Pendekatan teori integrasi informasi memusatkan pada cara-cara orang mengakumulasikan

dan mengorganisasikan informasi tentang orang, obyek, situasi, atau gagasan tertentu untuk
membentuk sikap terhadap sebuah konsep. Sikap sudah menjadi sebuah satuan penting dalam
penelitian tentang persuasi karena arti pentingnya dalam perubahan sikap. Sebuah sikap
adalah predisposisi untuk bertindak dengan suatu cara yang positif atau negatif terhadap
sesuatu. Pendekatan integrasi informasi adalah salah satu model yang paling handal mengenai
sifat dasar dari sikap dan perubahan sikap.
Menurut teori ini, semua informasi memiliki potensi untuk memengaruhi sikap seseorang,
tetapi tingkatannya bergantung pada dua variabel. Yang pertama adalah valensi, atau arah.
Valensi adalah tingkatan dimana informasi dipandang mendukung keyakinan seseorang atau
tidak. Jika ia mendukung keyakinan dan sikap seseorang, maka akan dipandang positif. Jika
tidak barangkalai dipandang negatif.
Variabel kedua yang empengaruhi dampak dari informasi adalah bobot yang diberikan pada
informasi tersebut. Bobot adalah fungsi dari kredibilitas. Jika seseorang berpendapat bahwa
informasi itu benar, bobot yang lebih besar akan diberikan pada informasi tersebut. Jika tidak
ia akan diberi bobot kecil.
A

o= bi ai
i

Mann whitney hal 145 sidney siegel