Hommie Homestay

A. Gambaran Umum Pasar

1. Segmen Pasar
Sesuai dengan tipe bisnis yang kami jalani yaitu di kategori pariwisata, maka
segmentasi pasar kami yaitu pelancong domestik dan luar negeri. Adapun
segmen pasar kami adalah customer / pelancong dengan level/tingkatan
menengah ke bawah
2. Target Pasar
Adapun target pasar kami yaitu para pelancong dengan kategori low cost dan
rombongan, yaitu pelancong bagpacker dan keluarga.
3. Positioning
Hommie Homestay akan melakukan differensiasi produk, harga, dan
pelayanan. Kami menawarkan lebih dalam fasilitas, harga, dan pelayanan
yang sesuai dengan slogan kami feels like home.
B. Aspek Pemasaran
1. Product
Kami menawarkan produk yang berbeda dengan homestay lainnya. Dalam
hal ini produk yang kami tawarkan dalam bentuk paket sewa room atau
personal. Hal ini didukung dengan fasilitas yang kami berikan dengan
penawaran harga yang bersaing. Selain paket penginapan, kami juga
menyediakan jasa pelayanan paket travel wisata budaya di bali.
2. Price
Dalam menetapkan harga, kami menggunakan strategi penetapan harga,
yaitu :
a. Strategi Penetapan Harga Produk Baru (Penetration Price)
Yaitu dengan menetapkan harga awal serendah mungkin untuk meraih
pangsa pasar yang luas menjangkau semua kalangan guna membangun
image pada konsumen.
Hommie Homestay memberlakukan harga berdasarkan room dan personal.
Kami menawarkan 4 kamar dengan spesifikasi sebagai berikut :
Kamar 1 : 3 kasur Tingkat+WC dalam+Locker
Kamar 2 : 3 kasur Tingkat+Locker
Kamar 3 : 2 kasur Tingkat+Locker
Kamar 4 : 2 kasur Tingkat+Locker
Dengan spesifikasi harga yaitu :
Rp. 350.000 /room/day
Dan ekstra bed : Rp. 50.000 /pcs/day
Untuk pelayanan paket travel wisata budaya :
2 tempat : 250.000 / 3person (untuk minimal 3 orang) 100.000/person

3. Place
Hommie homestay berlokasi didaerah pinggiran kota Denpasar Selatan
(Sesetan) yang aksesnya dekat dengan lokasi pariwisata ternama Sanur,Kuta
dan Jimbaran
4. Promotion
Hommie Homestay melakukan promosi dengan beberapa cara, yaitu :
a. Advertising / iklan
Dengan menggunakan media seperti : brosur, poster, space iklan di
website, dsb
b. Travel Tour Joining
Dengan melakukan kerjasama antara hommie homestay dengan
perusahaan Travel Tour
c. Social Media Penetration
Dengan melakukan interaksi dan promosi aktif pada akun media sosial,
email, dan website
5. People
Kami menawarkan pelayanan aktif dan maksimal dengan tujuan membuat
pelanggan merasa berada di rumahnya sendiri. Hal ini juga diberlakukan
dengan pelayanan melalui sosial media dan telfon dengan memandang tinggi
keramahan dan kesopanan dalam hal berkomunikasi.
6. Process
Kami menjamin pelayanan menyeluruh kepada customer dengan alur seperti
berikut :

Customer melakukan interaksi / mencari informasi tentang

penginapan via social media hommie homestay

Customer melakukan pemesanan kepada staf hommie homestay

melalui telepon.
(pemesanan dilakukan paling lambat 2 minggu sebelum hari h)

Customer melakukan pembayaran DP sebanyak 70% dari harga

sewa penginapan setelah melakukan pemesanan kepada staf
hommie
homestay
Kami juga memberi pelayanan
berupa
cafetaria di dalam homestay dengan
penawaran sarapan pagi dan makan siang juga camilan santai malam dengan
harga relatif terjangkau.
Customer menempati hommie homestay dan membayar sisa
pembayaran penginapan setiba di hommie homestay

7. Physical Evidence
Hommie Homestay menyajikan fisik/bangunan rumah dengan model
minimalis dan memanjakan mata pengunjung dengan perpaduan corak
warna yang halus dan rapi. Kebersihan adalah komitmen kami untuk
menyajikan

penginapan dengan sentuhan clean

and clear. Untuk

memanjakan mata pengunjung, hommie homestay juga memberikan unsur

heritage interior dalam rumah dengan adanya lukisan-lukisan bali dan foto
aktivitas budaya bali dalam cetak portrait yang terletak di dinding dalam
rumah.

C. Aspek SDM
Dibawah ini adalah struktur organisasi Hommie Homestay :

MANAGER
Finance
Marketing
Adapun rincian Job Description
sebagai berikut
:
Manager :
a. Melakukan pengawasan terhadap masing-masing

bagian

dalam

organisasi
b. Merencanakan dan memutuskan perencanaan jangka pendek maupun
jangka panjang
c. Menjalin kerjasama kepada pengusaha travel tour, dan yang berkaitan
dengan usaha.
d. Melakukan evaluasi kinerja karyawan/staf perusahaan
e. Bertanggung jawab penuh atas seluruh karyawan/staf perusahaan
Bagian Keuangan :
a. Merencanakan dan membuat pembukuan
b. Membuat perencanaan permodalan perusahaan
c. Menjalin koordinasi kepada bagian marketing terkait pembayaran
pemesanan penginapan
d. Membuat laporan keuangan per periode
Bagian Marketing :
a. Merencanakan dan melaksanakan strategi promosi usaha
b. Melakukan komunikasi dengan customer terkait dengan pemesanan
penginapan ataupun dalam pencarian informasi.
c. Menetapkan target penjualan per penginapan setiap 3 bulan.
D. Analisa SWOT Faktor Internal dan Eksternal

Strengths (Kekuatan) :
1) Pengorganisasian yang baik.
Hommie homestay memaksimalkan empat (4) fungsi manajemen yaitu fungsi
perencanaan

(planning),

fungsi

pengorganisasian

(organizing),

fungsi

pengarahan (directing) dan fungsi pengendalian (controlling) dalam mengelola

homestay yang dijalankan.

2) Lokasi yang strategis

Hommie homestay bertempat didaerah pinggiran kota Denpasar Selatan
(Sesetan) yang aksesnya dekat dengan lokasi pariwisata ternama
Sanur,Kuta dan Jimbaran sehingga akses bepergian bagi pengunjung
menjadi sangat mudah.
3) Harga yang ditawarkan cukup murah dan bersaing dengan penginapan
yang lain namun kualitas pelayanan tetap diutamakan jika pengunjung
menginap di Hommie Homestay.
4) Differensiasi
Kami menyediakan hal berbeda dengan homestay lainnya, yaitu : Service
by phone, Specific room name, Clean and culture taste interiors,
Weakness (Kelemahan) :
1) Fasilitas dan jumlah kamar yang masih terbatas di Hommie homestay.
2) Kurangnya jumlah SDM atau pegawai yang terampil.
Opportunity (Peluang) :
1) Bali merupakan salah satu destinasi wisata yang disukai para wisatawan dan
tentunya wisatawan tersebut memerlukan tempat untuk menginap baik
dipenginapan, villa ataupun homestay.
2) Banyaknya tempat wisata di Denpasar dan Badung yang akan dikunjungi
wisatawan.
Threats (Ancaman) :
1) Menjamurnya penginapan atau usaha sejenis homestay di kota Denpasar
2) Arus pasar yang susah terkendali karena kedatangan atau kunjungan tamu
bersifat musiman dan tidak stabil.

3) Kemacetan lalu lintas yang sering terjadi di jalan Sesetan sehingga menghambat
transportasi dari dan menuju homestay.
4) Kondisi perekonomian dan politik yang berubah-ubah terkadang membuat
wisatawan enggan mendatangi suatu tempat wisata.

E. Aspek Keuangan
Hommie Homestay
Neraca
Per 31 September 2014
(Dalam Rp. 000,-)
Keterangan
Aktiva
Aktiva Lancar
Kas

Aktiva Tidak Lancar

Aktiva Tetap
Aktiva lain-lain

Total Aktiva

Rupiah

Keterangan
Kewajiban & Ekuitas

Rupiah

Kewajiban Jangka Pendek

2.400 Kewajiban Imbalan Kerja

2.400

Ekuitas
2.000.000 Modal Bpk Made

2.000.000

100.000 Modal Deta

40.000

Modal Jovi

30.000

Modal Dessy

30.000

2.102.400 Total Kewajiban & Ekuitas

HOMMIE HOMESTAY
(Business Plan)

2.102.400

Oleh :
Bernadeta Dwi Cahyati

FAKULTAS HUKUM
UNDIKNAS DENPASAR
2015

HOMMIE HOMESTAY
(Business Plan)

Oleh :
BERNADETA DWI CAHYATI

FAKULTAS HUKUM
UNDIKNAS
2015

Lampiran

Gambar 1. Denah lokasi Hommie Homestay

Gambar 2. Denah Ruang Hommie Homestay

Gambar 3. Kondisi kamar (contoh)