Anda di halaman 1dari 25

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN YARIS

LATAR BELAKANG

Pengertian Strategi

Strategi adalah ilmu dan seni menggunakan kemampuan bersama sumber daya dan
lingkungan secara efektif yang terbaik. Terdapat empat unsur penting dalam
pengertian strategi,yaitu: kemampuan, sumber daya, lingkungan, dan tujuan. Empat
unsur tersebut, sedemikian rupa disatukan secara rasional dan indah sehingga
muncul beberapa alternatif pilihan yang kemudian dievaluasi dan diambil
yang terbaik. Rumusan strategi tidak selalu memberikan informasi apa
yang akan dilakukan, mengapa dilakukan demikian, siapa yang
bertanggung jawab dan mengoperasionalkan, berapa besar biaya dan lama waktu
pelaksanaan, hasil apa yang akan diperoleh. Akhirnya tidak terlupa
keberadaan strategi pun harus konsisten dengan lingkungan, mempunyai
alternatif strategi, fokus keunggulan dan menyeluruh,mempertimbangkan kehadiran
risiko, serta dilengkapi tanggung jawab sosial.

Singkatnya strategi yang ditetapkan tidak boleh mengabaikan tujuan, kemampuan,


sumber daya, dan lingkungan. Keberadaan strategi mempunyai jangka waktu
relative panjang. Hal tersebut, menyiratkan prediksi perubahan lingkungan
penting memperoleh perhatian. Dalam bidang manajemen, definisi mengenai
strategi cukup beragam danbervariasi dari beberapa ahli dan pengarangnya.
Gerry Johnson dan Kevan Scholes (dalam buku “Exploring Corporate
Strategy”) misalnya mendefinisikan strategi sebagai arah dan cakupan jangka
panjang organisasi untuk mendapatkan keunggulan melalui konfigurasi sumber
daya alam dan lingkungan yang berubah untuk mencapai kebutuhan pasar dan
memenuhi harapan pihak yang berkepentingan (Pengantar Manajemen Strategik
Kontemporer, Strategik di Tengah Operasional / J. Hutabarat dan M. Huseini)

Henry Mintzberg mendefinisikan strategi sebagai 5P, yaitu: strategi sebagai


PERSPECTIF, strategi sebagai POSISI, strategi sebagai PERENCANAAN, strategi
sebagai POLA kegiatan, dan strategi sebagai “PENIPUAN” (Ploy) yaitu
muslihat rahasia.Sebagai Perspektif, di mana strategi dalam membentuk
misi, misi menggambarkan perspektif kepada semua aktivitas. Sebagai Posisi, di
mana dicari pilihan untuk bersaing. Sebagai Perencanaan, dalam hal strategi
menentukan tujuan performansi perusahaan. Sebagai Pola kegiatan, di mana dalam
strategi dibentuk suatu pola, yaitu umpan balik dan penyesuaian. Dari berbagai
pengertian dan definisi mengenai strategi, secara umum dapat didefinisikan bahwa
strategi itu adalah rencana tentang serangkaian manuver, yang mencakup seluruh
elemen yang kasat mata maupun yang tak-kasat mata, untuk menjamin
keberhasilan mencapai tujuan.
Pengertian Pemasaran

Ada beberapa definisi mengenai pemasaran dari beberapa ahli


diantaranya

adalah :

a. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang


diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses
pertukaran.

b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu


proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan
pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

c. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang
untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan
mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan
mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.

d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan


usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

Kalau kita tarik kesimpulan tentang definisi Pemasaran adalah suatu


perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk
mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi,
pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik
pada tingkat keuntungan tertentu.

Dengan adanya pemasaran konsumen tidak perlu lagi memenuhi kebutuhan pribadi
secara sendiri-sendiri dengan melakukan pertukaran antara konsumen dengan
pelaku pemasaran sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang
dikuasai atau disukai.

Fungsi-Fungsi Pemasaran :

1. Fungsi Pertukaran

Dengan pemasaran pembeli dapat membeli produk dari produsen baik


dengan menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk
dengan produk (barter) untuk dipakai sendiri atau untuk dijual kembali.

2. Fungsi Distribusi Fisik


Distribusi fisik suatu produk dilakukan dengan cara mengangkut
serta menyimpan produk. Produk diangkut dari produsen
mendekati kebutuhan konsumen dengan banyak cara baik melalui air,
darat, udara, dsb. Penyimpanan produk mengedepankan menjaga
pasokan produk agar tidak kekurangan saat dibutuhkan.

3. Fungsi Perantara

Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan konsumen


dapat dilakukan pelalui perantara pemasaran yang menghubungkan
aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik. Aktivitas fungsi perantara
antara lain seperti pengurangan resiko, pembiayaan, pencarian informasi
serta standarisasi / penggolongan produk.

Konsep Pemasaran

Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan,


permintaan,produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan
hubungan pasar,pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara
kebutuhan, keinginan dan permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan
dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu. Keinginan adalah kehendak yang
kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih
mendalam. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik
yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.

Macam-Macam Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan


organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran
serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien
dibandingkan para pesaing.

Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan


kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi, konsep produk,
konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan
konsep pemasaran global.

1. Konsep produksi

Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk


yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi
pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai
efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas
manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin,
karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia
secara luas dengan daya beli mereka.
2. Konsep produk

Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk


yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik.
Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena
konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam
penampilan dengan ciri – ciri terbaik

3. Konsep penjualan

Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan


begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan
promosi yang agresif.

4. Konsep pemasaran

Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan


organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih
efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.

5. Konsep pemasaran social

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi


adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar
sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara
yang lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan tetap
melestarikan atau meningkatkankesejahteraan konsumen dan
masyarakat.

6. Konsep Pemasaran Global

Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya


memahami semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi
pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. tujuan
akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak
yang terlibat dalam perusahaan.

Sistem Pemasaran

Pengertian Sistem Pemasaran

Sistem adalah sekolompok item atau bagian-bagian yang saling berhubungan dan
saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Jadi dapat
diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan
tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan
yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi
hubungan perusahaan dengan pasarnya..

Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling


berkaitan itu mencakup :

1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.

2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.

3. Target pasar.

4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan).

5. Kendala lingkungan (environmental constr aints).

Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling
berkaitan, yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnmya. Unsur-unsur
dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada
sistem radio stereo. Bekerja secar a terpisah, tetapi pada waktu dipertemukan
secara tepat.

Macam – Macam Sistem Pemasaran

a. Sistem pemasaran dengan saluran vertical

Pada sistem ini produsen, grosir, dan pengecer bertindak


dalam satu keterpaduan.

Tujuan :

• Mengendalikan perilaku saluran

• Mencegah perselisihan antara anggota saluran

b. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal

Pada sistem ini, ada suatu kerjasama antara dua atau lebih
perusahaan yang bergabung untuk memanfaatkan peluang
pemasaran yang muncul.

c. Sistem pemasaran dengan saluran ganda

d. Pada sistem ini beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan


fungsi distribusi dan manajemen digabungkan, kemudian dari
belakang dipimpin secara sentral.

STRATEGI PEMASARAN

Pengertian Strategi Pemasaran


Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan
keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi
pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi
dalam pemasaran yaitu :

1. Daur hidup produk

Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap


perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap
kemunduran.

2. Posisi persaingan perusahaan di pasar

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan


dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya
mengambil sebagian kecil dari pasar.

3. Situasi ekonomi

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi


dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi
makmur atau inflasi tinggi

Macam-Macam Strategi Pemasaran

1. Strategi kebutuhan primer

Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu:

• Menambah jumlah pemakai dan

• Meningkatkan jumlah pembeli.

2. Strategi Kebutuhan Selektif

Yaitu dengan cara :

• Mempertahankan pelanggan misalnya:

 Memelihara kepuasan pelanggan;

 Menyederhanakan proses pembelian;

 Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk;

• Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)

 Mengambil posisi berhadapan (head – to heas positioning)

 Mengambil posisi berbeda (differentiated positin)


Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis
yaitu:

1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai.

2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.

3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan


yang ada.

4. Merangsang kebutuhan selektif dengan menjaring pelanggan baru.

Sejarah Toyota.

Toyota dimulai pada tahun 1933 sebagai sebuah divisi dari Toyoda Automatic Loom
Works dikhususkan untuk produksi mobil di bawah pimpinan putra pendiri, Kiichiro
Toyodakendaraan pertamanya adalah penumpang mobil A1 dan G1 pada tahun
1935. Toyota Motor Co didirikan sebagai perusahaan independen dan terpisah pada
tahun 1937.

Pada tahun 1934, ketika masih menjadi departemen Toyota Industries, itu
menciptakan produk pertama Tipe A mesin dan pada tahun 1936 mobil penumpang
pertama Toyota AA. Perusahaan ini akhirnya didirikan oleh Kiichiro Toyoda pada
tahun 1937 sebagai sebuah spin-off dari perusahaan ayahnya Toyota Industries
untuk membuat mobil. Toyota juga memiliki dan mengoperasikan Lexus dan Scion
merek dan memiliki saham mayoritas saham di Daihatsu dan Hino Motors, dan
minoritas saham di Fuji Heavy Industries, Isuzu Motors, dan Yamaha
Motors.Perusahaan termasuk 522 anak perusahaan.

Dari bulan September 1947, Toyota kendaraan berukuran kecil yang dijual di bawah
nama "Toyopet" Kendaraan pertama dijual di bawah nama ini Toyopet SA,
Namun, ketika Toyota akhirnya memasuki pasar Amerika pada tahun 1957 dengan
Crown, nama tidak diterima dengan baik karena konotasi dari Mainan dan hewan
peliharaan. [16] Nama itu segera turun untuk pasar AS tapi terus di pasar lain
sampai pertengahan 1960-an .

Filsafat Toyota
Toyota filosofi manajemen telah berkembang dari perusahaan asal-usul dan telah
tercermin dalam istilah "Lean Manufacturing" dan Just In Time Production, yang
berperan dalam pengembangan. The Toyota Way memiliki empat komponen:

1. Berpikir jangka panjang sebagai dasar untuk keputusan manajemen.

2. Sebuah proses untuk memecahkan masalah.

3. Menambahkan nilai bagi organisasi dengan mengembangkan orang-


orangnya.

4. Menyadari bahwa akar pemecahan masalah terus-menerus belajar organisasi


drive.

Toyota Way menggabungkan Sistem Produksi Toyota.

Sistem Produksi Toyota

Toyota telah lama dikenal sebagai pemimpin industri manufaktur dan produksi. Tiga
kisah tentang asal-usulnya telah ditemukan, satu bahwa mereka mempelajari Wiggly
Piggly-hanya-di-waktu sistem distribusi, yang mereka mengikuti tulisan-tulisan W.
Edwards Deming, dan satu bahwa mereka diberi prinsip-prinsip dari program
pelatihan Angkatan Darat. Ada kemungkinan bahwa semua adalah benar. Terlepas
dari asal-usul, prinsip-prinsip, yang dijelaskan dalam filosofi manajemen Toyota, The
Toyota Way, adalah sebagai berikut:

1. dasar keputusan manajemen Anda pada filosofi jangka panjang, bahkan


dengan mengorbankan tujuan jangka pendek

2. Membuat aliran proses kontinu untuk mengangkat permasalahan ke


permukaan

3. Gunakan "tarik" untuk menghindari produksi berlebih system

4. Ratakan beban kerja

5. Bangun budaya berhenti untuk memperbaiki masalah, untuk memperoleh


kualitas yang baik pertama kali

6. Tugas standar dasar untuk perbaikan terus-menerus dan pemberdayaan


karyawan

7. Gunakan pengendalian visual agar tidak ada masalah yang tersembunyi


8. Gunakan hanya dapat dipercaya, benar-benar teruji teknologi yang melayani
orang-orang dan proses Anda

9. Kembangkan pemimpin yang benar-benar memahami pekerjaannya,


menjiwai filosofi, dan mengajarkannya kepada orang lain

10. Mengembangkan orang-orang luar biasa dan tim yang mengikuti filosofi
perusahaan Anda

11. Hormati jaringan mitra dan pemasok dengan menantang mereka dan
membantu mereka meningkatkan

12. Pergi dan lihat sendiri untuk benar-benar memahami situasi (genchi
genbutsu)

13. Mengambil keputusan perlahan-lahan dengan konsensus, saksama


mempertimbangkan semua opsi; menerapkan keputusan dengan cepat

14. Menjadi organisasi belajar melalui refleksi terus-menerus dan perbaikan


terus-menerus

Toyota Yaris

Toyota Yaris Suatu kendaraan dengan konsep desain EROPA yang melewati tiga
tahap persiapan yang matang sebagai kendaraan baru TOYOTA sehingga Yaris
tampil sebagai kendaraan hasil mahakarya seorang Desainer

Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari segmen
youth ini. Yaris merupakan bentuk baru dari Toyota Scarlet yang pernah dikeluarkan
Toyota Indonesia pada tahun 1992. Namun karena kurang berhasil, produksi Starlet
pun berhenti. Untuk menggantikan Starlet, PT Toyota Astra Motor meluncurkan
Yaris pada 10 Februari 2006.

Menurut Project Manager Toyota Yaris, pada awalnya cukup sulit bagi Toyota
Indonesia untuk membidik pasar anak muda. Hal ini dikarenakan selama ini persepsi
masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga, yang disebabkan besar dan
kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi penerusnya selama puluhan
tahun di Indonesia.

Dalam meluncurkan Yaris, Toyota menggunakan teori Baby Boomers, Gen X, dan
Gen Y. Generasi pertama adalah baby boomers yang pada tahun ini berusia 36-54
tahun serta terpengaruh oleh music Rock n Roll. Gen X merupakan mereka yang
berusia 24-35 tahun yang terpengaruh oleh pop culture. Sedangkan Gen Y adalah
mereka yang berusia 6-23 tahun, lahir pada tahun 1970an yang tidak terpengaruh
oleh satu jenis musik tertentu, namun lebih beraneka ragam dalam hal philosophy
hidup.

Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz, yang tahun 2005 menjadi jawara
penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda. Toyota Yaris adalah
mobil jenis sedan hetchback yang dikeluarkan TAM dalam empat varian. Untuk
menguatkan brand sebagai mobil anak muda, TAM menunjuk dua selebriti yaitu
Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun 2006 dan sekarang
digantikan oleh sandra dewi. Dengan slogan “ YARIS Be Fresh, be Stylish, be
Groovy “ (Groovy adalah istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama
tahun 1960-an dan 1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan
dari masa itu. Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik, modis, atau
luar biasa, tergantung pada konteks. Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930-
an, di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik)

Baru baru ini New Yaris yang diluncurkan pada maret 2010 dihadirkan untuk dapat
memenuhi kebutuhan anak muda yang stylish, energik dan update, New Yaris
memperbaharui penampilannya dengan lebih update sehingga cocok untuk dibawa
ke semua tempat, lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena
balapan baik slalom ataupun balap touring. Dan semua itu disempurnakan dengan
layanan purna jual dari Toyota yang tersebar luas di Indonesia semakin menjadikan
New Yaris pilihan tepat yang memberikan sensasi berkendara yang menyenangkan.

Dengan dukungan mesin 1NZ-FE VVT-i , membuat New Yaris memiliki tenaga yang
dahsyat, gesit dan lincah. Hal ini ditunjukkan dengan performa gemilang dari Yaris
yang menjadi juara di ajang Kejuaraan Nasional Slalom 2008. Selain itu mesin New
Yaris ini juga memenuhi kriteria pengisian bahan bakar ethanol (E20) yang ramah
lingkungan.

Yang terbaru dari New Yaris ini adalah adanya fasilitas entertainment untuk
youngsters seperti steering switch dan new audio connector. new audio connector
(all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary input (AUX IN) yang dapat
menghubungkan music player seperti MP3 atau audio gadget lainnya. Dengan
adanya connector ini semakin mempertegas Yaris sebagai kendaraan anak muda
yang modis, stylish dan groovy.

Produk yang bagus, performa yang tinggi serta didukung layanan berkualitas dari
bengkel Toyota di seluruh Indonesia menjadikan New Yaris sebagai pilihan yang
tepat untuk berkendara

New Yaris hadir dalam varian bensin dengan dengan 6 pilihan warna yaitu Super
White II, Super Red V, Silver Metalic, Medium Silver Metalic, Black Mica dan Light
Blue Mica. Terdapat enam varian grade yang ditawarkan pada New Yaris ini, yaitu
tipe J Manual, J automatic, E manual, E automatic, S automatic dan S manual yang
merupakan varian terbaru dari New Yaris.

Tampilan fresh New Yaris ditunjukkan oleh desain ekteriornya yang stylish dan
groovy. Design yang tegas dengan garis-garis yang kuat serta refreshment pada
front bumper, front bumper spoiler (S grades), rear bumper, rear bumper spoiler (S
grades) semakin menyegarkan New Yaris. Design baru pada radiator grille, rear
combination lamp, head lamp, engine hood ornament, alloy wheel, fog lamp cover
garnish serta aero mudguard (E grades) membuat New Yaris semakin cocok untuk
SHOW TIME!.

Yang paling membanggakan dari New Yaris ini adalah adanya kontribusi dari para
designer TAM bersama dengan pemenang Toyota Design Contest 2008 yang
membuat New Yaris di Indonesia unik dan spesial khusus di pasar Indonesia, seperti
bentuk dari engine hood ornament, fog lamp cover garnish serta aero mudguard.
Prestasi lainnya yang berhasil dicapai oleh TAM adalah dipercayanya untuk
memproduksi accessories-accessories dari New Yaris untuk diekspor ke Negara-
negara regional ASEAN. Prestasi ini sangat membanggakan karena Indonesia
bukan merupakan basis produksi New Yaris akan tetapi dipercaya untuk
memproduksi accessories-accessories dari New Yaris.

Untuk design interior, New Yaris menampilkan tampilan terbarunya yang terletak
pada Center Cluster Color, Shift Bezel Color, Audio Steering Switch (S grades), Seat
Cover Pattern/Color, Door Trim Pattern/Color, Leather Shift Lever Knob (S M/T) +
Silver Stitch (S A/T), A/C Control Dial, dan A/C Register Ring Fringe

Masalah :
• Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari
segmen youth

• persepsi masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga, yang


disebabkan besar dan kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi
penerusnya selama puluhan tahun di Indonesia.

• Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz, yang tahun 2005 menjadi
jawara penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda

Marketing Mix 4P’s pada Toyota yaris yang digunakan 2006 -2008

Toyota menggunakan marketing mix 4 P’s dalam produk produknya begitu juga saat
mereka memasarkan Toyota Yaris. Marketing mix 4 P’s bias digambarkan seperti
dibawah ini

Product

Strategi produk yang digunakan yaris


Ketika sebuah organisasi memperkenalkan sebuah produk ke pasar mereka harus
bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan.

Produk ditujukan kepada siapa?

Toyota Yaris ditujukan kepada segmen anak muda

Apa keuntungan yang akan mereka harapkan?

Mobil yang stylish, energik dan update

Bagaimana mereka merencanakan untuk memposisikan produk di pasar?

Untuk menghadang laju Honda jazz yang menguasai pangsa pasar mobil anak
muda saat itu

Apa keuntungan diferensial produk akan menawarkan lebih dari pesaing mereka?

Teknologi VVT-I,lebih nyaman dikendarai, interior lebih berkelas,akomodasi lebih


memadai dengan ruang kaki belakang yang lebih luas

Keputusan produk

Ketika menempatkan suatu produk dalam pasar banyak faktor dan keputusan harus
dipertimbangkan. Ini termasuk:

Desain produk sangat stylish, energik dan update cocok untuk dibawa ke semua
tempat

Kualitas produk: penampilannya lebih update sehingga cocok untuk dibawa ke


semua tempat, lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena
balapan baik slalom ataupun balap touring.

Fitur produk: 1NZ-FE VVT-i , membuat New Yaris memiliki tenaga yang dahsyat,
gesit dan lincah. entertainment untuk youngsters seperti steering switch dan new
audio connector. new audio connector (all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary
input (AUX IN) yang dapat menghubungkan music player seperti MP3 atau audio
gadget lainnya
Branding: Toyota yang dikenal sebagai industry mobil yang sudah mendapatkan
kepercayaan masyarakat sejak lama

Strategi Harga yang digunakanToyota yaris

Jenis-jenis Strategi Pricing

• Penetrasi Harga: harga Toyota yaris lebih rendah dari harga

• Persaingan Harga: menetapkan harga didandingkan harga pesaing yang


lebih mahal.

• Product Line Harga: Harga produk yang berbeda dalam rentang produk yang
sama pada titik harga yang berbeda. akan membayar. Bentuk diskriminasi
harga membantu perusahaan dalam memaksimalkan omset dan laba.

• Harga Skimming

• Bundle harga

• Psikologis Harga
• Harga premium

• Opsional Harga

Rp.
Yaris 1.5 J A/T
190,550,000
Rp.
Yaris 1.5 J M/T
181,350,000
Rp.
Yaris 1.5 E M/T
187,950,000
Rp.
Yaris 1.5 E A/T
198,150,000
Rp.
Yaris 1.5 S M/T
198,150,000
Rp.
Yaris 1.5 S A/T Limited
214,450,000
.

strategi tempat Toyota yaris

Saluran distribusi yang digunakan

Strategi Distribusi

Eksklusif distribusi: Meliputi membatasi distribusi ke satu outlet. Produk ini biasanya
sangat mahal, dan membutuhkan perantara untuk menempatkan banyak detail
dalam menjual. Sebuah contoh akan penjualan kendaraan melalui dealer eksklusif.
Strategi Promosi

Sebuah produk atau layanan yang sukses berarti apa-apa kecuali manfaat layanan
tersebut dapat dikomunikasikan dengan jelas kepada target pasar. Sebuah strategi
promosi organisasi dapat terdiri dari:

Periklanan:

• Membuat slogan “ YARIS Be Fresh, be Stylish, be Groovy “ (Groovy adalah


istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama tahun 1960-an dan
1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan dari masa itu.
Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik, modis, atau luar
biasa, tergantung pada konteks. Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930-
an, di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik)

• Untuk menguatkan brand sebagai mobil anak muda, TAM menunjuk dua
selebriti yaitu Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun
2006

PR:

• Melibatkan mengembangkan hubungan positif dengan media organisasi


publik. Seni PR yang baik tidak hanya untuk memperoleh publisitas yang
menguntungkan dalam media, tetapi juga melibatkan kemampuan untuk
menangani sukses perhatian negatif.

Promosi penjualan:

• Umumnya digunakan untuk memperoleh peningkatan penjualan jangka


pendek. Dapat melibatkan menggunakan uang dari kupon atau penawaran
khusus.

Personal menjual:

• Menjual sebuah layanan produk One to One.

Direct Mail:

• Membuat profile Yaris di facebook

• Membuat halaman myspace untuk menjangkau anak muda pengguna yaris


• mengirim materi publisitas kepada seseorang bernama dalam segmen target
mereka

New Wave Marketing Toyota Yaris Pada tahun 2009

selain itu Toyota yaris menggunakan New Wave Marketing adalah bentuk, konsep,
atau paradigma baru tentang marketing, merupakan era baru yang sudah berevolusi
dari keadaan sebelumnya, di mana para penguasa pasar lah yang mempunyai
peran dalam menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi kepada
masyarakat ke era di mana akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan
masyarakat mampu menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi tanpa
adanya batasan jarak dan waktu). Konsep ini dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya
yang isinya sifat marketing yang berubah dari vertikal ke horisontal.

Konsep New Wave Marketing menekankan pada :

• Low Budget High Impact, yang didorong oleh global economic recession,
sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi
marketing

• Specialization of Competencies, yang dipicu oleh ASEAN Integration,


sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan
persaingan yang semakin ketat. Akhir-akhir ini memang kita melihat
pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia, yang fokusnya juga
mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru.

• Focus on Domestic Market. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa


Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena
perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar
domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini
terjadi walaupun tetap ada dampaknya.

Selain itu, karena market yang sudah ada bersifat horisontal, maka marketers
memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless
interactivity), experiential (Sight Sound Motion in Action), dan social
(integrating Offline & Online Community).
Dalam memasuki era baru ini, tentu dibutuhkan berbagai penyesuaian yang
harus dilakukan untuk bertahan dan menjaga eksistensi di dalam masyarakat.
Dalam new wave marketing, masyarakat semakin mudah dalam mengakses
informasi, baik memberi, mencari, menyebarkan, membuktikan, maupun
mengubah informasi. Internet, telepon selular, surat kabar, televisi, dan media
advertising sudah menjadi sarana untuk mengakses infor masi tersebut. Hal
ini tentu dipicu oleh perkembangan teknologi yang begitu pesatnya dan
sangat banyak masyarakat yang mengikuti tren perkembangan tersebut
sehingga memudahkan informasi untuk sampai dalam waktu yang singkat.

Konsep 9 core element (Legacy Marketing) yang terdiri dari segmentation,


targeting, positioning, differentiation, marketing mix (product, price, place,
promotion), selling, brand, service, dan process. Di dalam Era New Wave
Marketing, konsep tersebut mengalami pengembangan, yang seperti yang
telah disebutkan di atas, merupakan strategi pemasaran secara horizontal,
eksperiensial dan komunal yang dilakukan secara online maupun offline
sehingga tercipta suatu keadaan pasar yang selalu connected, catalyzed dan
civilized.

Brand yang menargetkan anak muda sebagai pasar utamanya adalah Toyota
dengan Toyota Yaris. Toyota mencoba untuk memasuki pasar anak muda
yaitu dengan meluncurkan Toyota Yaris. Menurut pihak Toyota, segmen
kaum muda merupakan segmen yang unik. Terdapat berbagai macam
karakter dan gaya hidup yang berbeda, yang membuat Toyota menciptakan
berbagai macam strategi untuk mencapai market tersebut.

Lifestyle, merupakan psychografi yang dipakai oleh Toyota untuk


menyesuaikan konsep marketing mix yang digunakan. Price, product, place,
dan promotion yang dilakukan menggunakan konsep dan ide-ide baru. Untuk
price, tentu saja Toyota Yaris memasang harga yang relative terjangkau.
Untuk product, Toyota Yaris dijual dengan berbagai pilihan warna dan
aksesoris yang dijual terpisah, sehingga kaum muda tertarik karena bisa
memodifikasi penampilan mobilnya sesuai dengan keiinginannya. Toyota
Yaris juga mengandalkan efisiensi dalam penggunaan bahan bakar. Dari sisi
place, Toyota melakukan research di mana saja kaum muda berkumpul
setiap harinya. Dapat disimpulkan, weekdays, kaum muda berkumpul di
sekitar area kampus atau sekolah. Sedangkan weekend, kaum muda
berkumpul di area mall, club, café, dll. Sedangkan dari sisi promotion, Toyota
sudah memperhitungkan sarana-sarana yang digunakan kaum muda untuk
mengakses informasi. Melalui internet, Toyota menciptakan blog dan
facebook account untuk Yaris lovers yang digunakan untuk memberitahukan
berbagai event promosi lainnya seperti tour, gathering, competition, dll.

Melalui konsep yang digunakan, Toyota berusaha mengikuti tren yang


sedang digandrungi kaum muda. Melalui internet Toyota melakukan ‘expand’.
Expansi yang dilakukan merupakan expansi ‘knowledge’ seperti mengetahui
kegiatan kaum muda yang sedang tren, tempat-tempat yang sering didatangi
oleh kaum muda, dan budaya-budaya lainnya seperti bahasa, istilah, kiasan,
dan faktor-faktor lainnya yang dapat mendekatkan produknya kepada kaum
muda.
Blending, merupakan strategi lain yang digunakan oleh pihak Toyota dalam
usahanya meraih market kaum muda. Toyota berusaha menciptakan
positioning yang kuat dengan cara humanizing the brand. Yang dimaksud
dengan humanizing the brand adalah menciptakan konsep ‘to be a friend’
atau teman bagi para kaum muda. Toyota Yaris juga berusaha menjadikan
dirinya sarana untuk mengekspresikan diri kaum muda.

Market share merupakan tolak ukur yang dipakai oleh Toyota untuk melihat
perkembangan productnya atau product movement. Strategi dan taktik yang
dipakai Toyota ternyata berhasil, debiktukan dengan meningkatnya
persentase penjualan Toyota Yaris selama tiga tahun terakhir.

Beberapa kegiatan marketing yaris 2009 – 2010

• Duta yaris oleh sandra dewi.


• Menangkan EcoENERGY Award Pada tahun 2009 bersama Toyota Prius
yang menjadikan yaris salah satu mobil teririt dan menjadi top brand award
2010 bersama dengan Toyota Kijang dan Toyota Avanza pada february
2010. Pada March 2010 Toyota Yaris Indonesian Car of The Year 2009 versi
majalah Mobil Motor dan juga juara ajang slalom nasional 2009, selama bulan
Februari 2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.6%
dibanding bulan sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985
unit. Pencapaian ini menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan
penjualan tertinggi di kelas 4x2 compact medium MPV mengalahkan para
pesaingnya.

• Ikut ramaikan Brightspot Market yang digelar di Pacific Place Lobby selatan
tanggal 12 hingga 14 Maret 2010. Bekerja sama dengan 4 desainer grafis
muda dalam project YxB, Toyota Yaris tampil menawan dibalut sticker hasil
karya para desainer tersebut. Tercatat ada 4 orang desainer muda asal
Indonesia yang berkesempatan menempilkan karya mereka dengan Toyota
Yaris sebagi media nya. Mereka adalah A.D.W, 16D Scale, Sanchia
Hamidjaja & Whiteboard Journal. Toyota-Toyota Yaris yang telah didesain
para seniman ini dapat digunakan untuk test drive selama acara brightspot
market berlangsung. Dan bagi para pengunjung yang berkesempatan
melakukan test drive mendapatkan souvenir berupa tote bag yang di desain
khusus sesuai dengan mobil yang digunakan untuk test drive.Selain
berkesempatan melakukan test drive, para pengunjung pun berkesempatan
untuk mendapatkan undian berupa iphone dan hadiah-hadiah menarik
lainnya, dengan cara mengikuti voting desain favorit dari Yaris yang tersedia.
Bagi para pengguna Yaris, dengan hanya memperlihatkan STNK bisa
mendapatkan voucher belanja senilai Rp.100.000 rupiah yang dapat
digunakan untuk berbelanja di brightspot market.

• bekerjasama mengembangkan ban baru bernama Michelin Energy Saver.


Ban ini bakal jadi ban standar untuk semua varian Toyota Yaris 1.0 VVT-I
yang akan datang. Keunggulan ban ini adalah dampak terhadap lingkungan
sangat rendah. Konsumsi bahan bakar Yaris 1.0 VVT-I berkurang 0,2 liter per
100 km dan konsekuensinya, emisi CO2 turun 4 gram/km.
• Mensponsori berbagai acara anak muda antar lain konser musik Chris
Daughtry dan Rihanna di Indonesia.

• Untuk ATL, Yaris membuat iklan cetak dan visual yang menampilkan mobil
Yaris dengan menggabungkan unsur fashion anak muda didalam iklan cetak
tersebut.

• berupa tiket nonton gratis di Studio Blitzmegaplex, melainkan juga diskon


hingga gratis makanan dan minuman di Sour Sally dan Sushigroove. Bahkan
bagi para groovies yang ingin tampil gaya dengan segala macam model
pakaian fashion terkini, bisa pula menuju gerai-gerai Topshop/Topman.

• Bekerjasama dengan Blitz Megaplex membuat Yaris Blitzcard.

Perubahan strategi marketing ini cukup sukses dapat dilihat dari penjualan yaris
yang berubah significan pada tahun 2009

Kesimpulan

Toyota yaris telah berhasil memenuhi target pasar dengan mengalahkan Honda jazz
dan juga merubah image masyarakat tentang Toyota sebagai mobil keluarga serta
mampu menembus target penjualan dan menghasilkan penjualan tertinggi.hal ini
terjadi seiring dengan perubahan strategi pemasaran yaris bila sebelumnya yaris
menggunakan strategi mix 4’ps yang menjadi dasar strategi pemasaran Toyota pada
umumnya namun sejak tahun 2009 hingga saat ini yaris menggunakan strategi
pemasaran New Wave Marketing yang dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya.

New Wave Marketing adalah bentuk, konsep, atau paradigma baru tentang
marketing, merupakan era baru yang sudah berevolusi dari keadaan sebelumnya, di
mana para penguasa pasar lah yang mempunyai peran dalam menciptakan,
mengendalikan, dan menyalurkan informasi kepada masyarakat ke era di mana
akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan masyarakat mampu
menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi tanpa adanya batasan
jarak dan waktu). Konsep ini isinya merupakan sifat marketing yang berubah dari
vertikal ke horisontal.

Konsep New Wave Marketing menekankan pada :

• Low Budget High Impact, yang didorong oleh global economic recession,
sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi
marketing

• Specialization of Competencies, yang dipicu oleh ASEAN Integration,


sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan
persaingan yang semakin ketat. Akhir-akhir ini memang kita melihat
pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia, yang fokusnya juga
mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru.

• Focus on Domestic Market. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa


Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena
perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar
domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini
terjadi walaupun tetap ada dampaknya.

Selain itu, karena market yang sudah ada bersifat horisontal, maka marketers
memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless
interactivity), experiential (Sight Sound Motion in Action), dan social
(integrating Offline & Online Community).
Dengan strategi ini Toyota yaris mampu meningkatkan penjualannya hingga 91231
unit (januari – November 2009 ) hal ini dilanjutkan hingga kini. selama bulan Februari
2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.6% dibanding bulan
sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985 unit. Pencapaian ini
menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan penjualan tertinggi di kelas
4x2 compact medium MPV mengalahkan para pesaingnya. New Wave Marketing
merupakan strategi marketing yang sangat cocok untuk di gunakan pada segmen
anak muda dan masa sekarang. Toyota telah membuktikan kepiawaiannya dalam
segi pemasaran dengan mengadaptasi strategi pemasaran ini dan menjadikan yaris
mobil terlaris dikelasnya saat ini

SUMBER :

http://conceptsmarketing.blogspot.com/2007/01/toyota-yaris-on-myspace.html

http://mutia2007110736.blogspot.com/2009_10_01_archive.html

http://www.toyota.astra.co.id/product/?page=product&model=Yaris

http://www.marketingvox.com/toyota_breaks_yaris_campaign_with_mobisodes_gam
ing_strategy-021597/

http://www.zhuyili.com/worde_body.asp?Page=1&id=378

http://www.marketingmix.co.za/pebble.asp?relid=6092

http://www.scribd.com/doc/21603181/Details-of-Toyota

http://www.learnmarketing.net/marketingmix.htm

http://learnmarketing.net/promotion.htm

http://learnmarketing.net/Price.htm
http://learnmarketing.net/Place.htm

http://learnmarketing.net/product.htm

http://swiftindonesia.informe.com/swift-vs-jazz-vs-yaris-dt31.html

www.tempointeraktif.com/hg/.../2009/.../brk,20091207-212384,id.html

http://sandraichsan.blogspot.com/2009/10/markplus-conference-youth-
marketing.html

www.quickmba.com/marketing/mix/

http://www.scribd.com/document_downloads/direct/16921528?
extension=pdf&ft=12698