BAB IV

Penutup
Harga Total/Harga Unit/Keuntungan Berapa

4.1.

Sistem Marketing & Promosi

Sistem Marketing atau sistem pemasaran adalah proses penyusunan
komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai
barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan
keinginan manusia.
Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa
kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai
berikut:
1. Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat
2. Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik
dan sosial/budaya.
Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran (dari
sudut pandang penjual):
1.
2.
3.
4.

Tempat yang strategis (place),

Produk yang bermutu (product),
Harga yang kompetitif (price), dan
Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen:

1.
2.
3.
4.

Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants),

Biaya konsumen (cost to the customer),
Kenyamanan (convenience), dan
Komunikasi (comunication).

Berikut adalah beberapa strategi pemasaran yang dapat dilakukan :

1. Secara online
Saat ini ada satu strategi pemasaran yang sedang gencar dilakukan oleh
banyak orang, yaitu berpromosi online melalui website. Anggaplah
website adalah markas besar untuk bisnis Real Estate. Maka dengan
adanya website, melalui cara-cara promosi , kita dapat mempromosikan

website sekaligus mempromosikan usaha Real Estate. Dimana di website

tersebut akan berisi produk, harga, layanan, alamat, testimoni, dan lain
sebagainya.
Berikut beberapa alasan mengapa promosi website untuk Real Estate perlu
juga dilakukan secara offline dan online:

Tidak semua calon konsumen potensial memiliki waktu untuk

mencari website Anda, bahkan mungkin tidak mau susah-susah
mencari. Ketika website Anda diingat pertama kali, maka mereka
akan mencari cara untuk dapat mengakses website Anda dan jika
beruntung, terjadilah transaksi.

Tidak semua orang yang biasa menggunakan internet sekalipun

mengerti cara memanfaatkan search engine untuk memenuhi
kebutuhan mereka, bahkan mungkin tetap bertanya orang di sekitar
mereka. Sehingga, jika Anda beruntung website Anda-lah yang akan
diakses, dan terjadilah transaksi.

Kini untuk menaikkan ranking di search engine sudah semakin ketat

persaingannya sehingga kecil kemungkinan bagi calon konsumen
untuk menemukan website Anda. Jika website Anda sudah ada di
benak mereka, maka mereka tidak perlu lagi mencari apa yang
mereka butuhkan melalui search engine.

Hukum probablilitas untuk pemasaran berlaku. Semakin banyak

orang mengenal website Anda melalui berbagai macam cara promosi,
maka akan semakin banyak calon-calon konsumen yang akan menjadi
konsumen serius.

2. Secara offline
Berikut adalah strategi pemasaran yang dilakukan secara offline :

Menyebarkan katalog promosi dan iklan di pusat perkulakan.

Sebagai tempat perbelanjaan yang bersifat umum, menyebarkan
katalog promosi dan iklan di pusat perkulakan akan menjadi sarana
promosi yang efektif karena banyak orang yang akan menerima
katalog dan potensi peminat real estate pada pusat perkulakan cukup
tinggi.

Mendekati calon konsumen lewat telepon secara aktif.

Pendekatan seperti ini memiliki potensi yang lebih besar untuk

mendapatkan konsumen atau calon pembeli karena konsumen merasa
ditawari secara khusus oleh pihak real estate.

Mendatangi langsung konsumen yang potensial.

Pendekatan seperti ini memiliki potensi yang lebih besar untuk
mendapatkan konsumen atau calon pembeli karena konsumen merasa
ditawari secara khusus oleh pihak real estate.

Merancang brosur yang menjelaskan keuntungan produk.

Dengan disuguhi keuntungan-keuntungan dari produk real estate,
calon konsumen akan lebih tertarik untuk membeli produk sehingga
promosi dengan cara ini terbilang efektif.

Menjajaki promosi dengan perusahaan lain yang bukan pesaing.

Promosi ini dilakukan dengan perusahaan lainnya yang berkaitan
dengan real estate seperti perusahaan material bangunan sehingga
menguntungkan kedua belah pihak dari segi promosi.

Memasang iklan di media cetak mingguan atau bulanan seperti

majalah, bulletin, atau tabloid.
Dengan cara ini, promosi dapat dilakukan dengan mudah karena
media cetak akan dibaca oleh banyak orang.

Menyewa agen periklanan atau humas (Public Relation)

Cara ini mungkin akan menghabiskan segelintir dana, namun cara ini
cukup efektif untuk promosi karena mereka adalah pihak yang dapat
melakukan promosi secara professional.

Menyelenggarakan seminar yang khusus membahas produk yang ada

di perusahaan
Dengan cara ini, kita dapat meyakinkan konsumen tentang
keunggulan-keunggulan produk yang kita tawarkan.

Memasang logo dan nama perusahaan di kendaraan perusahaan.

Cara ini terbilang cukup efektif karena selagi kendaraan perusahaan
digunakan, kendaraan tersebut juga membantu promosi pada saat
berjalan di jalan umum.

Membuat daftar produk, lengkap dengan gambar.

Daftar produk memudahkan konsumen untuk memahami tipe-tipe

produk yang disediakan sehingga dapat memilih produk yang sesuai
dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.

Menyiapkan video tentang profil perusahaan.

Hal ini berfungsi untuk menceritakan karya-karya perusahaan
sehingga

dapat

perusahaan.

meningkatkan

keyakinan

konsumen

terhadap