Anda di halaman 1dari 10

Strategi bisnis internasional

Strategi perusahaan dapat didefinisikan sebagai tindakan yang manajer lakukan untuk
mencapai tujuan perusahaan.biasanya, strategi fokus pada profitabilitas dan pertumbuhan
laba.

Profitabilitas mengacu pada tingkat pengembalian perusahaan membuat modal

yang diinvestasikan. ( berapa roa dan roe-nya)


Pertumbuhan laba adalah persentase kenaikan laba bersih dari waktu ke
waktu.(kenaikan net profit)

Meningkatkan profitabilitas dari suatu perusahaan


Untuk meningkatkan profitabilitas, nilai harus diciptakan untuk konsumen. Penciptaan nilai
diukur dengan perbedaan antara v (harga bahwa perusahaan dapat biaya untuk produk yang
diberikan tekanan kompetitif) dan c (biaya produksi produk itu) (perlu menaikan nilai )
Dua strategi dasar untuk menciptakan nilai :

1. Diferensiasi (mengikuti gaya konsumen/sesuai harapan konsumen)


Suatu proses merancang seperangkat perbedaan yang bermakna dalam tawaran perusahaan.
Tawaran tersebut harus dipersepsikan oleh konsumen sebagai hal yang berbeda, namun harus
benar-benar berbeda dalam hal content, context dan infrastrukturnya.

2. Biaya yang murah (contoh cina memproduksi barang secara massal untuk
mendapatkan biaya yang murah)
Penentuan nilai perusahaan

Strategi penempatan(startegic positioning)

Untuk memaksimalkan profitabilitas, perusahan harus:


-

Memilih posisi yang efektif dan layak,dapat mendukung permintaan


Mengkonfigurasi operasi internal sehingga mereka mendukung posisi itu
Memastikan bahwa perusahaan memiliki struktur organisasi yang tepat di
tempat itu untuk mengeksekusi strategi.

Jadi, strategi perusahaan, operasi, dan organisasi semua harus


konsisten satu sama lain untuk mencapai keunggulan kompetitif
dan profitabilitas .
Perusahaan
serangkaian
produksi,

pada

dasarnya

adalah

kegiatan

penciptaan

pemasaran,

manajemen

rantai
nilai

nilai

yang

material,

yang

terdiri

berbeda,

r & d,

dari

termasuk

sumber

daya

manusia, sistem informasi, dan infrastruktur perusahaan.


Kegiatan penciptaan nilai dapat dikategorikan sebagai

1. Kegiatan utama
2. Kegiatan pendukung
Perusahaaan sebagai rantai nilai

1. Aktivitas primer/utama
Melibatkan menciptakan produk, pemasaran dan memberikan produk ke pembeli, dan
memberikan dukungan dan layanan setealah penjualan produk ke pembeli

2. Kegiatan pendukung
Memberikan masukan yang memungkinkan kegiatan utama produksi dan pemasaran terjadi.

Penerapan strategi

1. Arsitektur organisasi (totalitas organisasi perusahaan)


Struktur formal organisasi, sistem kontrol dan insentif, budaya organisasi, proses, dan orangorang.
Kontrol - metrik yang digunakan untuk mengukur kinerja subunit dan membuat penilaian
tentang seberapa baik subunit dijalankan
Insentif - perangkat yang digunakan untuk menghargai perilaku manajerial yang tepat
Proses - cara di mana keputusan dibuat dan pekerjaan dilakukan
Budaya organisasi - norma dan sistem nilai yang dibagi di antara karyawan
Orang - karyawan dan strategi yang digunakan untuk merekrut, kompensasi, dan
mempertahankan orang-orang

2.

Struktur organisasi :
Divisi formal organisasi ke dalam subunit
Pengmbilan lokasi adalah tanggung jawab didalam struktur
Pembentukan mengintegrasikan mekanisme untuk mengkoordinasikan
kegiatan subunit termasuk tim lintas fungsional dan atau komite pan-regional
In sum : fit strategi
Jadi, untuk mencapai kinerja yang unggul dan mendapatkan return yang tinggi
atas modal, strategi perusahaan harus membuat kondisi pasar yg fit. Operasi di
perusahaan harus mendukung strategi perusahaan.
Arsitektur organisasi perusahaan harus sesuai dengn operasi dan
strategi perusahaan, jika kondisi pasar bergeser, sehingga harus
perusahaan strategi, operasional, dan organisasi.

Ekspansi global dan keuntungan


Perusahaan yang beroperasi secara internasional dapat :

Memperluas pasar untuk penawaran produk domestik mereka dengan menjual

produk tersebut di pasar internasional.


Mengghasilkan lokasi ekonomis dengan menyerahkan kegiatan penciptaan nilai
individu untuk lokasi di seluruh dunia di mana mereka dapat dilakukan secara

efisien dan efektif.


Menghasilkan biaya ekonomis yang lebih besar dari efek pengalaman dengan
melayani pasar global yang berkembang dari lokasi pusat, sehingga mengurangi

biaya penciptaan nilai.


mendapatkan pengembalian yang lebih besar dengan memanfaatkan keterampilan
yang berharga yang dikembangkan dalam operasi asing dan mentransfernya ke
entitas lain dalam jaringan global perusahaan operasi

Memanfaatkan produk dan kompetensi

Untuk meningkatkan pertumbuhan, perusahaan dapat menjual produk atau

jasa yang dikembangkan di rumah di pasar luar negeri.


kesuksesan tergantung pada jenis barang dan jasa, dan kompetensi inti
perusahaan (keterampilan dalam perusahaan bahwa pesaing tidak dapat
dengan mudah mencocokkan atau meniru)

Kompetensi inti:

Memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya penciptaan nilai


Menciptakan nilai yang dirasakan sehingga memungkinkan harga premium

Lokasi ekonomis
- Perusahaan harus mencari kegiatan penciptaan nilai di mana kondisi ekonomi,
-

politik, dan budaya yang paling kondusif untuk kinerja kegiatan.


Perusahaan yang berhasil melakukan hal ini dapat mewujudkan ekonomi lokasiekonomi yang timbul dari melakukan kegiatan penciptaan nilai di lokasi yang

optimal untuk kegiatan itu, di mana pun yg mungkin di dunia ini.


Menemukan kegiatan penciptaan nilai di lokasi yang optimal:
1. Dapat menurunkan biaya penciptaan nilai

2. Dapat memungkinkan perusahaan untuk membedakan penawaran produk dari


-

para pesaing
Perusahaan multinasional yang memanfaatkan lokasi ekonomis membuat sebuah

web global dari kegiatan penciptaan nilai.


Dalam strategi ini, tahapan yang berbeda dari rantai nilai tersebar ke lokasi di
seluruh dunia di mana nilai yang dirasakan dimaksimalkan atau di mana biaya
penciptaan nilai diminimalkan.
o Memperkenalkan biaya

transportasi

dan

hambatan

perdagangan

merumitkan gambar ini


o Risiko politik harus dinilai ketika membuat keputusan lokasi

Efek pengalaman
Kurva pengalaman - pengurangan sistematis dalam biaya produksi yang telah
diamati terjadi selama umur produk.
o Suatu produk biaya produksi menurun oleh beberapa kuantitas tentang
setiap kali kumulatif keluaran ganda.
Efek belajar - penghematan biaya yang berasal dari learning by
doing

o Produktivitas tenaga kerja meningkat saat individu belajar cara yang paling
efisien untuk melakukan tugas-tugas tertentu dan manajemen belajar
bagaimana mengelola operasi baru yang lebih efisien.
Skala ekonomi - pengurangan biaya satuan dicapai dengan
memproduksi sejumlah produk yang banyak.
Sumber termasuk:

Kemampuan untuk menyebarkan biaya tetap atas volume yang besar.


Kemampuan perusahaan besar untuk mempekerjakan peralatan semakin khusus
atau personil.
Melayani pasar global dari satu lokasi adalah konsisten dengan bergerak
pengalaman kurva turun dan membangun posiisi biaya yang murah.

Memanfaatkan keterampilan anak perusahan


Untuk membantu meningkatkan nilai perusahaan, manajer harus:
Mengakui bahwa keterampilan yang berharga dapat dikembangkan di mana saja

dalam jaringan global perusahaan (bukan hanya di pusat korporasi)


Menggunakan sistem insentif untuk mendorong karyawan lokal untuk memperoleh

keterampilan baru
Mengembangkan proses untuk mengidentifikasi ketika keterampilan baru telah dibuat

Bertindak sebagai fasilitator untuk mentransfer keterampilan yang berharga dalam


perusahaan
Ringkasan
Perusahaan yang memperluas internasional dapat meningkatkan profitabilitas mereka

dan pertumbuhan laba dengan,


Memasuki pasar di mana pesaing yg sama kekurangan kompetensi
Menyadari ekonomi lokasi
Pemanfaatan efek kurva pengalaman
Mentransfer keterampilan berharga dalam organisasi
Tekanan kompetitif
Perusahaan yang bersaing di pasar global biasanya menghadapi dua jenis tekanan

persaingan
Tekanan untuk pengurangan biaya
Tekanan untuk menjadi responsif secara lokal
Tekanan ini menempatkan tuntutan yang saling bertentangan pada perusahaan .
Tekanan untuk pengurangan biaya
Tekanan untuk pengurangan biaya yang besar:
Di dalam industri memproduksi jenis komoditi produk yang memenuhi kebutuhan
yang universal - kebutuhan selera yang ada saat ini dan preferensi konsumen di
negara-negara yang berbeda serupa jika tidak identik
Ketika pesaing utama yang berbasis di lokasi murah:
o Di mana ada kelebihan kapasitas persisten
o Di mana konsumen yang kuat dan menghadapi peralihan biaya yg rendah.
Untuk menanggapi tekanan tersebut, perusahaan perlu menurunkan biaya penciptaan
nilai.
Tekanan untuk tanggap lokal muncul dari:
- Perbedaan selera konsumen dan preferensi
- Perbedaan dalam praktik dan infrastruktur tradisional
- Perbedaan dalam saluran distribusi
- Permintaan dari tuan rumah
Perusahaan menghadapi tekanan ini perlu untuk membedakan produk mereka dan
strategi pemasaran di setiap negara.
Perbedaan selera konsumen dan preferensi
1. Ketika selera konsumen dan preferensi
Berbeda

secara

signifikan

antara

negara,

perusahaan

menghadapi

tekanan kuat untuk tanggap lokal

2. Perbedaan praktek tradisional dan infrastruktur


Ketika ada perbedaan dalam infrastruktur dan / atau praktek-praktek tradisional antar
negara, tekanan untuk tanggap lokal muncul
3. Perbedaan saluran distribusi

Strategi pemasaran sebuah perusahaan mungkin dipengaruhi oleh perbedaan dalam


saluran distribusi antar negara
4. Tuntutan host pemerintah
Tuntutan ekonomi dan politik yang diberlakukan oleh pemerintah negara tuan rumah
mungkin memerlukan tingkat respon lokal.

Strategi standardisasi global


Sebuah strategi standarisasi global berfokus pada peningkatan profitabilitas dan
pertumbuhan laba dengan menuai pengurangan biaya yang berasal dari skala
ekonomi, efek pembelajaran, dan ekonomi lokasi.
- tujuannya adalah untuk mengejar strategi biaya rendah pada skala global
- masuk akal ketika ada tekanan yang kuat untuk pengurangan biaya dan pemintaan
untuk meminimalkan respon lokal
Strategi lokalisasi
Strategi lokalisasi berfokus pada peningkatan profitabilitas dengan menyesuaikan
barang atau jasa perusahaan sehingga mereka memberikan yg cocok dengan selera
dan preferensi dalam pasar nasional yang berbeda.
-

Masuk akal ketika ada perbedaan besar di negara-negara yang berkaitan dengan
selera konsumen dan preferensi, dan di mana tekanan biaya yang tidak terlalu
intens.
Strategi transnasional

Strategi transnasional mencoba untuk secara bersamaan:

Mencapai biaya rendah melalui ekonomi lokasi, skala ekonomi, dan efek belajar
Membedakan penawaran produk di pasar geografis untuk memperhitungkan

perbedaan lokal
Mendorong aliran multiarah keterampilan antara anak perusahaan yang berbeda

Masuk akal ketika ada tekanan biaya tinggi dan tekanan tinggi untuk
respon lokal.
Strategi internasional

Strategi internasional melibatkan mengambil produk pertama yang


diproduksi untuk pasar domestik dan kemudian menjual mereka secara
internasional dengan kustomisasi lokal hanya sedikit
Masuk akal ketika ada tekanan biaya rendah dan tekanan rendah untuk
tanggap lokal.
Aliansi strategis - perjanjian kerja sama antara pesaing potensial atau aktual
Contoh

Gabungan perusahan resmi

Pengaturan kontrak jangka pendek

Jumlah aliansi strategis internasional telah meningkat secara signifikan dalam


beberapa dekade terakhir.
Keuntungan strategi aliansi
Aliansi strategis yang menarik karena mereka,

Memfasilitasi masuk ke pasar luar negeri

Memungkinkan perusahaan untuk berbagi biaya tetap (dan risiko yang


terkait) mengembangkan produk baru atau proses

Mempertemukan keterampilan yang saling melengkapi dan aset yang


pasangan tidak bisa dengan mudah mengembangkan sendiri

Dapat membantu menetapkan standar teknologi untuk industri yang akan


menguntungkan perusahaan

Kekurangan
Aliansi strategis dapat memberikan pesaing biaya rendah untuk teknologi
baru dan pasar.
Kecuali sebuah perusahaan berhati-hati, hal itu dapat memberikan lebih
dalam aliansi strategis dari yang diterimanya.
Pertanyaan: bagaimana perusahaan dapat meningkatkan keberhasilan aliansi
mereka?

jawaban:

Banyak aliansi strategis internasional mengalami masalah

Keberhasilan aliansi tampaknya menjadi fungsi dari tiga faktor utama:

pemilihan mitra

struktur aliansi

cara di mana aliansi dikelola .

1. Mitra seleksi

Seorang mitra yang baik

Membantu

perusahaan

mencapai

tujuan

strategis

dan

memiliki

kemampuan perusahaan tidak memiliki dan bahwa nilai-nilai

Berbagi visi perusahaan untuk tujuan aliansi

Tidak mengambil alih perusahaan itu teknologi know-how, sementara


memberikan diri sedikit kembali.

2. Struktur alliance
Sebuah aliansi yang baik harus:

Dirancang untuk membuat sulit untuk mentransfer teknologi tidak dimaksudkan

untuk ditransfer
Memiliki perlindungan kontraktual untuk menjaga terhadap risiko oportunisme

oleh pasangan
Melibatkan kesepakatan di muka untuk keterampilan swap dan teknologi untuk

memastikan kesempatan untuk keuntungan yang adil


Ekstrak komitmen yang kredibel yang signifikan dari pasangan di muka.

3. Mengelola aliansi
Sebuah aliansi yang baik:

Membutuhkan manajer dari kedua perusahaan untuk membangun hubungan

interpersonal
Harus mempromosikan belajar dari mitra aliansi
Harus mempromosikan difusi pengetahuan yang dipelajari di seluruh organisasi