Jaya Insani

Ini adalah sampel rencana bisnis yang telah dibuat dan tersedia untuk pengguna dari Rencana Bisnis
Puguh & Partner. Nama, lokasi dan nomor mungkin telah berubah, dan sebagian besar dari teks rencana
awal mungkin telah dihilangkan untuk menjaga kerahasiaan dan informasi milik perusahaan.
Anda dipersilakan untuk menggunakan rencana ini sebagai titik awal untuk membuat Anda sendiri.
Rencana bisnis ini diperbolehkan ditiru, disadur , dibuat apa saja selama untuk kebaikan dan semoga
kebaikan itu menjadi amal yang diterima di sisi Allah SWT.
Untuk informasi produk kunjungi website kami: puguhwahyu.wordpress.com atau hubungi: 08521224-2354.

Jaya Insani
Untuk Kepentingan Amal Sholeh

Pembaca dibawah ini mengakui bahwa informasi yang diberikan oleh _________________________
dalam rencana bisnis bersifat rahasia, sehingga pembaca setuju untuk tidak mengungkapkannya tanpa
ijin tertulis dari _________________________.
Hal ini diakui oleh pembaca bahwa informasi yang harus disediakan dalam rencana bisnis dalam segala
hal rahasia di alam, selain informasi yang berada dalam domain publik melalui cara lain dan bahwa
setiap pengungkapan atau penggunaan yang sama oleh pembaca, dapat menyebabkan bahaya serius
atau kerusakan _________________________.
Atas permintaan, dokumen ini harus segera kembali ke _________________________.
___________________
Tanda tangan
___________________
Nama (diketik atau dicetak)
___________________
Tanggal
___________________
Ini adalah rencana bisnis. Ini tidak berarti persembahan efek

BAB 1
Jaya Insani

1.0 Gambaran Umum Bisnis

Pengantar
Jaya Insani adalah sebuah perusahaan baru di wilayah Depok. Misi Jaya Insani adalah menyediakan
layanan real estate di wilayah depok.
Perusahaan
Jaya Insani akan menjadi perusahaan terbatas dan dimiliki oleh Surya Mananti, seorang mantan agen
perusahaan real estate, di mana dia bekerja selama 10 tahun.
Perusahaan berencana untuk memanfaatkan investasi swasta dan sejumlah pinjaman. Perusahaan
mengharapkan untuk mulai menawarkan layanan pada januari 2013.
Layanan
Jaya Insani menawarkan real estate yang komprehensif, hipotek dan layanan lainnya untuk klien kami yang
beragam. Dengan PT. Hikmah Megatam sebagai sponsor, kami akan memiliki posisi utama sebagai
penjual dominan di industri rumah baru, kondominium, dan apartemen pensiun. Selain itu kami akan
menawarkan berbagai layanan untuk memfasilitasi pembelian dan penjualan real estate termasuk yang
berikut:

Database untuk mereka yang mencari rumah.

Konsultasi dan persetujuan awal pinjaman hipotek.\
Informasi masyarakat.
Mendapatkan analisis pasar komparatif untuk penjual potensial.
Menilai harga wajar tanah dan bangunan
Persiapan properti.

1.1 Tujuan
Tujuan Jaya Insani untuk jangka waktu tiga tahun adalah sebagai berikut:

Finalisasi dan kemudian memperluas kontrak kami dengan PT Hikmah Megatama untuk broker

properti dan real estate di daerah Depok.

Menetapkan minimum 95% tingkat kepuasan pelanggan untuk membangun hubungan jangka
panjang dengan klien kami dan menciptakan pemasaran dari mulut ke mulut..

1.2 Kunci Sukses

Kunci Jaya Insani untuk jangka panjang dan profitabilitas adalah sebagai berikut:

Membangun dan memelihara hubungan yang erat dengan layanan daftar perumahan real

estate, dan semua organisasi pelayanan lain yang menggunakan Jaya Insani.
Menjaga hubungan dekat dengan klien dan membangun hubungan jangka panjang yang
berfungsi baik dengan mereka untuk menghasilkan bisnis yang berulang dan mendapatkan

reputasi kedudukan tertinggi.

Membentuk pengalaman layanan yang komprehensif bagi klien kami yang meliputi
konsultasi, penilaian, persiapan penjualan, informasi masyarakat, dll.

1.3 Misi
Misi Jaya Insani adalah menyediakan layanan real estate di wilayah depok. Kami juga menyediakan
layanan lain seperti jasa konsultasi terkait perumahan dan perencanaan tempat tinggal konsumen.
2.0 Gambaran Umum Perusahaan
Jaya Insani akan menjadi perusahaan terbatas dan dimiliki oleh Surya Mananti, seorang mantan agen
perusahaan real estate, di mana dia bekerja selama 10 tahun.
Perusahaan berencana untuk memanfaatkan investasi swasta dan sejumlah pinjaman. Perusahaan
mengharapkan untuk mulai menawarkan layanan pada januari 2013.
Klien utama perusahaan adalah mereka yang sudah pensiun dan yang baru menikah. Kami dapat
menawarkan layanan yang signifikan untuk kelompok usia mereka dan tingkat pendapatan. Karena
Surya Mananti telah mengetahui kondisi demografi di wilayah ini memahami kebutuhan pasar
sekarang. Dia percaya bahwa dia bisa menarik klien seperti jauh lebih daripada kebanyakan pesaing
lainnya.
2.1 Kepemilikan Perusahaan

Perusahaan akan dimiliki bersama oleh Ibu Surya Mananti dan suaminya Daniel, yang akan memasang
jumlah yang sama dari ekuitas.Semua pendanaan lainnya akan berasal dari pinjaman.
2.2 Ringkasan Biaya Awal Perusahaan
Biaya awal dan pendanaan yang dibutuhkan ditunjukkan dalam tabel di bawah ini. Ini termasuk
biaya dan sisanya kas yang diperlukan untuk mendukung operasi hingga pendapatan mencapai
tingkat yang dapat diterima. Kami telah memperoleh pinjaman saat ini dari beberapa Bank, pokok
pinjaman akan kami lunasi setelah tahun ke-5 operasi perusahaan.
Tabel: Biaya awal perusahaan

3.0 Layanan
Jaya Insani menawarkan real estate yang komprehensif, hipotek, dan layanan konsultasi untuk klien kami
yang beragam. Dengan PT. Hikmah Megatam sebagai sponsor, kami akan memiliki posisi utama
sebagai penjual dominan di industri rumah baru, kondominium, dan apartemen pensiun. Selain itu
kami akan menawarkan berbagai layanan untuk memfasilitasi pembelian dan penjualan real estate
termasuk yang berikut:
5

Database untuk mereka yang mencari rumah.

Konsultasi dan persetujuan awal pinjaman hipotek.\
Informasi masyarakat.
Mendapatkan analisis pasar komparatif untuk penjual potensial.
Menilai harga wajar tanah dan bangunan
Persiapan properti.

Prioritas pertama kami adalah untuk membantu penjual menetapkan harga yang realistis pada properti
mereka. Ketika berburu rumah, pembeli akan memantau pasar, membandingkan rumah yang tersedia,
dan mencoba untuk menemukan nilai terbaik. Akibatnya, penjual arus meninjau kembali properti mereka
agar harga yang ditawarkan dapat terlihat obyektif dan kompetitif dibanding penjual lain.
Di sinilah seorang broker real estate seperti Jaya Insani dapat membantu.
4.0 Analisis Pasar Ringkasan
Jaya Insani akan berkonsentrasi hanya pada dua segmen pasar yairu dari kalangan pensiunan dan
keluarga yang baru menikah.. Sebagai seorang pensiunan, Surya Mananti mengetahui isu-isu yang
berkaitan dengan kliennya, sehingga memberikan wawasan dan kesempatan untuk lebih membantu
kliennya. Industri rumah pensiun terdiri dari ribuan masyarakat perumahan kecil.
Jaya Insani percaya bahwa ancaman terbesar saat ini adalah pendatang baru yang masuk pasar karena
mereka ingin memanfaatkan pertumbuhan tinggi industri ini. Yang paling mungkin pendatang baru
akan menjadi perusahaan real estate kecil dengan kurang dari sepuluh karyawan. Namun, Jaya
Insani memiliki satu keuntungan besar yaitu hak eksklusif untuk bertindak sebagai agen untuk
Wilayah Depok. Namun, karena tingginya jumlah pesaing dan profitabilitas rendah secara
keseluruhan dari setiap perusahaan, persaingan cukup ketat.

4.1 Persaingan
Kompetisi
Industri

real

estate

sangat

terfragmentasi,

dengan

sejumlah

besar

saingan

potensial. Pesaing paling serius kami adalah Citra Abadi. Citra Abadi merupakan perusahaan yang telah
beroperasi selama sepuluh tahun terakhir, dengan track record yang baik dari kualitas layanan. Saat ini
memiliki dua belas karyawan dan memiliki kontrak jangka panjang dengan berbagai perusahaan

membangun rumah. Perusahaan ini sedikit lebih besar dari Jaya Insani dalam ukuran dan kapitalisasi
pasar.
Pola Pembelian dan Kebutuhan
Klien biasanya berurusan dengan perusahaan real estate berdasarkan reputasi mereka, profesionalisme
dan kualitas layanan yang diberikan di masa lalu. Reputasi ini sulit diperoleh oleh perusahaan
baru. Harga dan ruang lingkup juga alasan penting untuk penerimaan, terutama jika perusahaan kecil.
4.2 Segmentasi Pasar
Jaya

Insani

akan

berkonsentrasi

secara

eksklusif

pada

segmen

pasar

pensiun.

Ini

berarti perusahaan akan difokuskan pada membeli dan menjual real estate untuk mereka yang
mencari tempat setelah pensiun di Depok. Segmen pasar ini memiliki kebutuhan khusus dan hampir
selalu mencari untuk menemukan rumah yang melayani kebutuhan-kebutuhan khusus seperti kesehatan,
makan, hiburan, belanja, dan fasilitas lainnya. Kami yang pertama menjadi broker dominan untuk
komunitas pensiun di daerah ini sehingga akan memungkinkan Jaya Insani untuk memenuhi kebutuhan
tersebut.
Tabel analisis pasar berikut menunjukkan jumlah pensiunan potensial yang pindah ke wilayah Depok
setiap tahun. Kami juga menyertakan sejumlah kecil klien lain yang mungkin ingin menggunakan
layanan kami meskipun kuat fokus segmen pasar kami.
Tabel: Analisis Pasar

5.0 Strategi dan Implementasi Ringkasan

Strategi bisnis perusahaan kami adalah untuk masuk ke dalam wilayah geografis yang terbatas di
mana ia dapat memanfaatkan reputasi staf perusahaan yang ada dalam kontrak jangka panjang serta
fokus pada pelayanan dan efektivitas biaya. Kami percaya bahwa kami dapat melayani pasar yang

terbatas tersebut lebih baik daripada perusahaan-perusahaan besar dan kami memiliki paket layanan
yang lebih baik dengan biaya wajar daripada pesaing yang ada untuk ukuran yang sama.
5.1 Strategi Pemasaran
Jaya Insani akan memanfaatkan radio, surat kabar, dan iklan dibuku telepon. Selain itu, PT Hikmah
Megatama akan melakukan iklan mereka sendiri, dan semua klien tertarik pada layanan Jaya Insani.
5.2 Strategi Penjualan
Manajemen Jaya Insani ini akan berfokus pada meningkatkan kontak yang luas dengan berbagai
perusahaan konstruksi seperti PT Cipta Konstruksi untuk menghasilkan penjualan. Selanjutnya,
kami akan menawarkan promosi berbagai layanan gratis seperti penilaian awal dan paket
informasi untuk menghasilkan penjualan setelah iklan kami dimulai.
5.2.1 Rencana Penjualan
Penjualan didasarkan pada berbagai klien kami mengantisipasi memperoleh. Pendapatan
didasarkan

pada tingkat

komisi

rata-rata

10%

per

penjualan

berdasarkan

biaya

penutupan. Perusahaan tidak memiliki biaya langsung yang signifikan dari penjualan.
Tabel: Rencana Penjualan

6.0 Ringkasan Manajemen

Perusahaan akan hanya terdiri dari Surya Mananti dan satu karyawan. Kantor perusahaan akan berada
dalam sebuah office suite dengan empat perusahaan lain yang akan berbagi biaya resepsionis.
6.1 Personil Rencana
8

Surya Mananti adalah lulusan dari Universitas Bandung. Sejak saat itu, Surya Mananti telah
memiliki pengalaman yang luas dalam bisnis real estate, pertama bekerja untuk Jakarta Property di
mana ia menjadi kepala operasi wilayah barat.
Tabel: Personil

7.0 Rencana Keuangan

Sejak perusahaan telah membuat kontrak dengan PT. Hikmah Megatama, manajemen berpendapat
bahwa profitabilitas awal akan cukup tinggi untuk sebuah perusahaan awal. Rencana keuangan
kami mengantisipasi bahwa kami akan mencapai laba bersih positif pada akhir tahun pertama. Kami
telah menganggarkan investasi cukup untuk menutup potensi kerugian dan memiliki sumber daya
tambahan keuangan pribadi yang tersedia untuk investasi ekuitas apabila penjualan tidak sesuai
dengan prediksi.
7.1 Asumsi Penting
Kami

mengasumsikan

sekitar

15%

penjualan

secara

kredit

dan

suku

bunga

rata-rata

10%. Ini dianggap konservatif dalam kasus prediksi dimungkinkan salah.

7.2 Analisis titik impas
Analisis titik impas kami didasarkan pada asumsi bahwa margin kotor kami adalah 100%.
Selama tiga tahun pertama, Manajemen mengharapkan bahwa sekitar satu rumah yang dijual per
bulan akan menjamin titik impas.
Tabel: Analisis titik impas

7.3 Proyeksi Laba Rugi

Tabel berikut rincian pendapatan dan biaya yang terkait. Kami berharap untuk membayar biaya yang
lebih tinggi dalam pemasaran dan iklan dari perusahaan lain sebagai upaya kita untuk membangun
volume penjualan.

Tabel: Laba Rugi

10

7.4 Proyeksi Arus Kas

Berikut ini adalah tabel arus kas dan grafik. Kami tidak berharap untuk memiliki masalah arus kas
jangka pendek. Pinjaman jangka pendek kami akan dilunasi dalam dua kali pembayaran tahun 20142015. Pinjaman jangka panjang akan dilunasi dalam waktu kurang dari sepuluh tahun.
Tabel : Arus Kas

11

12

7.5 Proyeksi Neraca

Berikut ini adalah snapshot dari aset, kewajiban, dan ekuitas
Tabel:. Neraca

7.6 Rasio Bisnis

Kami telah menyertakan standar industri rasio dari kawasan industri agen perumahan real untuk
membandingkan dengan kita. Rasio ini cocok untuk industri kita karenanmanajemen bisa
menemukan, namun ada beberapa perbedaan yang signifikan, terutama dalam pertumbuhan
13

penjualan, rasio pembiayaan, investasi aset jangka panjang dan kekayaan bersih. Sebagian besar
perbedaan ini karena Jaya Insani memiliki jumlah kuat ekuitas pribadi untuk cadangan perusahaan,
yang mengarah untuk meningkatkan utang yang lebih rendah. Juga kami berharap lebih tinggi persentase
pertumbuhan penjualan di tahun-tahun awal kami saat kami jalan sampai penjualan kami. Namun,
proyeksi kami menunjukkan perusahaan yang sehat yang akan mampu untuk mendapatkan dan
mempertahankan keuntungan jangka panjang.

14

BAB 2
Jaya Insani
A. Konsep bisnis dan rancangan usaha
Jaya Insani adalah agen penjualan resmi perumahan untuk para pensiunan di wilayah depok. Kami
menyediakan fasilitas untuk mereka dengan mengutamakan kualitas, kelengkapan sarana dan harga
yang wajar. Pembeli dapat membandingkan sendiri antar harga yang kami tawarkan dengan harga
penjual properti lain.
Kami bekerja sama dengan perusahaan kontraktor yang berpengalaman sehingga hasil yang kami
harapkan dapat memuaskan.
B. Fokus bisnis
Focus bisnis kami adalah menyediakan perumahan yang utamanya untuk pensiunan. Kami mendukung
fasilitas untuk memenuhi kebutuhan mereka.
C. Kontrak kerja
JAYA INSANI akan membuka titik layanan baru di daerah lain untuk meningkatkan pasarnya. Untuk
mengembangkan bisnisnya JAYA INSANI membuat kontrak kerja sama dengan beberapa perusahaan
berikut :
1. Perusahaan kontraktor
2. Pelanggan
3. Investor dan debitur

15

D. Arus barang dan pembayaran

Jaya Insani

kontraktor

Pelanggan

E. Tahapan pengembangan
Jaya Insani akan melakukan beberapa tahapan untuk mengembangkan bisnisnya yaitu :
1. Tahap pendirian awal
Tahap ini berlangsung satu hingga dua tahun pertama. Pada tahap ini perusahaan baru berdiri dan
mempertahankan bisnisnya untuk bisa terus berkelanjutan. Pemilik terus mencari peluang-peluang
baru, ide untuk inovasi, dan mencoba mencari tahu minat dan respon masyarakat terhadap layanan
kami. Kami juga terus menurunkan biaya sehingga terus bersaing dengan penyedia layanan yang sama.
Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :

Mendirikan perusahaan,

Membangun jaringan website dan telepon,

Membuka outlet pemasaran

Membuat database dan preferensi pelanggan, dan

Memberikan layanan terbaik dengan konsisten.

16

2. Tahap pengembangan awal

Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :

Mendirikan cabang di tempat lain,

Rekrutmen pegawai tambahan dengan pengembangan organisasi yang lebih kompleks,

Membuat kontrak kerja dengan perusahaan dan komunitas di daerah lain

3. Tahap perluasan pasar

Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :
Mencari investor dan pinjaman untuk meningkatkan modal dan asset.
4. Tahap Go Publik
Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :

Menjadikan JAYA INSANI go public,

Penjualan secara nasional,

F. Analisis keuangan JAYA INSANI

1. Penjualan dan volume
G. Table : penjualan 2013-2017
H.
I. Strategi yang dilakukan :
a. Peningkatan jenis layanan,
b. Peningkatan iklan di website,
c. Memperluas pemasaran
d. Membuat kontrak kerja sama dengan menawarkan keunggulan dan inovasi kami,
e. Mencari tambahan investor dan pinjaman.
17

2. Profitabilitas
a. Peningkatan penjualan tahun 2014-2017 rata-rata 22% per tahun
b. Biaya langsung layanan rata-rata 52% per tahun
3. Leverage
J. Dalam keuangan, leverage adalah teknik untuk memperbesar keuntungan dan beban. Cara yang
umum untuk melakukan leverage adalah dengan melakukan pinjaman uang, membeli asset tetap
dan menggunakan derivative.
K. Jika kita ingin mengetahui efek penggunaan leverage, maka kita akan melihat dari sisi leverage
keuangan (financial leverage). leverage keuangan mengacu pada penggunaan hutang untuk
mendapatkan tambahan asset. leverage keuangan akan meningkatkan atau juga menurunkan Return
on Equity (ROE) pada kondisi yang berbeda. Financial over-leveraging berarti mengambil hutang
sebanyak mungkin untuk mendapatkan pendanaan pada tingkat suku bunga yang rendah dan
menggunakan kelebihan dana untuk investasi dengan resiko tinggi

sehingga memaksimalkan

pengembalian.
L. Perhitungan JAYA INSANI yang akan melakukan leveraging dalam meningkatkan keuanggannya.
M. Pada tahun kelima operasi JAYA INSANI memiliki modal Rp 800.000.000,- (pembulatan). JAYA
INSANI ingin mempercepat peningkatan keuangannya dengan menggunakan leverage. JAYA
INSANI melakukan pinjaman debanyak Rp 20.000.000.000,- dengan tingkat bunga pinjaman 7% .
seluruh dananya akan diinvestasikan dengan proyeksi return on investment mencapai 10%. Maka
perhitungan keuntungan JAYA INSANI adalah sebagai berikut :
a) keuntungan dari investasi = 20.800.000.000 x 10% = 2.080.000.000
b) biaya bunga pinjaman = 20.000.000.000 x 7% = 1.400.000.000
c) keuntungan bersih = a) b) = 680.000.000
d) return on equity = 680.000.000/800.000.000 x 100% = 85%
N. Dari hasil penggunaan teknik leverage diperoleh return on equity meningkat sebanyak 85%.
O.

18

P. BAB 3
Q. JAYA INSANI
R.

Selama perngembangan terdapat masalah-masalah yang dihadapi dan JAYA INSANI terus
berusaha mempertahankan kelangsungan bisnisnya. Berikut adalah beberapa masalah tersebut :

1. Pencarian modal dari pinjaman dan investor.

2. Marketing.
3. Penempatan investasi yang kurang menguntungkan.
4. Pengembangan hubungan dengan pelanggan.
S.

JAYA INSANI telah membuat langkah-langkah untuk mengatasi masalah di atas dengan cara
berikut :

T. Poin 1 :

Menjaminkan asset dan menjual sekuritas untuk mendapatkan pinjaman,

Mencari investor baru dari luar,

Go public.

U. Poin 2 :

Mencari karyawan yang berpengalaman di bidang marketing

Memperluas iklan dan pengenalan di masyarakat

V. Poin 3 :

Menentukan jumlah investasi keluar secara persentase dari hasil keuntungan usaha

Memperbaiki manajemen kas

19

Menghitung proyeksi return on asset secara lebih tepat

W. Poin 4 :

Customer oriented atau berfokus kepada pelayanan pelanggan baik dari sikap dan kualitas
barang yang dihasilkan

Memperkenalkan diri lebih luas kepada pelanggan baik berupa iklan, promosi, dan layanan
lain yang dapat menarik minat pelanggan.

X.

20

Y. BAB 4
Z. Jaya Insani
AA.
AB.

Pada bab ini kami akan mengembangkan Jaya Insani menuju go public. Banyak perusahaan

kecil yang tidak berani untuk masuk ke dalam bursa saham dengan berbagai alasan. Tetapi Jaya
Insani optimis dapat go public.
AC.

Sebelum dapat go public Jaya Insani harus mencapai beberapa hal antara lain :

a. Mempunyai modal atau kepemilikan senilai minimal Rp 5 milyar,

b. Meningkatkan kualitas dan memiliki standar mutu pakaian,
c. Memperbaiki system akuntansi dan manajemen perusahaan, dan
AD.

Menyiapkan persyaratan untuk go public.

AE.

Rencana bisnis setelah go public akan kami uraikan selanjutnya.

AF.

21