Kekurangan:
Pengakuan nama
kurang
Fasilitas tidak efisien
Masih penuh
ketidakpastian
Persaingan masih
kurang diketahui
Inside-out
(Idea Generation)
2. Pendekatan
Out-side in
(Opportunity Recognition)
Idea Generation
In side out
Pendekatan berdasarkan gagasan, sbg
kunci, yg menentukan keberhasilan
usaha.
Opportunity Recognition
Out side in:
Pendekatan kesempatan yg menekankan
basis ide dalam merespon kebutuhan
pasar sbg kunci keberhasilan.
4
a. Proses Inovasi
Proses Kreativitas
Wirausaha
Proses Inovasi
Menciptakan
nilai
Barang & Jasa
Sebagai alat
pemberdayaan
resources
7
b. Proses Kreativitas
Pengetahuan
pengenalan
Cara baru
Guna
Mengkombinasikan
resources
Kedalam
Suatu inovasi
Yang digunakan
Di pasar
Dan proses
Pengembangan
Pengetahuan
Secara sistimatis
8
Lingkungan Usaha
Lingkungan
Lingkungan Mikro
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
10
Pengembangan Produk
Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn menawarkan produk
yg dimodifikasi atau produk baru ke segmen pasar yg sudah
ada.
Diversifikasi
Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dgn memulai atau
mengambil alih bisnis di luar produk atau pasar yg sudah ada.
a. Probe
(riset pasar & Pengembangan)
Kegiatan (terintegrasi) yg meliputi:
1.
2.
3.
4.
6 MARKET DRIVEN
Customer
Orientation
Quality
Convinience
Targeted
Market
Segments
Speed
Inovation
16
b. Produk (Product)
Produk adalah
Strategi produk
Diferensiasi produk; Konsumen akan cepat sekali
bosan dgn hanya tawaran satu atau dua produk
Konsumen menginginkan lebih dr produk yg sudah
mereka kenal.
JASA
Produk tdk berwujud
Produk sulit dijual kembali
Bnyk jasa tdk bisa disimpan
Produksi dan konsumsi bs
terjadi scr simultan
Aspek mutu sulit diukur
Penjualan menjadi bag dr jasa
Interaksi pelanggan tinggi
Penyedia, bukan produk bs
diangkut
Tempat, fasilitas adlh penting
unt kontak pelanggan
Sulit melakukan automatisasi
Penerima terutama dihasilkan
dr kumpulan jasa
c. Distribusi (Place)
Faktor yg harus diperhatikan dlm distribusi meliputi: Saluran
distribusi, lokasi, persediaan
Fungsi saluran distribusi:
Informasi: mengumpulkan dan mendistribusikan riset
pemasaran serta informasi intelegen mengenai faktor dan
kekuatan dlm lingkungan pemasaran yg dibutuhkan utk
merencanakan dan membantu pertukaran.
Promosi: mengembangkan dan menyebarluaskan komunikasi
persuasif mengenai suatu penawaran.
Kontak: menemukan dan komunikasi dengan calon pembeli
Penyesuaian: membentuk dan menyesuaikan tawaran dgn
kebutuhan pembeli termasuk aktivitas, seperti: membentuk,
pemilahan, perakitan dan pengemasan.
Negosiasi: mencapai persetujuan mengenai harga dan
persyaratan lain dr tawaran harga, shg kepemilikan dpt
dipindahkan.
d. Harga (Price)
Jumlah uang yg harus dibayar oleh pelanggan utk memperoleh produk
(barang atau jasa).
Faktor-Faktor yang diperhatikan dalam menetapkan harga:
1. SASARAN PEMASARAN
Bertahan hidup
Perusahaan menghadapi kelebihan kapasitas, persaingan ketat atau
keinginan konsumen berubah. Hal ini perusahaan akan menetapkan
harga rendah dgn harapan permintaan akan naik. Fungsi harga di sini
adalah utk menutup biaya variabel dan sedikit biaya tetap.
Memaksimalkan laba saat ini
memperkirakan berapa besar permintaan dan biaya pd beberapa
harga yg berbeda dan memilih yg menghasilkan laba, arus kas dan
pengembalian investasi maksimal saat ini.
Kepemimpinan pasar
Perusahaan yakin bahwa menjadi pemimpin pasar akan menikmati
biaya terendah dan laba jangka panjang terbesar
BIAYA
Biaya tdr dr biaya tetap dan biaya variabel, shg manajemen
menetapkan harga sekurang-kurangnya menutup biaya produksi total
pd tingkat produksi tertentu.
4.
PERTIMBANGAN ORGANISASI,
meliputi pihak-pihak di dlm organisasi yg terlibat dlm penetapan harga.
FAKTOR-FAKTOR LINGKUNGAN
Faktor ekonomi, pemerintah, pertimbangan sosial
e. Promosi (Promotion)
Adalah Aktivitas yg mengkomunikasikan keunggulan produk dan
membujuk pelanggan sasaran utk membelinya. Meliputi: periklanan,
personal selling, promosi penjualan, humas
Bauran Promosi:
a. Periklanan (Advertising)
Segala bentuk penyajian dan promosi mengenai gagasan, barang
atau jasa yg dibayar oleh sponsor tertentu.
b. Penjual Pribadi (Personal Selling)
Penyajian pribadi oleh tenaga penjual perusahaan dgn tujuan menjual
dan membina hubungan dgn pelanggan
c. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Insentif jangka pendek utk mendorong pembelian atau penjualan dr
suatu produk
d. Hubungan Masyarakat (Public Relations)
Membina hubungan baik dgn berbagai kelompok masyarakat melalui
publisitas yg mendukung, membina citra perusahaan yg baik dan
menangani atau menangkal desas-desus, cerita dan peristiwa yg dpt
merugikan perusahaan.
Tujuan Periklanan
Promosi
Konsumen:
KEKURANGAN
Keterbatasan Ketersediaan
Keuangan
Keterbatasan Pengetahuan
Produksi dan Teknologi
KENDALA
YANG SERING DIHADAPI
SDM lemah
Strategi Bersaing
Keunggulan Bersaing (Porter)
1.
2.
3.
5.
7.
Differentiation;
Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm
bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta
pelayanan lainnya.
Focus Strategy;
Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
40
Strategi Generik
KEUNGGULAN BERSAING
SCOPE BERSAING
Biaya Rendah
Target
Luas
1. Kepemimpinan
dlm biaya
Target
Sempit 3. Fokus Biaya
Diferensiasi
2. Diferensiasi
4. Fokus Diferensiasi
41
Diferensiasi
Fokus
Pesaing meniru
Pesaing meniru
Strategi fokus
ditiru
Teknologi
berubah
Basis
diferensiasi
kurang penting
bagi pembeli
Diferensiasi
tidak berlaku
lama
Segmen sasaran
menjadi tidak
menarik
Keunggulan
biaya tidak
bertahan lama
Struktur rusak,
Permintaan
tidak muncul
42
IMBALAN KEWIRAUSAHAAN
Laba
menjalani hidup