professor de frio
leitura, o leitor frio aspirante precisa de alguma direo. Talento sem
foco, no importa quo bom,
raramente consegue. Alm disso, tanto quanto o veterano pode estar
relutante em admiti-lo, h um processo de
no trabalho. Um processo, que deve ser aprendido primeiro, e
"depois" praticada. Esse o propsito deste livro para desenvolver o seu conhecimento e habilidades, e, assim,
fornecer-lhe as ferramentas que voc precisa para comear
neste campo fascinante.
Pgina 11
13
Tipos de personalidade
Basta olhar em volta para saber que as pessoas tm um diversificado
leque de traos de personalidade. Alguns so

animada e extrovertida, enquanto outros tendem a ser mais


tranquila e reservada. Alguns so analtico em sua tomada de
deciso,
processo decisrio, enquanto outros fazem escolhas baseadas em
sentimentos pessoais. Alguns preferem cuidadosamente planejada
e vidas em ordem, enquanto outros favorecem a
espontaneidade. Todas estas diferenas de personalidade so o que
fazem cada
de ns nico.
No entanto, para toda a nossa diversidade psicolgica, somos mais
parecidos do que a maioria de ns gostaria de admitir. J
como a Grcia antiga, Hipcrates disse de quatro temperamentos
bsicos: sanguneo, colrico, fleumtico e
Melanclico. Enquanto isso demonstra as pessoas tm sido muito
interessado em aprender sobre o psifatores de cal que nos unificam, no foi at o psiclogo Carl G. Jung
observou comeou a explorar o assunto no
1920 primeiros que um verdadeiro avano em "digitao
personalidade" foi feita.
Enquanto escritos de Jung so bastante complexos, sua contribuio
mais importante foi a sua proposio de que o nosso
personalidades so determinadas por quatro funes (sensao,
pensamento, intuio e de deteco) e duas atitudes
(Extroverso e introverso). Ele reconheceu que as pessoas com
personalidades introvertidas focada no
mundo interior de idias e pensamentos, enquanto a nfase de seus
colegas extrovertidos foi o externo
mundo de pessoas e coisas. Ele ressaltou essa preferncia melhor
expressa como uma tendncia, uma vez que ningum
puramente introvertido ou extrovertido - embora alguns tenham
inclinaes mais fortes do que os outros fazem. Conforme
a maior parte dos dados, aproximadamente 75% da populao se
inclina para o fim extraverted da escala.

CAPTULO DOIS:
A mente do sujeito
Page 12
14
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Em 1962, baseando-se e simplificando o trabalho de Jung na
tipologia personalidade, Isabel Briggs Myers e sua
me, Katharine Briggs Cozinhe, desenvolveu o Indicador de Tipo
Myers-Briggs. O MBTI, que agora
amplamente aceito para orientao de carreira, tanto no meio
acadmico e no mundo dos negcios, usa quatro escalas. Alm E I Quadro de extroverso e introverso j discutido, h o S - N Escala,
o T - F Escala e
o J - Escala P. A S - Escala N para a funo de deteco e
determina como voc percebe ou adquirir
informao - seja intuitivamente ou por meio de seus sentidos
externos. A T - F Escala mostra como voc faz
decises - por pensar logicamente ou simplesmente pela forma como
voc se sente sobre isso. A J - Escala P refere-se forma como
voc se relaciona com o mundo exterior - amarrado-in para as
duas escalas anteriores. Assim, assume-se tanto um Julgamento
atitude (usando pensando ou sentindo) ou uma viso Percebendo
(usando Sensation ou Intuio).
E = I = Extroverso Introverso
S = N = Sensation iNtuition
T = Pensamento
F = Sentimento
J = Julgamento
P = Percepo
Estas letras so combinados para classificar as quatro categorias
gerais de personalidade, bem como cada um dos seus

quatro sub-categorias usando dois e designaes de quatro letras,


respectivamente.
Um desvio INTERESSANTE
interessante notar que 30% das pessoas que tomam a "Keirsey
Temperament Sorter" on-line so o NFS (Identity
Buscando personalidades) e apenas 13% so o equivalente de SPs
(Sensation Seeking) - quase o inverso da
Resultados Myers. A avaliao semelhante KTS, e com base no
sistema de Myers-Briggs. Este desvioo provavelmente o resultado de "identidade buscando" indivduos
que esto sendo mais orientado para aprender sobre si mesmos
do ponto de vista psicolgico, o que seria totalmente de acordo com
sua descrio do tipo.
De Myers-Briggs ESCALA
Pgina 13
15
De Myers-Briggs QUATRO tipos bsicos de personalidade
NT (INTUIO / PENSAMENTO) - CONHECIMENTOS EM BUSCA DE
PERSONALIDADES
NTs so introspectivos, solucionadores de problemas tecnicamente
esprito. Descrito como cientfico, complexo, analtico,
sistemticas, exigentes, independentes, criativos e lgicos; NTs
diferenas apresentam na maneira de lidar com
problemas, mas sempre tem uma base racional para tudo o que
fazem.
Relacionamentos: como pais NTs ajudar seus filhos a estabelecer
identidades individuais, estimular seus parceiros '
mentes, e colocar uma nfase na aprendizagem como as prprias
crianas.

NTs representam 5% a 7% da populao.


NF (INTUIO / sentimento) - IDENTIDADE BUSCANDO
PERSONALIDADES

Tambm introspectivo, NFS dedicar-se a dar sentido vida prpria e aqueles que esto perto
a eles. Descrito como humano, simptico, entusiasmado, religioso,
intuitivo, perspicaz e subjetivo;
conflito doloroso para NFS. Eles esto sempre lutando uma batalha
interna entre o Bem eo Mal - um
Boa ltima instncia, onde prevalece. Eles se preocupam
profundamente com nutrir a auto-imagem positiva de sua amada
queridos e tentar ter um efeito positivo sobre a vida de todos dentro
do seu crculo imediato de amigos
e associados.
Relacionamentos: Como crianas, NFs so geralmente muito criativo
e ter imaginao vvida, como pais eles
esforar-se para fornecer um mundo rico de fantasia semelhante
para seus prprios filhos, e como parceiros, procuram
mutualidade e intimidade espiritual.

FN representam 8% a 10% da populao.


SP (sensao / percepo) - busca de sensaes PERSONALIDADES
SPs se esforar para aproveitar a vida. Descrito como de mente
aberta, vai fcil, tolerante, sem preconceitos e persuasivo, como
bem como adaptvel, artstico e atltico, eles se divertem na sua
prpria espontaneidade e liberdade de agir impulsivamente.
SPs raramente perde uma oportunidade de se deliciar com o que ou
quem eles acham agradvel,
excitante ou til. Eles so ousados e buscar aventuras em primeira
mo. SPs vai comprometer quando necessrio
e, geralmente, ter certeza de obter o que querem. Muitos SPs tem
um dom natural para a utilizao de mquinas e ferramentas.
Relacionamentos: SPs tendem a ser branda como pais, brincalho
como parceiros e orientado como as crianas se divertir.

SPs representam 35% a 40% da populao.


SJ (SENSATION / Julgamento) - PERSONALIDADES DE
SEGURANA PROCURANDO

SJs so os seguidores de regras e aplicadores. Eles so os guardies de


tudo o que certo e apropriado. Descrito
como conservador, consciente, consistente, factual, estvel,
detalhado, perseverante e minuciosa; duro trabalho
SJs ing desfrutar de ordem e rotina em suas vidas dirias e manter
um olhar vigilante sobre os outros e os seus arredores.
Eles confiam em legitimidade e adeso desejo.
Relacionamentos: trabalho SJs para incutir valores tradicionais em
seus filhos, so teis e leal como parceiros, e
tendem a estar de acordo com as regras como crianas.

SJs representam 40% a 45% da populao.


CAPTULO DOIS: A mente do sujeito
Pgina 14
16
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
SOLICITAO DE LEITURA FRIA
Ao contrrio de um psiclogo, o leitor frio no capaz de usar um
questionrio escrito para investigar o assunto da
psique para classificar a sua personalidade. Em vez disso, o leitor
forado a ser um pouco mais clandestina e
engenhoso.
Atravs da observao, podemos primeiro determinar se um sujeito
introvertido ou extrovertido aparecer.
Pessoas introvertidas muitas vezes parecem tmido, reservado ou, no
extremo, um pouco auto-consciente. Eles no podem
sorria com facilidade e muitas vezes tm dificuldades em estabelecer
ou manter contato visual. Por outro lado, extraverted
indivduos podem ser excessivamente falador aps a primeira reunio
deles. Eles geralmente te olhar diretamente nos olhos,
sorrir facilmente, e acho que nada de invadir seu espao
pessoal. Pessoas extrovertidas tambm podem usar

mais colorido ou roupas e acessrios, incluindo jias chamativas ou


ostentao, brilhantes que chame a ateno
batom, etc, ao passo que as pessoas introvertidas tendem a tons de
terra ou esquemas de cores conservadoras que fazer
no chamar a ateno indesejada para si. Eles tambm podem usar
muito pouca maquiagem ou jias.
Quando voc capaz de identificar um sujeito introvertido ou
extrovertido, voc pode trabalhar alguns dos principais seguinte
traos de personalidade em que voc abrir leitura quente:

PEOPLE introvertido TENDE A ...


Seja mais confortvel sozinho do que em uma multido
Puxe energia a partir de atividades pessoais, tais como ler, ouvir
msica, computadores, ou trabalhar
em seu projeto ou passatempo favorito
Tenha um grupo seleto, amigos de longa data
Torne-se drenado de energia a partir de contato prolongado com
grupos maiores
Precisa-se de tempo para recarregar as baterias quando o seu
trabalho, famlia ou responsabilidades sociais
obrig-los a ser extrovertido

PEOPLE extrovertida TENDE A ...


Seja socializar mais confortvel em grupos do que estar sozinho
Torne-se energizado pela interao com outras pessoas
Tenha um grande crculo de amigos e conhecidos
aproximar facilmente os outros, mesmo os estranhos, e iniciar uma
conversa
Precisa de contato com outras pessoas para faz-los se sentir vivo
Torne-se exausto e drenado de energia a partir de calma e recluso
Sinta-se solitrio quando no estiver em contato com outras
pessoas
Lembre-se, 75% da populao tem uma tendncia para a
extroverso, em maior ou menor grau. Quando

Em caso de dvida, pode sempre proteger a sua aposta, adaptando a


linha de Forer: "s vezes voc extrovertido, afvel,
Socivel, enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e
reservado. "
Probabilidade nos diz que quase metade da populao tem
personalidades que buscam segurana (40% a 45%).
Essas pessoas gostam de rotina diria, gostam de seguir regras e
tentar garantir que outras pessoas tambm o fazem. Sobre
outro tero da populao so candidatos a sensao que acreditam
essas regras so feitas para quebrado (35%
Page 15
17
a 40%). Estes hedonistas procuram satisfazer seus prprios caprichos
em cada oportunidade. Finalmente, o restante
- Menos de um quinto da populao, so quase igualmente dividida
entre o conhecimento buscando (5% a
7%) e identidade busca (8% a 10%) personalidades. Ambos os grupos
so altamente introspectivo e
independente, embora um se concentra em questes complexas e
tcnicas, enquanto as outras obras em promover sua
ideais de compaixo.
Como voc pode ver, cada uma dessas categorias de base representa
uma viso divergente de e abordagem para a vida. O
valor para o leitor frio de compreenso que um sujeito se encaixa,
deveria ser bvio.
Isso no quer dizer que voc deve com preciso "tipo" o assunto, a fim
de realizar uma leitura fria. Mesmo
sem identificar o tipo de personalidade geral do assunto, voc ainda
pode usar muitos traos de personalidade comum.
Estas so caractersticas que a maioria das pessoas atribuem a si
mesmos, se eles so precisos, ou no.

Maioria das pessoas gostaria

A considerar-se ...
Hard-trabalho e confivel
Amigo
gentil e atencioso
leal e honesto
solucionadores de problemas
Bom em completar tarefas
Fun estar em torno de
flexvel e adaptvel
brilhante e capaz
Os lderes naturais
Independente e cheio de recursos
Cooperativa e amigvel
Bem-humorado
Bons comunicadores
Famlia-minded
Para ter excelentes habilidades de pessoas

A maioria das mulheres acham que ...


sensvel aos sentimentos das outras pessoas
Muitas vezes, colocar as necessidades das outras pessoas frente de
seu prprio pas - especialmente os de sua famlia e
amigos prximos
Obter a satisfao pessoal de ajudar os outros
s vezes, ter muita responsabilidade
nem sempre so apreciados
perspicaz sobre as pessoas
intuitivo ou psquica, em certa medida
CAPTULO DOIS: A mente do sujeito
Page 16
18
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria

A maioria dos homens se consideram ...


Auto confiante
atraente para as mulheres
Objetivo, tomadores de decises lgicas
Capaz de realizar quase qualquer coisa que colocar sua mente para
Respeitado na medida em que acompanhar, atravs de seus
compromissos

Muitas pessoas no gostam ...


Ser controlada ou manipulada por outros
Fazer as coisas que no fazem sentido para eles
Mudana sem um claro benefcio
AMOSTRA STOCK LEITURA WARM
Aqui est um exemplo de uma leitura quente para um sujeito
feminino casado, que trabalha em alguns dos anteriores
traos (capitalizado). Ir notar, que nem sempre necessrio utilizar
as mesmas palavras, desde que o
significado permanece consistente.
"Eu sinto que voc uma pessoa com fortes valores familiares, que
muitas vezes coloca as necessidades de outras pessoas
ACIMA DE SEU PRPRIO - especialmente aqueles de pessoas que
esto perto de voc. Desta forma, voc
so leal e honesto. s vezes, voc pode sentir que o seu prprio
CONSIDERAO dos outros
NEM SEMPRE correspondido, ou devolvida em espcie. Sinto que
incomoda um pouco. Voc
no deve deix-lo. Essas pessoas se preocupam com voc, assim como
profundamente, no entanto, por vezes, tm mais
dificuldade em mostrar isso. "
"Infelizmente, nem todo mundo tem suas fortes habilidades de
comunicao. Voc fica acima dos
em torno de voc a esse respeito. De muitas maneiras, voc um
lder natural. Algum que muito brilhante

E capazes e outros acham que divertido estar ao redor. Voc tenho


habilidades dos povos excelente, em
este respeito. "
"Minha sensao tambm que as pessoas em sua vida pessoal e no
trabalho olhar para voc como um solucionador de problemas algum que perito em encontrar o meio termo, ou equilbrio, em
quase qualquer situao. Esta no a
dizer que voc rpido a fazer concesses. Em vez disso, voc olha
para uma situao "win-win", em que todas as partes
envolvidos so felizes no final, e se sentir como se tivessem conseguido
o que eles queriam. Isso muito especial
e rara habilidade. "
Lembre-se, as pessoas se vem como exclusivamente bom, por isso
mesmo uma leitura quente muito generalizada, tais
como este vai encontrar ressonncia notvel.
Page 17
19
COMO HOMEM TRAOS DE PERSONALIDADE
Afetam suas escolhas vocacionais
Enquanto a maioria das mulheres casadas se definem por seu marido
e famlia, a maioria dos homens, solteiros ou casados
- Identificar-se com o que eles fazem para viver. uma parte
integrante da psique macho, muito mais
de modo que o do feminino - que ainda hoje, muitas vezes coloca
fora ou suprime seus prprios objetivos de carreira
em casamento.
Para fins de leitura fria, podemos dividir as vocaes masculinas em
qualquer (aka de colarinho azul) trabalho fsico ou
(aka de colarinho branco) o trabalho no-fsico. Talvez mais bem
definido, o ex se aplica aos homens que trabalham com
as suas mos e / ou para realizar tarefas que requerem esforo fsico
ou agilidade, e este ltimo, refere-se a homens cuja

trabalhos so principalmente de uma administrao, de gesto,


profissional, tcnica ou vendas natureza - Brawn
contra crebros, se voc quiser. Embora essas escolhas vocacionais so,
por vezes imposta aos homens por sua vida pregressa
opes (compromissos familiares), ou por falta de oportunidade ou
recursos financeiros, h alguns muito distintas
traos de personalidade e habilidades que fazem homens adequado
para um tipo de trabalho ou de outro.

A maioria dos homens vocao fsicos sentem sufocadas ou entediado


em arregimentada, estruturado ambientes de escritrio.
Tambm consideram-SE ...
orientada para a ao "praticantes"
Para saber mais "hands-on"
Normalmente descontrado e fcil de lidar com as pessoas
orientada para os resultados, pois eles gostam de ver resultados
imediatos para os seus esforos
Risco-compradores que prosperam em ao
Independente e determinado - geralmente no gostam de se
comprometerem
Focada em viver no presente, ao invs do futuro
variedade Amor e novas experincias
Muito prtico e realista
Excelente "trouble-atiradores", capazes de encontrar rapidamente
solues para uma ampla
variedade de problemas prticos
Interessado em como e por que as coisas funcionam
Normalmente, capaz de dominar a teoria e pensamento abstrato,
mas particularmente no
como lidar com ele a no ser que ver uma aplicao prtica
Bom com ferramentas e mquinas
CAPTULO II: A MENTE DO SUJEITO
Page 18

20
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria

A maioria dos homens vocao no-fsicos * preferem ordem,


estrutura e rotina em suas vidas dirias.
Tambm consideram-SE ...
Grandes empreendedores
jogadores da equipe
Capaz de ver o quadro geral
Mais interessado no resultado do que os meios
Como impaciente com incompetncia ou ineficincia
excelentes comunicadores e organizadores
gerentes habilidosos e pessoas motivadores
Eficiente e completo
Como focado no futuro

* A principal excepo a este modelo de colarinho branco o macho


introvertido que podem ter forte escrito
de habilidades de comunicao oral, no gostam de uma estrutura de
trabalho imposta, habilidades organizacionais e falta ter
problemas para manter os prazos. Um homem introvertido
geralmente prefere um ambiente de trabalho mais solitrio ou um
onde
contato com outras pessoas limitado. Ele tambm tende a ser mais
simptico para os sentimentos dos outros
e menos materialista em seus objetivos.
Determinar qual o tipo de trabalho, e, portanto, que as
caractersticas de personalidade so mais propensos a aplicar
a um indivduo do sexo masculino menos difcil do que voc possa
imaginar. Aqui esto algumas pistas em manchar um homem que
faz trabalho fsico: Olhe nas mos, roupas e sapatos, corpo e pele. As
mos provavelmente ser
calejada e spera. Um aperto de mo como um torno tambm um
bom indicador. H sujeira sob suas unhas?

So as roupas de natureza mais casual e bem dividido em um ou


mais bvio, o trabalho relacionado? Ser que ele
olhar a forma? Um homem de meia-idade que trabalha a construo
geralmente est em melhor forma do que a sua habitao escritrio
contrapartida .
A maioria dos homens que realizam trabalhos de colarinho branco
so relativamente articulado, ter, mos calejadas no-suaves, so
bem preparado e quer barbeado ou tem um bigode e / ou barba
aparada. Eles podem usar agradvel
vestido ou calas casuais ou cala jeans, e mais novas ou bem
conservadas execuo, sapatos casuais ou vestido. Sua pele
colorao pode trair mais contato com artificial do que a luz natural
e que no pode estar em cima fsica
forma, especialmente medida que envelhecem - a menos que
exercitar-se regularmente ou participar em actividades desportivas
ao ar livre,
como o golfe ou tnis. Alm da hereditariedade, h alguma
correlao entre as pessoas que fazem um monte
de trabalho de detalhe (causando fadiga ocular) ea necessidade de
lentes corretivas (culos ou contatos) - de modo que este pode
ser um outro indicador.
Mesmo que 80% dos indivduos de leitura fria so do sexo feminino,
compreender o que impulsiona os homens em suas vidas
torna-se extremamente importante, especialmente quando voc
suspeitar de um conflito de relacionamento. Nesse caso, se o homem
no estiver presente, voc pode comparar as vrias caractersticas
listadas para aqueles descoberto atravs de feedback do
assunto. Isto lhe dar uma imagem mais completa do que faz com
que ela carrapato parceiro e permitir-lhe a zero em alguns
caractersticas adicionais que possam soar verdadeiro.
Page 19
21

Fases da vida ou pontos CRISE


Assim como as pessoas tm diferentes tipos de personalidade, eles
tambm fazem escolhas diferentes. A maioria de ns passar por
vida acreditando que nossas experincias so exclusivos para
ns. Como jovens adultos, comeamos por se esforando para nos
propusemos
alm de nossos pais e irmos. Ns muitas vezes passam a fazer
diferente vida educacional ou outro adulto cedo
opes do que os nossos amigos - um vai embora para uma
universidade, outro fica em casa para trabalhar e participar de um
local de
faculdade de comunidade ou escola profissional, outra vai para o
servio militar ou do Corpo da Paz, e ainda um outro
leva para a estrada aberta em busca de romance e aventura.
medida que progredimos atravs da vida, nossas escolhas nos
relacionamentos, carreira e vida em geral, continuam a desviar
daqueles que nos rodeiam. Alguns amigos se casar em linha reta fora
da faculdade, outros esperam at seus 30 anos, e ainda
outros simplesmente nunca parecem se conectar com a pessoa
"certa". Alguns casais se divorciam, alguns ficam juntos.
Alguns tm filhos e outros no. Alguns passar longe, enquanto outros
acabam construindo suas vidas um
poucos passos de distncia de onde eles cresceram. Nossos empregos e
carreiras so to diversas.
medida que amadurecemos, nos tornamos cada vez mais
conscientes de que para cada porta nossas decises na vida abriram
para ns,
outro foi fechado. O incio de casado e nunca se casou tanto saber o
que poderia ter sido? Assim
certamente, os caminhos que as pessoas escolhem so to individuais
como eles so - ou so. Para todos os contrastes marcantes
nas decises que as pessoas fazem, suas viagens ao longo da vida
tambm compartilham muitas semelhanas notveis. Nela

marco de best-sellers, "Passagens" (EP Dutton, 1976), psiclogo do


desenvolvimento e autor Gail Sheehy
usou uma srie de estudos de caso para documentar a transio
comum ou "crise" aponta pessoas passam por
em suas vidas. Alm do mais, ela descobriu que estas fases da vida
so comuns a homens e mulheres embora as idades em que cada sexo experimenta eles tendem a ser
um pouco diferente.

As diversas fases da vida so resumidas como segue:


18 a 22 - ENCONTRAR UM PAPEL
Antes de 18, o incio da idade adulta jovem - o grito de guerra
muitas vezes: "Eu preciso ficar longe de meus pais!"
No entanto, raramente h qualquer ao real por trs das
palavras. Aps esse ponto, a maioria das pessoas "no" comear a
processo de quebra fisicamente longe dos vnculos parentais da
infncia. Uma pessoa pode ir embora a
faculdade, ir para o servio militar, fazer viagens de curto prazo, ou
alugar um apartamento.
Durante este perodo, os jovens adultos procuram estabelecer uma
base prpria, enquanto separando seus pontos de vista da
mundo dos de seus pais. Enquanto "testar essas crenas", segundo
Sheehy, os jovens adultos so susceptveis
a ser "atrados para modismos, de preferncia os mais misteriosa e
inacessvel para os seus pais." Todo o tempo,
no entanto, estes jovens adultos abrigar um medo secreto de que eles
realmente no podem faz-lo no mundo adulto - que
eles ainda so crianas. Estes sentimentos so mascarados por
comportamento desafiador e atos de bravata.
Jovens adultos olhar para os amigos e colegas cujos pontos de vista
com a sua prpria malha e por um tempo, eles servem como um
famlia substituta. Em algum momento, esses amigos podem ter uma
queda para fora - o que resulta em um retorno ao conforto

e segurana da casa da famlia. "Rebotes so comuns entre as idades


de 18 e 22."
No final deste "teste" perodo de independncia, o jovem adulto est
melhor preparado para sair de casa a partir de
um ponto de vista fsico e emocional. Mais uma vez, de acordo com
Sheehy, "A passagem de tempestade ... provavelmente
facilitar a progresso normal do ciclo de vida adulta. "Por outro lado,
aqueles que no quebram o parental
ttulos durante este perodo esto destinados a enfrentar uma
transio ainda mais dura no caminho.
CAPTULO II: A MENTE DO SUJEITO
Page 20
22
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
O resto do 20S - Moldando o SONHO
De 22 a 30, a maioria dos jovens adultos mudar seu foco dos
"tumultos interiores de adolescncia tardia" para a
detalhes prticos e externos de realizar as suas aspiraes pessoais.
o mais emocionante e cheio de energia
tempo de vida de uma pessoa.
Durante este perodo, as pessoas tentam descobrir como atingir seus
objetivos na vida. Elas podem agarrarpara papis estereotipados para ajudar a definir a sua prpria, pedir
a outros como eles conseguiram, procuram mentores, etc
As pessoas tambm formam uma "capacidade de intimidade, sem
perder o seu sentido de self." 20 e poucos tambm enfrentam
presso da sociedade, suas famlias e at mesmo os seus grupos de
pares para fazer o que "deve". Isso pode significar
casamento, uma famlia e compromisso, ou exatamente o oposto "um
compromisso para no ter compromissos" e
siga seus sonhos.

Sheehy nos diz que: "Um dos aspectos mais terrveis dos anos vinte
a convico interior de que o
escolhas que fazemos so irrevogveis. em grande parte um medo
falso. A mudana perfeitamente possvel, e alguma alterao
de nossas escolhas originais provavelmente inevitvel. "
As pessoas tomam dois caminhos muito diferentes em seus 20
anos. O primeiro leva "construo de uma estrutura firme e segura
para
o futuro, assumir compromissos. "O outro caminho leva na direo
oposta. As pessoas que fazem
esta escolha vontade para explorar e experimentar com vida. Eles
no fazem quaisquer escolhas permanentes
ou aqueles que no so facilmente reversveis. Destes dois caminhos,
nenhum deles a escolha certa ou errada no entanto, tambm, se levada ao extremo, pode levar a problemas
no caminho. No primeiro caso, o
pessoa pode sentir-se preso ou preso a um relacionamento, em seus
30 anos. No ltimo caso, no comprometendo
a qualquer coisa que vale a pena pode criar um estado transitrio e
fazer a pessoa propensa a saltando de um
trabalho e sua relao com o outro.
30S cedo - questionando ESCOLHAS ANTERIORES
Os 30 anos uma dcada de grande turbulncia para muitas
pessoas. o tempo em que as pessoas reavaliar e muitas vezes
questionar a relao pessoal e de carreira escolhas que fizeram em
seus 20 anos. Pessoas solteiras se sentem vontade
para encontrar um parceiro, as pessoas em relacionamentos
comprometidos (especialmente aqueles casado sete anos ou mais)
poder
sentem descontentes. De acordo com Sheehy, "se o descontentamento
no levar ao divrcio, ele vai, ou deveria chamar para uma
reviso sria do casamento e as aspiraes de cada parceiro ... "

Durante este perodo, os casais sem filhos pode considerar ter ou


adot-las ea dona-de-casa
me que colocou sua carreira em espera por seu marido e famlia
sente a necessidade de sair e fazer
algo por conta prpria.
Escolhas de carreira esto sob escrutnio igualmente intensa. 30 e
poucos anos na fora de trabalho, depois de ter "provado" a sua
competncia, tornam-se extremamente consciente de seus prprios
interesses. Eles se perguntam onde eles estaro em
cinco, dez ou quinze anos, se permanecer em sua posio atual. H
melhores oportunidades em outra empresa
ou eles devem sair e comear seu prprio negcio?
Resolver todas estas questes, eventualmente, leva a uma existncia
mais estruturada. Os anos 30 so uma poca em que
as pessoas compram casas e se tornar mais srio sobre o seu
crescimento pessoal e profissional. Ao mesmo
tempo, a satisfao com o casamento provavelmente a declinar.
Page 21
23
35 a 45 - em busca de uma verdadeira identidade
De acordo com dados atuais sobre a expectativa de vida nos Estados
Unidos - 74 para homens e 79 para as mulheres, o
meados da dcada de trinta e tantos anos representam a entrada
oficial de uma pessoa na idade mdia. Aptido fsica, uma vez que
"tomado por
concedido "na juventude, agora comea a diminuir e as pessoas se
tornam cientes de que provavelmente h menos tempo
frente para eles do que j tem passado. As pessoas devem entrar
em acordo com quem eles realmente so e como eles
vai gastar suas energias na segunda metade da vida. Nessa busca, os
papis estereotipados antigas j no servem qualquer

propsito. Sentimentos reprimidos, mesmo os "maus", vm


superfcie.
As mulheres solteiras ou sem filhos tendem a chegar a este ponto
mais rpido do que os homens. H um sentido "ltima chance"
de urgncia para as mulheres, provavelmente por razes biolgicas,
ao redor dos 35 anos. Para a maioria dos homens, que ocorre
cerca de cinco anos mais tarde. Esta a crise de meia-vida fullblown da cultura popular. Os clichs do marido
fugindo com sua secretria, a compra de um Corvette vermelho, ou
ambos; baseiam-se nas de 40 anos de idade, que fez
fortes compromissos pessoais e profissionais no incio da vida e no
conseguiram lidar adequadamente com seus sentimentos de
inquietao em seus trinta e poucos anos.
No importa o que um homem tem conseguido na vida, aos 40 anos,
provvel que ele se sente desgastado, no limite, sob o peso
e desvalorizado. Homens lidar com esses sentimentos de maneiras
diferentes. Alguns tornam-se auto-destrutivo, enquanto
outros canalizar essa tenso energtica em direo a um resultado
mais positivo, como o desenvolvimento de sua suave
e mais ntegro lado.
45 a 50 - REVITALIZAO
Durante este perodo, a vida se estabiliza para aqueles que tm que
lidar de forma adequada com a identidade e validao
questes da crise da meia-idade. Com renovado vigor e auto-efeito,
estamos no limiar do que muitos
descrever como os melhores anos de suas vidas. Durante este tempo,
mais maduro, felicidade pessoal aumenta, os amigos
tornar-se mais importante e as pessoas so capazes de deixar seus
filhos seguir com suas vidas.
Para aqueles que no conseguem fazer uma transio de meia-idade
bem sucedido, de 45 anos significa isolamento e sentimentos de
abandono. Sheehy nos diz: "Os pais vo se tornar as crianas, as
crianas tornam-se estranhos; um companheiro vai

crescer fora ou ir embora, a carreira vai se tornar apenas um


trabalho ... "Aos 50 anos, o choque repetido ainda mais
com fora, o que pode ser exatamente o que a pessoa precisa "para
estimular o resignado meia-ager para buscar
revitalizao ".
RESUMO
Como destaque esses pontos de crise se manifestam varia muito de
pessoa para pessoa, e
situao para situao. Mesmo assim, a conscincia desta tendncia
psicolgica que atravessa a vida das pessoas
to vital para o leitor frio como uma familiaridade com tipos
bsicos de personalidade e caractersticas.
CAPTULO II: A MENTE DO SUJEITO
Page 22
Page 23
25
Dados socioeconmicos
Informaes scio-econmico outro recurso importante leitura
fria. Os melhores lugares para procurar
dados atuais incluem agncias de censo, universidades, almanaques,
organizaes de pesquisa, organizaes no-governamentais
governamentais (ONGs), livros sociolgicos e jornais, e as associaes
ou outros grupos que compilam
estatsticas ou extrapolar os resultados para os seus vrios crculos
eleitorais.
Enquanto nos Estados Unidos, os EUA Census Bureau a principal
fonte para todos os tipos de estatsticas scio-econmicas
sobre a populao, a maioria das outras naes ocidentais lderes,
incluindo o Reino Unido, Canad, Austrlia,
etc, oferecem bases de dados governamentais de primeira linha, bem
como - muitos dos quais so pesquisveis on-line com alguns

documentos de sntese disponveis em formato PDF Adobe Acrobat


para download.
Como os leitores frios, estamos interessados especificamente em
informaes que nos dar uma viso mais clara do
nossos sujeitos - a maioria dos quais so mulheres. Portanto, as
estatsticas sobre o casamento e divrcio, parto,
coabitao, etc, so todas as escolhas naturais. Tambm til para
conhecer alguns fatos sobre a economia, a educao
realizao, sade e expectativa de vida, bem como a cultura e as
tendncias, como os nomes das pessoas populares
dar aos seus filhos, que tipo de pessoas possuem animais de
estimao, etc Nesta seo, voc vai encontrar uma variedade de tais
estatsticas para voc comear.
CAPTULO TRS:
As tendncias atuais
Page 24
26
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
EUA ESTATSTICAS
Se voc no fazer leituras em os EUA, voc ter que ligar prprias
estatsticas relacionadas do seu pas. Mesmo assim,
esperamos que esta informao ir atend-lo bem como um modelo
bsico.
PAIS
No final tpicos idade frtil das mulheres, entre 40 e 44 anos de
idade, 19% das mulheres tm
sem filhos, 17% tm um filho, 36% tm dois filhos, 18% tm trs
filhos, e 10% tm quatro
crianas. A taxa de fecundidade para a maioria das mulheres entre
1,8 e 2,1 filhos, a no ser que as mulheres hispnicas
mdia de 2,4 nascimentos.

Um em cada trs nascimentos fora do casamento. 60% das mes


solteiras no terminou o ensino mdio - apenas
3% das mulheres que tm filhos fora do casamento manter um grau
de bacharel ou superior. Setenta e um por cento
de todos os partos de mulheres negras so fora do casamento, em
comparao com 21% para os brancos, e 43% para os hispnicos.
Taxas de pobreza mais elevados para as famlias negras (cerca de trs
vezes maior do que as famlias brancas) e as desigualdades na
oportunidades de emprego para os homens negros, forar estas
mulheres a retirar-se do casamento.
Sessenta e oito por cento das crianas menores de 18 anos vivem em
duas famlias monoparentais, em comparao com 23% que vivem
com
a me s e 4% que vivem apenas com o pai - os 5% restantes ao vivo
com outros de parentes
um dos pais ou com os no-parentes.
Quarenta por cento das mes solteiras nunca foram casados, 34%
so divorciados, 21% so casados com a
cnjuge ausente e 4% so vivos. Quarenta e quatro por cento dos
pais solteiros que criam filhos esto divorciados,
33% nunca foram casados, 18% so casadas com o cnjuge ausente, e
4% so vivos.
De todas as famlias com filhos, 20% tm um filho, 40% tm dois
filhos, 24% tm trs filhos,
10% tm quatro filhos, e 6% tm cinco ou mais filhos. Estes nmeros
fazem distino entre crianas
que vivem com ambos os pais naturais e aqueles em famlias adotivas,
ou viver com outros parentes.
Ambos os pais foram empregados em 64% dos de casais casados
famlias com crianas menores de 18 anos, enquanto o pai, mas
no a me, foi utilizada em 29% destas famlias. A proporo de
famlias "tradicionais", em que o

pai, mas no a me, empregada, muito maior entre os casais


com filhos em idade pr-escolar que
entre as famlias cuja criana mais nova foi de 6 a 17 anos.
Casamento e divrcio
A idade mdia no primeiro casamento de 25 para as mulheres e
27 para os homens.
Coabitao precede quase a metade de todos os casamentos.
Quase a metade dos primeiros casamentos terminam em divrcio.
Mulheres iniciar dois teros de todos os divrcios. Este valor menor
nos estados onde guarda compartilhada da
crianas mais provvel.
Cerca de dois teros das mulheres divorciadas e trs quartos dos
homens, eventualmente, voltar a casar. As taxas de divrcio em
segundos casamentos so ainda maiores do que os primeiros
casamentos. A maioria dos segundos casamentos que no faz-lo
dentro
Pgina 25
27
cinco anos. Um dos principais fatores de risco de re-casamento
parece ser a presena de crianas e
a participao permanente do cnjuge do primeiro casamento - o
que ocorre em cerca de 70% de toda
re-casamentos.
Coabitao
Quase metade das mulheres na faixa dos 30 coabitaram.
Cerca de um em cada cinco mulheres, com idades entre 25 e 44
anos, est atualmente coabitam.
Da um em cada trs filhos fora do casamento, 41% deles so para as
unies de facto.
Cinquenta e cinco por cento dos diferentes casais homossexuais que
coabitam se casar dentro de cinco anos de movimentao em

em conjunto, 40% romper dentro do mesmo perodo e 10%


permanecem em um relacionamento solteira alm
cinco anos.
Cerca de 75% de diferentes casais homossexuais que coabitam
planejam se casar seus parceiros.
Viver sozinho
Quarenta e quatro por cento de todos os adultos so solteiros. Destes,
64% nunca foram casados, 21% so divorciados
e 15% so vivos. Pessoas que vivem sozinhas so responsveis por
83% das famlias no-familiares. Homens respondem por
61% dos chefes de famlia com menos de 45 anos que mora sozinho
idade, enquanto 68% dos chefes de famlia com mais de 45 que
vivem sozinhos
so mulheres.
Das pessoas 55 anos ou mais, 32% das mulheres so vivas,
comparado com apenas 9% dos homens, em um determinado ano.
Quarenta e cinco por cento, de mulheres com 65 anos ou mais velhos
so viva e sete em cada dez destes, viver sozinho.
Entre a populao em geral, as mulheres de 65 anos so mais de trs
vezes mais propensos a viver em paz.
ESCOLARIDADE
Homens e mulheres, de 25 anos e mais velhos, so igualmente
propensos a ter concludo o ensino mdio, 83%.
Vinte e oito por cento dos homens tenham obtido um diploma de
bacharel ou superior em comparao com 23% das mulheres.
Em menos de 30 anos a multido, no entanto, as mulheres tm
vindo a superar os homens, tanto no ensino mdio e superior
nveis de graduao.
Os hispnicos so o grupo racial / tnica provavelmente menos para
concluir o ensino mdio - apenas 56%. Onze por cento das
Hispnicos tenham obtido um diploma de bacharel ou superior.
HABITAO

Dois teros dos chefes de famlia so donos de suas casas. As taxas de


propriedade so mais altas nos subrbios e noreas metropolitanas e menor nas cidades centrais.
Quarenta e oito por cento das mulheres e 58% dos homens idade 18
a 24 anos, quer viver com os pais ou em uma faculdade
dormitrio.
A residncia familiar primrio responde por 44% de todo o
patrimnio lquido.
CAPTULO TRS: tendncias atuais
Page 26
28
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Computadores no trabalho
Metade de todos os trabalhadores usam um computador no
trabalho. Cinquenta e seis por cento dos usurios de computador de
negcios so mulheres,
44% so homens. Na verdade, as mulheres em todos os setores
apresentaram maiores nveis de uso do computador no trabalho do
que o seu
contrapartes masculinas.
ESTUDANTE UNIVERSITRIO DA DVIDA
Setenta e oito por cento dos estudantes universitrios tm pelo
menos um carto de crdito com um saldo mdio de
2,748 dlares.
A dvida mdia do emprstimo de estudante dos alunos egressos de
escolas pblicas de quatro anos 11.950 dolares e
14.290 dlares americanos para estudantes egressos de escolas
privadas de quatro anos.
Estudantes universitrios geralmente superestimam seu potencial de
ganhos. Considerando que a renda mdia dos ltimos

graduados 27 mil dlares, os estudantes relataram um rendimento


mdio esperado de $ 39.016.
ESPERANA DE VIDA
A esperana de vida continua a crescer. Hoje 74 para homens e 79
para as mulheres.
SENIORS no mercado de trabalho
Apenas 16% dos homens e 10% das mulheres acima de 65 anos
esto na fora de trabalho.
Adultos com deficincia
Um em cada cinco adultos vive com algum tipo de deficincia fsica
ou mental. A probabilidade de ter uma deficincia
aumenta com a idade. Das pessoas de idade de 80 anos ou mais,
74% relataram algum tipo de deficincia e 35% foram desativados
o suficiente para exigir assistncia.
Altura mdia E PESO
A fmea mdia de 5 ps 3 polegadas e pesa 135 quilos. O homem
mdio de 5 ps 9 polegadas
de altura e pesa 162 .
TATUAGENS
Uma em cada sete pessoas tem uma tatuagem e mais de um em
cada cinco, 22%, de jovens, homens e mulheres com idade entre
18 a 25 anos tm um. Mulheres esconder suas tatuagens no brao ou
ombro, quadril, tornozelo, coxa ou na
um lugar, apenas as suas amantes vai ver. As tatuagens femininas
mais populares incluem caracteres chineses, flores,
e borboletas.
MASCOTES
Sessenta e um por cento de todas as famlias possuem algum tipo de
animal de estimao. 40% da populao adulta vive em uma casa
onde os ces so de propriedade, 30% vivem em famlias de possuir
gato, 10% de manter os peixes, 6% aves prprias, 3% prprios rpteis

(Incluindo as tartarugas marinhas). As mulheres que vivem sozinhas e


que trabalham em tempo integral so mais propensos a ter um gato
como animal de estimao.Cabelo
na roupa a melhor pista.
Pgina 27
29
Nomes mais populares dos meninos por Dcada
1880: John, William, Charles, George, Tiago, Jos, Frank, Henry,
Thomas, Harry
1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry,
Henry, Edward
1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry,
Robert, Harry
1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles / George
(empate), Edward, Frank, Henry
1920: John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George,
Edward Thomas, Frank
1930: Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald,
George, Joseph, Edward
1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David,
Thomas, Donald, Ronald
1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard,
Thomas, Charles, Gary
1960: David, Michael, John, James, Robert, Marcos, William,
Richard, Thomas, Steven
1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William,
Marcos, Richard, Brian
1980: Michael, Jason, Christopher, David, Tiago, Mateus, Joo,
Josu, Robert, Daniel
1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, Andr,
Joseph, Justin, James

2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas,


Andr, Jos, Daniel, Tyler
1. Max
2. Sam
3. Senhora
4. Suportar
5. Smokey
6. Sombra
7. Gatinho
8. Molly
9. Camarada
10. Brandy
11. Gengibre
12. Beb
13. Enevoado
14. Mocinha
15. Pimenta
16. Jake
17. Bandido
18. Tigre
19. Samantha
20. Sortudo
21. Muffin
22. Princesa
23. Maggie
24. Charlie
25. Sheba
26. Rochoso
27. Patches
28. Tigger
29. Enferrujado
30. Buster
Mais popular PET NOMES

FONTE: ASPCA Estudo Veterinria


CAPTULO TRS: tendncias atuais
Page 28
30
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Nomes mais populares de Meninas 'por Dcada
1880: Maria, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha,
Alice, Marie, Annie / Sarah (empate)
1890: Maria, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel,
Florena, Ida, Bertha / Helen (empate)
1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose,
Florena, Bertha
1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred,
Elizabeth, Alice, Ethel
1920: Maria, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth,
Anna, Mildred, Betty
1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria,
Patricia, Doris, Joan / Ruth (empate)
1940: Maria, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria,
Margaret, Linda
1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy,
Deborah, Kathleen
1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia,
Debra, Deborah
1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela Maria, Amy,
Melissa, Mary, Tracy
1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather,
Amy, Michelle, Elizabeth
1990: Jessica, Ashley, Bretanha, Amanda, Stephanie, Jennifer,
Samantha, Sarah, Megan, Lauren

2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha,


Jessica Taylor, Elizabeth
FONTE: Administrao da Segurana Social

Nota: Os nomes da maioria das pessoas comeam com um "J" ou um


"M"
Pgina 29
31
30-O segundo Client Profile
Embora num primeiro momento, pode parecer que voc poderia
colher muito pouco
informaes a partir de apenas conhecer algum, na verdade, apenas
o
oposto verdadeiro. A lista a seguir ilustra algumas das
as coisas para procurar. Embora este processo pode ser consciente
quando a primeira partida, torna-se quase intuitivo para o
leitor experiente e proficiente.
Perfil de um cliente semelhante em muitos aspectos ao processo
usado por uma pessoa de vendas em uma loja de eletrodomsticos ou
em carro
concessionria ao qualificar uma perspectiva. A diferena est
em que a pessoa de vendas est interessado principalmente na
determinao
se algum pode pagar o seu produto, o leitor de
objetivo vai muito alm de um nico objetivo.
O objetivo do leitor no perfil de um novo assunto tentar
responder a tantas perguntas sobre quem essa pessoa, como posveis, tais como estado civil, idade aparente, crianas, estilo de vida,
possveis passatempos, linha de trabalho, etnia, religio,
etc Se parece que um monte de informaes por 30 segundos,
no. Com a prtica o seu crebro, sendo a notavelmente eficiente
mquina de processamento de informao que , vai desenvolver
atalhos.

Ele vai comear a reconhecer semelhanas entre os assuntos do


passado
e seu baby-sitter atual, e classific-los de acordo. Este
por isso, a experincia considerada a melhor professora de frio
leitura.
Seu objetivo, no incio, ganhar uma impresso geral
ou instantneo do assunto. Qualquer dvida que voc capaz
para responder atravs da observao lhe dar uma vantagem
decisiva
a entender melhor o assunto e detectar o purposam para sua leitura fria.
Aspecto fsico
idade aparente
Jias
Acessrios
Grooming
Traje
Outros
Atratividade
Altura, peso e fitness
Pele
Dentes
Tatuagens
Desvantagens ou outras enfermidades
Disposio psicolgica
Comportamento
Discurso
CAPTULO QUATRO:
30-O segundo PERFIL
Pgina 30
32
Tradecraft

A arte ea cincia da Leitura Fria

Vamos examinar os 30 segundos Perfil lista com maior profundidade.


APARNCIA FSICA
Idade aparente
A chave aqui para olhar para o rosto, especialmente os
olhos. Mesmo as pessoas que parecem enganosamente jovem e
caber alm de seus anos so susceptveis de ter "ps de galinha" nos
cantos de seus olhos. Rir linhas ao redor
a boca e os vincos na testa tambm so susceptveis de ser um pouco
mais profundo ea pele frequentemente
menos elstico. Os msculos faciais tm uma tendncia a ceder um
pouco com a idade - esses efeitos so piores
algumas pessoas. As pessoas que carregam peso extra, ou fumar ou
beber em excesso, muitas vezes, parecem mais velhos do que
que realmente so. O uso de bi-focals e / ou a presena de idade ou
manchas fgado nas mos ou braos
indcios geralmente confiveis que um assunto est em seu meio de
40s atrasado ou alm. Ao estimar a idade,
leitores mais velhos tm uma vantagem sobre seus colegas mais
jovens, uma vez que eles j experimentaram o envelhecimento
processar a si mesmos.
JIAS
Jias permite que as pessoas dizer ao mundo o que eles querem saber.
ANIS DE CASAMENTO
A pea mais importante de jias a partir de uma perspectiva de
leitura fria, claro, a banda de casamento ou
anel de noivado. Alm de dizer ao leitor sobre o estado civil de um
sujeito ou iminente npcias,
anis so smbolos. Um pequeno diamante solitrio mostra forte
afeio mesmo que o dinheiro claramente uma questo
a este casal. As chances so muito boas que este anel representa uma
quantidade substancial de dinheiro, em relao

para a renda de um jovem noivo trabalhando duro e lutando. Por


outro lado, uma muito grande diamante
ou um conjunto de diamantes em torno de um grande diamante,
indicam um nvel muito mais elevado de riqueza. Dinheiro e
conforto pessoal, provavelmente, no so questes aqui, nem a
capacidade de viajar e tirar frias. Se esta mulher
vestidos e carrega-se bem, e aparece bem educada, ela
provavelmente veio de um igualmente afluente
fundo. Na maioria dos casos, o pai dela vai ser ou ter sido um
empresrio bem sucedido ou profissional.
Seu marido ou marido para ser ser tipicamente perto de sua
prpria idade e pode trabalhar no negcio da famlia
- A sua famlia de ou dela, ou como um profissional. Eles so
susceptveis de j prprio herdeiro prpria casa e, provavelmente,
recebido pelo menos o pagamento como um presente. Se a mulher
jovem, extremamente atraente, e talvez no
como altamente culta ou educado, o homem ser tipicamente mais
velhos - s vezes tanto quanto 7 a 15 anos. Este
jovem ao definir-se para o futuro ser tipicamente lutando contra
um duelo interno entre ela
necessidades conflitantes para romance e uma vida confortvel.
Finalmente, uma banda simples de casamento de ouro ou prata
tambm pode ser bastante revelador. O casal pode ter coabitados
para
um perodo substancial e s atravessou os movimentos de faz-lo
"legal". Eles provavelmente tambm se muito
pequena cerimnia ou simplesmente foi para o juiz de paz. Tambm
pode significar tanto as pessoas esto lutando
financeiramente para satisfazer suas necessidades bsicas. Isso pode
ser por causa de uma falta de educao ou oportunidades ou
devido a problemas, como o lcool ou abuso de substncias. Neste
ltimo caso, haver outros sinais visveis,

como a m pele com inchao ou descolorao, os olhos injetados de


sangue, (no-profissionais) tatuagens desenhadas mo,
dentes ruins, etc
Pgina 31
33
Na leitura de um homem, usamos a presena de uma banda de
casamento, "linha bronzeado" (se o anel foi recentemente removido)
ou
um band-aid no dedo anelar da esquerda, como uma confirmao de
que ele casado. A maioria dos homens - os baby boomers e jovens
- "No" usar seus anis, em contraste com os homens que so muito
mais velhos. Esses ltimos homens cresceu numa poca em que
anis nem sempre foram considerados masculino.
Outros anis
Anis tambm so usados em algum momento, especialmente pelos
homens, para significar a educao, servio militar e filiao
ou filiao (maons, etc), bem como apenas para inferir riqueza. As
mulheres jovens, muitas vezes, usar vrios
pequenos anis, s vezes com a sua pedra (prolas e diamantes pode,
naturalmente, ser enganosa) para que o
leitor sabe o ms de seu nascimento. A butch ou mulher andrgina
vestindo uma simples banda em seu "direito"
dedo anelar (o posicionamento oposto de uma aliana de casamento
casamento heterossexual tradicional) pode indicar uma
lsbica em um relacionamento srio.
Colares e pulseiras
A maioria dos colares e pulseiras (pulso ou tornozelo) sobre as
mulheres, oferecem um sinal adicional possvel de um afluente
estilo de vida. Alm disso, uma pulseira de identificao mdica prata
geralmente indica uma condio sria, tal como a diabetes,
enquanto as pessoas que sofrem de artrite pode usar uma pulseira de
cobre. Avs, s vezes, usar

pulseiras ou colares com os birthstones de seus filhos ou netos. Um


crucifixo ou uma estrela de
David d prova de prticas religiosas ortodoxas ou mais observadores.
BRINCOS
Mais uma vez, sobre as mulheres, eles podem servir para reforar a
posio econmica de uma pessoa. No homens, a presena de um
brinco em cada orelha ou apenas a orelha esquerda, significa que ele
heterossexual. Ele tambm mostra que ele muito consciente de
sua
sexualidade e pode estar tentando parecer mais jovem, muito mais
descolada ou mais atraente para o sexo oposto. Um homem
usando um brinco na orelha direita s, significa um estilo de vida
gay.
RELGIOS
Relgios caros (Rolex, etc) so sinais de riqueza. Relgios menos caros
podem sugerir se
uma pessoa conservadora (estilo tradicional), racional e
tecnicamente minded (digital), elegante (Swatch ou
similar), ou ativa e esportes-minded (relgio resistente s
intempries do mergulhador ou).
PINS
Lapela e outro estilo de pinos so smbolos bvios de coisas que as
pessoas suportam ou acreditam e bandeiras americanas,
smbolos religiosos, empresariais, clube ou evento logos, como uma
fita de cncer de mama ou AIDS Research,
dizer o que as pessoas sentem fortemente sobre agora. Por exemplo,
um logotipo do evento pode significar recente ou prxima
participao. Nota, unicrnios e arco-ris so por vezes usados como
smbolos gays.
Bijuteria
Mulheres de alto astral com recursos financeiros limitados que
querem mostrar que tm estilo pessoal e talento
s vezes vai usar bijuterias.

CAPTULO IV: de 30 segundos PERFIL


Pgina 32
34
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Nenhuma jia
A ausncia de jias geralmente indica uma personalidade ou algum
com alto altamente introvertida
ideais que conscientemente evita as armadilhas de uma sociedade
afluente.
ACESSRIOS
Bolsas, pagers, telefones celulares todos se enquadram nesta
categoria. At agora, deve ficar claro que uma mulher transportando
um designer, designer de imitao, pano liso ou bolsa de couro
indicar a voc como um leitor. Voc pode notar
outras pistas, tambm. Se o sujeito est carregando um saco de
compras da Toys-R-Us, as chances so boas que ela
tem uma criana pequena em casa. Pagers e telefones celulares
inferir importncia ea necessidade de se manter conectado
com outras pessoas - seja verdadeira ou artificial. Outra evidncia vai
apoiar ou refutar esta conjectura.
Hoje em dia, culos corretivos tambm fazem uma declarao de
moda pessoal. hip culos do sujeito
ou desatualizado? Lembre-se, jias chamativas ou chamativo ou
acessrios apontam para uma extrovertida e, possivelmente,
"Busca de sensaes" personalidade.
PREPARAO
Grooming diz-lhe como as pessoas se sentem sobre si mesmos e como
eles querem o mundo para perceb-los.
o cabelo da pessoa ou estilo bem cortado? o bigode ou barba bem
aparada? So suas unhas limpas

e aparar ou dela 'pintado? A boa aparncia implica sucesso, grandes


realizaes e riqueza - uma pessoa
que exige respeito. Isto vlido se a pessoa trabalha no negcio ou a
casa. Inadequado
aliciamento, por outro lado, simboliza quase exatamente o oposto - a
falta de recursos e potencial, e
uma indiferena geral para o que os outros pensam. muito mais
uma questo de atitude e percepo do que
qualquer outra coisa . O tcnico de computador da faculdadedegreed em seu escritrio pode levar menos orgulho em sua
aparncia
do que o homem, com apenas um diploma do ensino mdio que faz
as entregas.
Conforme abordado em uma seo anterior, um homem que trabalha
duro com as mos pode ter sujeira em suas mos ou
sob suas unhas, que est alm de limpeza normal! Isto no reflete
mal em outra boa preparao
hbitos. Ele serve apenas para confirmar sua direo na vida
profissional. O comprimento do cabelo de um homem tambm pode
fornecer algumas pistas quanto sua vocao, como o cabelo ou da
tripulao cortes extremamente curtos para a polcia, bombeiros e
militares, ou o cabelo mais moderno, com um rabo de cavalo como a
usada por alguns professores universitrios, psiclogos,
conselheiros, motoristas de caminho, msicos, bartenders, e outros
empregados fora do negcio convencional
definies.
VESTURIO
Formal ou informal traje de negcios indica que a pessoa
provavelmente trabalha em um escritrio ou ambiente profissional.
Casual wear, como jeans lavadas e uma camisa, pode ser um sinal de
conforto pessoal e
afluncia, especialmente se a roupa de uma marca de primeira
linha ou grife. Particularmente quando

usado em combinao com a nova aparncia, andar caro ou sapatos


casuais. Por outro lado, a m qualidade e
muitas vezes, mal ajustadas jeans e tops de lojas de desconto, inferir
a falta de prosperidade, como fazem mal gasto ou fora de
roupas de data e calado. Roupas danificadas por rasgos, rasgos e
manchas, tambm revelam uma falta de afluncia.
Uniformes e vesturio de trabalho, ou bons bola com equipamento
ou logotipos de marcas de ferramentas, so susceptveis de ser usados
por
homens empregados em ocupaes fsicas. Um equipamento que
chame a ateno chamativo ou grita uma sensao extrovertida "
buscando "personalidade.
Pgina 33
35
Roupas que ceder um pouco pode indicar o assunto dieta e perda
de peso, enquanto roupas apertadas indicam
ganho de peso recente ou um problema de peso o sujeito no tem
uma resposta adequada. Roupas de maternidade
denota um nascimento iminente, enquanto a mulher que ainda est
vestindo cala jeans com um painel de estiramento na
a parte de trs ou um top de tamanho grande, pode estar tentando
esconder algum peso extra de um parto recente. Em tal
caso, o acmulo ser concentrada em torno de seu mid-section e
quadris. Seios de uma nova me
tambm pode aparecer cheio e redondo. Se as roupas de uma pessoa
so to solto, eles simplesmente cair sobre eles, pode
indicar uma perda de peso rpida de doenas graves. Nesse caso, a
sade da pele e do cabelo da pessoa
vai fornecer pistas adicionais.
ATRAO
Esta uma chamada subjetiva, no entanto a maioria das pessoas
tem um apreo pela beleza esttica. Extremamente

mulheres atraentes tm um nico conjunto de preocupaes, que o


leitor frio precisa entender e endereo.
Isso pode incluir problemas com chefes e colegas de trabalho que
cruzam a linha e as pessoas no reconhecem
sua inteligncia ou outras habilidades. Mulheres bonitas tambm
intimidar a maioria dos homens e so vistos por muitos
outras mulheres como uma ameaa.
Altura, peso e FITNESS
o assunto acima ou abaixo da altura mdia (5'3 "para as mulheres
ou 5'9" para os homens)? Quando voc faz afirmaes
durante a leitura, ele vai ajudar a saber se a maioria das mulheres ou
os homens so mais altos ou mais curto do que o assunto . Voc
tambm quer ter uma idia geral de haver ou no a altura eo peso
da pessoa so proporcionais. Se o
pessoa consideravelmente acima do peso, o problema provvel que
seja uma questo primordial em sua vida. Por outro
lado, se algum especialmente apto e visita um clube de sade
regularmente que diz algo completamente diferente
sobre sua personalidade, prioridades e estilo de vida.
PELE
Enquanto a cor da pele revela racial / tica fundo de um sujeito (ou
seja, branco, preto, hispnicos, asiticos, Pacific
Islander, etc), a sua textura da pele e tom de testemunhar ou um
estilo de vida saudvel ou no. A pele branca
pessoas que fumam tendem a envelhecer prematuramente e assumir
um elenco ligeiramente amarelado. No incomum para
a longo prazo, os usurios pesados de lcool para ter rostos inchados
e glbulos quebrados no nariz. Os pontos de fgado nos braos
e as mos so um sinal do processo de envelhecimento. Mesmo na
meia idade, indivduos que tiveram acne ruim como adolescentes
ainda pode manter algumas marcas faciais. Grandes cicatrizes faciais
documentar evidncia de trauma grave de abuso,

ataque ou um automvel ou outro acidente. Flacidez da pele um


sinal de substancial, a recente perda de peso. Waxy, plido ou
pele cinza nas extremidades muitas vezes um sinal de m circulao
e pode indicar uma condio mdica grave,
assim como inchao nos tornozelos. Novas mes, especialmente as de
enfermagem ainda, muitas vezes tm um brilho facial radiante.
Os crculos escuros sob os olhos de uma jovem mulher tambm pode
sugerir que ela no est dormindo o suficiente por causa de
um recm-nascido. Isso pode ser especialmente verdadeiro de uma
me que est tentando conciliar trabalho e famlia. Uma pessoa com
um novo bronzeado no meio do inverno no norte, provavelmente,
voou em algum lugar tropical recentemente. Da mesma forma,
um bronzeado saudvel sobre temas obviamente abastados que
normalmente trabalham dentro de casa quase certamente significa
tempo
passou a jogar golfe, tnis ou de barco. igualmente razovel supor
um homem com muito bronzeado e
resistiu pele, trabalha nos elementos - as mos speras ou calejadas
ir corroborar esta suposio.
CAPTULO IV: de 30 segundos PERFIL
Page 34
36
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
DENTES
Lacunas nos dentes, ou descoloridos, em falta ou dentes lascados, e
problemas semelhantes, todos servem como mais um
bitola de realizao pessoal e riqueza. Pessoas que lutam para
satisfazer suas necessidades bsicas de vida, muitas vezes
renunciar tratamento dentrio adequado e no pode dar ao luxo de
corrigir problemas inevitveis com odontologia esttica. A

faltando dente da frente tambm pode indicar que a pessoa vtima


de abuso de seu cnjuge ou parceiro.
TATUAGENS
Muitos homens e mulheres jovens fazem tatuagens hoje. Eles j no
carregam a conotao negativa que uma vez
teve, mesmo para as mulheres jovens de outra forma bastante
respeitveis. O benefcio de manchar uma tatuagem com um nome
Deveria ser bvio. Alm disso, a qualidade da tatuagem tambm diz
alguma coisa. Tatuagens feitos mo na
dedos, mos ou braos, pode ser um sinal de encarceramento, o
servio militar estrangeira, ou, no mnimo,
um fundo empobrecida. Mesmo com sua maior aceitao na
sociedade, um homem que pensa que planeja um
carreira profissional ou de negcios pouco provvel que tenha uma
tatuagem visvel abaixo da camisa de manga curta "linha".
Deficincias e fraquezas
As pessoas s vezes tm deficincias fsicas ou mentais, que tm um
impacto dramtico sobre como eles vivem
suas vidas. Ser que o assunto mancar ou ele ou ela em desconforto
bvio quando em movimento, sentado, segurando
objetos, etc? No mos dessa pessoa agitar? Ser que essa pessoa tem
um tremor perceptvel ou outro nervoso
condio? Ele ou ela pode ver sem apertar os olhos? Como
alternativa, a pessoa to acima do peso que a mera
ao de se mover atravs de um quarto faz com que ele ou ela se
torne falta de ar?
Disposio psicolgica
Comportamento
Ser que o sujeito sair como tmido e reservado, ou falador e
extrovertido (introvertido contra extrovertida)?
Existem sinais exteriores de emoo? Em caso afirmativo, a pessoa
parecer alegre, animado, irritado, preocupado,

ansioso, etc? Excitao pode significar uma nica pessoa foi


recentemente conheceu algum novo. Felicidade ou
alegria um sinal de boas notcias, como uma gravidez, hipoteca ou
aprovao do emprstimo, ou, possivelmente, um
promoo no trabalho. A raiva pode ser dirigida a um cnjuge, chefe
ou colega de trabalho, ou a pessoa que tomou a
espao de estacionamento do sujeito. A preocupao geralmente
significa um medo de algo desconhecido, como uma primeira
gravidez,
o resultado de um teste de gravidez ou outros testes relacionados
com a sade ou a doena ou condio de sade de um ente querido
um. Ansiedade resulta frequentemente de sentimentos de perda de
controlo, no entanto, mais difcil especular sobre a sua
fonte, se houver um. A pessoa pode estar ansioso sobre a leitura,
porque suspeitam de um cnjuge ou
parceiro infiel, ou apenas sobre qualquer outra coisa.
DISCURSO
o assunto bem falado ou desarticulado? O vocabulrio da pessoa
sugerir ensino superior? So
os padres de fala consistentes com o uso local ou se a pessoa tem
um sotaque?
Pgina 35
37
Porque as pessoas ficam LEITURAS DE FRIO
Neste captulo, vamos reunir todas as informaes fornecidas nos
captulos anteriores e
aprender a utiliz-lo para a leitura fria. Antes de podermos fazer
isso, porm, preciso primeiro entender por que as pessoas
ter uma leitura fria, ainda que casual, em primeiro lugar.
O motivo? A maioria das pessoas tem algum problema no resolvido
em sua vida e quer saber o que o futuro nos reserva

na loja para eles. Eles querem um vislumbre da bola de cristal, se


voc quiser. O assunto j conhece o passado
eo presente, eles querem saber onde eles esto indo. A fim de chegar
a esse ponto, no entanto, voc deve
primeiro convenc-los de que voc, tambm, pode ver alguns dos
detalhes de seu passado e presente. S ento, a vontade
seus prognsticos tm credibilidade.
CAPTULO CINCO:
Tcnica bsica
Pgina 36
38
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Corinda tabela de probabilidades
(Listados em ordem de importncia)
A importncia da preocupao reflete a cultura e
valores da sociedade em tempos de guerra a Gr-Bretanha (Segunda
Guerra Mundial).
PREOCUPAES assunto principal
Como j sabemos, a maioria das preocupaes que tm a ver com
relacionamentos, finanas e / ou de sade / bem-estar.
Tenha em mente, as pessoas esto mais interessados nas coisas que
afetam diretamente suas vidas dirias e sobre os quais
eles tm pouco controle.

Preocupaes mais sujeitos ENVOLVER ...


Romntico
Cnjuge
Casamento
Crianas
A compra primeira casa
Carreira
Divrcio

Parentes
Pgina 37
39

O bem-estar das pessoas e as coisas vm em seguida.


Essas preocupaes incluem ...
segurana de viagem (especialmente voando no exterior) *
Medo da primeira gravidez
dificuldade em conceber criana
Aborto
Outros problemas de sade (famlia prpria ou imediata)
Passagem do pai idoso ou irmo
madrasta / padrasto de cuidados prprios filhos
crianas College-ligados
Problema com o de-lei (ou seja, me-de-lei)
Apostas (vencedora)
Problemas de dinheiro (muita dvida)
investimentos ruins
A incerteza sobre um novo empreendimento
Maior compra (remorso do comprador)
* A maior preocupao para os viajantes em todo o mundo desde os
ataques de 11 de Setembro, sobre os EUA

A principal excepo a estas seriam as preocupaes especiais de


pessoas que so obesas ou deficientes. Em
Nesse caso, a sua principal preocupao provvel que seja como sua
deficincia afeta sua vida.
Baseado no que voc j sabe sobre o assunto, pergunte a si mesmo:
"O que pode estar faltando a partir deste
pessoa de vida ou ser preocupante esta pessoa? "Cada indivduo deve
ser avaliada individualmente, com base no que
voc sabe sobre ele ou ela.
COLD READING SESSO QUADRO

Quando uma pessoa se senta para uma leitura, existem trs fases
distintas para a sesso. A primeira fase a
estabelecer um relacionamento e quebrar o ceticismo natural do
sitter. Mesmo as pessoas que querem acreditar em voc
tem o poder de prever o futuro comea com a atitude: "Tudo bem
me provar que voc genuno." Para
fazer isso, voc deve utilizar as informaes preliminares que voc
coletou sobre o assunto, juntamente com mais
generalizaes leitura quentes universais. Uma vez que o sujeito deixa
seu protetor para baixo e comea a fornecer
feedback, voc comea a segunda fase do processo, interagindo com o
assunto - mistura de try-on e
vrios fora declaraes com observaes de leitura ainda mais quentes
- o mais rpido o ritmo, melhor. Voc continua
esse processo at identificar o problema ou preocupao em mos. Na
fase final, voc reforar e amplificar
seus sucessos, alm de oferecer previses positivas para a sade futura
do assistente, felicidade e prosperidade.
CAPTULO CINCO: tcnica bsica
Pgina 38
40
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria

Vamos colapso deste processo e demonstrar exatamente como aplicar


o que aprendemos at agora.
FASE I - estabelecer um relacionamento
Como abordado anteriormente, a leitura quente a tcnica de fazer
afirmaes favorveis ou lisonjeiras sobre o
assunto, que so susceptveis de ser verdade de qualquer pessoa. A
amostra de ler na pgina 18 mostra como estes
traos de personalidade so trabalhados em sua declarao de
abertura.

Esta tcnica, combinada com um conhecimento bsico de psicologia,


as tendncias eo perfil inicial, permitir-lhe
para adequar os seus comentrios para refletir melhor o assunto.
FASE II - INTERAO SUJEITO
Esta a fase de feedback onde voc colocar suas habilidades para o
trabalho. Obtendo o sujeito a se abrir o mais
aspecto difcil e menos compreendido de leitura fria. uma
verdadeira arte. Aqui est a chave real. Quanto mais o
sujeito se sente voc sabe sobre eles, mais eles estaro dispostos a
divulgar. Por qu? Eles querem saber
o que voc sabe sobre o seu futuro.
Existem duas tcnicas fundamentais, que j mencionamos ao longo
deste livro. Aqui est como
eles trabalham ...
EXPERIMENTE-ON DEMONSTRAES
Declaraes Try-on so projetados para levar a uma reao. Aqui
esto alguns exemplos que voc pode usar com um
fmea jovem bab ...
"Tenho a sensao de que voc est pensando sobre o passado mais
do que o habitual nos ltimos tempos."
"Voc tem alguns negcios inacabados em sua vida pessoal, algo que
voc precisa para colocar atrs de voc."
"Parece haver alguns problemas financeiros que esto criando tenses
em outras reas de sua vida."
Embora nenhuma delas uma pergunta direta, todos so projetados
para provocar uma resposta do sitter. Muitas vezes, o
sujeito vai se concentrar to intensamente, do que voc est dizendo
e tentando "retrofit" essas informaes para
a sua prpria situao, ele ou ela vai ser completamente inconsciente
de sequer dar uma resposta. No use o
feedback que voc recebe de imediato. Em vez disso, arquiv-los e
seguir em frente. Tenha em mente, que sempre que voc precisar

momento durante a leitura, sempre mais seguro para fallback na


leitura quente - assim que diga o assunto mais maravilhosa
coisas sobre si mesmo. Depois de uma quantidade adequada de tempo
passou, voc pode comear a trabalhar os fatos
fornecida pelo sujeito de volta para a leitura. Ao faz-lo, faz-lo
aparecer como se estivesse revelando
esta informao pela primeira vez. O assunto mais tarde lembrar que
voc soubesse ", ela teve uma briga com ela
namorado, George, naquela manh. "Algo que voc no poderia ter
conhecido!
Lembre-se, nunca fazer uma pergunta direta. Afinal, voc o leitor
de mente - que suposto j
sabe as respostas.
Pgina 39
41
DEMONSTRAES a sada de vrios
Vrias declaraes fora oferecer mais uma ferramenta valiosa para o
leitor frio. Eles so ainda mais amplo em escopo
do que tentar-on declaraes. Aqui esto alguns exemplos, mais uma
vez para uma jovem bab feminino ...
"Estou recebendo uma imagem de uma mulher em sua vida - algum
que voc nem sempre se d bem. Deixe-me tentar
descrev-la. Ela parece mais velha do que voc, com o cabelo mais
curto. Eu acho que ela pode at pintar o cabelo. "
"Estou sentindo duas iniciais - um 'J' e um 'M.' Minha impresso
que de alguma forma, nomes que comeam com estes
iniciais so, ou sero, importante para voc. "
No primeiro caso, o assunto est aberto para interpretar que isso seja
sua me ou me-de-lei, uma irm, uma cotrabalho ou chefe, sua irm-de-lei, etc Tenha certeza, se h uma
mulher em sua vida, ela no se d bem

com ou com quem ela tem um conflito de personalidade, ela vai


"dizer" quem . No segundo exemplo, a
chances so extremamente elevados algum prximo a ela ou, pelo
menos, algum que ela conhece, ter um
nome que comea com uma das letras mais comuns para os
primeiros nomes.
FASE III - A RECAP
A fase final da sesso de leitura fria onde voc lembrar seus temas
sobre todos os sucessos
voc teve e embelez-los ainda mais, bem como onde voc dizer-lhes
sobre a brilhante e emocionante
futuro que estava por vir para eles. Se a pessoa est buscando um
parceiro ou companheiro de alma, dizer-lhes que eles tm a
potencial de atender essa pessoa dentro dos prximos 6 a 12 meses e
provavelmente vai acontecer em uma sexta-feira,
Sbado ou domingo, em um tempo e lugar onde menos se
espera. Diga essa pessoa ser diferente do tipo
de pessoas que so usadas para o namoro. Ao criar a expectativa,
voc abre essa pessoa at a possibilidade
de uma nova relao e, talvez, ajud-la a superar modos de pensar
ou padres que podem
ter condenado relacionamentos passados para o monte de lixo. No
faa afirmaes absolutas, mas sim de falar
potencial e capacidade. Voc tem a capacidade de trabalhar duro e
comprar uma casa um dia, ou voc tem a
potencial para alcanar o que voc deseja na vida. Voc vai
experimentar a adversidade das foras fora do seu
controle, mas voc tem o poder dentro de voc para vencer.
Erros e acertos
vital para os leitores frias para ser capaz de medir quando suas
afirmaes esto atingindo a marca e assim como
importante, quando eles no so. Os indivduos normalmente reage a
um acerto de uma de vrias maneiras. Se voc estiver usando

um suporte, como um baralho de cartas de tar, a pessoa pode


puxar sua cadeira para mais perto ou de repente tornar-se
mais interessado no que um carto especfico parece. Voc tambm
pode perceber que a pessoa est piscando menos ou ouvir
ele ou ela visivelmente exalar. Qualquer sensao de maior interesse
uma dica de que voc est chegando perto.
Algumas pessoas vo mesmo aceno de cabea, como se estivesse
dizendo: "Voc est certo." Nem todas as respostas aos acessos so de
natureza positiva,
algumas pessoas reagem negativamente quando voc se conectar. Eles
podem ajustar-se de repente em sua cadeira ou apenas
parecer um pouco desconfortvel ou desconfortvel. Inquietao
outro sinal.
CAPTULO CINCO: tcnica bsica
Pgina 40
42
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Por outro lado, a passividade ou desinteresse um sinal claro de que
suas afirmaes no esto em ressonncia com o
sujeito e que hora de mudar sua abordagem ou linha de
investigao. Um sujeito que responde a nada que voc
dizer , provavelmente, um ctico. Nesse caso, voc est lutando uma
batalha perdida, simplesmente alimentar o ego da pessoa e cortar
o curta sesso. A leitura a frio exige cooperao. Na anlise final, voc
vai encontrar muito poucos cticos
que no so vulnerveis a lisonjeiro afirmaes sobre si mesmos.
Mesmo quando voc perca mal, nunca admitir o fracasso. Pelo
contrrio, com confiana reposicionar sua afirmao como quer
algo que vai acontecer no futuro ou j aconteceu no passado, mas que
o assunto no pode
lembre-se.

Voc sempre foi ...


H muito poucas pessoas ...
Voc tem um jeito ...
Voc est preparado para ...
importante para voc ..
Minha sensao ...
Voc tem ...
Quando criana, voc estava ...
Seu trunfo mais forte ...
Voc vai ...
Eu percebo ...
Sinto que ...
No sinto que ...
Eu sinto que ...
Com base em sua energia ...
Sua aura me diz ...
No me surpreenderia se ...
Eu vejo um ...
Minha mente intuio me diz ...
Em sua mente ...
Meu sentimento pessoal ...
Seu nmero de sorte ...
Vocs possuem ....
s vezes, voc ...
Voc foi capaz de superar ...
Eu sinto que neste mundo ...
Voc capaz de sentir ...
Profundamente dentro de voc ...
Outras mulheres iria ...
Voc vai atrair ...
Voc est procurando ...
Voc ficaria feliz ...
Meu senso psquico ...

Com base em seu passado ...


A chave ...
Eu acredito ...
Eu no acho que voc ...
Voc tem ...
Todo mundo olha para voc e ...
Algum pode mostrar-lhe ...
Em relao a habilidades psquicas ...
Voc ...
Ele (ou ela) no vai ...
Minha primeira impresso ...
Eu vejo voc como ...
Tanto quanto o seu futuro concerned ...
Eu duvido muito que ...
De muitas maneiras, voc ...
Em uma vida passada, voc ...
Voc est sempre ...
Por que estou recebendo (ou sentir) ...
Voc se tornou ...
Na minha mente ....
Metafisicamente, voc ...
O seu anterior marido ...
Voc capaz de ...
Parece que ...
Eu no sei ...
Eu no me sinto ...
Se voc perseverar ...
As pessoas ao seu redor ...
Sua imagem ...
Voc vai estar rodeado
por ...
Dentro dos prximos 12 meses (seis

meses, etc) ...


Dentro de voc existe ...
Parece haver ...
uma espcie de paradoxo que ...
Voc no pode ...
Voc carrega ...
Voc poderia ...
Um monte de outros homens (ou mulheres)
sua idade ...
preciso dois ...
Plano para ...
Esteja ciente de que ...
Cuidado com ...
Voc diferente ...
Voc deve ...
Voc ainda tem ...
Voc parece ser ...
Ningum vai te dizer ...
Voc est olhando para ...
PADRO LEAD-INS

Aqui esto uma srie de aes de chumbo-ins para configurar suas


afirmaes.
Pgina 41
43
OUTROS DESTAQUES
s vezes, s ajuda a ter algumas ideias adicionais para determinados
grupos de pessoas. A sequncia
"Leituras de aes" combinar a psicologia, estatstica e experincia
suado. Ambos so a idade eo
marital status apropriado. Adaptar um ponto ou dois para
complementar seus prprios insights assunto.
Exemplo introdutrio DECLARAO DE ACOMPANHANTE

Muitas vezes eu posso sentir a fora vital de uma pessoa ou nvel de


energia a partir de sua imagem, escrita, palma da mo ou pelo
simples
toque da sua mo. Todos ns temos a capacidade de intuio, at
certo ponto. Como podemos desenvolver o nosso naturais
habilidades depende de ns. No h nada de sobrenatural sobre o que
eu fao.
Universitrios do sexo feminino
Seus pais esto vivendo suas prprias metas e aspiraes atravs de
voc.
Seus pais querem que voc faa melhor do que eles fizeram.
Voc faz bem em cursos que voc gosta, mas em alguns queridos
obrigatrios, voc nem sempre se aplicam a si mesmo.
Na mente do seu pai, voc sempre ser jovem e inocente - para
que eles tendem a ser um pouco
super-protetor. Isso te leva a loucura.
Voc est tendo um momento difcil. Voc est dividido entre uma
pessoa nova que voc conheceu, um menino de
uma das suas aulas, e um outro jovem de seu passado.
Recebo uma forte impresso de que voc tem um irmo ou um
amigo que quase como uma irm para voc.
Eu vejo voc em um campo profissional quando se formar. Voc
tem um dom natural para a compreenso
e conviver com outras pessoas, ento voc far bem em qualquer
campo que voc escolher.
Universitrios do sexo masculino
Voc tem habilidades atlticas, mas voc tambm tem alguns
talentos e habilidades que muitas pessoas no ocultos
conhecer.
Seu pai quer que voc seja como ele, mas eu sinto que importante
para voc ser sua prpria pessoa.
Voc provavelmente j foi a pensar em um emprego a tempo
parcial - talvez tendendo bar ou

trabalhando em um clube ou restaurante local.


Recebo uma forte impresso de que voc tem um irmo ou um
amigo que quase como um irmo para voc.
Sinto muitas meninas em suas aulas de encontr-lo atraente e
talvez at mesmo um tanto misterioso
ou intrigante.
Minha sensao que voc prefere mulheres jovens que no usam
um monte de make-up - meninas com cabelos longos
que so naturalmente bonita.
Em sua vida, voc ser bem sucedido e bem viajado. Em algum
momento, eu v-lo vestir um uniforme
ou algum tipo de casaco ou jaqueta profissional laboratrio. Eu no
sei o que isso significa - que poderia ser um
militar ou policial, bombeiro ou paramdico, mdico, cientista ou,
eventualmente, algum tipo de
tcnico.
CAPTULO VI:
Insights adicionais
Pgina 42
44
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Mulher Solteiro - menos de 35 anos
s vezes voc atrair o tipo errado de homem.
Encontrar a sua alma gmea importante para voc.
Os homens mais velhos so muitas vezes atrados para voc, se voc
estiver procurando por um certo tipo de homem e
a maioria das pessoas no se encaixam no projeto de lei.
Se voc sair com um homem, mais de trs vezes, ele tem o
potencial de ser um relacionamento srio.
Voc no gostaria de comprometer seus princpios.
Sinto que voc mais empreendedor, do que nacional.

O sucesso em sua carreira nem sempre tem sido refletido em sua


vida pessoal.
s vezes, voc tem sonhos de vo, o que significa que voc tem um
esprito muito forte - voc no est
vai ser confinados pelas limitaes da vida.
Sua famlia est sempre perguntando quando voc vai se casar. Eles
tm uma maneira de realmente empurrando
seus botes.
Voc no tem nenhum interesse no bar ou cena do single.
Voc no tem nenhuma tolerncia para os homens que esto com
inveja ou no tm confiana.
A minha impresso de que h uma relao de longo prazo em seu
passado que no deu certo. Vejo
este homem como algum que tentou permanecer em sua vida,
tornando-se seu amigo, ao invs de um
interesse romntico. Eu sinto que voc quer mais do que ele tem para
oferecer.
Quando voc encontrar a pessoa dos seus sonhos, voc vai saber que
ele ao mesmo tempo. Voc vai se sentir a qumica
entre vocs. Ele vai estar no lado mais alto com um brilho
inconfundvel em seus olhos. Vejo alguns
significado com as iniciais - "J" como em Joo, "M" como em Marcos,
"P", como em Pedro ou "R", como em Robert.
Mulher Casado - menos de 35 anos
Eu sinto que voc tende a ser sensvel s necessidades de outras
pessoas.
Tenho a impresso de que voc sempre soube que o tipo de homem
que iria se casar.
Vocs passaram por algumas mudanas importantes em sua vida.
s vezes voc assumir mais responsabilidades do que voc pode
manipular.
Voc o tipo de mulher que no exigem muita maquiagem ou jias
para ser atraente.

A minha impresso que em algum momento um dos amigos mais


prximos do seu marido ou at mesmo um irmo tem
fez a sua atrao para voc sabe, mas voc nunca disse a seu marido
sobre isso.
Voc sempre est tentando agradar os outros - s vezes em sua
prpria despesa.
s vezes, voc se sente como se o seu marido o filho. Tambm
tenho a impresso de que ele nem sempre
trabalhar no duro para o casamento, como voc faz.
Eu sinto que voc s vezes tm dificuldade para equilibrar sua
carteira e ele sempre parece que h
deve ser mais dinheiro na conta do que h.
Voc tem mais talento do que o crdito a si mesmo.
Voc muito articulado e eu sinto que voc pode falar pelo menos
um pouco de outra lngua,
talvez francs ou espanhol.
Voc no excessivamente materialista, mas voc quer uma boa
casa para sua famlia. importante para
voc possuir sua prpria casa, ao invs de jogar fora o aluguel.
Pgina 43
45
NICO HOMEM - menos de 35 anos
O tempo parece estar passando muito mais rapidamente do que
quando era mais jovem.
Voc o tipo de homem que no facilmente impressionado com
as mulheres.
Muitas mulheres mais jovens encontr-lo atraente.
s vezes, voc pode ser um pouco teimoso em obter o que deseja.
Voc gosta de jogar ou assistir esportes com seus amigos.
Voc gosta do ar livre.
Voc no gosta de tomar decises com demasiada antecedncia.

Voc gostaria de ter coisas boas em relao s suas roupas, carros e


equipamentos esportivos - no entanto I
sentido voc no colocar a mesma nfase de onde voc mora.
Alguns outros homens que voc conhece que se casaram em seus
vinte anos j so divorciados e eu acho que
que faz de voc um pouco relutante sobre amarrar o n.
Voc no quer cair em um padro previsvel - ser to
comprometido com uma famlia to cedo
na vida como seu pai era.
Se voc namorar uma mulher, mais de trs vezes, ele tem o
potencial de ser um relacionamento srio.
Voc gosta de olhar para as mulheres e pode apreciar as coisas
belas.
Eu vejo voc viver uma vida longa e saudvel. Voc ser bem
sucedido nos negcios e seu pessoal
vida. Em algum momento, eu no ficaria surpreso se voc operou o
seu prprio negcio. Eu tambm posso ver
voc ter uma casa agradvel, em algum lugar quente, com gua em
torno dele.
Homem Casado - menos de 35 anos
Voc o tipo de homem que nunca se instala ou compromissos voc tem uma unidade extremamente forte
para ter sucesso. Toda vez que a vida bate para baixo, voc comea a
volta por cima. Isso demonstra carter.
Quando voc quer ser, voc um homem muito romntico.
Voc ainda desfrutar de olhar para mulheres bonitas. Voc ama a
sua esposa, mas no faz mal a olhar para o
Menu - contanto que voc no pedir.
Muitas vezes difcil para sua esposa para controlar suas emoes
quando voc discorda.
Voc ter escondido talentos e habilidades a maioria das pessoas no
conhecem. Eu no ficaria surpreso

para aprender uma vez tocava em uma banda e quer cantava,


tocava uma guitarra, bateria ou mesmo teclado.
Voc vai se tornar um pai, se voc ainda no estiver. Eu vejo duas
crianas em sua vida. Seus filhos vo
ser muito em sua imagem. Se voc alguma vez viesse a casar-se
novamente esse nmero dobraria a quatro
- Que eles no poderiam ser todos os seus filhos biolgicos.
Eu vejo um homem mais velho abrir algumas portas para voc na
vida, talvez a criao de uma nova
oportunidades. As iniciais - "J" como em Joo ou Tiago, "W", como
em William, ou "R", como em Richard ou
Robert, parece significativo a este respeito.
Se voc ainda no possui sua prpria casa, eu sinto que voc vai
comprar um, mais cedo ou mais tarde. Eu
sentir que possuir a sua casa especialmente importante para a sua
esposa.
A minha impresso de que voc e sua esposa se complementam
muito bem. Ambos trazem
diferentes foras e habilidades para sua parceria na vida.
CAPTULO SEIS: insights adicionais
Pgina 44
46
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
MULHER NICA - mais de 35
Minha sensao que voc tem crescido mais forte atravs de suas
experincias de vida. Enquanto algumas mulheres so
destinado a cometer os mesmos erros uma e outra - voc aprende
com o passado.
Voc tem um senso muito forte de intuio sobre se um homem
vale a pena ou no - se
ele tem um bom corao ou no.

Quando voc tiver a oportunidade, voc gosta de viajar. Minha


impresso psquica que voc tem
cultivou uma apreciao para as coisas boas da vida - vinhos de
qualidade, boa comida, arte, literatura e
semelhantes. Voc tambm tem bom gosto na decorao e uma rara
capacidade de misturar peas eclticas e
mveis juntos e faz-los com bom aspecto.
Seus amigos e familiares tudo maravilha quando voc vai se casar
ou re-casar. Eles no entendem que
voc no vai se contentar com qualquer um.
Minha sensao que, se voc ainda no tem filhos, voc vai. Eu
vejo dois - um e um. Aqueles
pode ser biolgico, atravs do casamento ou, eventualmente, a
adoo -, mas vejo duas crianas chamando voc
me ou me. Eles podem at ser gmeos.
A minha impresso que, embora voc ainda atrair os homens
vrios anos mais jovem do que voc que
esses homens no possuem a profundidade de carter que voc est
procurando em um companheiro. Eu sinto sua
alma gmea ser de trs a sete anos mais velho que voc. Ele ter
algum cinza em seu cabelo
ea primeira coisa que vai chamar voc para ele sero os seus olhos e
senso de humor. Este
homem vai ser forte, independente e um homem de negcios
inteligente. Algum que bem respeitado.
Ele tambm vai estar saindo de um relacionamento ou casamento
fracassado de longo prazo.
MULHER CASADA - mais de 35
As pessoas ao redor voc pensa que muito mais jovem do que
realmente so.
Voc muito inteligente e ter pelo menos a equivalncia de uma
educao universitria.

estados de esprito do seu marido muitas vezes refletem o seu


prprio - quando voc est feliz, ele est feliz.
Meu sentido psquico que voc era sensvel como uma menina e
pode mesmo ter mantido um dirio
ou revista.
Enquanto voc tem crescido a gostar de seu prprio nome - Eu
acho que houve um tempo, talvez em seu incio
adolescentes, que queria mudar isso.
Voc um bom juiz de carter - voc sabe imediatamente quando
uma criana est mentindo para voc ou quando
seu marido no est dizendo a verdade.
Voc se considera um pouco tradicional em seus valores, apesar de
tentar manter-se aberta
a novas idias. Voc gostaria de continuar a crescer como pessoa.
A minha impresso que ultimamente voc tem sido redescoberta
seus talentos de escrita, mesmo que tenha apenas
para compor um e-mail para um velho amigo de escola.
Eu sinto que voc sente a comunicao entre voc e seu marido
poderia ser melhor.
Quando voc tiver tempo, voc gosta de ler - especialmente livros
escritos por outras mulheres.
A minha impresso que voc tem um forte senso de onde voc
quer ir na vida e onde voc
quer que sua famlia para ir. Est empenhada em tornar a vida de
todos melhor.
Pgina 45
47
nico homem - mais de 35
Minha sensao que voc superar obstculos e realizou muitas
coisas em sua vida.
Sua aparncia pessoal mais importante para voc do que onde
voc pendurar seu chapu. Voc se sente

voc sempre pode mudar isso.


Voc gostaria de obter o que voc quer - para ter as coisas sua
prpria maneira, e voc um pouco mimado em
esse respeito.
A maioria das mulheres acha que voc sensvel, mas que no
necessariamente se v dessa maneira.
Quanto mais velho voc fica, menos voc confia advogados,
polticos, vendedores de carros e pessoas que so
obviamente tentando manipul-lo.
Voc tende a ser bastante crtico e voc provavelmente mais
difcil em si mesmo.
Voc trabalha duro, talvez demais. fcil para voc se
empolgue. Isso pode ter at
custar-lhe um relacionamento no passado.
Minha sensao que voc tem uma apreciao pelas coisas belas,
especialmente onde as mulheres so
em causa.
Eu tenho uma forte sensao que voc tem em sua mente um plano
mestre de onde voc quer ir
vida. Eu vejo voc se estabelecendo em clima mais hospitaleiro, talvez
em algum lugar com gua.
Voc olha e agir pelo menos dez anos mais jovem do que voc
realmente e as mulheres mais jovens so muitas vezes
atrado por voc.
O dinheiro menos um problema para voc agora do que quando
era mais jovem, e na sua vida empresarial;
tudo comeou a se unindo para voc. Est bem estabelecido.
Eu vejo voc como um pai, se voc ainda no - ento, em um
futuro prximo. Eu vejo um ou dois
crianas em sua vida, embora eles possam chegar at voc atravs do
casamento.
Minha sensao que a sua mulher ideal seria em forma, atraente
e inteligente, mas no algum que

alta manuteno. Voc teve mais do que sua parcela de mulheres


emocionais no passado.
HOMEM CASADO - mais de 35
importante que todos na sua vida feliz. Voc um cara bom
assim.
Voc olhar e agir muito mais jovem do que voc.
Voc tem uma tendncia a estragar a sua famlia.
Minha sensao que ultimamente voc tem pensado muito mais
sobre o passado.
Mesmo que voc est casado agora, a minha impresso psquica
de ter tido dois amores reais
sua vida - sua esposa presente e uma mulher ou menina em seu
passado.
De seu alto nvel de energia, eu acho que voc se sentir mais
confortvel se associar com pessoas da sua
idade ou mais jovens.
Voc se considera espiritual, embora talvez no religioso no sentido
convencional.
As pessoas em torno de voc v-lo como algo de um sbio, algum
que tem todas as respostas.
O dinheiro menos um problema agora do que era no incio de sua
vida.
Eu vejo voc como algum que mais feliz quando est perto da
gua. Voc tem uma profunda afinidade
para a natureza e ao ar livre.
Voc tem o poder agora para realizar o que voc quer na vida. Voc
s precisa definir o seu
objetivos.
CAPTULO SEIS: insights adicionais
Pgina 46
48
Tradecraft

A arte ea cincia da Leitura Fria


SENIORS
Muitos dos mesmos tipos de insights se aplicam aos homens
e mulheres com mais de 65 anos como seus colegas mais jovens.
As pessoas, em geral, gostam de pensar em si mesmos como
mais jovens do que so. Por esta razo, os idosos so
poder ser um pouco ofendido quando est sendo oferecido
um desconto snior no cinema ou em outro lugar.
Quanto mais velha a mulher casada fica, maior o
chance de que ela vai ficar vivo e vive sozinho. Este
apresenta seu prprio conjunto de desafios, no menos do
que, uma piscina menor de elegveis, mais velho saudvel
homens. Casais snior com os meios financeiros e
ainda relativamente em boa sade livre para viajar e
desfrutar a maioria das formas de recreao. Sade e mortalidade
sempre uma preocupao das pessoas com idade avanada.
Estilo de vida gay
As pessoas que se envolvem em um estilo de vida gay so susceptveis
de ter enfrentado uma grande adversidade em suas vidas. Eles
muitas vezes se sentem as coisas muito profundamente e so sensveis
s necessidades e sentimentos dos outros. Os gays tendem a ser
criativas, artsticas e bons comunicadores. Todas as pessoas gostam
de pensar que os outros acham atraentes e gays so
nenhuma exceo. No caso dos gays, no entanto, eles podem atrair
pessoas do sexo oposto que no esto cientes
da sua orientao. Nesse caso, eles podem estar preocupados que
essas pessoas vo pensar que eles so arrogantes.
Muitos dos traos de personalidade normalmente associados com as
mulheres sero aplicadas a homens gays e as dos homens
para mulheres lsbicas dominantes. Os homens homossexuais so
geralmente mais confortvel com liberadas, profissionais educados
de terra tipos da classe trabalhadora - talvez por causa da
intolerncia e homofobia.

REENCARNAO
Alguns leitores explorar as crenas das pessoas em reencarnao,
especialmente quando a bab uma mulher que pensa
ela mesma tem algumas habilidades psquicas. Falar de vida passada
do sujeito geralmente faz referncia a algum famoso ou
perodo particularmente romntico na histria, como a Grcia
antiga, o Egito ou Roma, o Renascimento, ou o
corte real de um monarca europeu. Bem conhecido tribos indgenas,
como a Cherokee ou preta P, so
tambm usado s vezes. A afirmao de vida passada mais
convincente que voc pode fazer, dizer a algum que eles so
uma "alma velha" - uma pessoa que esteve aqui muitas vezes, em
muitas vidas, antes.
Pgina 47
49
PERGUNTAS MAIS FREQENTES
No fim da sesso, muitos leitores oferecer o sujeito de uma
oportunidade de fazer perguntas especficas. Aqui
so as perguntas mais comuns que as pessoas perguntam e como
lidar com eles. Evite fazer afirmaes absolutas.
Falar em generalidades vagas e possibilidades sempre que possvel. A
maioria dos polticos so mestres nisso. Eles
responder muito raramente diretamente qualquer pergunta, uma vez
que sabemos que normalmente vai voltar para assombr-los. O
mesmo vale para a leitura fria, por isso esteja atento.
VAI eu ganhar na loteria?
Estatisticamente, percebemos que a chance de essa pessoa
praticamente zero. Alm disso, as estatsticas mostram que
as pessoas que passam a maior parte de jogar os "nmeros" so os
menos capazes de arcar com isso. Aqui est
um fora. "Minha impresso que voc tem sonhos de ganhar na
loteria e, acima de sua famlia e amigos,

consider-lo muito sortudo. Eu v-lo ganhar algum dinheiro, mas a


minha sensao que no da loteria
ou se , um dos vasos menores. "
VAI CASAR I MEU NAMORADO?
"Minha intuio me diz que voc j passou por muitos altos e baixos
nessa relao, mas o pior
est atrs de voc. Eu acho que voc e ele ter chegado concluso de
que as pessoas no mudam e que ns
todos temos nossos pontos bons e ruins. Eu acho que a verdadeira
questo na presente relao de maturidade.
Ele tem uma boa chance de funcionar se o seu namorado capaz de
chegar concluso de que ele no mais um
garoto de faculdade. Ele tem que aceitar que ele um homem agora
e isso significa fazer e manter compromissos.
Minha sensao que essa relao pode evoluir para um bom
casamento se ela no excede cinco anos.
Caso contrrio, vai ser uma luta difcil. "
VAI MEU MARIDO E EU FICAR JUNTOS?
"Eu sinto o seu marido no to romntico como ele j foi. s vezes,
ele pode at parecer preocupado ou
distrado. Eu sinto que, s vezes voc se pergunta por que ele no faz
mais todas as pequenas coisas que voc fez
se apaixonar por ele em primeiro lugar. Eu no acho que muito
mais uma questo de ele mudar, como voc crescer
como pessoa. No entanto, mesmo com todas as suas limitaes, sinto
ainda h laos muito fortes que possuem
voc juntos. Minha sensao que voc vai perseverar e superar todos
os obstculos temporrios. No final, eu vejo
Voc est ajudando-o a crescer e se desenvolver mais ".
Ser que eu vou conhecer a minha alma gmea?
"A maioria das pessoas tm duas almas gmeas nesta vida. Eu ter
uma noo muito forte h algum que estava em

sua vida antes de que vai voltar para ele novamente. Haver um
vnculo ainda mais forte entre voc do que
antes. Quando se est certo, sua intuio lhe dir. difcil de
explicar, mas a resposta curta sim,
voc vai conhecer sua alma gmea. "
CAPTULO SETE:
PERGUNTAS MAIS FREQUENTES
Pgina 48
50
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
Ser que eu vou tem filhos?
"Eu vejo duas crianas em sua vida - um na esquerda, um na
direita. Eu no tenho certeza se h mais
de um casamento, ou se esses so filhos biolgicos, enteados, ou um
de cada. Mas eu definitivamente ver
dois filhos - um e um. Tambm pode significar gmeos. A impresso
bastante forte. Eu tambm sinto que voc
s vezes sonho de ter filhos. "
VAI eu receber um aumento ou promoo?
"Eu tenho uma forte impresso de que voc trabalha em um
ambiente muito competitivo e que os" poderes constitudos "
s vezes gosto de jogar um funcionrio fora do outro. Mesmo que eu
acho que voc mais qualificado para o seu
posio atual, voc tem que provar ao seu chefe que voc a melhor
pessoa para um emprego melhor - e que
pode significar fazer alguns sacrifcios, inclusive queimando o leo da
meia-noite para exceder as suas expectativas. Sinto
uma vez que est estabelecido em uma posio mais elevada, voc vai
ser capaz de escrever seu prprio bilhete e, provavelmente, ser
cabea-caado pela concorrncia da sua empresa ".
Quanto tempo vou LIVE?

"Minha impresso que voc vai viver uma vida longa e saudvel,
bem alm do que as pessoas poderiam estatisticamente
esperar. "
TENHO habilidades psquicas?
"Voc tem um nvel de energia muito alta, o que geralmente anda de
mos dadas com os poderes fortes, intuitivas. Eu
ficaria surpreso se voc ainda no experimentou um dj vu - o
sentimento que voc tinha feito algo ou
sido em algum lugar antes, talvez em uma vida passada. Minha
intuio que muitas vezes voc sabe o telefone est
vai tocar antes que ele faz, e talvez at mesmo saber quem est
chamando. Ento, sim, voc definitivamente tem algum
capacidades intuitivas. "
O QUE O MELHOR sinal astrolgico para o meu companheiro?
"Para a maioria das pessoas, uma pessoa com o signo oposto vai fazer
o melhor companheiro. Isso significa Aqurio
e Leo, Peixes e Virgem, Gmeos e Sagitrio, Libra e ries, Touro e
Escorpio e Cncer e
Capricrnio, so os mais adequados para o outro.
Ser que eu vou perder o meu peso extra?
"Todos ns temos potencial inexplorado. Os cientistas dizem que
Einstein apenas usou uma pequena parte de seu crebro. Podemos
realizar qualquer coisa que colocamos nossa mente. As nicas
limitaes na vida so aqueles que impomos a ns mesmos.
O primeiro passo visualizar a si mesmo como a pessoa que voc
quer se tornar. Veja-se como este mais fino, mais
pessoa vibrante e enrgico. Pense em quo bom voc vai se sentir
quando voc precisa de um tamanho menor vestido (ou executar
fora de entalhes em seu cinto). Voc pode perder o peso, se voc
quiser, mas voc deve mudar a sua mentalidade
assim voc ver o alimento como combustvel que roda seu corpo. Isso
tudo o que . Ns entrar em apuros quando comemos para o
conforto

ou por razes emocionais. Quando voc estiver pronto para fazer o


compromisso, converse com seu mdico sobre isso. Ele vai
tem algumas boas idias e ajudar a garantir que voc capaz de
perder a quantidade de peso que voc quer, sem
prejudicando a sua sade. O poder para perder o peso extra dentro
de voc. "
Pgina 49
51
MEU marido ou namorado ser infiel?
"Minha impresso que, enquanto a sua intuio normalmente
bom, s vezes voc pode ser excessivamente desconfiado. Eu acho que
seu marido pode tentar dar-lhe a impresso de que as mulheres
esto chegando a ele, quando eles no so.
Eu sinto que ele um pouco de uma provocao e gosta de flertar a
este respeito. Minha primeira impresso, que geralmente bastante
bom, que improvvel que ele est sendo infiel. Acho que voc
precisa para manter uma mente aberta e dar-lhe
o benefcio da dvida, a menos que haja uma forte evidncia em
contrrio. "
CAPTULO SETE: QUESTES COMUNS
Pgina 50
52
Tradecraft
A arte ea cincia da Leitura Fria
CONSIDERAES FINAIS
H muitos locais para o mgico ou mentalista que deseja fazer
leituras psquicas. Em recente
anos ", Psychic Partes" tm vindo a ganhar popularidade. Isso pode
incluir uma breve demonstrao mentalismo
seguido por leituras particulares em uma sala separada para quem
est interessado. As taxas cobradas geralmente comeam

em $ 150/hour durante uma hora ou $ 250 por duas horas. Alguns


artistas cobram US $ 200 com um mnimo de duas horas.
Certifique-se de incluir uma pausa de 10 minutos a cada hora no
contrato, para que possa recarregar as baterias.
"Estar em" por 50 minutos pode ter um monte de voc. Ela tambm
lhe d tempo para passear e pegar pedaos
de informaes ouviu das conversas dos convidados (leitura
quente). Se voc est registrando-se em um
local, feira ou festival, voc pode facilmente obter US $ 100 a US $
150 por hora para um show patrocinado. Se voc estiver carregando
o
submete-se para uma sesso de 10 minutos, US $ 20 a US $ 30
uma taxa aceitvel na maioria dos mercados. Voc pode
s vezes dobrar ou mesmo triplicar suas taxas horrias para eventos
corporativos blue chip.
Um nmero crescente de leitores frias agora fornecer seus sditos
com uma fita cassete de sua leitura. Isto
uma idia terrvel! Ele como um mgico que d a seu pblico uma
fita de vdeo mostrando todo o seu pssaro rouba depois
o show. Ao invs de beneficiar de memria seletiva do sujeito da
sesso, voc est fornecendo o
assunto com evidncia clara de seu subterfgio. Quando o assunto
escuta a fita mais tarde, a certeza de sua
Misses vo avultam e seus hits vai parecer menor em comparao. Se
voc deve oferecer uma gravao a ser
competitiva em seu mercado, limit-lo leitura preliminar
quente. Alm disso, certifique-se de no ler mais
de um assunto de cada vez. No funciona. Muitas vezes, em feiras,
festas ou outros eventos, o assunto vai estar l
com outra pessoa - pode ser sua me, amigo ou mesmo um outro
significativo. O assunto pode at ter
crianas pequenas a tiracolo. Mantenha os olhos abertos e usar esse
conhecimento para dentro para a sua vantagem mais tarde.

Boa leitura!