El emprendedor que vendi su startup por 50 millones de

dlares y no vio ni un euro. Noticias de Tecnologa

Cuando una pequea startup tecnolgica es vendida por varios millones a una gran empresa, casi
todos pensamos lo mismo: El fundador se habr forrado. Sin embargo, a veces la realidad es mucho
ms dura de lo que parece. Y si no, que se lo digan a Lane Becker, el fundador de Get Satisfaction, una
compaa que, tras pasar varios apuros econmicos, ha sido recientemente vendida a Sprinklr por 50
millones de dlares.
La noticia le llegaba hace pocas semanas a Lane, que recibi un aviso de que su startup, que tantas
penurias haba pasado en su momento para salir adelante, iba a ser adquirida por la gigantesca
Sprinklr. Una gran noticia, verdad? Pues no. Tras reunirse con su abogado, Lane conoca el lado
amargo de la venta: de los 50 millones de dlares, l se llevara... cero.
Cmo haba podido pasar eso? Bsicamente, porque Lane Becker haba cometido dos grandes errores.
Primer error: alta valoracin
Get Satisfaction naci en 2007 en San Francisco, en pleno Silicon Valley. Y la cosa no empez mal ya
que, pasado un tiempo, consigui completar una ronda de financiacin de 6 millones de dlares para
que su proyecto siguiese funcionando.

Sin embargo, los que a posteriori seran sus mayores problemas llegaron en 2011. Get Satisfaction
estaba logrando el inters de varios inversores, con lo que la startup complet una nueva ronda de
financiacin, esta vez de 10 millones de dlares.
La inversin catapult la estimacin de la compaa, que pas a estar valorada en 50 millones de
dlares. Y ese fue un gran error: con esa valoracin tan alta, el porcentaje accionarial y por tanto, el
poder de decisin del fundador se diluyeron seguramente ms de lo deseado.
Segundo error: 'liquid preferences'
El segundo y mayor error de Lane Becker fue su trato con los inversores. En su ronda de financiacin el
fundador de Get Satisfaction firm con sus nuevos accionistas unas liquid preferences, una figura de
inversin segn la cual, en caso de venta de la empresa por estar en una situacin delicada, el inversor
deber recibir, al menos, el mismo dinero que invirti. Y, en caso de que sobre dinero, recibir un
porcentaje negociable.
Y ah fue donde Becker desbarr por completo: su nuevo acuerdo estableci unas ventajossimas
preferencias econmicas para sus inversores en caso de que la startup se viese ante la tesitura de
vender o cerrar, como as pas.
En su ronda de financiacin el fundador de Get Satisfaction firm con sus nuevos accionistas unas
'liquid preferences'
Adems, Becker haba perdido el control dentro de la compaa que l mismo haba fundado. De
hecho, la decisin de vender ni siquiera fue tomada por l, sino por sus accionistas.
La frustracin de Lane Becker queda patente en su cuenta de Twitter, donde ha informado a propios y

extraos de que la venta de la startup ha sido una gran noticia para todos... menos para l: No me
felicitis por la venta de Get Satisfaction. Los fundadores nos hemos quedado fuera del reparto. No
tenemos nada.