Anda di halaman 1dari 2

2.

1 Strategi Pemasaran
Dalam keadaan yang terus berkembang,komplek serta kebutuhan konsumen
yang berupah dengan cepat, untuk itu perusahaan membutuhkan suatu stategi
dalam melakukan penjualan atau pemasaran yang dilakukan. Strategi pemasaran
adalah pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai
sasaran yang telah ditetapkan lebih dahulu, didalamnya tercantum Keputusankeputusan pokok mengenai target pasar, penempatan produk di pasar, bauran
pemasaran dan tingkat biaya pemasarn yang diperlukan (Kotler, 2006). Menurut
Fred David (2006:6) strategi pemasaran terdiri dari lima elemen yang paling
berkait, yaitu :
a) Pemilihan pasar yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Pemilihan pasar
dimulai dengan melakukan segmentasi pasar dan kemudian memilih pasar
sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani oleh perusahaan.
b) Perencanaan produk yaitu meliputi produk spesifik yang dijual,
pembentukan lini produk, dan desain penawaran individual pada masingmasing lini. Produk itu sendiri menawarkan manfaat total yang dapat
diperoleh pelanggan dengan melakukan pembelian. Manfaat tersebut
meliputi produk itu sendiri, nama merk produk, ketersediaan produk,
jaminan atau garasi, jasa reparasi dan bantuan teknis yang disediakan
penjual serta hubungan personal yang mungkin terbentuk diantara penjual
dan pembali.
c) Penetapan harga yaitu menentukan harga yang dapat menciptakan nilai
kuantitatif dari produk kepada pelanggan.

d) Sistem distribusi yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui
produk

hingga

mencapai

konsumen

akhir

yang

membeli

dan

menggunakanya.
e) Komunikasi pemasaran (Promosi) yaitu meliputi periklanan, personal
selling, promosi penjualan, direct marketing dan public relation.
Kemampuan strategi pemasaran suatu perusahaan untuk menanggapi suatu
perubahan kondisi pasar dan faktor biaya tergantung pada analisa terhadap
faktor lingkungan, pasar, persaingan, analisis kemampuan eksternal,
prilaku konsumen dan analisis ekonomi.
Jadi strategi pemasaran adalah cara-cara mendasar yang meliputi sarangkaian
keputusan yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran dan dilakukan pada
pasar sasaran yang telah ditetapkan. Maka dari itu didalam menetapkan strategi
pemasaran, terlebih dahulu harus menetapkan sasaran pada kondisi pasar apa,
bagaimana pertumbuhannya, serta segmentasi yang dituju. Bila ada kesesuaian
antara strategi pemasaran yang digunakan dengan dengan perusahaan sangat
dimungkinkan tujuan perusahaan akan dicapai.