Anda di halaman 1dari 2

Blueprint for a Future Route-to-Market Strategy ; Operational Dilemmas

Pada tahun 2003, Cisco mengakuisisi Linkys yang merupakan perusahaan pembuat peralatan
jaringan untuk rumah, salah satu dari beberapa indusri yang tumbuh dan berkembang. Dengan
pangsa pasar 39 % dari SOHO dan pasar retail di Amerika Utara, Pertumbuhan Linkeys di
dorong oleh akses peralatan broadband ke perumahan, yang diasumsikan meningkat sebesar 35%
per tahun.
Akuisisi terhadap linkeys cukup berdampak siginifikan terhadap Cisco. Tidak seperti produk
lainnya, Cisco ini mempunyai konsumen yang besar dikarenakan menyediakan wireless or wired
router pada konsumen. Perusahaan mempunyai harga produk kurang dari $100 di pasar retail dan
menghasilkan keuntungan kotor sebesar 30% jika dibandingkan produk lainnya Cisco sebesar
plus minus 65%. Produk tersebut hampir seluruhnya di jual melalui retail. Sementara Cisco
dikenal untuk penelitian dan pengembangan serta dukungan teknologi sedangkan strategi pasar
SOHO pada pemasaran, merk, dan distribusi yang luas. Dengan pangsa pasar di Amerika Serikat
mendekati 40%, Cisco melihat ini sebagai kesempatan untuk cepat mendapatkan pangsa pasar
yang diharapkan dapat tumbuh sekitar $ 800 Juta hingga $5 Miliar selama 5 tahun.
Cicco telah membuat lima langkah strategis dengan konsistensi pada teknologi dan budaya yang
tinggi. Rencana tersebut akan berjalan jika masing masing product bisnis mendapat dukungan
dana sebesar $ 1 Milliar. Meskipun penjualan product dengan teknologi baru ini hanya sebesar
20%, namun proyeksi pertumbuhan pasar sekitar 40% sampai 50% dibandingkan dengan product
utama cisco yang hanya tumbuh 15%. Tidak hanya ini, untuk pasar yang berdekatan dengan
produk utama teknologi Cisco seperti : VoIP, memiliki potensi untuk meningkatkan penawaran
produk utama Cisco. Siklus ini saling berhubungan yang
pertumbuhan penjualan bagi Cisco.

bertujuan untuk mencapai

VoIP Telephony
Cisco IP telephony solutions secara umum mempunyai target $ 750 Milliar di pasar perangkat
telekomunikasi. Cisco mempunyai target pasar internet phone diharapkan dapat tumbuh dari $
3,5 Milliar ke $ 10,5 Milliar di tahun 2008. Ini mudah karena Cisco menggunakan satu jaringan
infrastukur yang menjadi sarana untuk mencapai pasar telekomunikasi dan mengurangi biaya
pemeliharaan jika menggunakan 3 atau lebih dibandingkan dengan 1 jaringan. Internet phone ini
memiliki keuntungan dengan biaya lebih murah dalam hal panggilan dan lebih mudah untuk di
kelola. Proses perkembangan teknologi di internet phone berjalan cepat terhitung 31 % peralatan
dipesan semester 1 tahun 2004, meningkat 17% dibandingkan awal tahun.
Pasar VoIP menunjukkan peningkatan yang tinggi. Pada September 2004, Bank Amerika
mengumumkan 180.000 Internte phones yang digunakan adalah produknya Cisco. Kemudian
Cisco menjadi produsen business telepon terbesar nomor 7 di dunia meskipun sejak tahun 1999.
melakukan pengapalan/ pengiriman dengan jumlah sedikit. Cisco memperkenalkan produk baru
yang dilengkapi dengan Video Telepon, IP sesuai dengan user dan video call. Cisco juga
memperkenalkan warna baru, yang dilengkapi dengan resolusi tinggi layar sentuh

dan

menambah fitur-fiturnya.
Teknologi di Cisco di supply oleh Avaya, Nortel dan Siemens . Kerja sama menguntungkan
tersebut menghasilkan kualitas suara yang bagus di telephone. Menurut Business Week Pioneer
Cisco mempunyai peningkatan 40% dua tahun yang lalu. Banyak perusahaan lebih memilih
untuk mengirim di Avaya dan Nortel. Argumen mereka yang berdasarkan sifat jatuh tempo dari
pasar jaringan menyebabkan bisnis mereke menjadi besar. Selain itu teknologi VoIP pasti akan
menarik sehingga meningkatkan permintaan peralatan jaringan. Untuk switch, Cisco harus
mendapatkan produk tertentu untuk membuat jaringan high end seperti IBM,HP,EMC. Ini berarti
menambahkan lapisan lain sebelum produk dibuat untuk VAR, dan terlebih lagi kontribusi untuk
system final hanya sekitar 5% - 10% dari keseluruhan.
Sidhu, sebagai kepala strategi cisco go to market yang dibutuhkan untuk berkembang adalah
bagaimana pelaksanaan piramida model perlu disesuaikan mengingat kasus per kasus pendekatan
yang tampakanya disebut perubahan lingkungan business yang dihadapi cisc