TUGAS MANDIRI

STRATEGI
PEMASARAN
PRODUK HIJAB
Disusun oleh
Kencana Verawati

(225015116)

JAKARTA, 21 OKTOBER 2015

1. JENIS USAHA HIJAB

Kencana Hijab merupakan jenis usaha hijab yang merupakan

pilihan tepat dimana dengan era saat ini terlihat di komunitas masyarakat
diseluruh dunia bahwa semakin meningkatnya wanita muslim yang
mengenakan hijab. Berbagai macam kreasi hijab dari mulai jilbab,
kerudung, scarf, pashmina syarii yang sedang trend saat ini.
2. MARKETING MIX (4P)
Didalam buku Prinsip-prinsip Pemasaran oleh Philip Kotler &
Gary

Armstrong,

menjelaskan

bahwa

dalam

menerapkan

dan

merencanakan rincian bauran pemasaran (Marketing Mix) merupakan

kumpulan alat pemasaran taktis terkendali produk, harga, tempat, dan
promosi yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang
diinginkan di pasar sasaran.
Bauran pemasaran terdiri dari semua hal yang dapat dilakukan
perusahaan untuk mempengaruhi permintaan akan produknya yang terdiri
dari 4 P yaitu:
1. Produk (product), kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan
perusahaan kepada pasar sasaran meliputi: ragam, kualitas, desain.
fitur, nama merek, dan kemasan.
2. Harga (price), adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan
untuk memperoleh produk meliputi: daftar harga, diskon potongan
harga, periode pembayaran, dan persyaratan kredit.
3. Tempat (place), kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia
bagi pelanggan sasaran meliputi: Lokasi, saluran distribusi, persediaan,
transportasi dan logistic.
4. Promosi (promotion) berarti aktivitas yang menyampaikan manfaat
produk dan membujuk pelanggan membelinya meliputi: Iklan dan
promosi penjualan.
Program pemasaran yang efektif harus dapat memadukan semua
elemen bauran pemasaran ke dalam suatu program pemasaran terintegrasi
yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan dengan
menghantarkan nilai bagi konsumen.
2.1 Produk (Product)

Tugas Pemasaran Global

Jilbab menjadi sebuah kebutuhan primer bagi masyarakat yang

beragama Islam untuk menutup auratnya. Masyarakat tidak hanya
mempertimbangkan kegunaan hijab sebagai media untuk menutup aurat,
namun juga melihat model dan kenyamanan dari produk yang dibeli. Nilai
kepuasan menjadi faktor penting dalam pembelian suatu produk. Kencana
hijab muncul sebagai produsen hijab dengan berbagai jenis yang bisa
menjadi alternatif masyarakat untuk memenuhi kebutuhannya untuk
memekai kerudung yang syari, instan dan juga trendy.
Kini muncul kerudung Kencana Hijab seri Pashmina Pamela dan
Premium Polka Scarf yang didesain elegan, trendy namun tetap syari
sehingga dapat memberikan kepuasan terhadap masyarakat yang
membutuhkan hijab yang trendy dan modis tetapi tetap tidak
meninggalkan syarat utama kerudung yaitu syari.
Pashmina berukuran panjang dengan warna basic yang wajib
dimiliki oleh para hijabi. Pashmina ini juga memiliki rumbai-rumbai kecil
di bagian pinggir ujung pashmina yang dapat memberi kesan unik pada
penampilanmu. Pashmina Pamela merupakan jilbab yang didesign polos
dengan berbagai varian warna menarik, sebagai berikut :

Premium Polka Scarf berbahan dasar cifon hadir dengan tampilan

cantik nan menawan dengan motif bunga-bunga,warna yang cerah
sehingga sangat cocok untuk dipadukan dengan tampilan feminine, rok
dan dress maxi.

Tugas Pemasaran Global

2.2 Price (Harga)

Kerudung Pashmina Pamela dan Premium Polka Scarf ditawarkan
mulai dengan harga Rp 29.500 Rp 79.500, harga tersebut wajar untuk
produk yang menjamin kualitas tinggi.
2.3 Place (Lokasi)
Kencana

Hijab

memiliki

46

outlet

yang

tersebar

di

JABODETABEK. Selain itu pendistribusian juga dapat dilakukan melalui

saluran distribusi lain yang dapat meningkatkan penjualan Pashmina
Pamela dan Premium Polka Scarf melaui reseller, kerjasama dengan
komunitas jilbab se-Indonesa dan menggadakan event khusus hijab
Pashmina Pamela dan Premium Polka Scarf yang akan menampilkan sisi
keunikan yang dimilikinya.
2.4 Promotion (Promosi)
Strategi promosi Kencana hijab yaitu melakukan promosi dengan
cara memasang iklan pada media elektronik (facebook, twitter, blog,
website Kencana Hijab) maupun media cetak seperti Annida, kompas dan
sebagainya serta memasang spanduk di outlet dan reseller.
Selain strategi promosi diatas, Kencana Hijab juga mengadakan
acara bertema Keep Beauty With Pashmina Pamela dan Premium Polka
Scarf, dengan maksud untuk menonjolkan kecantikan seorang wanita
dengan jilbabnya.
Mendesain strategi ini untuk mendukung puncak promosi yang
akan dilaksanakan pada tanggal 1 Juli 2016 mendatang yang bertepatan
dengan hari jilbab sedunia yang sangat tepat sekali apabila dimanfaatkan
moment ini untuk meningkatkan penjualan hijab Pashmina Pamela dan
Premium Polka Scarf yang anggun dan elegan namun tetap syari.
Acara ini disesuaikan dengan target pelanggannya adalah
masyarakat yang berumur 13 40 tahun yang menginginkan kerudung
trendy namun juga syari. Untuk mencapai target pelanggan dengan
melakukan pendekatan mengundang 100 orang yang terdiri komunitas
muslimah yang ada didaerah outlet kami seperti hijaber, mengadakan
undangan kepada pondok pesantren, sekolah SMA islam, rohis SMA dan
rohis kampus untuk menghadiri diskusi panel dengan judul Cantik ala

Tugas Pemasaran Global

Muslimah = Pamela dan Premium Polka Scarf dan mengikuti lomba

Model Pamela dan Premium Polka Scarf dan Fotografer dengan objek
utama Pamela dan Premium Polka Scarf . Selain itu juga fokus pada
periklanan tentang acara ini, baik dimedia elektronik maupun media cetak.
3. KENDALA
Prinsip dasar pemasaran adalah menciptakan nilai bagi langganan
(customer value), keunggulan bersaing (competitive advantages), dan
fokus pemasaran.
Dalam konteks ini, kendala yang dihadapi saat memasarkan produk hijab
yaitu:
1. Pada saat saat tertentu seperti Ramadhan / menjelang lebaran,
permintaan konsumen meningkat dan tidak terpenuhinya pemintaan
konsumen tersebut.
2. Beberapa bahan hijab berkualitas tinggi yang sulit didapat sehingga
menjadi tantangan tersendiri dalam mencari supplier bahan baku.
3. Daya saing harga yang kompetitive dengan produsen hijab yang lain,
mengingat saat ini semakin banyak pesaing yang melakukan beberapa
promo untuk menarik pasar & konsumen.
4. USAHA YANG TELAH DICAPAI
Kegiatan Kencana Hijab setiap bulannya mengadakan pengajian
anak yatim piatu, musikal Islami dan mengadakan bazar potongan harga.
Selain itu selalu melakukan pemasaran melalui media televisi, internet,
jejaring sosial, majalah, dan berjualan keliling menggunakan mobil.
Adapun potensi pasar dari member toko yaitu 100 sampai 200 dalam
setahun.
Pertumbuhan Kencana Hijab akan mengalami peningkatan, apalagi
didukung dengan keunggulan yang dimiliki oleh Kencana Hijab seri
Pamela dan Premium Polka Scarf yang didesain trendy, modis dan syari
sangat cocok untuk target konsumen kami yaitu remaja dan dewasa
muslimah.

Tugas Pemasaran Global