PARETO PRINCIP

Originalni i Inventivni
italijanski ekonomista Vilfredo
Pareto je 1897. godine,
analizirajui ekonomsku
situaciju u Engleskoj 19. veka
istraivao i uporeivao odnos
ukupnog drutvenog prihoda i
bogatstva u toj zemlji i
njegove raspodele na
pojedince-lanove drutvene
zajednice.

Pareto je uoio neobjanjivu i

iracionalnu, ali predvidivu i
skoro matematiki preciznu
pravilnost koja glasi da 20%
stanovnitva raspolae sa
80% drutvenog bogatstva,
koja se potvrdila u kasnijim
analizama drugih
vremenskih perioda u
Engleskoj kao i analizama
drugih evropskih zemalja.

Njegovo otkrie je od tada bilo

nazivano razliitim imenima: "Pareto
princip", "Pareto zakon", "Princip
80/20", "Zakon najmanjeg napora'1,
"Princip neravnotee", "Zakon
nekoliko kljunih i mnogo trivijalnih
faktora" itd., ali kljuna dilema koja se
postavlja je da li ovaj princip (koji je i
dan-danas u pogledu svojih uzroka jo
uvek velika tajna) predstavlja samo
neobjanjivi kuriozitet bez velikog
znaaja ili fenomen i prirodni zakon
koji vai i koji se moe primeniti i u
drugim oblastima ivota.

Princip 80/20 u svojoj sutini glasi da

manji deo uzroka, inputa ili napora
dovodi do najveeg dela posledica,
outputa ili rezultata.

To znai da, na primer, 80% vrednosti

koju realizujete na svom poslu ostvarite
za samo 20% provedenog vremena.

Iz toga takoe proistie da je veliki deo

vaih napora
- 80% - etiri-petine u najveoj meri
nebitan i irelevantan.

Princip 80/20 potvruje da postoji jasna i

unutranja neravnotea izmeu uzroka i
posledica, inputa i outputa, napora i
rezultata:
80% outputa dolazi od 20% inputa, 80%
posledica potie od 20% uzroka, a 80%
rezultata od 20% uloenog napora.

Problem je u tome to taj odnos nije u

skladu sa naim predstavama i
oekivanjima.

Pritom, vano je napomenuti da odnos

80/20 predstavlja samo metaforu i simbol
ove neravnotee, i da taj odnos u praksi
moe biti vei (90/10), ali i manji (65/35).

Zbog ega je vano da

uvaavamo Princip 80/20?
Odgovor je jasan: zbog toga to
on postoji i deluje na na privatni,
poslovni i drutveni ivot, bez
obzira da li smo toga svesni ili ne.

Njegovo razumevanje i
prihvatanje moe znaajno da
pobolja i unapredi na
svakodnevni ivot, profitabilnost
organizacije u kojoj radimo kao i
uspenost zajednice iji smo lan.

U biznisu, primena Principa 80/20

ima samo jednu ulogu - da stvori
vie novca sa to manje utroenih
resursa.

Najvanije je da utvrdite poslove u

kojima pravile novac, kao i poslove
u kojima gubile novac.

Po pravilu, manji broj proizvoda iz

ukupne palete je veoma
profitabilan, veina proizvoda je
umereno ili minimalno profitabilna,
a neki proizvodi u odnosu na
uloene resurse prave veliki
gubitak.

Mi esto pogreno smatramo da su na tritu "karte

podeljene", da postoji ravnotea koju je teko promeniti
i da nae organizacije u datim okolnostima posluju
najbolje to mogu. To, meutim, najee nije tano!

Bolje je poi od pretpostavke da je trite

neuravnoteeno, sa puno mogunosti da se odnosi
sutinski promene i da se kupcima mnogo efikasnije
prui ono to ele.

"Klju" je u inventivnosti, u kreativnoj primeni Principa

80/20.

Iz delovanja Principa 80/20 treba izvui sledee zakljuke:

vrednujte i unapreujte izuzetnu produktivnost, umesto da

podiete prosenu produktivnost
traite "preice" umesto da "trite trku do kraja
budite selektivni, a ne sveobuhvatni
teite savrenstvu u odabranim stvarima, a ne solidnosti u svim
stvarima
delegirajte poslove ljudima koji su za to kompetentni umesto da
ih sami radite
paljivo birajte svoje poslove i poslodavce, jer va uspeh vie
zavisi od toga za koga radite nego ta radite.
ako ste u mogunosti, bolje je da vi zapoljavate druge nego
drugi vas
bavite se poslovima koje najbolje radite i u kojima najvie
uivate
u svakoj oblasti ivota pokuajte da otkrijete kojih 20%
aktivnosti donosi 80% rezultata
"konvencionalna" pamet govori da "sva jaja ne treba stavili ll
jednu, korpu", dok rezon
umesto da "jurite" poslove - zastanite i radite manje, ali
osmiljeno
postavite manji broj vrednih ciljeva u kojima e Princip 80/20
raditi za vas, a ne protiv vas.

Osnovna pouka koju treba

izvui iz delovanja Principa
80/20 je da treba da budemo
sposobni da prepoznamo i
napravimo razliku izmeu
nekoliko kijunih posiova, s
jedne strane i ogromnog
broja trivijalnih poslova koje
obavljamo, s druge strane,
da prekinemo ili smanjimo
one poslove koji imaju loe
efekte a to vie uveamo
one poslove koji daju
nadprosene rezultate.

Osnovna pouka koju treba izvui iz

delovanja Principa 80/20 je da treba da
budemo sposobni da prepoznamo i
napravimo razliku izmeu nekoliko
kijunih posiova, s jedne strane i
ogromnog broja trivijalnih poslova koje
obavljamo, s druge strane, da prekinemo
ili smanjimo one poslove koji imaju loe
efekte a to vie uveamo one poslove
koji daju nadprosene rezultate.

Princip 80/20 promovie

jednostavnost i delovanje u okviru
tano odreenih parametara koji
daju najvee efekte. Nedavno
istraivanje sprovedene u
Nemakoj na 39 srednjih
preduzea je pokazalo da je ono
to razlikuje najuspenije
kompanije od onih manje
uspenih upravo jednostavnost.
te kompanije su se ograniile na
manju paletu proizvoda koje
prodaju manjem broju velikih
kupaca, uz saradnju sa manjim
brojem proverenih dobavljaa.